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第12章 合作共赢你吃甜枣我吃梨（第3页）

到1991年6月，泰富经改组、集资、扩股之后，股权分配是：中信49％、郭鹤年20％、李嘉诚5％、曹光彪5％。泰富正式改名中信泰富，荣智健任董事长。

李嘉诚不遗余力，全力帮助中信借壳上市，但最后只占5％股权，从股份分配上，可见李嘉诚旨在促成这件事，而无意获取权益。其实，李嘉诚吃这点小亏是为了以后更大的发展。中资在香港的发展势头十分强劲，迅速崛起，逐渐形成与英资、华资三足鼎立的趋势。

既然与人交往是人的一种本能，与人合作又是快乐的源泉，那就应把它融于工作之中，建立良好的合作关系，在合作中体味成功的快乐，展现良好的品格。

老经验：

一个人的能力是有限的，只有善于与人合作的人，才能弥补自己能力的不足，达到自己原本达不到的目的。

真正的合作，是取得成功的最佳方法，因此凡是有所作为的那些成功的经商者，都力图通过合作的方式来成就自己。

○众人拾柴火焰高

要是一个人有能力独霸一方的话，或许就无须与人分成，只不过一般创业者没有这个条件，要联合各种必须的力量，要调动别人积极起劲地帮你做事，就不能不将你的成果与人分享。对于员工也是一样，要员工与创业者共苦，就要准备与他们共甘。

“双拳难敌四手，好汉经不住人多”，“众人拾柴火焰高”等俗语，通俗而形象地说明了联合起来力量大的道理。

现代经济组织之间，联合是成功所必须具备的条件，忽视任何一个方面，都难以使联合体收到事先所期望的成效。

改革开放后，中国的经济界逐渐认识到了联合的意义和价值。

经济领域的许多不同利益的实体，开始由分散走向联合。联合的形式多种多样，其中最惹人注目的是企业集团。企业之间的联合，解决了单个企业资金不足、技术薄弱、产供销衔接困难、信息封闭等问题，避免了不必要的竞争。企业集团联产联营，优势互补，以其强大实力弄潮于市场经济的大海中，“组织起来”显示了威力。

当然，也有一些联合组建的企业集团未能产生预期效果，原因有两点：一是个别企业集团的组建条件先天不足，属“畸形儿”。如有的地方政府为扩大辖区财力，利用行政手段撮合组建企业集团；有些行政性公司为躲避解体的厄运，摇身一变，打起了企业集团的旗号；有些企业为提高自身级别或知名度，匆忙拼凑成员，以企业集团名义注册登记等。二是有些集团内，经营管理不善，措施不力，约束不强，成员企业各行其是，使集团优势难以发挥。某家酒厂凭借财大气粗，联合29家酒厂组成一个企业集团，但各厂家为了各自的利益，将粗制滥造的产品冠以名牌商标，使名牌商标信誉扫地，结果不到一年集团便瓦解了。

当今，世界经济一体化的格局初见端倪，原始积累的资本时代已经过去了。有些经济人士这样总结中国的经济发展阶段：90年代靠胆、20世纪靠才（人们普遍认识到知识的重要作用了）、21世纪靠财。规模财力是今天衡量一个企业的重要砝码。

为了迎接这种挑战，世界上许多著名的大企业都走上了“强强联合”的路子，在这种大趋势下，中国的企业可能更急需走这条路，但怎么联合，却是关系到几个企业生死存亡的大事。

有人这样分析：中国企业的规模都比较小，并且体制上也不够灵活，如果只是单纯的将一些企业合并起来，那并不能算真正的联合。并举了这样一个例子：一些抢滩中国的外企好像一艘艘“航空母舰”，众多的本土企业更像是一只一只的小舢板，硬把它们连接在一起，从面积上看不比航空母舰小了，但一经相互碰撞，其结果就可想而知了。

联合的另一个难点是中国人的协作精神不足，相互拆台的太多。

有人作了这样一个比喻：日本人做事就像下围棋，精打细算，力求步步准确无误；美国人做事像打桥牌，讲求相互间的配合；中国人有时则更像打麻将，盯死下家、碰死上家、看死对门，我和不了，谁也别想和。

以上是比喻，或许有不准的地方，但根据中国人和美国人的性格差异，下面的说法，或许更能说明问题：有五个美国人，每人有100万美元，他们最大的可能是成立一家资产为500万美元的公司；如果换成五个中国人，其结果可能是成立了五家各有资本100万美元的公司，这也可能是中国多年来“宁做鸡头，勿作风尾”的传统意识的影响，有人概括为中国人的“鸡头文化”。

兵法有云：知己知彼，百战不殆。而现实生活中，知人易、知己难，能正确对待自己的弱点，离成功就不远了。

某刊载：香港联合交易所发布消息，台湾统一有意向香港顶益公司购买33的股权。如果此项并购能顺利实施，统一与康师傅将不再是冤家。众所周知，长期以来，两种品牌的价格大战不断，影响了各自的利益。如果联合成功，两种品牌在方便面的市场上，占有率将超过70％，仅削价竞争一项每年就可以多收入上亿元。但这并不是联合的全部，谋求两种品牌的垄断地位，建立不可击破的竞争优势才是重要目的。

另外，中国最大的制冷企业科龙与全球最大的白色家电企业美国惠而浦结为盟友，惠而浦成为科龙的定点生产供应商，年产科龙牌洗衣机十万台以上，在未来三年内，将达到年产30万台。实际上，小天鹅的部分洗衣机也是由惠而浦定点生产的。同时，惠而浦也在中国市场上销售自己品牌的洗衣机。现实情况是，现有的国内生产能力有50％的闲置，科龙此举，无疑使国内的竞争环境更为严峻，连洗衣机王牌海尔都感到很大的压力。

在老牌企业中，品牌联盟更是一种文化的组合。迪斯尼把麦当劳成千上万个分店变成自己卡通片的售票站；可口可乐是麦当劳快餐店的“惟一”饮料，而可口可乐也总会在自己的销售据点留下一点空间让麦当劳开分店；百事可乐则与肯德基“搭配卖”。

品牌联合正成为国际化趋势，求生存、求发展，不仅仅靠品牌之间的竞争，寻求联合，可能有时路更宽。

老经验：

众人拾柴火焰高，联合起来力量大。

如果你想在商界的竞争中取得成功，顺利地达到自己的目的，就一定要学会与人融洽合作。

○取人之长，补己之短

要有心与人合作，善假于物，那就要取人之长，补己之短。真正的合作，是取得成功的最佳方法。

很多人误认为生意就是一个买进卖出的关系，每天都有票子就似活神仙，可红顶商人胡雪岩却另有雄心。

在胡雪岩的商业经营活动中，他十分注重借势经营，与时相逐。在他的商业活动中，十有八九是围绕取势用势而展开的，他也从不放弃任何一个取势用势的机会，从而不断地拓展自己的地盘，张扬自己的势力。于是，胡雪岩总结出自己的一套商业理念，即“势利，势利，利与势是分不开的，有势就有利。所以现在先不要求利，要取势。”

胡雪岩所取的“势”主要有四股，他说：“权场的势力，商场的势力，江湖的势力，我都要，这三势要到了，还不够。还有洋场的势力。”

首先，胡雪岩借取的是“权势”。