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第七章 投资感情收获人情（第1页）

第七章投资感情，收获人情

感情投资是人一生都要用心学习的社交处世方法。与人交往、求人办事都是以感情作基础的。懂得了感情的重要性，不但要学会储蓄感情，而且要善于经营感情，善于使用感情，这样将会让你终生受益。

1。救人一定要救急

在日常生活中，每个人都不可能不有求于人，也不可能没有助人之时。当你打算帮助别人的时候，请记住一条规则：救人一定要救急。其中的道理很简单：如果他人有求于你了，这说明他正等待着有人来相助，如果你已经应允了，那就必须及时相助。如果他人没有应急之事，也不会向你求助，因为一般人都不愿求人。可是事情到了紧要关头，不求人就毫无办法，甚至会失去生存能力，那怎么办呢？一旦你答应帮助他人，他心存感激之余当然会把希望完全寄托在你的身上，如果你最后帮得不及时或者没有去帮，那只能适得其反，你反而会遭到怨恨。

对身处困境中的人仅仅有同情之心是不够的，应给以具体的帮助，使其渡过难关，这种雪中送炭，分忧解难的行为最易引起对方的感激之情，进而形成友情。

一个老乡做生意赔了本，他向几位朋友借钱，都遭到了拒绝。后来他向一位平时交往不多的老乡伸出求援之手，在他说明情况之后，对方毫不犹豫地借钱给他，帮他渡过难关，他从内心表示感激。后来，他发达了，依然不忘这一借钱的交情，常常给对方以特别的关照。

雪中送炭之人总是给人留下特殊的好感。王先生这样说：“我有一位朋友，我每次需要帮助的时候，他一定出现。比如，我有急事或上班迟到时需要用车，只要我打个电话，他一定会到，可以说有求必应。事情一过去，我们又各忙各的。到过年过节的时候，我总是忘不了给他寄一张贺卡，打电话给他拜个年。"

人生在世，没有一帆风顺的，总会遇到许多的艰难与困苦。当你遇到断崖险阻时，需要的是能够帮助你架桥搭梯，雪中送炭的人。在这时帮助你的人，才是你真正的朋友。

雪中送炭、锦上添花都可落得人情，但两者之价值却有天壤之别。在生活中，很多人总是在别人不是很需要的时候拉上一把，以便使之锦上添花。但往往没想到，其实，锦上添花，不如雪中送炭。雪中送炭可以把人拉出火坑，走出困境。也犹如你即将渴死在沙漠中，别人给你一口救命甘泉一样。但就内心感受来说，给濒临饿死的人送一个馒头和富贵的人送一座金山，是完全不一样的。当他人口干舌燥之时，你奉上一杯清水，这胜过九天甘露。如果大雨过后，天气放晴，再送给他人雨伞，这已没有丝毫意义了；如果人家吃饱了，再给人夹菜，未免太过虚情假意了。我们在帮助别人时一定要注意这些。

周瑜在三国争霸之前并不得志。他曾在军阀袁术手下做官，被袁术任命当了一个小小的居巢长，只是一个小县的县令。

当时地方上发生了饥荒，庄稼的收成也不好，兵乱间又损失不少，粮食问题日渐严峻起来。当地的百姓没有粮食吃，就吃树皮、草根，活活饿死了不少人，军队也因此失去了战斗力。周瑜作为当地的父母官，看到这样悲惨的情形急得心慌意乱，但是却没有解决的办法。

正当周瑜不知道如何是好的时候，有人献计说附近有个乐善好施的财主鲁肃，他家非常富裕，一定囤积了不少粮食，不如去向他借些粮食渡过难关。

于是，周瑜立刻带上人马登门拜访鲁肃，见面寒暄几句之后，周瑜就直接说:“不瞒老兄，小弟此次造访，是想借点粮食。”

鲁肃仔细打量了一下周瑜，见他丰神俊朗，气宇不凡，日后必成大器，他根本不在乎周瑜现在只是个小小的居巢长，哈哈大笑说：“此乃区区小事，我答应就是。”

鲁肃亲自带周瑜去査看粮仓，这时鲁家存有两仓粮食，每仓三千石，鲁肃痛快地说：“也别提什么借不借的，我把其中一仓粮食送与你好了。”周瑜及其手下一听他如此慷慨大方，都愣住了，要知道，在那个兵荒马乱

