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第七章 志存高远胸怀全球（第2页）

所谓果栏，实际上就是一个小型商场，多是从事小百货的全方位经营，不仅经营水果批发和零售，还兼营大米、白酒、食用油、药材、丝绸、瓷器等土特产杂货，已具有了百货经营的先兆。

1900年，马应彪在香港首先开办了先施公司，有八个股东，雇用职员十多名。先施采取了超前的商业理念，创下了多个第一：第一家“不二价”的公司，明码标价，按价出售，定价几元就卖几元，不讨价还价；第一家给消费者开发票的公司，目的是保证信用。消费者购买商品后，在一定时间内，若商品有瑕疵或不台用，可以凭发票退换；第一家实行周末让员工轮休的公司；第一家雇用女售货员的公司。这在当时最具轰动效应。让女性售货，吸引了很多人光顾商场，销售也随之火爆起来。

先施公司的名称，意义来源于“中庸”的“先施以诚”。读音来源于英文“sincere”（诚实可靠）的音译。先施勇于创新、以诚待客的理念，开启了当时的消费新潮流。

20世纪30年代，先施还专门用英国花布制造女装短衫裤，寻找模特儿在商场进行时装表演，创下中国企业第一次用时装秀做广告的先例。

马应彪被誉为“中国百货之父”，不仅因为他开创了中国第一家百货公司，而且因为四大百货公司和他都有或多或少的关系，都受到先施的影响。

先施百货的成功，刺激了郭乐，他决定在香港设立永安百货公司。永安百货在经营定位上也有创新之处，走“产、供、销、服务一体化”之路，突出顾客至上的营销理念，提出“顾客永远是对的”口号。在经营方式上，则是零售、批发一起做，这与郭乐在澳洲经营果栏异曲同工。

永安还采用“给回扣、给优惠”或“大减价”的促销手段，刺激顾客的消费欲望。发行了公司独有的“礼券”，顾客凭券可在公司任意选购商品。这种促销方式，至今仍是商家惯用的手段。

大新公司的创始人蔡昌原是先施职员。蔡昌的哥哥蔡兴是先施最初八个股东之一。蔡昌在先施工作了十年，留心先施公司运作的每一步．遂决定独立开设百货公司。兄弟俩在港穗华侨及商界中募集资金400万港元，1912年大新公司在香港开业，英文名为“THESUN”，寓义是“旭日初升，大展新猷”之意，并以“旭日”为商标，由蔡昌任经理。蔡昌事必躬亲，每日四点就起床安排工作，大新公司不久就在香港站稳了脚跟。

华人百货公司的第一步就这样在香港迈开了。随后逐渐向内地发展，第一站是毗邻香港的广州。而四大百货公司的鼎盛期，则是在繁华喧嚣的上海滩了。

如今，从南京东路由东向西进入步行街，远远便可以看到先施大楼东南拐角处的?“摩星楼”前，安置着一口大钟。据说当年钟旁，还印有“先施”招牌，在手表还是稀有之物的年代，每一位路过的市民，每看一次时间，便加深了一次对“先施”的记忆。而今这座大钟的表针仍在转动，但表达的意义却已改变——时间的流逝将消磨掉表面的浮华，而精神却是不朽的。

4。矿业翘楚，富贾全“马”

在马来西亚，新加坡和香港等地，陆佑的名字，有口皆碑，妇孺尽知。他是一个传奇性人物，凡熟悉华人拓殖史者，都能津津乐道他的故事。他是一个披斩棘的拓荒者；是一个运筹有策，无不投利的商业奇才，是一个博施济众，热心公益的慈善家；也是一位为民请命的州议员。他出生寒微，自我奋斗，经历重重风波险阻，全凭赤手空拳打出一片天地，门户独辟，开枝散叶。他是前辈的典型，商贾的模范。

陆佑是广东鹤山县人，1846年出生在一个贫寒的黄姓人家，父亲不得已只好把他卖到新会县一户陆姓财主家，遂改陆姓。

陆佑是个传奇式的人物。17岁时，陆佑作为一名契约劳工，由中国大陆踏上了前往南洋的谋生路。他乘坐被称为“浮动地狱”的“猪仔”船，到达新加坡。根据契约规定，他被迫到一处锡矿当矿工，长年浸泡在矿井水坑里，受尽了非人的折磨。

结束了矿工契约后，他来到罗奇生烟庄工作。尽管工资很低，但矿工的苦难经历，使他养成了节俭的习性，几年的工夫攒下了99元钱。有了这点积蓄，陆佑辞去烟庄工作，开设了一家“兴隆”小杂货店。他吃苦耐劳、善于经营，小店生意很快走上正轨。他把小店托付给伙计代管，只身北上马来西亚的霹雳州寻求发展。

霹雳州是一个矿产资源丰富的地区。由于资金有限，陆佑一开始是选择与矿场采购、营运有关的粮食供应买卖，同时处处留心采矿和加工、销售矿产品的信息。有一天，他听说一个废弃的旧矿井还藏有丰富的矿产，就找到矿主花了点小钱买了下来。这一举动，竟被其他矿主当做茶余饭后的谈资。的确，陆佑一开始开挖就连连亏本，几乎耗尽所有积蓄。但他并没有气馁，而是坚持不懈地深挖。苍天不负有心人，最终挖出了一个纯度高、储量多的“锡米仓”。

