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第一章 不成功不罢休 商人的创业哲学（第2页）

明清以来，不少人在观察、了解、研究徽商后，把徽商比作“徽骆驼”和“绩溪牛”。这是对徽州商帮的形象概括，集中反映了徽商整体品质：吃苦耐劳、忍辱负重、不屈不挠、勇于开拓的禀性。

在交通不发达的明清两代，遥远路途中的寂寞，也许更让徽州商人们难以忍耐。“天寒征雁少，阜鹤亦深潜。何事云如我，争忙不养恬。”才离家门，他们就已经在感慨万分了。天气已经寒冷，南飞的大雁稀少了，鹤鸟们也躲避起来了，可是，他们却不能恬静地在家里享受温暖，还得出门奔波。

曾经有一位徽商用诗歌描述着旅途的心情：“登坡越岭步山城，旅店随投暂寄征。长途孤客心凄楚，跋涉奔波了不胜。闷坐舟中意索然，三餐茶饭伴愁眠。曲岸两旁山矗立，河中石卵荡溪沿。”经商意味着漂泊，或者在山岭间跋涉，或者闷坐舟中。遇到旅店就寄宿，三餐茶饭伴愁眠。

在中国古代，书生们往往因漂泊而抒发着愁闷，表达着对温暖家园的留恋之情。马致远的名曲《天净沙》就是用“夕阳西下，断肠人在天涯”而赢得了历代游子的共鸣。大多数商人不可能像书生们那样精辟深刻地用诗词抒写内心的那份漂泊感，但从他们留下的刊刻的或者抄录的诗歌里，我们能够读出他们在路途的艰辛，更能够读出他们内心的凄楚和无奈，也让我们对他们的心灵世界有了更深一层的理解。

徽州商人的辉煌源自他们走出徽州、跋山涉水、四海营生的开拓精神。当第一批徽州人经商成功以后，第二批、第三批徽州人陆续地走出了徽州的山岭。他们的生意越做越大，他们所走的路也越来越远了。

早在明代，他们的足迹就遍及全国各地。大都会如北京和南京，有徽商们活跃的身影；孤村僻壤也有徽商的踪迹，甚至海岛和沙漠，都有他们的足迹。除了都会之外，我们还可以从一些徽商的历史资料里寻觅到他们所到之地。

明嘉靖、万历间徽商程汝概北涉山东、河北，南至漳州、泉州，可谓南北都跑遍。明代休宁吴琨贩卖“赫跟”（一种薄小的纸张）却很不成功，但跑的地方却很多，他先到湖北（西楚），再到南昌（豫章），还跑到了陕西（关中）。然而，凭着他的这股劲头，最后他仍然发财了。

明代成化、弘治年间，歙县人江才三岁丧父，家道中落，无以为生。13岁时，为求糊口，江才不得不与他的哥哥在村里替人杀猪卖肉。后来兄弟二人奔赴杭州，开了一个小铺子，出售盐米杂物。二人尽管省吃俭用，努力经营，但还是由于本小利薄，赚的钱不够维持一家人的日常开支。

江才于是发愤远游，决心在商业上闯出一条致富之路。他奔走于全国大部分地区，贩运商品，牟取厚利，使资本越积越多。当他40岁时已经成了腰缠万贯的大贾了。

江才发迹后，荣归故里，广置田园，大兴宅第。他的四儿子江珍还考中了进士，跻身于官僚之林。江家遂由一个破落户一跃而为有钱有势的大财主。

明朝中叶，歙县人吴容让8岁丧父，家中只有薄田三四亩，祖父、祖母年事已高，惟母亲一人独任劳作，全家老幼吃不饱、穿不暖。官吏又屡屡登门索要赋税，更使他们难以支应。

为生计所迫，容让很小时就上山打柴，艰苦度日。16岁时，他便跟随亲友远去松江经营小本生意。起初，他的资本少得可怜，但经过数年的努力和积累，终于赚了一笔资金。容让致富后，便在浙江桐庐县买下了大片荒山野岭，招徕农民前往垦植，种植茶、漆、栗等经济作物，获利丰厚。最终，他成为家产巨万的富翁，其宗族子弟前去投奔者不下数十人。

