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第7章 人人都想证明自己职场晋升心理学（第1页）

%第7章人人都想证明自己——职场晋升心理学

升职仅仅是为了加薪吗

I心理学关键词：权力欲望受尊重的需要I

如果有人问你，你想升职吗？你肯定会反问：“人往高处走，水往低处流。谁不想升职呢？”那你为什么会想升职呢？

毫无疑问，每一个人不管男人还是女人，也不管是中国人还是外国人，他都有升迁的愿望，都有当领导的愿望。

对于人们的这种“做官”愿望，心理学家认为，“对权力的追逐”一般是先天、后天因素共同作用的结果。

先天因素，也就是说，有些人先天性格外向，喜欢交流，给当领导提供了条件。还有些人身为家中长子，从小就负责管教、照看弟妹。长大后为维持“领导”的感觉，也就将兴趣转向了对职场权力的追逐。

后天因素是根据马斯洛的需求理论学说，人都有“受尊重”和“自我实现”的需求，而一部分人就把“当官”看做“受尊重”和“自我实现”的重要条件，自然也对权力有着极大的渴望。还有一部分人认为，一旦当上了领导，会掌握更多的资源，并有利于实现自己的人生目标。对他们来说，权力是一种非常重要的工具。

其实，除了这些先天的、后天的心理因素之外，还有一些外在的因素也在影响和推动着人们的升迁欲望。如目前飞速发展的生活水平和不断增加的物质需求，也使一些人对金钱的欲望更强烈，高权利往往与高报酬相连接，所以，这也刺激着人们的升迁愿望。而且，各种媒体如电视、书籍等广为传播着一些人们获得高社会地位的经历和方法技巧，也是对人们升迁愿望的潜在影响。

你为何想成功却又怕成功

I心理学关键词:约拿情结I

约拿，是《圣经?旧约》里的一个人物。他本身是一个虔诚的犹太先知，并且一直渴望能够得到神的差遣。神终于给了他一个光荣的任务，去宣布赦免一座本来要被罪行毁灭的城市一尼尼微城。约拿却抗拒这个任务，他逃跑了，不断躲避着他信仰的神。神到处寻找他，唤醒他，惩戒他。最后，他几经反复和犹疑，终于悔改，完成了他的使命一宣布尼尼微城的人获得赦免。

神要约拿到尼尼微城去传话，这本是一种崇高的使命和很高的荣誉，也是约拿平素所向往的。但一旦理想成为现实，又感到一种畏惧，感到自己不行，想回避即将到来的成功，想推却突然降临的荣誉。

“约拿情结”指向自我和他人两个方面：对自己，“约拿情结”的特点是，逃避成长、执迷不悟、拒绝承担伟大的使命；对他人，“约拿情结”的特点是，如果别人表现出优秀之处，他会嫉妒，如果别人受到了祝福，他会心里难受，如果别人倒了霉，他会幸灾乐祸。

“约拿情结”是一种复杂的心理现象，我们大多数人内心都深藏着“约拿情结”。之所以如此，心理学家们分析，这是因为人们在小时候，由于本身条件的限制和不成熟，心中容易产生“我不行”、“我办不到”等消极的念头，如果周围环境没有提供足够的安全感和机会供自己成长的话，这些念头会一直伴随终生。尤其是当成功机会降临的时候，这种心理会表现得尤为明显。因为要抓住成功的机会，就意味着要努力付出，要面对许多无法预料的变化，并承担可能导致失败的风险。

“约拿情结”的存在可能有一定的合理性，但是，从自我实现的角度来看，这却是一种阻碍自我实现的心理障碍。人们都有成长的渴望、提高自我并且实现自我的冲动、发挥自己潜能的愿望，但在面临成功机会的时候，只有少数人敢于打破平衡，认识并克服自己的“约拿情结”，勇于承担责任和压力，最终抓住并获得了成功的机会。这也就是只有少数人取得成助，大多数人庸庸碌碌一辈子的重要原因之一。

