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第5章 立即行动不给自己拖延的借口（第1页）

别做规划上的巨人，行动上的矮子

率；我们人生有时的不成功，往往不是我们想的不够多而是我们真正落实到实践上的太少了。只有知行合一，将你的想法不断付诸实践才能越来越接近你的目标，越来越接近你的追求。

迈克尔·戴尔说：“如果你认为自己的主意很好，就去试一试！”29岁的迈克尔正是以此成为企业巨子的。他如今是美国第四大个人电脑生产商，也是《财富》杂志所列500家大公司的首脑中最年轻的一个。迈克尔是在得克萨斯州的休斯敦市长大的，有一兄一弟，父亲亚历山大是一位畸齿矫正医生，母亲罗兰是证券经纪人。三个孩子当中，迈克尔在少年时期就已显出勤奋好学、干劲十足的优势。

一次，一位女推销员上门，说要和迈克尔·戴尔先生面谈他申请中学同等学力证书的事情。于是，当时才8岁的迈克尔就向她解释说，他认为尽早把中学文凭解决掉可能是个好主意。几年后，迈克尔有了另一个好主意：在集邮杂志上刊登广告，出售邮票。后来，他用赚来的2000美元买下他的第一台个人电脑。他把电脑拆开，来研究它是怎样工作。

迈克尔读高中时，找到了一份为报纸征集新订户的工作。他推想，新婚的人最有可能成为订户，于是雇请朋友为他抄录新近结婚人的姓名和地址。他将这些资料输入电脑，然后向每一对新婚夫妻发出一封有私人签名的信，允诺赠阅报纸两星期。这次他赚了1．8万美元，买了一辆德国宝马牌汽车。

第二年，迈克尔·戴尔进了得克萨斯大学。像大多数学生那样，他需要自己想办法赚零用钱。那时候，大学里人人都谈论个人电脑，凡没有的人都想买一台，但由于售价太高，许多承担不起。一般人所想要的，是能满足他们的需要且又售价低廉的电脑，但市场上没有。戴尔心想：“经销商的经营成本并不高，为什么要让他们赚那么厚的利润？为什么不由制造商直接卖给用户呢？”戴尔知道，IBM公司规定经销商每月必须获取一定数额的个人电脑，而多数经销商都无法把货全部卖掉。他也知道，如果存货积压过多，经销商会损失很大。于是，他按成本价购得经销商的存货，然后在宿舍里加装配件，改进性能。这些经过改良的电脑十分受欢迎。戴尔见到市场的需求巨大，于是在当地刊登广告，以零售价的八五折推出他那些改装过的电脑。不久，许多商业机构、医生诊所和律师事务所都成了他的客户。

一次戴尔放假回家时，他的父母表示担心他的学习成绩。“如果你想创业，等你获取学位之后再说吧。”他父亲劝他说。戴尔当时答应了，可是回到奥斯汀，他就觉得如果听父亲的话，就是在放弃一个一生难遇的机会。“我认为我绝不能错过这个机会。”一个月后，他又开始销售电脑，每月赚5万多美元。戴尔坦白地告诉父母：“我决定退学，自己开办公司。”“你的目标到底是什么？”父亲问道。“和万国商用机器公司竞争。”和万国商用机器公司竞争？他的父母大吃一惊，觉得他太好高骛远了。但无论他们怎样劝说，戴尔始终坚持己见。终于，他们达成了协议：他可以在暑假时试办一家电脑公司，如果办得不成功，到9月他就要回学校去读书。

戴尔回奥斯汀后，拿出全部储蓄创办戴尔电脑公司。当时他19岁。他以每月续约一次的方式租了一个只有一间房的办事处，雇用了第一位雇员--一名28岁的经理，负责处理财务和行政工作。在广告方面，他在一只空盒子底上画了戴尔电脑公司第一个广告的草图。朋友按草图重绘后拿到报馆去刊登。戴尔仍然专门直销经他改装的万国商用机器公司个人电脑。第一个月营业额便达到18万美元，第二个月26．5万美元，不到一年，他便每月售出个人电脑1000台。积极推行直销、按客户的要求装配电脑、提供退货还钱以及对失灵电脑“保证翌日登门修理”的服务举措，为戴尔公司赢得了广阔的市场。戴尔电脑公司鼓励雇员提出新的主意。雇员提了一个主意之后，如果公司认为值得一试，那么，即使后来证明不可行，雇员也会获得奖赏。到了迈克尔·戴尔本应大学毕业的时候，他的公司每年营业额已达700万美元。戴尔停止出售改装电脑，转为自行设计、生产和销售自己的电脑。

戴尔的成功告诉我们：成功的根本在于行动，行动是通向成功的唯一途径。

生活中有很多语言上的巨人，行动上的矮子；他们总是夸夸其谈，觉得自己可以做很多事情，但是真正去做的时候却总是在做规划，不愿意做出任何改变和行动。那么，我们如何才能改掉这个习惯呢？

1。提醒自己立刻去做事情，不要找任何借口和理由，要明白机会稍纵即逝，千万不要等失去了再后悔；

2。在工作的地方写上行动标语，每当想要拖延的时候就用上面的话来激励自己；

3。学会顺手牵羊，不要积累事情，能解决的时候就立刻去做；也许迟了，就会失去做事情的有利时机；

4。在做事情的时候一定要做到专心认真，不要轻易转移关注点，提升工作效

5。不要盲目乐观，更不要选择逃避；要经常去想如果不做，会产生什么样的结果，做到吃一堑长一智。

6。诚信是一个人的立身之本；当我们答应了别人之后，无论如何一定要立刻去做，不要找任何借口和理由。

100个决定，不如一个行动

行动就是力量，惟有行动才可以改变你的命运。100个决定，不如一个实际的行动。我们总是在憧憬，有计划而不去执行，其结果只能是一无所有。成功，一定是敢想，而且更要敢做！