但好景不长，也许是苍天要故意考验这个年轻人，1872年，他的锡矿所在地爆发了两派华人严重对立的械斗事件，矿区也因此遭受巨大损失。

陆佑决定南下吉隆坡，希望在新的地方寻找新的商机。到达吉隆坡后，再次从打工仔做起，他的人生阅历，赢得了老板的赏识，老板支持他独立发展。陆佑通过老板搞到了烟酒专卖权，并开设当押店，承包新加坡烟、酒、赌、当等各种捐税。陆佑再次积累了不少资金，也网织了各种社会关系。

陆佑决定回到矿业开采的老本行上来。他办事更加周密细致，一方面收购濒于破产的小矿场，另一方面又以预付税款的形式，承包当地尚未开采的大片矿区。他还舍得花大钱更新设备，改用电力机械开采，高薪聘用技术人员，改善员工的福利和医疗卫生设施。陆佑的这些做法，与早期南洋采矿业中其他矿主的急功近利相比，无疑具有先进性，刺激了员工的生产积极性，再次籽他推到当地矿业翘楚的地位。

陆佑鉴于早期投资矿业破产的教训，明白把鸡蛋都放在一个篮子里很容易一无所有。于是审时度势地将资本投向种植业、工业、商业和金融业等诸多领域。

几年的投资，他拥有了在雁鹅、箕筛等地的橡胶园，巴生的咖啡园，丹戎、马林的胡椒园，雪兰莪港口的椰子园等种植产业；创办了东兴隆号红毛灰厂、罗拔臣铁厂、雪兰莪港口椰油厂等工厂。同时又在各埠广置商号．除了新加坡的兴隆老店，又在马来西亚各地广设十多间“东兴号”，统称“七州府庄口”，开始了连锁经营。他的资产分布于农、矿、工、商各产业，成为“富甲全马”的大商人。

1913年，陆佑开始涉足金融业，创办吉隆坡广益银行。因其资金雄厚，政府同意他发行印有自己名字和商号的银票，享有与政府钞票同等的价值，可在市面流通，可随时兑换。这种银票的流通，直到日本占领马来西亚后才被强制停止。

陆佑十分重视教育投资，在吉隆坡捐资创办养正学校、维多利亚英文图书馆、尊孔学校、坤成女校等。1910年，捐资新加坡币100万元给香港大学建设“陆佑堂”。1915年又给香港大学长期无息贷款50万新加坡币。香港大学曾向他颁发名誉法学博士学位。

陆佑晚年与孙中山成为好朋友，慷慨解囊支持孙中山革命，资助开办宣传革命的《星洲晨报》。民国成立后，国民政府曾颁授陆佑六等嘉禾章。

1920年代以來，华人社会流传着一句話：“叶亚來打州府，陆佑建吉隆坡”，指的是叶亚來平定战乱及开辟吉隆坡，而陆佑则在建設和发展吉隆坡方面有突出的成就。

5。进军烟草，畅销国际

清朝末年，帝国主义的经济侵略日益严重，国内市场上洋货充斥。当时，中国的有识之士在“实业救国”口号的感召下积极寻找发展民族工商业的新道路。在这一历史过程中，涌现一大批民族实业家，广东的华侨商人简照南先生，就是其中的佼佼者。

提起简照南先生的名字，现在恐怕已少为人知了。然而在民国初年，简照南却是名重一时的人物。他所创办的“南洋兄弟烟草公司”在与外国资本的激烈竞争中脱颖而出；该厂所生产的“双喜”牌和“飞马”牌香烟畅销中外；他的业绩，在中国烟草工业发展史上居于首屈一指的地位。

烟草大约在明万历年间由境外传人广东等沿海地区，并由此向北方推进。早期吸烟主要有旱烟、鼻烟、水烟等方式。1881年，机器制造的纸质香烟开始成为风靡世界的时髦消费品。1890年，美国商人将一批香烟运到上海销售，第二年又运来机器在天津开厂制烟。20世纪最初几年，中国的香烟制造与销售，几乎被外国商人垄断。

在这期间，尽管也有中国人创办烟草加工厂，并试图与外商抗争，但效果并不理想。直到1905年，筒照南、简玉阶兄弟在香港创办广东南洋烟草公司，在经过一波三折的迂回后，终于打破了外国烟草公司垄断中国市场的局面。

简照南系广东南海人，13岁时，父亲撒手人寰，面对几个年幼的弟弟，他作为长兄不得不挑起家庭重担。1887年，17岁的他只身赴香港，在其叔父开设的“巨隆”号瓷器店学徒。他机灵好学，把店铺打理得井井有条，叔父非常高兴，派他到日本负责分店业务。他从此开始了在海外创业的第一步。

1893年，简照南的弟弟简玉阶年满18岁，也东渡日本，帮助兄长料理生意。一年后，中日甲午战争爆发，巨隆号受战争影响歇业。兄弟俩又在神户自设东盛泰商号，继续经营中国瓷器和布匹生意。

简照南因业务关系常年跟海运公司打交道，遂对航运业产生兴趣，与叔父、弟弟商议后，共同出资在神户创办顺泰轮船公司，购置火轮，在日本、泰国、越南、缅甸之间往来运营。随着公司的发展，航运生意逐渐扩张到欧美各大港口。