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小周……

人家厂长还是个学生，当然在念书了。不过这话不能说，闻弦音而知雅意，作为一名称职的秘书，周秘书立即表态：“我这就联系余厂长。”

回头他就找到了秦朝华：“秦列车长，清河鸭想跟咱们铁路局合作，这方案怎么一直没出来？是改变主意了吗？”

秦朝华哪懂这里面的弯弯道道啊，大大咧咧地说：“我回头帮你问问。”

周秘书只好说：“你快点，局里面已经开过会了，要是清河鸭迟迟不把方案交过来，这个事搞不好就黄了。”

秦朝华有了危机感，我一会儿就让我们家小舜去找余厂长。

于是等余思雅下课就在楼下看到了丁舜。

“你怎么来了？门市部有事吗？”余思雅走过去问道。

丁舜连忙摇头：“不是，余厂长，咱们跟火车站合作的方案呢？铁路局开会同意跟咱们合作了，你得把方案交过去啊。”

还方案呢！这个事用得着什么方案？直接拟定一份采购合同不就完事了，毕竟铁路局怎么招工，怎么分配那些名额，跟养殖场半毛钱的关系都没有。

余思雅问他：“谁让你来找我？”

丁舜虽然聪明，但经历毕竟少，不懂官场中的弯弯道道，直说道：“是我舅舅，周秘书找他，催他交方案呢。”

余思雅懂了：“你回去让你舅舅问问周秘书明天方便吗？我明天上午九点去拜访唐局长，将这个事定下来。”

“好。”丁舜一口答应了。

第二天，余思雅熟门熟路地来到了铁路局，等到九点多周秘书才过来。

“余厂长，不好意思，刚才唐局长有个会，让你久等了。”

余思雅站起来笑道：“没事，我也没闲着。”

她举起手里的课本。

周秘书看到大学教材，摸了摸鼻子，讪讪地说：“余厂长真会利用时间，跟我来。”

余思雅进了办公室，掏出昨晚临时做的方案，笑道：“唐局长，我又来打扰你了。这是我花了整整一个星期，改了四五遍才做出来的方案，你看看行不行？”

唐局长翻开，看了起来，整整三页纸，都是在讲将“清河鸭”加到销售名单中的意义和作用，跟第一次见面讲的大同小异。到最后一页，是一张合同，双方拟定以清河鸭对外的批发价采购清河鸭食品，清河鸭尽量保证省城铁路局的订单。

“余厂长，你这上面价格，数量都没写啊！”唐局长扬起合同，不大高兴地说。

余思雅笑道：“唐局长，我们清河鸭目前的出厂批发价都是统一的，我也按照省第二百货的价格出货给你们。所有商品批发价都是零售价的八折，至于数量，如果唐局长想定下来，我也是没意见的。”

要是火车站这边能提前将数量说死，他们养殖场还好办一些。但谁知道在列车上的销量会是多少？丁舜这样的个例并不能代表所有人。估计要个几个月，才能大致弄清楚每个月销量区间。

唐局长也清楚这点，他放下合同，没接先前这话：“那咱们就达成个初步的协议？可万一清河鸭卖不好怎么办？知青们回来了，总不能回头又说没岗位，将他们赶回去吧。”

这也是唐局长顾虑的主要原因。省城火车站始发的列车都配上两三名售货员，那可是涉及几十上百人的工作，如果东西没法卖出去，到时候这个烂摊子还是得他收拾。请神容易送神难，怎么安置这些知青又成了问题。

余思雅含笑道：“唐局长的顾虑有道理，这样吧，可以先在两辆列车上试点，第一次的时候可以从我们门市部调两名同志去协助售货员销售。先试一个月，看看效果怎么样，再决定要不要推广，唐局长，你看怎么样？”

唐局长想想也有道理：“余厂长，是不是没什么能难倒你的？你总是能想到办法？”

余思雅含笑说：“那倒没有，是唐局长信任我。信任是咱们合作的基石嘛，我们的目标都是一样，我希望能将我们养殖场扩大，创造更多的岗位，让大家都过上好日子。唐局长也一样，希望能职工谋福利，咱们之所以考虑这么多，不都是为了让咱们的单位更好吗？”

唐局长本来对余思雅心里有点小疙瘩，听她这么豁达的语气，顿时笑了：“小同志很有理想嘛，成，就按你说的办。先弄两条线路试点。”

余思雅知道，唐局长处在这个位置上，办很多事还没她自在，受到的掣肘更多。又给他出了一个主意：“唐局长，既然是试点，最后要不要额外增加售货员还不好说。这试点的时候咱们就先不招了吧，从内部选四名年轻的同志去卖货，如果成功了再推广出去，按照我们先前的计划行事，你看怎样？”

唐局长一下子明白了她的意思：“余厂长，你这办法好，小周记下来，就这么办。”

这样也不用头痛让哪四个知青回来了。