晋升与想象中一样美好吗

I心理学关键词:彼得原理丨

王女士在某外企工作，她在各方面的表现都出类拔萃，一直深得领导赏识。后来，领导将她提拔为分公司总经理。这让王女士高兴不已，也让同事们羡慕不已。但王女士满意的情绪并没有持续多久。她开始担心工作完成得不够出色，领导不满意，又担心工作中一旦出错，下属会嘲笑。这些担忧使她的工作效率急剧下降，睡眠质量日益变差，注意力也无法集中，整天感到头晕、疲乏，精力大不如前，服用药物也无法减轻痛苦，王女士甚至想通过自杀来解脱痛苦，幸被家人及时发现，才避免了悲剧的发生。

升迁是可喜可贺之事，却为什么差点导致悲剧的发生呢？

英国华威大学经济和心理学专家对1000名升迁的人进行了调査，其结果显示，“升迁并不像很多人想得那么好”，因为升迁会增加10%的压力，去医院看病的时间却减少了20%，也就是说，“升迁的人的心理健康状况会恶化，而且会长期持续”。对此，心理专家进一步解释说，权力体系像一座金字塔，虽然越往上权力越大，但相应的责任也越重，需要顾虑的问题也越多，工作的难度也越大。所以，升迁后可能要舍弃更多的个人生活，获得更多的工作压力，这些压力有可能让人难以从工作中获得幸福和快乐。

这并不是说晋升不好，因为有些人从职工提升为组长依然称职、组长提升为主管也依然称职。“彼得原理”所提供的启示在于，企业或组织在提拔人才方面要有相关的机制，要进行考核与培训。如果直接将表现突出的职工提升上一位，就有可能将其推到不称职的级别，就会造成组织效率低下，导致平庸者出人头地，效率低下，发展停滞。而经过考核和培训的晋升，就会将合适的人员放在合适的位置上，这样于企业或组织发展有利，于个人也有利，他可以进一步实现自己的人生价值。

对个人而言，虽然人人都渴望晋升，但是，不一定人人都适合晋升。所以，不适合晋升的人就不要将不停的升职作为自己的唯一动力。与其在一个无法完全胜任的岗位上勉力支撑、无所适从，还不如找一个自己游刃有余的岗位好好发挥自己的专长。

缘何会“薪”口难开

I心理学关键词：合适的机会加薪理由I

薪水是反映工作能力和成就的最直观的标尺之一。薪水的意义除了满足生活必需、提高生活质量，更体现了自身价值和他人对自己的认同肯定。所以，无论职场中的享乐派还是工作狂，想要涨薪水总是难免的。

某人才招聘网站做的一项专题调査显示：38。62%的人认为如今就业市场竞争激烈，人才如过江之鲫，加薪无望；29。9%的人认为老板抠门，说了也白说；16。66%的人看到周围没人提，所以自己也不提；14。82%的人怕提了以后，老板会给自己“穿小鞋”。

心理专家认为，如果你的价值真的超过你一向所创造的价值，而且有办法把它算出来，那其实是提加薪的好时机。因为一些领导认为，换人费用太高，他们宁愿不惜代价留住值得留的人。因此，掌握一些向老板提加薪的技巧，你就会成功加薪的。

察言观色，挑选适合的时机——这个时机有情绪时机，即选择老板心情愉快的时候，因为心理专家研究表示，人在高兴的时候更愿意与人为善。此外，这个时机还包括企业的状况。如果错误选择了企业某项业务进展不顺的时候，很可能加薪不成，反倒会招来“炒觥鱼”的严重后果。

给老板一个加薪的理由——提出加薪前，首先要对加薪理由做个评判，并根据自身情况做好充分准备。有必要的话，应该对日常积累的工作报告进行书面整理，以便更清晰地向老板展示工作成果和贡献。

在提出加薪前，要了解企业加薪的规律与制度——大多数企业的业绩评估考核，都在每年十一二月开始进行，并根据考核的结果在年终岁初进行职位、薪酬等各方面的调整。因此在评估结果出来之后，如果自己的业绩不错，发现有加薪的空间，可以乘机以能力和业绩为资本，向老板提出加薪，这样做成功的概率要大得多。

含蓄表达对企业的忠诚一谈薪的目的是为了加薪而不是离职，而企业都倾向于用“熟练工”而不愿用“新手”，所以，适当表达对企业的忠诚，老板也有可能为这份忠诚而给你加薪的。