去看看小说网

第三章 抬身价成为别人眼中的绩优股（第2页）

另外，为了适应某种情境的需要，自我介绍有时不需要面面俱到，将姓名、爱好、年龄、性格等一股脑儿地和盘托出。话不在多，表意就行。在自我介绍中运用“以点代面”、“抓住一点不计其余”的方法，反而能收到意外效果。

但是，在自我介绍时，心计学提醒我们注意以下几点：

（1）要有自信心

在日常交往中，有些人怕见陌生人，见到陌生人，似乎思维也凝固了，手脚也僵硬了。本来说话很爽快的，也变得说话结巴；本来笨嘴笨舌的，嘴巴更像贴了封条。这种状况怎能介绍好自己呢？要克服这种胆怯心理，关键是要自信。有了自信心，才能介绍好自己，给别人留下好的印象。

（2）要真诚自然

自我介绍是一种接近对方的语言艺术，这种艺术绝不是花言巧语，而是以真诚、热心、礼貌、得体作为基础的。所以，当你希望掌握这种初次见面就能迅速和对方建立良好关系的语言艺术时，务必保持诚恳的态度。

（3）对象分明

自我介绍的根本目的是要给对方留下一个印象，因此要站在对方理解的角度来说话。比如第一次参加某方面的研讨会，你站起来说：“我叫XX，我来发个言。”此时在场的人一定会这么想：这是什么人？怎么从来没见过？他代表哪方面？他的意见值得听吗？所以，面对有这么多想法的听众，你只介绍“我叫XX”是不行的，别人不会专心听你的发言。如果你理解了听众的心理，就可这样介绍：“我叫XX，是XX政府的领导，我第一次参加这样的研讨会，望大家多多指教。现在我就这个问题谈谈自己的看法……”这样的介绍，才不会使听众心中结下疑团，也才能使听众专心听你的发言。

所以，在介绍自己时，一定要重视那个或那些与你打交道的人，要随机应变。如你面对的是年长、严肃的人，你最好认真规矩些；如与你打交道的人随和而具有幽默感，你不妨也比较放松地展示自己的特点，做出有特色的自我介绍来。

总之一句话，要在自我介绍中表现出你的口才，让它成为吸引人的广告。刻入人心。

3．增加自己被“利用”的机会

一个人如果掌握多方面的才能，就可以适应任何情况，不管社会怎么变化，都会找到自己的生存之路。现代社会择业中，我们只有树立起学习终身制的观念，争取一专多能，多元化发展，一是为了谋生，适应这个社会增加自己被“利用”的机会，二是为了充实自己。

有一位老师，在单位又兼任会计，她的教学业务和会计业务能力都是说得过去的，工作以后，一直未放得下学习，并已参加了注册会计师考试，这几年她也发表过许多的“豆腐块”。后来，她所在的学校招生形势很差，学校关了门，只发生活费，按理说找工作不成问题，而且她在择业上本来就无贵贱观，可真找工作时，又是性别原因，年龄原因等给限制了，加上现在又怀孕了，于是她索性拿起笔来在家做个清贫的自由撰稿人，从而也为自己闯出一条路来。

“家财万贯不如薄技养生”这是一句老话。随着市场经济的发展，产业结构的调整和经济体制改革的深化，传统的“从一而终”的就业观念，正受到越来越大的挑战。企业兼并破产和减员增效带来的下岗、待岗，富余人员大量增加，为“第二次就业做准备”已成为一些人的共识。一个人要在社会上生存，其技术和技能是赖以生存的重要条件，也是个人谋生的手段。参加工作一二十年，一个不注重随时给自己充电的人，到了企业竞争上岗、择优录取的时候，你原有的知识量，早已经严重“透支”，经不起市场的风起云涌。怎样才能让“谋生手段”这张存折上的数字越来越大，“终身学习，随时充电”才是“万变不离其宗”的法门。仅仅守着“干一行，爱一行”的观念是不够的，只有“精一行、会两行、懂三行”的复合型人才，才是市场上的“抢手货”。

