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第二章 演讲幽默急中生智瞬间打动他人（第1页）

幽默地开场更吸引人

演讲中的第一段话十分重要，你需要在第一段话中运用幽默，以便牢牢抓住你的听众，而不要等第二段、第三段……高尔基说：“开头第一句是最困难的。它好像在音乐里给了全篇作品以音调，演讲者往往要花费很长时间才能找到它。”我们来看看高尔基是怎么做的。

オ1935年3月7日，高尔基应邀在苏联作协理事会第二次全体会议上讲话。当代表们听到高尔基的名字时，长时间热烈地鼓掌与欢呼，高尔基舍弃原来的开场白，即兴地开始他这样的讲话--如果把花在鼓掌上面的全部时间计算起来，时间就浪费得太多了。

这时，台下响起一片笑声。

フ飧隹场白实在是好，它对演讲现场的情况轻松幽默地作了评价，使大家倍感亲切。而且这个开场白也体现出高尔基良好的修养，从而吸引听众听下去。

一个演讲者在个人的专场演讲中可能会很从容。而当众人在同一时间、同一场合进行演讲（如演讲赛、竞职演讲、即兴发言等）时，由于受时间、地点、气氛及相同主题的制约，很容易发生“千人一腔”的现象。在此情形下，要想脱颖而出，顺利取胜，就需要有一种“大路拥挤走小路”的创新精神，创新和幽默有着相同的思维方式。

オピ谀逞校举行的纪念五四青年节即兴演讲比赛中，王彤就曾以此先声夺人。在她演讲之前已有七名同学进行了演讲，他们的称呼大多是“老师们、同学们”，王彤如果还用这个称呼，是很难吸引听众的。于是她采用了别人没有用过的称呼语：“未来的工程师、会计师、厂长、经理们，大家好！”

ネ跬所在的学校设有机械、铸造、会计、管理等专业，王彤通过这一符合实际情况又富有新意、充满希望的称呼，顿时像巨大磁石吸引了听众，说话声没有了，一千双眼睛都集中到她的身上，从而为她的演讲创设了良好的情境，定下了成功的基调。一个好的开场白确实能让听众牢牢地记住你。台湾著名艺人凌峰先生就是这样一个擅长在演讲中运用开场白让听众记住他的人。

オ1990年中央电视台邀请台湾影视艺术家凌峰先生参加春节联欢晚会。当时，许多观众对他还很陌生，可是他说完那妙不可言的开场白后，一下子被观众认同并受到了热烈欢迎。他说：“在下凌峰，我和文章不同。虽然我们都获得过’金钟奖‘和最佳男歌星称号，但我以长相难看而出名……一般来说，女观众对我的印象不太好，她们认为我是人比黄花瘦，脸比煤炭黑。”这一番话戏而不谑，妙趣横生，令观众捧腹大笑。这段开场白给人们留下了非常坦诚、风趣、幽默的良好印象。不久，在“金话筒”之夜文艺晚会上，只见他满脸含笑地对观众说：“很高兴见到你们，很不幸又见到了我。”观众报以热烈掌声。

ゴ诱庖院螅凌峰的名字传遍祖国大地。休斯敦的一位演说家说：“据我了解，幽默的目的在于让听众喜欢上讲演的人。如果他们喜欢讲演的人，那么也必定喜欢他所讲的内容。”这就是说，运用幽默的力量去驾驭开场白，可以使你与听众建立成功的关系。

如果开始演讲情绪有些紧张，这时候开开自己的玩笑，也能使自己的情绪稳定下来，神经得到放松。只要开了头，你就不会感到无从下手，切入正题后会轻松自如。下面的这个开场白曾经广为流传。

オヒ桓錾聿母叽蟮难萁舱撸五官也大得出奇。他说：“女士们，先生们，你们已看到我是个什么样的人了。我的耳朵很大，像贝多芬的耳朵。可是长大以后，我为这对耳朵感到害臊了。不过，现在我对它们已经习惯了。说到底，它对我站在这儿演讲并没有什么妨碍！”

ザ宰约耗承┥硖逄卣鞯挠哪解说，很容易就能给听众留下深刻的印象。也很快拉进了与听众的距离。这里还有一个在演讲中运用自嘲的幽默技巧做开场白的例子。

オッ拦黑人领袖约翰·罗克在面对白人听众作关于解放黑人奴隶的演讲时说：

“女士们，先生们--我来到这里，与其说是发表讲话，还不如说是给这一场合增深了一点’颜色‘。”

フ馐且桓鲎猿笆降目场白，引起听众哄堂大笑。笑声冲淡了由于种族差异而造成的心理隔阂，使沉重的话题变得轻松。

开场白除了可以采用曲折委婉的方式取得幽默效果外，还可以采用速成法，即在开场时立刻抓住听众的注意力。这方面有时可以从听众的逆反心理入手，这也往往能造成一定的幽默效果。例如：

オパ萁舱撸骸拔抑挥10分钟的发言时间，先生们、女士们，我从什么地方讲起呢？”这时听众们肯定会说：“从第9分钟讲起。”

