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第二章 勤劳务实知难而上（第4页）

万事开头难，“台塑”开工10个月所生产的1000吨塑胶粉，全积压在仓库里无人问津。

在生死未明之际，他从未考虑过釜底抽薪，反而孤注一掷地加大赌本，置积压1000吨的事实不顾，将产量扩大到每月200吨，目的是为了降低成本。针对市场现状，王永庆认为台塑只有一条活路，就是降低产品价格，产品价格越低越有竞争力。期中存在的问题是降得少了没什么效果，降得多了没什么利润，诀窍在于只有扩大生产量，才能把单位成本降下来。王永庆当时的想法是，一件赚了10元的产品也许能卖100件，若一件只赚5元，就有可能售出300件、500件甚至更多，总利润反而更高。

一边是积压产品，一边还要扩大生产，这一险招让人不能不捏把冷汗。更险的是此时“台塑”遭到了日本同行业的冲击，日本人在“台塑”扩产降价时迅速地模拟了王永庆的突围策略，也扩大了产量。王永庆只得破釜沉舟，一咬牙将日产量增加到1200吨，此举令所有人都目瞪口呆，因为与原计划相比，“台塑”的产量扩增了10倍之多。结果，王永庆终于顶住了日本同行的冲击，一跃成为国际市场上上升最快的新军。

紧接着又是另一场商业大历险，也就是令人荡气回肠的创立“台化”的壮举：王永庆打算筹建木材厂和化纤公司。1962年，新茂木业股份有限公司成立，并很快投人生产。四年后，王永庆再投资成立朝阳木业公司，从国外进口原木，加工各种木材制品，1968年该公司加入台塑集团，成为其企业家族的重要成员。这可以说是真正“善用木材资源的两家企业”。1964年，王永庆投资4亿元，筹建台湾化学纤维工业股份有限公司，即人们熟悉的台化公司。它的建立使台湾彰化县下约1000亩农田在两年间变成了一座工业城区，在这里形成了一个规模庞大的从生产木浆到螺萦丝再到纺织加工的一体化化纤生产企业，台湾媒体誉之为“台湾化纤及纺织工业史的里程碑”。

20世纪80年代末，王永庆的台化公司相继完成纺纱11厂、织布4厂与龙德螺萦丝厂的扩建工程，螺萦丝棉产量提高了22％，年产能力达到14．5万吨，成为世界第二大螺萦丝棉生产厂家。台化公司也成为台塑集团内一家超大型企业，拥有棉纱纺锭达32万个，各种织布机达2136台。发展到1990年，台塑集团，获得了除下游成衣部门之外台湾纺织业上游与中游的各项第一。南胶公司是台湾最大的聚酯棉、聚酯丝与聚酯加丝生产企业；台塑公司是台湾最大工业亚克力棉、碳纤维与地毯生产企业；台化公司则是台湾最大螺萦丝棉、尼龙加工厂。台塑集团进入世界500强，列第202位。

失败是每个人创业都会经历的。一个人的事业辉煌与否，所取得的成就的大小完全取决于所越过的关卡的多少，战胜的困难的多少。成功者就是那些能把失败像剔除荆棘一样一个个剔除的人。

9。苦尽甘来

“只有想不到的，没有做不到的”，“做别人不愿做的事，吃别人不愿吃的苦，就能挣到别人挣不到的钱”，这是福商赚钱的经验之谈。

福州地处中国“东南一隅”，隅就是贫苦、边远、相对封闭的地方，长期以来，福州人就仿佛被遗弃在角落里。加之，福州一带三面环山，一面是水，交通相当不便，即使到邻近市县也要翻山越岭。这种不利的地理环境造成了福州与世隔绝的状况。但天性不屈服于现状的福商为了突破这种封闭而贫困的生存环境，都具备一种吃苦耐劳、坚韧不拔的精神。

