去看看小说网

第六章 团结一致不利求利（第1页）

广东人向来注重实利，言必言商，言必言利。为了“利益”，他们不惜巨资资助官府；为了“利益”，同行之间携手联合，互惠共赢；为了“利益”，他们团结一切可以团结的力量。看似无利，实则是为了获取更大的利益。

1。与人为善，于己有利

统领长江实业、和黄集团、香港电灯、长江基建等集团公司，全球华人首富，全世界华人最成功的企业家。十四岁投身商界，22岁正式创业，半个世纪的奋斗始终以超越为主题：从超越平凡起跑；为超越对手努力；达到巅峰，超越巅峰；实现自我，超越自我，于是世人称之为超人。李嘉诚不仅是创业精英、商界巨头，而且在其创业的过程中，给了我们很多启发。

正如李嘉诚说：我觉得，顾及对方的利益是最重要的，不能把自己仅仅局限在利益上，两者是相辅相成的。自己舍得让利，让对方得利，最终还是会给自己带来较大的利益。

李嘉诚在经商过程中，特别注重自己为人处世的方法和能力，宽厚待人，坦荡诚信，这是真正的大商人，有着极高的品性和处世之道。

李嘉诚平易近人，对朋友，乃至对下属都关照人微。香港著名的才女作家林燕妮对此就有切身体会。林燕妮曾经主持过一家广告公司，和李嘉诚的长江实业公司有业务往来。广告市场属买方市场，只有广告商有求于客户，而客户通常会采取高高在上、盛气凌人的态度。但在长江实业公司，林燕妮却享受到了不一样的待遇。

据林燕妮回忆，“头一遭去华人行的长江总商谈，李嘉诚十分客气，预先派了穿长江制服的男服务员在地下电梯门口等我们，招呼我们上去。电梯上不了顶楼，踏进了长江大办公厅，更换了个穿着制服的服务员陪着我们拾级步上顶楼，李先生在那儿等我们。”

“那天下雨，我的一身雨衣湿淋淋的，李先生见了，便帮我脱下，他亲手接过，亲手替我挂上，不劳服务员之手。”

双方做成了第一单广告业务后，彼此取得了信任，李嘉诚便减少参与广。告事宜，由洪小莲出面商谈下一步的售楼广告。“有时开会，李先生偶尔会探头进来，客气地说：‘不要烦人太多呀!’我们就说：‘愈烦得多愈好啦，不烦我们的话，不做生意啦?”’

加拿大著名记者约翰·德蒙特也曾经采访过李嘉诚，他对当年的采访过程记忆犹新。他回忆说：“李嘉诚这个人不简单。如果有摄影师想为他造型摄像，他是乐于听任摆布的。他会把手放在大地球模型上，侧身向前摆个姿势……他不摆架子，容易相处而又无拘无束，可以从启德机场载一个陌生人到市区，没有顾虑到个人的安全问题。他甚至亲自为客人打开汽车尾箱，让司机安全地坐在驾驶座上。后来大家上了车，他对汽车的冷气、客人的住宿，都关心周到，他坚持要打电活到希尔顿酒店问清楚房间预订好了没有，当然，这间世界一流酒店也是他名下的产业。”

1991年9月5日，李嘉诚在亲笔回复一位斟生意落败、万念俱灰的丁姓英籍华侨的信中，很真诚地阐述了自己的创业观。这封在几分钟内一气呵成的信，充满了对友人的真挚关怀和鼓励，从中我们也不难看出李嘉诚的敏捷思路和文学才华。

丁先生：

人生起伏无常，尤其是从事商业，穷人易做，穷生意难做。所以你们现在面临的困难，只是数千年来亿万无数生意人曾经面对的苦痛的一部分，但如果明白大富由天，小富在人，如果肯勤俭有效地面对现实，尽心经营，则俗语所说：“山穷水复疑无路，柳暗花明又一村。”说不定不久你们又能有一个好和新的局面，即使一切都不如意，退一步想，海阔天空，以今日美国的工资水平，大不了最多再找一份工作，生活应绝无问题，留得青山在，不怕

没柴烧!送上英镑五百，请你俩一顿晚餐，想想明天会更好!想想世界上有多少更苦的人!

李嘉诚

1991年9月5日

这封信给遥远的英国朋友以极大的鼓舞，乐于助人的李嘉诚，也由此感到莫大的欣慰。

一个能够从细微处关心他人和善待他人的人，一定是一个与人为善的人，必定有很好的人际关系，这种人际关系就是他成功的基石。李嘉诚一贯严于律己而宽待他人，哪怕对自己的竞争对手也是如此。这一点使他在生意场上赢得了良好的口碑，同样也赢得了朋友们由衷的爱戴。

李嘉诚说过：“一个人最要紧的是，要有中国人勤劳、节俭的美德。最要紧的是自己反省，对人却要慷慨，这是我的想法。顾信用，够朋友，这么多年来，差不多到今天为止，任何一个国家的人，任何一个中国人，跟我做伙伴的，合作之后都能成为好朋友，从来没有为一件事闹过不开心，这一点我是引以为荣的。”

