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第13章 有多大肚量做多大生意（第2页）

看似平凡的商业活动并不平凡，因为处处都有精彩。这些精彩，有我们自己的，也有他人的；有朋友的，也有对手的。当我们自己和朋友在一次商业活动中取得成功时，我们总是兴奋不已，努力为自己和朋友鼓掌喝彩。但对于对手的成功我们该怎样去面对呢?是嫉妒还是欣赏?是大声叫好还是不屑一顾?

为自己叫好容易，为别人叫好困难，为对手叫好更困难。在商业活动中有许多人只知为自己取得的进步和成功欢呼，对别人尤其是对对手取得的进步和成功无动于衷，他们很少真诚地为别人和对手叫好。

可是你知道吗?为别人和对手叫好并不代表你就是弱者，你就是失败者。因为你为别人和对手叫好是一种美德，你付出了赞美，这非但不会损伤你的自尊，相反还会收获友谊与合作；为别人和对手叫好是一种智慧，因为你在欣赏他们的同时，也在不断提升和完善自我；为别人和对手叫好是一种修养，为别人和对手赞赏的过程，也是自己矫正自私与妒忌心理，从而培养大家风范的过程。美德、智慧、修养，是我们做人的资本。

在经商活动中，我们为了生存的更好，无时无刻不在与别人竞争，竞争的结果必然会产生胜者和输家。无论是那种结果，尊重对手，为对手的精彩表现喝彩，永远是值得赞扬的。

生活在竞争日益激烈的年代，对每个人来讲都是残酷的。有时候一对情同手足的兄弟却因为竞争而互不相让、甚至反目成仇，结果闹的两败俱伤。这是竞争带来的不好的一面。如果我们每个人都懂得去为对手喝彩，赢家去鼓励输者，输者在佩服赢家之余也努力去追上赢家。这样，我们的社会就会呈现出一片积极向上，人人争先的繁荣景象。

?“与对手竞争的同时，更要合作和学习。”中国太平洋建设集团有限公司总裁严介和在一所大学演讲时说：“自信的企业家都认为自己的企业是优秀的，那么，对手之所以能成为对手，也一定有过人之处，轻视不得。因此，与其虎视眈眈，不如更多地考虑如何相互学习、共同合作。”

太平洋公司有一条铁律：如麾下的“子子孙孙”打算转手出让，一定是出让给竞争对手，因为只有对手的出价才可能最高，如果是出让给了其他主顾，则倒一定会有“猫腻”。大学生们会后提问：举例说明，您是如何向对手学习的？严介和略停片刻，欣然作答：公司作为原告，成竹在胸起诉，判决结果却不甚理想，剖丝析缕，感叹对方的律师好生了得。学习的结果是：正是这位律师如今成了太平洋公司的法律顾问。

俗话说：“人外有人，天外有天。”向竞争对手学习，是被不少成功工商企业的实践所证明了的一个经营理念。然而，在激烈的商战中，却有一些经营者视竞争对手为敌，老死不相往来，甚至千方百计诋毁对方声誉，不择手段争夺销售市场，这种“竞争”的结果必然是两败俱伤，损害了双方的形象，影响了各自的发展。

向竞争对手学习，需要经营者具有积极诚恳的心态。三人行必有我师。一个企业再成功，但“金无足赤”，一个老总再聪明，可“人无完人”，自身总有不及别人的地方，切不可自命不凡，自高自大。

向竞争对手学习，还要善于总结别人的成败得失。尺有所短，寸有所长。不要羡慕别人的成功，更不要鄙夷别人的失败，应学会分析和总结现象背后的本质，找出别人失败或者成功的原因，取其长补己短，这样才能不断丰富自己，超越自我，获得更大的成功。

为对手喝彩，是大度、是宽容，更是一个人的良好道德修养的体现。在自己成功时，不要骄傲，要给对手以安慰和鼓励，既使失败了，也不要气馁，除了向对手表示祝贺外，还应该争取下一次可以取得成功。这才是真正的竞争者。

