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第七章 放正心态就会收获结果（第1页）

一个人最终能否成功，关键在于他付出的是怎样一颗心。成功者与失败者的差别在于，前者用积极的心态来支配自己的人生，他们始终以积极的思考、乐观的精神和辉煌的经历来支配自己的人生；后者则总被过去的失败和疑虑支配，他们悲观失望、消极颓废，最终走向失败，积极的心态像太阳，无论到哪里都是那样的明亮；人与人之间只有那么点小小的差距，但这小小的差距却往往造成了结果的巨大反差。?积极的心态总会带来意外的收获。

态度决定成就

有4个人同行，其中有一个失明的人，一个失聪的人，另外两个则是健全的人。

他们来到了一个地势险要的峡谷旁，涧底奔腾着湍急的水流。这是他们继续前行的唯一道路，他们必须穿越这条河流，但是河上并没有坚实的桥梁，只有几根光秃秃的铁索横亘在峡谷之间。

思索一番之后，4个人决定过河。他们一个挨着一个紧紧地抓住绳索，凌空前行。起初，大家都在担心失明的人，结果失明者和失聪者都顺利地渡过了河，而两个正常人中有一个跌下了峡谷，丢了性命。

当另外的3个人到达目的地并将这件事情告诉别人时，大家都觉得奇怪。为什么两个身患残疾的人能平安渡过河，而耳聪目明的人却丧了命呢？难道说，他的行动力还比不上盲人和聋人吗？

于是，感到惊奇的人们便开始询问他们过河时的心理和情形。

失明的人说：“他们都说那里山高水深，又没有桥，十分危险，可是我看不见，也想象不出真实的情形，所以就按着从前过小桥的方法稳稳地抓住绳索向前走，一会儿就到达地面了。”

失聪的人说：“当时的地势确实很险要，但是我只看得到下面河水的翻腾，却听不到一点咆哮的声音，所以并不觉得它有多可怕，也就平安地过了桥。”

那个生存下来的健全人说：“我当时想的是，虽然地势险要、水流湍急，但是我的目的是要到峡谷的对面去，那我就专心过我的桥，只注意每一步都踏实落稳，其他的都和我没有关系。”

这时，人们才明白，那个丧命的不幸者真是吃了耳聪目明又心态不佳的亏。

美国成功学大师拿破仑·希尔说：“人与人之间只有很小的差异，这种很小的差异就是你所具备的心态是积极的还是消极的。”能够始终用最积极的思考、最乐观的精神和最辉煌的经验支配和控制自己人生的人，最终将获得成功。与之相反，失败者的人生总是受过去的种种失败与疑虑所引导支配。

种下行为会收获习惯，种下习惯会收获态度，种下态度会收获命运。生活其实就是一种态度，不同的态度，造就不同的人生。每个人都是一座宝藏，凡人也有超人的力量，成功的关键在于如何唤醒心中的巨人，发掘自身的宝藏。

一百多年前，一个穷苦的牧羊人带着两个幼小的儿子替别人放羊为生。

有一天，他们赶着羊来到一个山坡上，一群大雁鸣叫着从他们头顶飞过，并很快消失在远方。牧羊人的小儿子问父亲：“大雁要往哪里飞？”牧羊人说：“它们要去一个温暖的地方，在那里安家，度过寒冷的冬天。”大儿子眨着眼睛羡慕地说：“要是我也能像大雁那样飞起来就好了。”小儿子也说：“要是能做一只会飞的大雁该多好啊？”

牧羊人沉默了一会儿，然后对两个儿子说：“只要你们想，你们也能飞起来。”

两个儿子试了试，都没能飞起来，他们用怀疑的眼神看着父亲，牧羊人说：“让我飞给你们看。”于是他张开双臂，但也没能飞起来。可是，牧羊人肯定地说：“我因为年纪大了才飞不起来，你们还小，只要不断努力，将来就一定能飞起来，去想去的地方。”

两个儿子牢牢地记住了父亲的话，并一直努力着，等到他们长大——哥哥36岁，弟弟32岁时他们果然飞起来了，因为他们发明了飞机。这两个人就是美国的莱特兄弟。

我们内心的安宁和快乐，并不在于我们是什么人、拥有多少财富或者身在何处，而只在于我们的心态如何。就像拿破仑·希尔所说的：“你的心态就是你真正的主人，要么你去驾驭生命，要么生命驾驭你，你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师。”保持一个良好的心态，让自己处于向上的姿态，心在哪里，成功就在哪里。

一个父亲带着儿子去参观梵高故居，在看过那张小木床及裂了口子的皮鞋之后，儿子问父亲：“梵高不是位百万富翁吗？”

父亲答：“梵高是位连妻子都没娶上的穷人。”第二年，这个父亲带儿子去丹麦，在安徒生的故居前，儿子又困惑地问，“爸爸，安徒生不是生活在皇宫里吗？”父亲答：“安徒生是位鞋匠的儿子，他就生活在这栋阁楼里。”

这个父亲是一个水手，他每年往来于大西洋各个港口，他的儿子叫伊东·布拉格，美国历史上第一位获普利策奖的黑人记者。20年后，在回忆童年时，布拉格说：“那时我们家很穷，有很长一段时间，我一直认为像我们这样地位卑微的黑人是不可能有什么出息的，好在父亲让我认识了梵高和安徒生。这两个人告诉我，上帝没有轻看卑微。”