不经历风雨，怎么见彩虹。别以为福建商人赚的钱都是天上掉下来的。要知道，每一个铜板都是他们走遍千山万水、吃过千辛万苦挣来的血汗钱。

今天的福州创造了一个又一个的经济奇迹，备受世人瞩目，正是得益于福商这种勤劳吃苦的传统精神。

从某种意义上，可以说东南亚是闽地人的第二故乡。从明代开始，闽南人就不断向东南亚移民，过番出洋的状况沿续了几百年。而在20世纪上半叶近现代经济的发展和科技的进步加深了人们对世界的认识，闽地人纷纷走出山乡穷壤出外移民淘金，由此再掀下南洋的高潮。后来成为菲律宾烟王的陈永裁，就是在这次出洋潮中随家人来到菲律宾的。由于菲律宾华侨90％都是闽南人，满耳乡音，陈永裁在这里如鱼得水，未经周折便适应了菲律宾的环境，融入了当地华人社会。

环境虽不生疏可畏，但初到菲律宾时家道却不理想，陈永裁不得不早早终止学业，十几岁就到一家烟厂去当童工。童工生活难捱，收入微薄，环境艰苦，但陈永裁并没有被不幸的童年遭遇打倒，相反地，他渴望着并笃信终有一朝会出人头地。这个信念支持着他白天做工，晚上读书，最后他居然出人意料地考上了远东大学化工系，半工半读地完成了学业。闽南人似乎生来便具有顽强向上的意志，陈永裁的成功，首先便来源于此。在后来的创业生活中，他也一直保持着奋发向上的进取精神，始终积极寻找着下一个赚钱的机会。

大学毕业以后陈永裁学以致用，找到了一份实验室的工作，是一家大企业的化验部门。由于他表现出色，只做了两年便被晋升为经理，但陈永裁志不在此，他渴望着发财。正同许许多多海内外的福建人一样，想到要发财，他首先想到的就是做生意。只是陈永裁的不同处在于，他首先想到的生意就是对他的童年影响至深的烟草，他的童年生活就是在呛人的烟草味儿中度过的。这一年，陈永裁向相熟的同乡借得资金，在马尼拉市郊购买了一块土地，用以兴建烟厂，再把烟草买回来之后进行卷烟加工，推上市面。身在南洋，乡情难忘，于是他便将烟厂的名字冠以福州二字。

由于经营得法，福州烟厂的业务扩展得很快，陈永裁不久便体会到，要迅速扩大市场占有率，就需要有更多的资金。在这种局面下他面临两种选择，一是坚持个人发展企业，一是依照现代商业常用的做法把企业改组成股份公司。福建人的天性是喜欢做老板的，他们往往坚持企业的家族性，以满足极度膨胀的成就感和占有欲，所以一般的闽裔商人宁愿选择第一种做法。而陈永裁之所以能快速地从闽南侨商中脱颖而出，就是因为他完成了经营观念上从传统到遵循现代商业规律的进化，当机立断地把企业改为有限公司，并集资上市，让公众成为公司的股东组成部分。实践证明这一招做得极有远见。

1959年，位于菲律宾马尼拉市郊的福州烟厂集资上市，陈永裁的身价便不断地膨胀，他经营的烟草行销东南亚，成为亚洲区的烟草大王。但他并不以此为满足，而是把自己的生意眼光放得更远：要在菲律宾建立一个规模更大的、跨行业的商业王国，多元发展。

据《福布斯》杂志公布的资料，到1994年，他的个人资产已超过25亿美元。

福商有一句话：不懂受苦就不懂做生意。学会吃苦耐劳是生意成功的保障，福商有不少人背井离乡，转战各地，并且常是拖儿带女，其中的艰辛是常人难以想象的。

俗语说：“苦尽甘来。”当你历尽磨难，经过艰苦的拼搏奋斗后，定会收获成功的喜悦。

10。成由勤俭败由奢

“历览前贤国与家，成由勤俭破由奢”是唐代李商隐在《咏史》中对前朝历史进行非常精确的概括和总结，同样适用于当代以及未来万世。

“成”与“破”都由自身决定的，“成”由勤奋和节俭而筑就的，“破”是由奢侈而逐步完成的。勤奋与节俭是不相矛盾的，天道酬勤、天佑奋进，勤奋是财富之源，只有勤奋不懈的努力才能不断的创造出殷实和富足。在创造财富的过程中如果不能进行有效的规范和管理，不能把创造出来的财富积累下来，就意味着创造无实际意义。节俭会增强勤奋的动力，善于节俭的人定会有一个有光明前途。

