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第1章 低姿态软身段最有心计低调是一种姿态（第1页）

低调是做人的最佳姿态。欲成大事者必须低调做人，进而为人们所悦纳、所欣赏、所钦佩，这正是人能立世的根基。低调做人不仅可以保护自己、融入人群，与人和谐相处，也可以让人暗蓄力量、悄然潜行，在不显山不露水中成就事业。

要想出头，先要低头

民间有句非常贴切的谚语：“低头是稻穗，昂头是稗子。”越成熟，越饱满的稻穗，头垂得越低。只有那些穗子里空空如也的稗子，才会显得招摇，始终把头抬得老高。

谦虚谨慎、低调做人不仅是成功的要素，也是与内心的平静也是紧密相连的。内心的平静是做人的一种高度的智慧。我们越不在众人面前显示自己，就越容易获得内心的宁静，这样，就容易引起别人的认同，得到别人的支持。

中国人受儒家传统文化影响深厚。“知之为知之，不知为不知，是知也。”“谦虚使人进步，骄傲使人落后”……这样的格言、警句多如牛毛。说得都是对待人生的看法，在成就面前保持平和，才会有更大的进步，也不会影响到别人，特别是没有成就的人的感情。

不仅中国人如此，国外人也同样提倡谦逊低调的做人品性。美国科学家富兰克林说：“缺少谦虚就是缺少见识。”英国哲学家斯宾塞认为：“成功的第一个条件是真正的虚心，对自己的一切敝帚自珍的成见，只要看出与真理冲突，都愿意放弃。”法国思想家孟德斯鸠说：“我从不歌颂自己，我有财产、有家世，我花钱慷慨，朋友们说我风趣，可是我绝口不提这些。固然我有某些优点，而我自己最重视的优点，即是我谦虚……”可见，谦是我们人类共同珍视的美德。

富兰克林年轻时，有一次去一位前辈哲人的家中做客，他平时昂首挺胸走路习惯了，一进前辈家低矮的小茅屋时，也是一时没有留意，额头“嘭”的一声撞在门框上，青肿了一大块。老前辈正出来迎接他，看到他这个样子笑着说：“很痛吧？你知道吗？这是你今天来拜访我最大的收获。一个人要想世事洞明，人情练达，就必须时刻记住低头。”这位哲人前辈通过日常生活中的小事，教给富兰克林另一个深刻的人生道理，富兰克林记住了，也就成功了。

正所谓“山外有山，天外有天，能人背后有能人”。偶尔的一次成绩不能代表永久成功，也代表不了你能比别人能高出一筹。成绩是自己的，如果一味张扬、炫耀只会带来负面效应。

据历史记载，隋炀帝虽然昏庸无道但是很有才华，不过他为人小肚鸡肠，最忌讳别人的文采比自己强。因此手下臣子一般没人敢冒犯。有一次，隋炀帝写了一首《燕歌行》诗，命令“文士皆和”，就是让他的手下仿照这首诗的题材再和一首。多数臣子皆较明智，不敢逞能，抱着应付态度，惟独著作佐郎王胄却不知趣，不肯屈居隋炀帝之下。史书记载：王胄“性竦率不伦，自恃才大，郁郁于薄宦，每负气陵傲。”因为这件事，后来隋炀帝便找了一个借口将王胄杀害，并念着王胄的“庭草无人随意绿”的诗句，问王胄曰：“复能作此语耶？”意思是说，你还能作出这样的诗句来吗？

当今80后们，很容易争一时之快，逞一时之强，恃才傲物，这样终究难成大事。有些人换工作比较频繁，当你新进入一个单位时，一切都是崭新而陌生的。刚走上岗位，往往缺乏必要的社会经验和工作阅历，许多事情还不知道、不明白或看不破、看不准，因此，你急于表现自己的行为只能显示自己的不成熟，并不能产生慑服众人的效果。甚至你的某些自鸣得意的小花招也逃不过领导的眼睛。

所以，做为一个人，即使真有才华，也千万不要过于彰显自己的才能和智慧，更不能过于张狂、过于跋扈，过于咄咄逼人。过分地招摇，首先会招致对自己的损害。因此既要克服、战胜盲目骄傲自大的病态心理，更不能丢下中华民族谦虚让人的传统美德。

低调做人，就是用平和的心态来看待世间的一切，修炼到此种境界，为人便能善始善终，既可以让人在卑微时安贫乐道，豁达大度，也可以让人在显赫时持盈若亏，不骄不狂。

美国著名企业家亚科卡，20世纪70年代初担任福特汽车公司总经理，八年为福特汽车公司挣了35亿美元的利润。正当他春风得意之时，由于嫉妒和猜忌，被老板亨利·福特免去了福特汽车公司总经理的职务，解雇回家。面对精神的创伤和打击，54岁的亚科卡没有向命运投降，决心韬晦待机，寻找一个可以再展自己的才华、大干一番事业的地方，以成功的事实让亨利·福特永世难忘。

