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第五章 机遇是成功的试金石（第2页）

不过，洛克菲勒并不盲目蛮干，他几次去产油区实地勘察，密切注视着石油的涨落行情。最后，他对老伙伴克拉克说：

“现在动手为时尚早。”

“为什么？”克拉克不服气地问道。

“挖出那么多的油，行情只会往下跌。”洛克菲勒平静地说，“看样子还得跌。”他冷冷一笑，又说：“挖油的人全是笨蛋，不看行情，只顾疯狂地挖。”

“你不是说石油很有潜力吗？”

“那当然了，但现在时机还没到，行情还会向下跌，还不到涨的时候，所以现在不能动手搞。”

果然不出洛克菲勒所料，虽然油市不再暴跌，但稍一回升就会再跌，正像他当时分析的：人们对石油的需求尚有限，加之往外运输不利，毫不控制的盲目开采造成了生产过剩。

不久后，南北战争爆发了，洛克菲勒暂时放下了石油，依旧向欧洲贩卖中西部的食品。这时，单是华盛顿政府对这些食品的购买就远大于供给。这时，长洛克菲勒８岁的佛拉格勒又同他一起经营贩卖北军需要的食盐，于是洛克菲勒便同佛拉格勒因贩盐而暴富，成了南北战争时期显赫一时的人物。

而此时，石油行情继续暴跌，由每加仑0。22美元的最低价跌至0。13加仑。没过多久又跌到1加仑连10分钱都不到，简直就同水一样便宜。

油井的所有人为阻止这疯狂的下跌，挽回损失，相约把每桶油售价定为不得低于4美元。

这是生产者的自卫本能，我们现在称之为“产地卡特尔”。生产过剩和行情暴跌，使卡特尔方面不得不减产，否则价格不能回升。可这样一来就没有人购买，大量滞销是必然的。结果没有维持多久，油价又开始下跌，最后一桶油才卖0。35美元，而运费却要花３美元钱。运输也成了石油滞销的症结所在。

而这时洛克菲勒了解到产油地正计划修筑铁路，他觉得时机到了，是时候了，便找合伙人克拉克商量：“我们赚了这么多钱，现在拿来投资原油吧，怎么样？”

“想投资暴跌的泰塔斯维原油，你疯了？”

洛克菲勒磨破嘴皮，克拉克依旧无动于衷。

在洛克菲勒的人生道路上，他的爱妻罗拉和英国化学家安德鲁斯是他的两尊幸运之神。

南北战争结束前的1864年9月，洛克菲勒与斯皮尔曼的女儿罗拉结婚，因岳父的原因，克利夫兰财界对洛克菲勒刮目相看。

安德鲁斯是个从英国移民来的化学家，和克拉克同来自威尔士。他曾在大不列颠帝国大学作过油母岩研究，现在决意要从宾州石油这个宝库中搞出精炼油来。这位美国最早从事石油精炼实验的先驱者十分自信，他找到了同乡克拉克：“让我们一起发展精炼石油事业吧，凭我们俩的资金实力，一定会成功的。”

“现在行市不利，我们搞这个有什么用呢？”克拉克还是不感兴趣。

当安德鲁斯得知洛克菲勒才是真正掌握公司权柄的人之后，就通过克拉克和他的两个弟弟与洛克菲勒联系。洛克菲勒当即答应拿出4000美元，但他名义上并未加入新公司，因为他的目标是独家包揽石油的精炼和销售过程，这将是比“卡特尔”还要卡特尔的方法。他正作多方面的准备经营自己早就看准的石油业。

以安德鲁斯·克拉克命名的公司所属石油精炼厂，坐落在克利夫兰市西南2。4公里的古亚和加河支流堤岸的下方。厂子毗邻伊利湖，不仅水路十分方便，而且能利用铁路运输。新公司所有权表面上归毫无贡献的克拉克掌握，洛克菲勒则担任公司的会计和推销工作，克拉克主管原油采购。

但由于克拉克缺乏眼光与胆识，洛克菲勒经常和他发生矛盾，最后两人终于闹翻，克拉克退出后，公司改名为洛克菲勒·安德鲁斯公司。洛克菲勒此时扩充了他的炼油设备，日产量增至500桶（合7。9万公升）。

克利夫兰大小炼油厂共有50多家，唯独洛克菲勒·安德鲁斯公司规模最大，它仅仅雇用37人，1865年销售总额却有120万美元之巨。

这一年洛克菲勒刚满26岁。

洛克菲勒成为全球石油大王后，许多人都认为是他的运气好，机遇佳——卖食品，食品赚钱；搞石油，石油发财。但如果你看了上面的这段故事，相信你就会领悟到，洛克菲勒靠的不是运气，不是机遇，而是自己独特的眼光。石油不是洛克菲勒发现的，也不是他开采的，在许多人忙于开采和生产石油的时候，他却在卖当时更需要的食品；南北战争后石油价格暴跌，在许多人对石油失去信心而离开石油行业的时候，他却全力投入，终成大业。显然，他没有特别的机遇，更没有特别的运气，但他有发现机遇的眼光，有把握机遇的能力。

其实，机遇在大多数时候是同时降临在许多人身上的，问题是有的人能够发现，有的人却视而不见，以至与机遇擦肩而过。

某省一家橡胶厂接洽了一宗外贸生意：巴基斯坦某公司想加工一种异型轮胎，但数量只有5套，出价比普通轮胎高一倍。巴基斯坦厂商还表达了这样一种意思：如果这5套轮胎质量合格，他们可能要大量订做。

