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第一章 心态是我们真正的主人（第3页）

在推销员中一直广泛流传着这样一个故事。

欧洲的两个推销员到非洲去推销皮鞋。由于天气炎热，非洲人一直都是赤着脚。第一个推销员看到非洲人这个样子，立刻失望起来，他想：这些人都赤着脚，怎么会买我的鞋呢？于是他放弃了努力。而另一位推销员看到非洲人都赤着脚，则不禁惊喜万分，在他看来：这些人都没有皮鞋穿，这皮鞋市场就大了。于是想尽一切办法，引导非洲人购买皮鞋，最后他自然是满载而归。

我们不难看出，这就是不同的心态所导致的不同的结果。同样是非洲市场，同样面对赤着脚的非洲人，由于不同的心态，一个人灰心失望，不战而败；而另一个人则满怀信心，大获全胜。

下面这个故事是某成功学大师讲述的。看完后相信对我们每个人的成功与人生进取都会有巨大的启示意义。

曾经，有一位叫塞尔玛的女士陪伴丈夫驻扎在沙漠的陆军基地里。丈夫奉命到沙漠里去演习，她一个人则留在陆军的小铁皮房子里。天气实在太热，在仙人掌的阴影下也有华氏125度。没有人可以和她谈天--身边只有和她语言不通的墨西哥人和印第安人。她非常难过，于是就写信给父母，说要丢开一切回家去。她父亲的回信很短，只有一句话。但是，这句话却永远留在了她的心中，且从此完全改变了她的生活。这句话是这样的：两个人从牢中的铁窗望出去，一个看到泥土，一个却看到了星星。塞尔玛反复地琢磨父亲话语中的意思。等她终于明白什么的时候，不禁深感惭愧。因此她下地决心，一定要在沙漠中找到星星。她开始和当地人交朋友。一开始，他们的反应就使她非常吃惊，她对他们的纺织品、陶器感兴趣，他们就把自己最喜欢甚至都不愿卖给游客的纺织品、陶器送给了她。

她研究那些使人着迷的仙人掌和各种沙漠植物、物态，又学习有关土拨鼠的知识。她观看沙漠日落，还寻找海螺壳。这些海螺壳是几万年前这片沙漠还是一片海洋的时候留下来的……就这样，原来使人难以忍受的环境终于变成了令她兴奋、使她留连忘返的奇境。

此刻，我们或许不禁要问，究竟是什么使塞尔玛的内心发生了这么大的变化？我们可以看出，沙漠本没有改变，印第安人也没有改变，但是塞尔玛的念头改变了，心态改变了。一念之差，使她把原先认为恶劣的环境变成了一生中最有意义的旅行。她为发现新世界而兴奋不已，并为此写了一本名为《快乐的城堡》的书。她从自己造的牢房里看出去，终于看到了星星。

事实上，在我们的日常生活中，之所以失败而平庸的人占多数，其主要原因就是心态有问题。一碰到困难，他们总是挑选最容易的办法，甚至从原来的地方倒退，总是说：“我不行了，我还是退却吧。”结果使自己陷入失败的深渊。成功者却正好相反，他们一遇到困难，总是始终如一地保持积极的心态。他们总是以“我要！”“我能！”“我一定行！”等积极的念头来不断鼓励自己。于是他们便能尽一切可能，不断前进，直至走向成功。伟大的发明家爱迪生就是这样一个人，他是在通过几千次的失败后才最终成功地发明了电灯的。

成功学的始祖拿破仑·希尔说：“一个人能否成功，关键在于他的心态。成功人士与失败人士的差别就在于成功人士有积极的心态，而失败人士则习惯于以消极的心态去面对人生。”

不错，成功的人大都以积极心态支配自己的人生，他们始终以积极的思考、乐观的精神和辉煌的经验来支配和控制自己的人生；失败的人则总是被过去的种种失败和疑虑引导支配，他们空虚委琐、悲观失望、消极颓废，因而最终走向了失败。以积极心态支配自己人生的人，总是能积极乐观地正确处理人生遇到的各种困难、矛盾和问题；以消极心态支配自己人生的人，总不也不敢积极地解决人生所面对的各种问题、矛盾和困难。

我们经常听人说，他们现在的境况是别人造成的，环境决定了他们的人生位置。这些人常说他们的想法无法改变。但事实上不是这样的，他们的境况根本不是周围环境造成的。说到底，如何看待人生，完全由我们自己决定。

维克托·弗兰克尔是二战时纳粹德国某集中营的一位幸存者。他说：“在任何特定的环境中，人们还有一种最后的自由，那就是选择自己的态度。”

马尔比·D·马布科克也曾说：“最常见同时也是代价最大的一个错误，是我们认为成功有赖于某种天才、某种魅力、某些我们不具备的东西。”

总而言之，成功的要素其实掌握在我们自己的手中。成功是积极心态的结果。我们究竟能飞多高，并非完全由我们的某些其他的因素决定，而是由我们自己的心态所制约的。我们的心态在很大程度上决定了我们人生的成败。比如：