老经验：

为自己叫好容易，为别人叫好困难，为对手叫好更困难。为对手喝彩，是大度、是宽容，更是一个人的良好道德修养的体现。

在激烈的竞争中，为竞争对手喝彩，你给他一个机会，他也会给你一个机会。任何帮助都是互助。

○耐心等待最佳时机

《孙子兵法》中“火发而其兵静者，待而勿攻。”是说放火与进攻的配合问题。放了火一定要静观，等待时机再实施进攻。突出一个“待”字，即静观动态，等待合适的时机。

“静如处子，动如脱兔”，讲的是动与静的关系，那么把这句话用在经商方面也未尝不可，在未得到商机之前，静观其变，等发现机会就马上行动。

大名鼎鼎的“金利来”领带最初是在一个简陋的小作坊里生产的，但它最终堂而皇之地走进了大雅之堂，跻身名牌之列，靠的就是过硬的质量和别出心裁的广告宣传。

20世纪80年代初，随着大陆市场的繁荣，西装开始成为大中城市着装的热点，许多香港的厂家都着手有计划地打入大陆的服装市场。曾宪梓也开始为“金利来”领带进入大陆市场设计一着妙棋。从1981年起，曾宪梓耗资百万开始在大陆电视上大张旗鼓地做广告宣传，“金利来”领带很快就覆盖了大陆广告市场。人们只要打开电视机，准能听到那句意味深长的广告词：“金利来领带，男人的世界。”连几岁的孩童都能念诵。然而，想乘机赚一笔的商人遍寻全国市场却没有“金利来”的影子。原来，这是曾宪梓有意造成的市场空缺，让销售和宣传有一段时空间断。根据价值规律，供不应求，必然会引起产品价格上涨，这种情景持续了整整两年，广告宣传耗资百万，产品却难觅踪迹。曾宪梓稳坐香港，按兵不动。香港商界为之震惊，深深佩服曾宪梓的深谋远虑。

1983年，“金利来”不慌不忙地进入了内地市场，人们蓄积已久的购买欲望很快地迸发出来，使“金利来”销量空前，获得了巨额利润。曾宪梓仍然采取同样的做法，全力稳定大陆、香港的市场，对东南亚各国只按计划播出宣传广告。两年后，“金利来”又一次主宰了东南亚领带市场。

曾宪梓的“时空间断式”推销法，在香港商界尚属首创。实践证明，这确实是一招妙棋。一般情况下，在进行大规模全方位广告宣传的同时，产品销售热潮便已经开始，这被认为是机不可失的“黄金时刻”。曾宪梓却将它放弃了，有意造成宣传与销售的时空间断，而且耐心地等待长达两年之久，令消费者由好奇到寻觅，由寻觅到渴望，形成消费势能的递增蓄积，犹如大坝之于江水，人为地制造水位落差，最后形成万马奔腾之势。

“等待”是做大生意者的品性之一。在人生的各种不得意之时，耐心等待更是做大生意者调整自我心态的一种重要方式。其实，按照李白的解释：人生得意须尽欢！尽管对你来说，有遭受厄运的时候，恶毒小人，蠢蠢欲动，落井下石之时，如何照顾自己，求得自保，等待时机，谋求东山再起，这是一种非常重要的成功心态！学会耐心等待，它会有好的回报的！

即使是处于劣势，人们仍然会有求胜的策略。可是要没有耐心等待的功夫，则会过早暴露自己的意图。只有隐忍不发，见机而动，才能达到一招致胜。

但是，古往今来，在政坛、商界，各行各业，哪有人不明白耐心等待的重要？说起来容易，真正做到的很少，在紧要关头，偏偏忍不住，而是意气用事，则正应了“小不忍则乱大谋”这句话。

要真正做到耐心等待的另外一个本事则在于一个“静”字。诸葛亮说：“静以修身，俭以养德。”是非常有道理的。这种“静”，使得人少私心，去贪欲，不谋一己私利，所以不急功近利，宠辱不惊，能对大事冷静合理地观察判断，因而站得高，看得远，想得深；好比下棋，如果比对手多看很多以后的走势变化，哪有不赢棋的道理。因为无私欲，看清了形势，才敢于冒犯首脑，说服老板，压制取胜的冲动，等待最佳的时机。

单凭一个“待”字，人们的运筹未必能达成目标，必须加上“静”字，以静观其变。没有“静”的修为，人会在自我的欲望面前膨胀，只贪图一时痛快而迷失自我，忘记自己弱者的地位和前进的方向，并导致失败。老子说：“弱者，道之用。”老子主张以弱守寡，是循机导势的重要前提，是从自然与人生的行进道理中总结出来的。这种功夫，不仅仅是“术”的粗浅层次。弱者，道之用，能融会贯通这至深道理的人，必须涵养功夫达到“道”的境界。达到这种境界才是真正的高人。

老经验：

为人做事，必须要有成功之道。“等待”就是其中之一。

静观动态，等待最佳的时机，以取得成功。青年人一定要记住这一点，在事业的开创中，以此为鉴，学会耐心等待的习惯。

○宽恕别人，让自己获得更多

宽容，是一种风度。学会宽容，将使你活得更加潇洒，人生更有意义。