的年代，粮食就等于生命。周瑜被鲁肃的言行深深感动了，两人立刻就交上了朋友。

后来周瑜发达了，在孙权帐下做了将军，他仍不忘鲁肃的恩德，将他推荐给孙权，鲁肃终于得到了施展才能的机会。

鲁肃在周瑜最需要粮食的时候送给了他一仓，这就是所谓的雪中送炭。

当人碰到失利受挫或面临困境的情况时，这时候最需要的就是别人的帮助，这种雪中送炭般的帮助会让他人铭记一生。

日本首相田中角荣在担任自民党干事长时，虽然忙着主持自民党选举事务，然而，他却不忘记派人将慰问金送到落选的议员家中，并且勉励他们不要气馁，下次重新再来。

对落选的议员来说，田中角荣的勉励已经使他们深受感动，而送慰问金，更加深了他们的感激之情。在此之后，拥戴田中的人越来越多，竟形成了一个“田中派”。如果田中在此时将相同的金额或礼品送至当选的议员家中，情况就不同了，那些礼品、礼金成了锦上添花，一点也不特殊，更不能取得效果。只有在别人困顿中伸出援手，才能得到真正的友谊。田中角荣毕竟是真正吃过苦头的人，才能了解人类微妙的心理。在别人的婚礼或荣升宴会上大肆破费，不如在人病痛或朋友有难时，伸出援手。

有的人虽然时运不佳，但如果你认为对方是个英雄，就该及时接纳，多多交往，施予物质上的救济。寸金之遇，一饭之恩，可以使他终生铭记。日后如有所需，他必奋身图报。即使你无所需，他一朝否极泰来，也绝不会忘了你这个知己。与那些暂时不得势的人交往，并成为好朋友，就像买股票一样，等于买了最有价值的原始股。

所以从现在起，多注意一下你周围的朋友，若有值得上香的冷庙，千万别错过了才好。

人是需要关怀和帮助的，在困境中更是如此。你如果为朋友排忧解难，在他困难时给予物质和金钱上的帮助，那么将来，他就会不远万里前来救助身在困境中的你。

雪中送炭，是对他人危急时所给予的最好报答；是对他人在悲伤时所

给予的一种神奇的慰藉。这种奉献和给予，是对他人心灵深处的抚慰，是他人再次前进的动力。

在社交活动中，你要寻找别人“饥渴”的时机，雪中送炭，给予别人“及时雨”一样的帮助，那你就不愁没有朋友，没有好人缘了。

在人际交往中，雪中送炭也应掌握一些方法和技巧，这样，才能使你的炭送的更及时。下面的几点建议或许对你会有帮助：

第一，饮足井水者，往往会离井而去，所以你应该适度地控制，让他总是有点渴，以便使其对你产生依赖感。一旦他对你失去依赖心，或许就不再对你毕恭毕敬了。

第二，老板刺激下属享受的欲望又不去全部满足，而是一次一点，循序渐进，以使其保持干劲、继续努力。

第三，对人的恩情过重，会使对方自卑乃至讨厌你，因为他一来无法报答；二来感到自己的无能，会产生消极的情绪。

2。广交人心，构建“关系网”

古语云：“得人心者得天下，失人心者失天下”。众所周知，人在社会中生活，一个人的成功只能来自于他所在的人群和所处的社会环境。也就是说，一个人只有在所处的环境中如鱼得水，游刃有余，他才可能为自己事业上的成功开辟出宽广的大道，那么，这就要求他具有一定的社交能力。而这种社交手腕，正是他建立良好的人脉关系，获得人心的基础。

美国前总统西奥多?罗斯福曾说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”成功学大师卡耐基经过长期的研究，得出结论：专业知识在一个人成功中所起的作用只占15%，而其余的85%则取决于他的人际关系。哈佛行政学院的教授吉威特认为：每一个伟大的成功者背后都有另一个成功者。没有人能仅凭个人力量就会达到事业的顶峰，要成为出类拔萃的人，就要吸收有助于你事业成功的资源，而在其他领域有所建树的人是你最大的资源。你要做的就是找到他们，构建有助于你事业的“关系网气

由此可见，一个人要获得事业上的成功，必须有得人心的能力，以及良好的人脉关系。先得人心，然后得天下。