原来，很多时候，是出身卑微的人自己看低了自己。人的相貌、家境等等先天条件是无法改变的，但至少，内心状态、精神意志完全是自己控制的。心态最终决定人生的高度。世上没有绝对不好的事情，只有心态绝对不好的人。如果连心态都不会调整，他们又怎么处理比心态更为复杂的事情呢！

一位艺术家说：“你不能延长生命的长度，但你可以扩展它的宽度；你不能改变天气，但你可以左右自己的心情；你不可以控制环境，但你可以调整自己的心态。”佛说：“物随心转，境由心造，烦恼皆由心生。”狄更斯说：“一个健全的心态比一百种智慧更有力量。”爱默生说：“一个朝着自己目标永远前进的人，整个世界都给他让路”……这些话虽然简单但却经典、精辟，一个人有什么样的精神状态就会产生什么样的生活现实，这是毋庸置疑的。

生活中，一个好的心态，可以使你乐观豁达；一个好的心态，可以使你战胜苦难；一个好的心态，可以使你淡泊名利，过上真正快乐的生活。人类几千年的文明史告诉我们，积极的心态能帮助我们获取健康、幸福和财富。

也许我们工作中已经做得很出色了，却没有第一时刻被领导认可，那么请不要沮丧，只要我们时刻保持积极有点耐心，也许机会就在下一秒出现。

人的身上有一个看不见的法宝，这个法宝的一边装着四个字：积极心态；另一边也装着四个字：消极心态。积极的心态，有获得财富、成功、幸福和健康的力量，可以使人攀登到人生顶峰；消极的心态，剥夺一切使你的生活有意义的东西。消极心态的人就像把整个鸡蛋连壳吞掉的人，他不敢挪动身体，害怕鸡蛋会弄破，又不敢坐直不动，生怕鸡蛋会孵出小鸡。

荀子说：“心者，形之君也，而神明之主也。”人生不能失去积极的心态，因为它是一叶轻舟，承载希望到达彼岸，并“拾”起快乐。它还是一盏路灯，照亮并且指引前进的道路。

要树立“结果心态”

结果心态，本质上是一种价值心态——我们想要更多回报，就要提供更大的价值！从商业角度说，我们想要更多的财富，那么就只能通过为客户、为公司提供更多的结果，才能“交换”得到我们想要的东西。

有了这种结果心态，就意味着我们获得了行动的动力与提高自我素质的机会。

买菜卖菜，虽然是最普通的商业行为，但能够说明最深刻的道理。通过这类简单的例子，我们很容易就明白，拥有结果心态之后，为什么我们会有新的动力？为什么我们会拥有新的机会？

比如你把菜放在菜市场去卖，别人给你5角钱。这时候，任何人都会有一种本能的反应，想办法把菜卖到6角、7角，甚至1元钱。

那如何做到这点呢？接下来，你就会想，应该对这个菜进行保鲜，让菜从外表上更美观、把菜的种类做得更齐全、把菜的营养成分介绍得更清晰……都是我们提高菜的价值的方法。

这种心态就是结果心态：我们通过为客户提供更高价值，来提高我们的价值，从而使结果更好，从而获得更多的收入。有了这个结果心态之后，我们不仅可以通过改进白菜的品质来获得高利润，还可以从结果的角度去想，有没有比卖白菜更赚钱的？于是我们在卖的品种中，加入萝卜、西红柿等等。

然而，这一切的关键在于，我们要懂得回报是一种结果，提供价值才是创造结果的原因，想要更多的回报，首先就要拥有一个结果心态。

Google的创始人赛吉·布林和拉里·佩吉在接受电视访问时，记者问他们“自己的成功应该归功于哪所学校”。他们并没有回答说是斯坦福大学或密西根大学，而回答的是“蒙台梭利小学”。在蒙台梭利小学那种鼓励学生自由自在地学习、对事情要努力追求结果的教育环境下，他们学会了“自己的事，自己负责，自己解决”。正是这种积极的结果教育方式赋予了他们勇于尝试、积极主动的习惯，并因此给他们带来了成功。

生命的无限精彩只属于尽善尽美的人。我们的心态，决定了我们的行动。无论成败，都不能固步自封，停滞不前，要用发展的眼光来看问题。对于结果，我们并不只是想要，而是一定要。所谓世上无难事，只怕有心人。难事是对于无心的人来讲的，有心则会迎难而上，将事情解决得近乎完美，以达到我们想要的结果和目标。容易放弃的人，一旦碰到困难就放弃，那么这个世界有什么事情是没有困难的呢？万事都有困难，只是看我们需要怎么去做，怎么去争取一个好的结果，来力求完美。列夫·托尔斯泰曾经说过：幸运的不是始终去做你希望要做的事，而是始终希望达到你所做事情的目的，这才是最重要的。

一个寿险销售人员连续四年被评为全市寿险销售系统的优秀人员。他刚入行时，第一次参加3000人的寿险人员年度表彰大会，他径直冲上颁奖台，拿起话筒向现场所有销售人员郑重发誓：明年的这个时候销售冠军一定是我!

一年后，销售冠军不是他，但他居然又出现在颁奖台上了，只不过这次他是上台领取年度总业绩第三名的奖项，要知道作为新人这已经是非常了不起的成绩!事后有人问他去年为什么会冲上台说那番话的时候，他这样回答：“这是我的目标与梦想，我是这样想的：既然我敢在几千人的大会上承诺自己的目标，那我就有勇气、有决心去兑现自己的目标。所以在业务活动中，我常常激励自己，一定要拿下冠军的头衔。有了这样的目标，我虽没有拿到冠军，但第三名已经离目标很近了，明年的目标便是冠军!”