陈安之的钱在华人中是最多的，而他对钱的”吝啬”程度也是罕见的。据说有一分钱掉在地上，他也会弯腰把它捡起来。面对公益事业需要，他时常慷慨解囊，但对于每一分钱的去向，他都要亲自过问。

一次，陈安之基金会西部教育计划访问团到西宁访问。在青海大学座谈会上，陈先生抓起桌前矿泉水瓶，指着手中的水瓶说：“本来生产这瓶水需8万，但在申请资金时却说需要10万，那么多余2万就是浪费，办多少事就该花多少钱。”后来在宾馆听取青海省政府介绍的几个项目时，陈先生再次举起矿泉水对在场的人说：”这个水瓶的厚度已完全够用，那么我们为什么还花钱把它加厚呢，再有钱，也不能浪费；再花钱，也要花到实处”。陈先生两次以矿泉水举例的目的就是，教会人们摆正办事和花钱的态度。

商人本最质的特征就是具有强烈的成本意识，“斤斤计较”是其典型的表象。如果每位员工树立了强烈的商人意识，自觉意识到自己就是一个商人，对企业的每一道工序，每一个环节，甚至于对每一滴水、每一度电……都十分敏感，都十分计较，那么，在恶劣的市场竞争中，市场经济中的交易成本，才能得到不断地降低，企业也才能真正地成为市场的赢家。正所谓“顺境靠胆量，逆境拼成本”。

节俭不仅是为了节约成本，往大了说，人口剧增、资源枯竭、环境污染的严峻现实，决定了人们不能过度的高消费。高浪费的生活方式，不仅会污染和破坏人类的生存环境，而且会耗尽地球资源，破坏子孙后代的生存和发展基础。胡雪岩腐化奢靡，其豪宅雕梁画栋、小桥流水、金碧辉煌……创下了江南园林胜景之最，而这位官至二品的红顶商人最终却死于潦倒与忧虑之中，生命以悲剧结束。

往小处说，节俭是能决定一个人乃至一项事业的成败。斯诺在延安时，看到毛泽东穿着打着补丁的衣服，周恩来睡着土坑，彭德怀穿着用缴获的降落伞改做的背心，林伯渠耳朵上用绳子系着断了腿的眼镜，他称之为“东方魔力”，并断定它是“兴国之光”；淮海大战中，国民党大将黄维被俘后死不认输，当他亲眼目睹了刘伯承、邓小平、陈毅这些布衣将军后，才幡然醒悟：“在下不光败在战场上，更败在作风和精神上。”

在节俭方面，成功的生意人都做得很到位。

新加坡闽裔华人陈松青戴的手表才6日元，身上衣服也不过是几十块钱买来的。有”亚洲第一富婆”之称的香港华懋集团主席龚如心，身家估计高达300亿港元，但日常生活却非常节俭。她每月的个人支出不足3000港元。

娃哈哈集团内部的发票必须在经宗庆后签字之后才能生效，在一次签字时，突然只听宗庆后大声说：“什么？买10个扫帚还不去批发，太浪费了!”

最初闯荡欧洲的福建人捡来犹太人扔掉的布头或碎皮，做成小钱包出售。同样一条皮带，别人卖15欧元，福州人卖12欧元。节俭精神帮助福州人打败了犹太人。当然，我们应该分清勤俭节约与吝啬的区别。

日本松下电器的老板松下幸之助的个人午餐是普通盒饭，但他一定不会同意他的经理们在便宜的小饭馆里与客户洽谈生意。

因为请客吃饭，同是3000元一桌，一般人花就花了，没有增值的意义。而老板请客户吃饭，则意味着有3万元或30万元的生意。

大多数福建商人都有着勤俭起家的经历，他们深知积沙成丘的道理，勤俭也是在储备财富；他们更知道“千里之堤溃于蚁穴”深刻含义，点滴的浪费可能会影响到未来的发展。

古人云：“一粥一饭当思来之不易，半丝半缕恒念物力维艰。”小至个人成败，大到国家兴亡，都需要继承发扬勤俭节约的美德。