但是，这家橡胶厂一算账，发现做这样的轮胎难度很大，必须为这５套轮胎特制模具，投资至少得10万元，这样一来，这笔生意就要赔5万元，所以他们没有与巴基斯坦签订协议。另一家中国企业得知这个消息后，立刻与巴基斯坦客户签订了供货协议。客户不太放心，一再叮嘱说：“一定要按期交货。”该厂经理回答：“没问题。”想起第一家中国厂家的情况，巴基斯坦客户不禁问道：“你们不怕亏损？”该经理说：“不怕。”协议签订后，这家橡胶厂如期向巴基斯坦客户交出了５套质量合格的轮胎。接下来发生的事情顺理成章——巴基斯坦客户立刻与这家工厂签订了8万套轮胎的订货协议，不久又签订了10万套轮胎的订货协议。你说，第一个厂家的机遇不好吗？当然很好。但他们却白白失去了一个极好的机遇，这能怪谁呢？当然只能怪自己没有发现机遇的眼光罢了。

许多人总是长吁短叹，认为自己没有成就大事业的机遇。其实，我们不妨对比一下那些成功者，你就可以发现，我们缺少的并不是机遇，而是发现机遇的眼光。“让一部分人先富起来”的政策机遇是针对全中国所有人的，为什么有的人靠此发了财，有的人却仍然一贫如洗呢？个体经营是人人可为的，为什么有的人摆个地摊便赚了大钱，你却只满足于按月领工资呢？1987年5月，经中国人民银行批准，从“信用社”的基础上改造成股份银行的深圳发展银行，以自由认股的方式，首次向社会发售人民币普通股79。5万股。人们对此是什么反映呢？按香港《信报》的说法，是“极为麻木”，“观望者居多，投入者寥寥。”许多人抱着怀疑、观望的态度，发行部门甚至把股票送上门也没有人认购。在这次有史以来最大的一次致富机遇面前，绝大多数人反应迟钝，白白失去了难以再现的机遇。极少数有胆识、有远见的人，却在这次机遇里迅速完成了资本裂变而成为现代富豪。据有关文章介绍说，1987年购买发展银行股票最多的是一位貌不惊人，“浑身上下不过二三十元”的老者，他好像漫不经心地一举认购了8万元证券公司推销不出去的股票。文章作者给这位老者算了一笔账：估计到1990年5月，只要这位老者未抛出股票，加上数次分息和优先认股，便可不费举手之劳身价倍增，起码市值人民币300万元以上……然而，过了没有多久，有人再次给这位老者算账时发现，他手中股票的实际市价已达600万元以上。

英国著名小说家艾略特曾说过：“生命巨流中的黄金时刻稍纵即逝，除了砂石之外，我们别无所见，天使前来探访，我们却当面不识，失之交臂。”美国人也有一句俗语：“走上失败之路的，往往是错失了机遇的人。”机遇降临时，它的身上并没有贴着机遇的标签，相反，它还常常乔装打扮，扮成不幸、挫折和困难的模样。目光短浅的人看不到，反应迟钝的人抓不住。只有少数眼光独特的人才有可能发现机遇，把握机遇。因此，你要想获得成就事业的机遇，首先就得练出一双善于发现机遇和辨别机遇的眼睛。

身边的机遇不要忽视

美国麻省理工学院的毕业生奥斯卡发明了一种勘探石油的新式仪器，并用它来为一个公司在西部沙漠地区勘探石油。几个月后，他所在的公司破产了。奥斯卡被迫踏上归途，来到美国中南部的俄克拉荷马州的首府俄克拉荷马市的火车站。

他失业了，一股消极的心态把他紧紧地笼罩着。

由于他必须在火车站等待几小时，为了排解心头的烦闷，他本能地在火车站上架起他的新式探矿器用以消磨时间。仪器上的指针清楚地表明该火车站地下蕴藏着丰富的石油。但被失望折磨着的奥斯卡不相信这一切，他一怒之下踢毁了那些仪器。“这里不可能有那么多石油！不可能！决不可能！”他十分厌恶地喊着。

然而，不久，人们就发现俄克拉荷马城地下埋有石油，甚至可以毫不夸张地说：这座城市就浮在石油之上。可是，这个发现者却不是奥斯卡。

奥斯卡痛失良机的故事从反面告诉人们：很多人忽视身边的机遇，总以为机遇远在他方。因此，常常会舍近求远，到别处去寻找自己身边有的东西，而机遇往往就在他的身边，只不过他没有发现或者没有重视罢了。

有这样一个传说，一个住在柏林的犹太人，时常梦见在一个碾米厂的地下，埋藏了许多等待他去挖掘的宝物。终于有一天他抑制不住自己的好奇心，而决定次日一早便去挖掘宝物。

第二天早晨天未破晓时，他就已经起床准备好了，到了碾米厂之后，他便仔仔细细、小心翼翼地挖了起来，可是几乎挖遍了碾米厂，却仍然没有挖掘到任何值钱的东西。碾米厂的厂主闻声而至，问他为什么在此地挖掘，当厂主听完他说明缘由后，突然高声大叫：“太奇妙了，我也经常梦见一位住在柏林的人，而他的院子里也埋着许多宝贝。”

厂主不但这么说，甚至还指出梦中那个人的名字，说来也真凑巧，这正是那个犹太人自己的名字啊。

于是犹太人立刻马不停蹄地回到自己的家里，赶忙挖掘院子，没想到他真的挖出许多宝物来了。

你知道了吧！有时，人们特别喜欢跑到外面去寻找宝藏，而不知道自己的院子里也埋藏了许多宝物，只是我们没有去挖掘而已！