明代嘉靖年间休宁人程锁家境窘困，为求生存，他听从母亲的劝告，丢开书本，从事商业。创业之初，资金严重不足，于是他就联合本族志同道合的十个人，每人拿出300缗的本钱，共同前往吴兴新市经商。当时，程氏宗族中已经发家致富的人颇多，那些富商子弟个个挥金如土，竞相奢侈。程锁与同伙盟誓，一定要艰苦创业。三九严寒，他们决不喝酒取暖；盛夏烈日，他们连草帽也舍不得买，只是躲在车子后面避开炙热。大家齐心合力、艰苦创业，后来十个人都发迹致富。

万事开头难。对于许多出生寒微，无资无本的徽商来说更是难上加难。所以他们发财致富的“光辉事迹”不容小觑，他们忍辱负重、不屈不挠的精神更是值得钦佩！

4．不灰心，不放弃

人生路并非一帆风顺，有顺风得意的喜悦，也有悲观彷徨的苦闷。作为一个优秀的商人，面对逆境要有一颗豁达的心。在困难面前，始终要保持一种积极的心态，不要畏缩不前，更不要轻易放弃，要敢于坚持到底，因为只有坚持到底，才能看到胜利的曙光。

经商是一种考验人意志的工作，在与别人交易的过程中常被许多不利因素所阻挠，甚至彻底失败。这就像登山常被雪崩、寒冷的天气、不可预测的风暴所阻挠一样。但在这种情况下，一个优秀的商人绝不会放弃，而是眼睛盯住目标，克服种种困难，奋勇向前，直至实现人生目标。

优秀商人对自己认准了的事，就有一种碰死都不回头的精神。不管遇到什么困难，他们始终充满信心，勇往直前，办不了，转个弯再走，一定要达到目的。实际上，做一件事情往住不是想像这么简单的，要想成功，就需要在正确方向指引下，坚持到底。

在北京，很多人都知道福建房产界“四大家族”之一的韩国龙。事实上，最早来到北京发展的韩国龙也是第一个成功地登陆到资本市场的。他敢于挑战命运，梦想着把自己的冠城集团变成一个百年老店式的集团。

韩国龙年少时在家乡福建读完高中不久便移居香港，并在20世纪70年代就开始涉足商海。1986年，韩国龙成立了香港冠城集团，并将业务重心逐渐转移到内地，先后投资数亿元人民币在福州兴建元洪花园、闽东大厦、融侨花园等项目，打开了冠城的知名度。

其实，真正给了韩国龙发展机会的时机是1993年的那场参观。那年，北京市海淀区政府参观了福州的城市建设，他们对福州的旧城改造工程印象十分深刻。当时，也是北京正要着手开始对老城区进行改造的那段日子。因此，负责这个工程的韩国龙所使用的方式成为北京来客甚为关心的问题。出于对韩国龙出色成就的肯定，北京海淀区政府多次派专人去福建邀请韩国龙进京发展。最终，他答应了。

韩国龙来到北京后，立刻就以1670万美元与北京海淀区房地产开发公司一同合资注册了“北京冠海地产有限公司”。接下来，他所接手的第一个工程就是马甸旧房改造工程，这是冠海公司在北京开发的第一个项目。受到政府支持和信任的韩国龙，虽有福州旧城改造的经验，但丝毫不敢掉以轻心。

韩国龙尽管如此小心，还是遇上了前所未有的困难，并且陷入了痛苦之中。没有哪两个地方的经济发展规律是完全相同的。比较而言，在南方容易做的项目去了北方就不一定好做；反之也一样。韩国龙很快就发觉到了这个问题。他曾经也在福建做过同样的项目，当遇上拆迁问题的时候，福建的当地政府一出面，老百姓也就十分配合，工程很快就可以开始上马，一切都顺理成章。但是在北京，却遇到了阻力。韩国龙不愿意失信于政府，又不愿意让老百姓失望，因此，项目进度变得特别缓慢。

最后，韩国龙经过两年的努力，投入了超过4亿元人民币的资金，终于完成了首批项目。现在，当人们经过北京的冠城园时，看到它那粉红色的建筑及优良的社区环境，就能够感受到韩国龙的不容易。能够将危改的项目转变成如此高档的社区，韩国龙的确拥有了敢为天下先的魄力。