沃克臂力过人，反应也特别灵敏。他原本是一个农夫，以养牛维持生计。26岁那年对射箭发生兴趣，一有空就到野外去猎获飞禽走兽。日久天长，射箭成为他最大的业余爱好，弓箭成为他最好的朋友。

对于沃克来说，1978年是他一生中最黑暗的岁月。一天他去搬动农机设备，突然感受到一股电击的灼热，再想收回手已经来不及了。就见眼前腾起一股青烟，一只好端端的胳膊就报废了，不得不施以手术切除。

一个四肢健全的人，突然变成了独臂夫，从生活到工作，一切都得从头开始。没过多久，他就学会了单手驾驶拖拉机和操纵各种农机设备。肢缺体残，没有击垮沃克的意志，更没有打消他对射箭运动的兴趣。他还希望像正常人那样生活工作，还想一如既往地投身于运动。

经过仔细琢磨，沃克找来一块优质皮革，把它固定在只有15磅张力的儿童弓箭上。每次到场地练习，先用牙齿咬住那块皮革，再用左手把弓弦向后拉，然后对着一堆堆稻草进行实箭练习。这种姿势难度很大，一开始摸索要领，辛苦吃力自不必言，还累得他腰酸颈痛，连两腮的肌肉都麻木了。

日复一日地苦练，力量越来越大，准确性越来越高。半年之后，沃克已经把弓箭的张力由15磅增至60磅。断臂一年后，他就和正常人站到一起，参加密苏里州射箭锦标赛。虽然名列倒数第一，可他并不气馁。第二年再次披挂上阵，名次跃升至第十位。1982年他第四次参加密苏里州射箭锦标赛，战胜一个又一个四肢健全的对手，自豪地站到冠军的领奖台上。

沃克一发而不可收，连年参赛连年夺魁，终于赢得了独臂龙的称号。密苏里州射箭协会的一位官员评价说：“沃克是一位了不起的选手，敢于同全国各地两手健全的弓箭手较量，甚至击败他们。”在谈到成功的秘诀时，沃克最喜欢用的一个词，就是决心。他说：“我对残疾人的忠告是，不要让伤残吓倒你。想要做什么，你就去做什么，没有什么好怕的。”

只有行动，才是你做事的起点，才能使你的幻想、你的计划、你的目标，成为一股活动的力量。行动，才是滋润你做事的食物和水。

有一个幽默大师曾说：“每天最大的困难是离开温暖的被窝走到冰冷的房间。”他说的不错。当你躺在床上认为起床是件不愉快的事时，它就真的变成一件困难的事了。即使这么简单的起床动作，亦即把棉被掀开，同时把脚伸到地上的自动反应，都可以击退你的决心。

那些善于行动的人都不会等到精神好的时候才去做事，而是推动自己的精神去做事的。

我们用储蓄的例子来说明好了。人人都认为储蓄是件好事。虽然它很好，却不表示人人都会依据有系统的储蓄计划去做：许多人都想要储蓄，只有少数人才能真正做到。

这里是一对年轻夫妇的储蓄经过。毕尔先生每个月的收入是1000美元，但是每个月的开销也要1000美元，收支刚好相抵。夫妇俩都很想储蓄，但是往往会找些理由使他们无法开始。他们说了好几年：“加薪以后马上开始存钱”、“分期付款还清以后就要……”、“度过这次困难以后就要……”、“下个月就要……”、“明年就要开始存钱。”

最后还是他太太珍妮不想再拖下去。她对毕尔说：“你好好想想看，到底要不要存钱”他说：“当然要啊！但是现在省不下来呀！”

珍妮这一次下决心了。她接着说：“我们想要存钱已经想了好几年，由于一直认为省不下，才一直没有储蓄，从现在开始就要认为我们可以储蓄。我今天看到一个广告说，如果每个月存100元，15年以后就有18000元，外加6600元的利息。广告又说：‘先存钱，再花钱’比‘先花钱，再存钱’容易得多。如果你真想储蓄，就把薪水的10％存起来，不可移作他用。我们说不定要靠饼干和牛奶过到月底，只要我们真的那么做，一定可以办到。”

他们为了存钱，起先几个月当然吃尽了苦头，尽量节省，才留出这笔预算。现在他们觉得“存钱跟花钱一样好玩”。

条件成熟是成功的前提，但这并不是说，我们等条件成熟了才能行动。坐等其成，只能虚度时光。条件完全是可以创造的。请记住：行动比想法更重要，努力从今天开始。

别计较能获得什么，先做起来再说

人生所有的设想和计划只有付诸于行动才会有可能变为现实，不管是多么伟大的构想，如果不做就不会给自己和他人带来什么收获，所以，人生的关键就是行动。

先做，然后才能知道能不能实现自己的计划，因为在做的过程中才能发现问题，才能知道困难有多大，也才能具体的去寻找解决的办法。最后才能把想的东西变为实际存在的东西。

先做，才有发言权，没有做过什么事情的人是不知道事情的艰难，也不会有什么经验可谈的，要谈也是空洞地谈，没有什么实际的内容。做过了事情就会积累一定的经验，就会有话要说，就不会说空话，说出来的话才有说服力。