为了实现自己的抱负，他拒绝了一些条件优厚的企业的招聘，而接受了当时深陷危机、濒临破产的克莱斯勒汽车公司的聘请，担任总裁。上任后，他首先对公司组织机构动大手术，并在全体员工特别是主管人员中，实行以品质、生产力、市场占有率和营运利润等因素来决定红利的政策，主管人员没有达到预期的目标，将扣除25％的红利。还规定在公司尚没有起死回生之前，最高管理层各级人员减薪10％，而亚科卡本人的年薪只有象征性的一美元。他想以此表明，大家都在为走出困境而苦斗。为了争取政府贷款，他亲自出马向新闻界游说，不得不像个被告一样站在国会各个小组委员会面前接受质询。他由于劳累，导致眩晕症复发，差点儿晕倒在国会大厦的走廊里。

经过几年励精图治，1980年代初，克莱斯勒汽车公司终于走出困境，开始扭亏为盈，1983年盈利九亿美元，1984年创利润达二十四亿美元，1985年首季获纯利五亿多美元。亚科卡也成为美国的传奇人物。

人要在社会上有所作为，必须具备许多的条件，例如高深的学问、恢弘的志气、宽阔的心胸、忍耐的修养等，这些都是艰难人生旅途中最大的助力。其中“低调”更是不可少的修养，低调并不是退缩，而是用平常心去对待人间一些不平的境界。

“地低为海，人低为王”。保持低调是一种品格和风度，一种胸襟和修养，一种智慧和谋略，是一种做人的最佳姿态。

踏踏实实做好每一件“小事”

无论多么平凡的小事，只要从头至尾彻底做成功，便是大事。

假如你能踏踏实实地做好每一件事，那么你就绝不会浑浑噩噩地度过一生。

我们都是平凡人，只要我们抱着一颗平常心，踏实肯干，有水滴石穿的耐力，我们获得成功的机会，肯定不比那些秉赋优异的人少到哪里去。

素有中国“电缆大王”之称的上海亚龙投资集团有限公司的董事长张文荣，多年来一直坚持稳妥的经营之道，从来不求一夜之间暴富，他觉得一步一步累积做大才是最可靠的。为此他说起了一次看中医时的经历，“一次我去检查身体，一位老中医对我说，人的病不是一天之间得的，而是因为不良的生活习惯逐日累积才导致了大病；同样，要治病也不能寄希望于一针见效，也要靠一天一天的调养。我认为这个道理同经营企业是一样的。那种一夜之间暴富的资本玩家我没有本事当，也不想当。”

正是本着这样一种平和的心态，谨慎的态度，张文荣一直坚持以实业为本，并且以自身积累发展为主。他曾自豪地说，在亚龙集团投资房产之前，没有一分钱银行贷款。至今，企业的负债率仍保持在30％以内。

关于张文荣的这种踏踏实实的经商之道，有两个小故事最能充分说明。

曾经有一个酒店要出售给张文荣，评估价是1．6亿元，而酒店老板卖给他只要7000万元。按照评估价，张文荣可以向银行贷款1亿元，相当于不用自有资金就可以拥有这家酒店，但是他没有要这家酒店。因为他作了一些调查，觉得酒店以后的租金收益率可能抵不过银行的利息。

还有一次就是要向市场公开出售由亚龙集团投资开发的四星级酒店公寓--亚龙酒店公寓，这个位于浦东的房地产项目从品质和地段来说，均可卖到每平方米8000元，但是张文荣坚持售价7000元，他的这一举动招致了来自小股东方面的责怪。张文荣对此表示，该处房产面市仅五六天就销售一空，资金早些回笼便可投入下一个项目。更重要的是，在保证足够利润的基础上，向广大消费者和市场传达了这样一个信息一亚龙开发的房子质量好而价不贵，为集团未来房产经营做了免费广告。

“赚钱不要赚到尽”，张文荣此话背后反映出他作为商人难能可贵的平和心态，而他本人也意识到，这正是亚龙在上海几年打拼下来一直稳步发展的主要原因。“退一步海阔天空，做生意和做人都一样，要从长远利益着眼，而不要盯着眼前的一点得失。”他说。

有许多人认为他这套实业为本的思路太过落后，张文荣说：“他们说我傻，我是挺傻的，但是我做生意要对我下面所有的员工负责，对我的家人负责。”温州人做生意的务实之风由此可见一斑。

如果给你一张报纸，然后重复这样的动作：对折，不停地对折。当你把这张报纸对折了51万次的时候，你猜所达到的厚度有多少？一个冰箱那么厚或者两层楼那么厚，这大概是你所能想到的最大值了吧？通过计算机的模拟，这个厚度接近于地球到太阳之间的距离。

没错，就是这样简简单单的动作，是不是让你感觉好似一个奇迹？为什么看似毫无分别的重复，会有这样惊人的结果呢？换句话说，这种貌似“突然”的成功，根基何在？

秋千所荡到的高度与每一次加力是分不开的，任何一次偷懒都会降低你的高度，所以动作虽然简单却依然要一丝不苟地去做。

其实，这样的动作和事情我们每个人都会做，但又不屑于做，它们贯穿于整个日常生活，甚至你完成了这样的一个动作，自己都不记得。

比如你每天都会把垃圾袋带出去扔掉，你会记得你用怎样的动作扔掉的吗？这也正像全世界都在谈论“变化”、“创新”等时髦的概念时，却把做事应该踏踏实实的古训给忘记了。做事踏实是每个人都能够做到的，可是你真正做到了新含义的“踏实”了吗？如果没有，说明你不是优秀的员工。

我们可以用比较形象的真实例子来说明“踏实”的巨大力量。