韩国龙曾说，当自己经历过冠城园这项最困难的危改项目之后，就有了一种勇气，一种对任何困难都不害怕的勇气。他知道，无论以后遇到多么大的盘子他都可以自豪地说“我可以”。那是因为在最为痛苦的时候，他并没有选择放弃，而是选择了学习。从苦难中学习到的就是最有用的。

这次成功让韩国龙明白了什么叫做命运。他相信三分天注定，七分靠打拼。虽然说人有时候是无法抗衡运气的，但是如果不努力的话，就算命中注定机会来临，也是没有实力去把握的。

经商的人很多，但成功的并不多，因为很多人在中途甚至是在开始时就选择了退缩。而优秀商人的成功靠的就是那种不灰心、不放弃的韧劲。

5．艰苦创业，白手起家

贫穷不是天生的，更不是固定不变的。胸无斗志，怕苦畏难的人，受穷是必然的。优秀商人深知这个道理，所以他们面对贫困，从来不会灰心丧气，放弃努力，而是积极地想方设法行动起来，改变这种“贫穷落后”的面貌。

自古以来就有“穷则变，变则通”的说法。穷并不可怕，怕就怕那些面对贫穷而意志消沉，不思进取的人。优秀的商人明白，只有凭着百折不挠的毅力才能改变贫困的现状。

在香港，广东人踩着前辈乡贤的足迹，继续发扬克勤克俭、锐意进取的精神，走过了一路的坎坷，经历了一路的艰辛，从而坐拥一片天地。

余连庆又名余碧友，1906年出生于梅县松口镇官坪村。年少因家境清贫而失学，帮父亲在松口镇经营小生意以济家用。18岁远涉重洋到印度尼西亚谋生，后往马来西亚一家百货公司任职。在抗日战争前，他在印度尼西亚开设国华百货商店，后兼做汇兑业务。20世纪50年代初期，他开始从祖国办货到印度尼西亚销售。1957年，他应邀到北京参加国庆观礼，愈发增添爱国热忱及兴办国货事业的决心。1959年6月，他邀集印度尼西亚旅港同乡及友好在香港合资开办裕华百货有限公司。“裕华”二字，乃取“富裕中华”之意。“裕华国货”草创之时，只是一间2000平方英尺的小店，因为经营有方，生意日隆，不但增开新店，而且设备越来越先进，经营模式越来越科学，管理方法越来越先进。1976年，它的新总店开张时，是全港第一间用计算机来控制收银的零售店，也是全港第一间每层楼（总共6层）都安装有滚动式扶手电梯的零售店。1981年，“裕华国货”已发展至4个店20万平方英尺。经20多年苦心经营及悉心打理，公司事业有成，蜚声海内外。

被誉为“人造革大王”、“塑胶大王”的田家炳，出身于书香门第。16岁时不幸父亡，不得已弃学从商，肩负持家重任。银滩村地处韩江西衅，与高陂毗邻，高陂瓷业历史悠久，享誉海内外。1937年，18岁的田家炳便选择了瓷土外销的业务，前往越南与同乡组织茶阳瓷土公司，奔走于大埔、汕头、越南之间。1939年因汕头沦陷，瓷土运输中断，遂转往印度尼西亚，从事橡胶业，并手创“超伦”、“南洋”两树胶厂。经过几十年的奋斗，所创办的塑胶工业在20世纪60年代就跨进世界先进行列，享誉香港和东南亚。

今天看来风光无限的知名品牌，曾经历过难以为继的灰色时期。但正是经历了种种考验，这些企业在逆境中更加蓬勃发展，绽放生机。

邹锡昌就是这样一个有胆识谋略和创新精神的商人。早在20世纪80年代，邹锡昌还在深圳蛇口一家公司负责宣传工作，但是目光敏锐的他早就瞅准了包装纸箱的广阔前景，但是开办一个包装纸箱厂的费用却高达60万元。在那个年代，对于一个普通的公司员工，这无疑是一个天文数字。然而他就是有这样的胆识，东借西凑地找人合资经营起了纸箱印刷业务，并且创造了3个月回本的奇迹。而更让人叹服的是，在办纸箱厂之前，他还完全是一个行业门外汉!此时的邹锡昌也只有24岁，人们常说的商场第一桶金就这样靠敏锐的眼光得到了!就是这样的眼光，让邹锡昌在后来进入房地产事业中一次又一次地所向披靡。