（1）我们怎样对待生活，生活就怎样对待我们。

（2）我们怎样对待别人，别人就怎样对待我们。

（3）我们在一项任务刚开始时的心态，就决定了我们最后将有多大的成功，这是最重要的因素。

（4）在任何重要组织中，我们的地位越高，我们就越能找到最佳的心态。

当然，有了积极心态并不能保证事事成功，但一直持消极心态的人则一定不会成功。

让我们不断地用积极的心态来对待自己的生活和事业吧。播出积极的种子，必定会收获成功的果实。

独立的心态是成功的基石

中国有句名言：滴自己的汗，吃自己的饭，自己的事情自己干；靠天，靠地，靠祖宗，不算是好汉！这句名言教导我们，在生活中应该去掉依赖性，懂得凡事靠自己，有独立自主的心态。依赖性强的人往往没有主见，缺乏自信，所以永远只能居于从属地位。一个凡事总想依赖别人的人是危险的，因为再强大的依靠也有消失的一天，所以一个人最大靠山只能是自己。而自己最大的靠山是独立的心态。

在1993年的“世界爱鸟日”中，芬兰维多利亚国家公园放飞了一只在笼中关了5年的秃鹫。3天之后，一位游客却在公园附近的小山上发现了这只秃鹫的尸体，它因饥饿而亡。

秃鹫，原本是一种凶悍的禽鸟，生存本领极强，常捕食小动物。饥饿异常的秃鹫甚至敢与虎豹争食，然而这只鸟中之王却死于饥饿，到底是什么原因？动物学家分析，几年来，这只秃鹫过惯了公园里“饭来张口”的安乐生活，在舒适的生活环境中渐渐丧失了在大自然中生存的能力。这只秃鹫，与其说死于饥饿，倒不如说死于安乐。

美国历史上最著名的人物之一--富兰克林，是一位政治、科学方面的巨人，并且是很活跃的伟人。他就是在苦难的磨练中，从安乐、从依赖别人走向独立自主，从而获得成功的。

起初，他在波士顿城一家小报馆当一名印刷工，因为他的哥哥是那家报馆的经营者。但是有一天，他和哥哥为了一点小事闹意见，并打了一架，因而不得不离开那家报社。

兄弟之间的关系原本很密切，但是一旦发生冲突，比别人更会产生强烈的仇恨念头，相信这种经历很多人有过，富兰克林的情形也是一样。离开哥哥的报社，富兰克林想到其他的印刷厂去工作，可是，气急败坏的哥哥却通知波士顿的所有印刷工厂，拜托他们不要雇用自己的弟弟。一般的同业者，不想卷入这场兄弟之间的纷争，于是就答应他哥哥的请托，富兰克林也想不出好的办法来，一时陷入困境。

但是当一个人走投无路时，智慧和胆量反而都会涌现出来，这种情形不论古今中外都是一样的道理。富兰克林觉得：“我不一定必须要在波士顿挣扎。”就这样，他下定决心一个人跑到纽约去了。当然，到了纽约之后也无法立刻找到工作，好不容易在费城找到印刷工作的职位，那时的富兰克林只有17岁。

在费城，富兰克林成为普通的印刷工人，继续每天的生活。因为他是新来的，所以有很多的苦力要他去做；同时也有出门在外人的苦恼，对哥哥的怨恨有时也会充满全身，思乡之愁也常常涌上心头。但是富兰克林毅然漠视这一切，他有一套新的人生哲学：“我今天会遭到的待遇，是以前我对哥哥太撒娇的关系。”

其实，富兰克林的哥哥并没有特别疼爱过他--为了避免让人家说他们是亲戚的关系，所以对他反而比别的印刷工还要苛刻要求。但是，毕竟还是兄弟，他也比别的少年工好一些。而一旦失去了保护者，他就不得不到纽约或费城去过流浪的生活。

富兰克林心想，如果现在做苦力是过去的安乐所造成的结果，相反地，也会促进将来的成长吧！他毫不气馁地继续读书和工作，被认为是一个用功的青年。

之后，他又到伦敦谋了份差事，一边学习英国最新的印刷技术，一边了解在费城无法了解的国际间的情势，自立便富兰克林成长，从此他凡事靠自己，去掉了依赖性，富兰克林变得更自信更成熟了。

独立的心态是成功的基石。一个不能自立、处处依赖他人的人是可怜的；一个贪图安乐，不懂得勤奋进取的人是可悲的；我们不能把命运完全托付给他人，依赖他人活着。人只有摆脱了依赖性，才能走出一条属于自己的路，不把命运托付在他人的手里，这是一种自信成熟的表现，也是迈向成功的基石。

心态好则一切都好

如同一枚硬币的两面，人生也有正面和背面。光明、希望、愉快、幸福……这是人生的正面；黑暗、绝望、忧愁、不幸……这是人生的背面。那么，你会选择哪一面呢？

有一位日本武士，名叫信长。有一次，在面对实力比他的军队强十倍的敌人时，他决心打胜这场硬仗，但其部下却表示怀疑。