最典型的例子，莫过于老对手怡和洋行。李嘉诚鼎力相助包玉刚购得九龙仓，又从置地手中购得香港电灯公司，还率领众华商“围攻”。

这都是出于战略上的考虑，李嘉诚并没有因此而与纽璧坚、凯瑟克结为冤家。第一次战役后，他们握手言和，联手开发地产项目。

“要照顾对方的利益，这样人家才愿与你合作，并希望下次合作。”追随李嘉诚二十多年的洪小莲说，“凡与李先生合作过的人，哪个不是赚得盆满钵满。”

所以说，要想成功，首先得学会做人。品德高尚是成功之本。会做人，别人喜欢你，愿意和你合作，才容易成事。习惯于能真诚地欣赏他人的优点，对人诚实、正直、公正、和善和宽容，对其他人的生活、工作表示深切的关心与兴趣。李嘉诚以其谦和亲切的姿态，最好地阐述了这一点。

2。同行互助，共同成长

广东商人对于同行很少排挤，而是主张同行互助，共同成长。广东商人讲究以势取利．他们深知要形成势，必须得先有一批高速发展的同行。这种商业思想与现在的“产业要有规模”如出一辙。

创维赴美结盟德州仪器，联手全球最大背投芯片商，他们历经了一年多的“酝酿”期

后，创维终于成功“联姻”全球最大的半导体芯片商——德州仪器。

双方在美国签订了合作协议，共同建立“创维——TI半导体实验室”，在背投等光电技术领域进行深入合作。

限于协议的保密条款，合作的具体内容并未对外界透露。但此前，创维老总黄宏生曾表示，此次的合作双方将共同出资出人。

德州仪器美国公司是世界上惟一掌握DLP核心技术的芯片制造商，手中握有背投技术的“心脏”——DMD芯片的专利。在过去一年多的时间里，德州仪器是创维相关产品核心部件的供应商。

通过这次结盟，创维将掌握国际微显示尖端技术。据创维内部人士透露，德州仪器向创维提供的将不仅是产品，还有技术。届时，国内这一领域的空白将被填补。

另一方面，德州仪器则希望通过和彩电企业的合作，使其技术得到广泛的推广。

分析人士认为，对于创维和黄宏生来说，“三星模式”无疑是最具吸引力的。此次合作反映了创维的一贯思维，即通过对上下游产业链的整合，执行垂直战略。正像黄宏生在许多场合所强调的，创维今后发展的重点将是在数字领域的纵向发展，而不是资本的横向发展。

可见，在全球经济一体化和信息革命的推动下，以发达国家为主的世界范围内的产业结构调整正以并购、结盟的方式展现出来，规模庞大的并购、结盟浪潮此起彼伏。与此同时，WTO使中国门户大开，面对跨国公司逐鹿中国的前景，广东的企业也正抛弃以“散兵游勇”的形式博弈世界，而是通过战略性的产业整合，加强与跨国公司对话的地位与力量，国内顶尖公司之间的战略性合并的需求已经逐渐迫切，同时，与跨国公司的联合也将成为广东一些大公司的一种选择。

乐百氏在中国加入WTO之后所上的第一课就是：中国企业要融入国际，就要接受国际企业的游戏规则。2000年3月，乐百氏与法国最大的食品集团达能正式签订协议，共同投资组建“乐百氏（广东）食品饮料有限公司”。当时双方协定，乐百氏虽由达能控股，但达能不派人参与管理，乐百氏仍拥有商标权、管理权、产品及市场开拓权。

乐百氏在世界上引起强烈反响，就是在它与达能的合作上体现出来的。与达能合作后，乐百氏所表现的并非为一颗棋子，而是一盘棋。因为达能虽控了股，但商标仍归原乐百氏董事长何伯权所有，品牌还叫乐百氏，因此乐百氏仍是一盘棋。只是这盘棋被法国巨资盯上了，这盘棋的产权也就不再归乐百氏人所有。可见，一种单一的关系就此取消。我中有你，你中有我，乐百氏遮盘棋本身的产权也不再只属于自己。他们谁都无法单独构成一盘棋，只有双方结合在一块才是一盘棋。这盘棋叫什么并不重要，因为它只不过是个形式，最关键的是产权变了，它不再只属于一方。

专家认为，乐百氏和达能合作，既吸引了大量的外资，又使本土的品牌得以保全，为国人增长了志气的同时，也为下一步乐百氏进军国际市场奠定了基础。另外何伯权对自己的企业的发展前景相当自信，也相

当乐观。由于“生命核能”是一个十分优秀的产品，拥有一个好的配方，乐百氏的生产与开发相当成功，它在世界市场上将有广阔的发展前景和无限的发展空间。乐百氏的知名度将因此而得到进一步提高，而且企业的创新精神与丰满形象也会因此被世人认可，由此可以预见乐百氏随着申国口服液市场的高潮的到来，将更充分地发挥它的率先示范作用。