ズ玫目场白只是整个演讲的开始，当你逐渐进入演讲的主题时，还必须继续努力，营造和开场时一样吸引听众的幽默效果。因为一般人的注意力不会持续很久，尤其是演讲人用单调的语言谈一个平淡的问题时，听众将会感到更加乏味。

2．用幽默跟听众“套近乎”

一场精彩的演讲除了要有吸引观众的内容，演讲者还必须懂得如何跟观众“套近乎”，让听众能感觉到他所感觉的，同意他的观点，分享他的快乐。以此消除演讲者与听众之间的陌生感和距离感，使自己所传递的信息深入人心，不落俗套。

美国第41任总统老布什就是一个擅长用幽默“套近乎”的老手，正是因为如此，使得老布什备受民众欢迎。

1991年，英国女王伊丽莎白二世访问美国，老布什在欢迎宴上致辞。因为伊丽莎白二世已多次访问美国，所以老布什对女王的习惯一清二楚。他在致辞开始说道：“在您数次对美国的访问中，我从您身上发现了一个把我们联系在一起的品质--热爱锻炼。不管是雨天还是晴天，您的长时间的散步总是把那些想打听小道消息的狗仔队们甩在一边。很庆幸，我那患有纤维性颤动的心脏没有被那场激烈的竟走累垮。”

老布什凭借几句简单的幽默表述，便轻而易消除了政治对话的紧张气氛，沟通了两个“国家”之间的感情。

在老布什担任美国总统之前，他曾经担任过美国驻北京联络处主任。后来，当身为总统的他再次回到美国驻华大使馆时，他发表了这样一段演说：

“能在异国他乡见到诸位熟悉、亲切的脸庞，确实让我有宾至如归之感。你们让琐碎的行政事务运转得如此良好，并且因为我的到来，而使得大家如此遭罪，请接受我衷心的感谢。

“因为我知道，接待一位总统的访问就像经历一场浩劫。我曾经被派驻在这儿，有过这样的经历：看到总统离开了，我确实很高兴。假如那还不够受的，亨利·基辛格又给我们增加了两次这样的经历。我知道你们对我们没什么好感。

“好吧，现在进入正题，向这里所有的中国雇员，所有家庭，所有（此时，一个婴儿的啼哭声打断了总统）哦，没那么糟，宝贝儿等会儿，就要好了--向所有在座的各位，表达我诚挚的谢意。”

老布什的这段演说让人听了之后会产生很轻松的感觉，就像和很久未见的老朋友在对话一样。他凭借自己的过往经历，站在听众的角度来发言，不仅说出了“诚惶诚恐”的工作人员的心声，也在瞬间拉近了与工作人员之间的情感距离。同时，幽默的运用也使得老布什从高高在上的总统大人摇身变成平易近人、体恤民情、善解人意的好总统，其个人形象得到迅速的提升。

听演讲就像听故事一样，大家爱听的是离自己最近的、最生动、最直观的故事。我们可以采用就地取材或拉家常，这样可以使听众觉得你说的是身边的事，不由自主地被你感染。

某一乡镇推行计划生育政策，大部分人都积极配合工作，一对夫妇却受传统观念的影响，不理解、不支持、不配合，无论工作人员如何苦口婆心地进行劝说，这对夫妇还是不为所动，甚至还有了敌对心理，最后，县妇联主任亲自上阵了。

区别于前面的“报告”讲话，县妇联主任改用了通俗易懂的语言：“咱暂且不管国家那些大事，我们想管也管不了，是不是？咱们今天只说咱们家里的事。”一听这话，该夫妇的心不自觉地放松了一些。接下来，县妇联主任算了一笔账：“民以食为天，孩子多了，吃饭的嘴就多。家里有5个馒头，一家五口人，每人可吃1个馒头。如果有八口呢？十口呢？你们难道希望以后孩子们因一个馒头打架吗？”这对夫妇被逗笑了，谈话气氛变得活跃起来。县妇联主任友善地拍拍女人的肩膀，继续说道：“俗话说，’人多挤倒房‘，孩子多吃死娘。越穷越生，越生越穷，你们说是不是……”“是……”这对夫妇在不知不觉中终于被说服了，愉快地表示今后要积极配合工作。

县妇联主任采用就地取材、拉家常的方式，谈话自然风趣，幽默传神，让这对夫妇觉得她说的都是自己家的事情，把彼此的心连在了一起，不由自主地被感染了。这样，县妇联主任就实现了与对方的有效沟通，进而使得赢得对方的支持。

所以，当众演讲时，如果你发现听众不积极参与，你就要察言观色，快速找到对方感兴趣、熟悉的话题，从而使得听众对你演讲的内容产生兴趣，形成心心相通的同感和相互感染的情绪氛围，进而调动现场气氛。

幽默是与听众套近乎的最佳语言。演讲者可根据听众的社会阅历、兴趣爱好、思想感情等方面的特点，幽默地描述自己的一段生活经历或学习工作上遇到的问题，甚至自己的烦恼，自己的喜乐，由此给听众一种亲切感，从而产生共鸣，缩短双方的感情距离。