传统意义上的七十二行，在这个知识爆炸的时代已经明显不够了，全世界每年有多种工作岗位在不知不觉中消失，同时，又有上千种新兴的岗位悄然出现。目前，国家推行的劳动用工资格认证制度，正是为人们提供了正确规范就业的管理。求职者除其各项应有学历以外，还必须经过培训、考核并取得职业资格证书，才能获得新职业。

临渊羡鱼，不如退而结网。君不见：电脑、计算机等级证书，英语等级证、电子维修、文秘财会、棋艺茶道等各种培训班的“人气”很旺吗？如今，文明素质和职业技能已经成为影响你收入高低和生活质量的最主要的因素。当企业经营出现困难时，高素质、多技能的员工轻易跳槽，享受高薪；而只有单一技能的职工的就业率就低得多。许多人早已开始针对市场需要什么就学什么，知识结构里缺什么，就补什么。只有浑身“修炼”得“十八般武艺”，任何变化你都能泰然处之。“艺多不压身”，正如一句广告词所说：有实力才有魅力。处于社会竞争的我们，要认清个人所处的位置，认识到培养各种技能的重要性，这既是社会经济发展的需要，也是每个人自身生存发展的需要。

有一个朋友，她下岗了。年龄已过30岁，她花两年时间苦读韩语，因为有些基础，她领到国家承认的专业文凭。她被一家中韩合资企业聘去当翻译。重新工作的她，尝到过下岗的苦衷，工作很卖力气，月薪也比在以前的单位时高出好几倍。工作中，常有些日本客户来谈项目，日语她懂几句，但很不成样，她又暗下决心，研读日语，陪客户时向客户学习，工作之余用录音机学习，节假日她去外语学院学习，家里的事全托付给她丈夫了。又经过3年的努力，她的日语水平已达到六级，口语达到相当的水平。后来，她又跳槽到大连市一家中日合资企业，收入颇丰。

想想看，她设有外语的技能谁会要她，她没有日语的技能又怎么能跳槽，挣更多的钱呢？过去有句话叫做“空面袋子在哪也立不起来。”

意思是说人没有点儿技能是不行的。现在还有一句话“一个人总得有两下子，一下子是不行了。”为啥不行了呢？就是社会发展了，科技进步了。再则，这个“一技”还是“多技”怎么比，和谁比。如果范围很小，限于家里，班组里，小企业里是不行的，那也不叫一技。所谓的“一技”或是“多技”必须是国家认可的，社会认可的，有相当范围，这种多技才有作为。

总之，我们只有更努力，更出色，更独立，才能在这个社会站住脚。

4．勇敢“秀”出自己

在角色多如牛毛的社会舞台上，总有一些人一出场就能赢得满堂彩，一抬首、一顿足就能显出与众不同，惹人注目。而我们大多数人，却仿佛注定了默默无闻，只是来来往往，不会令田里的农夫忘记锄地，也不能吸引众多的眼光注目。我们的平凡无奇，仿佛是无力改变的，仿佛就是为了衬托出“红花”的娇艳美丽。

你甘心一辈子只做“绿叶”吗？你难道不想当一回社交圈中的明星，风光一回吗？你难道不想让别人对你过目不忘、艳羡不已而崇拜吗？

一般来说，主管能够抢功的最大原因就是隔断了高层主管与下级员工之间的可视度，使自己能够瞒上欺下，冒报业绩，如果你能够使高层注意你的才能，乘机获得高层主管的信赖，是你防止主管抢功的另一高明手段。

要让高层主管看到你的表现，有一个很好的渠道，就是E-mail。一般公司都会为每位员工建一个专用E-mail邮箱，用于下达任务、上报请示或传达一些通知。如果你有个业务完成了或是有个成果出来，可以利用E-mail沟通。除了寄给自己的直属主管外，也可以寄副本给更上面的主管，汇报文件工作完成了，这样当主管向高层邀功时，能够让高层很清楚地明白谁是小人，谁是君子。

有的人尽管优秀，但总难以出人头地，因为他不能获得别人的关注。成功在一定程度上需要得到别人的认可，所以，应该在适当的时候表现自己，让别人的眼睛注意到你。

现在很多公司都会举行员工大会，让员工提出一些对公司的建议或需要解决的问题。如果平时你没有和高层主管接触的机会，你可以借此机会指出公司存在的一些问题。因为你是为公司着想，高层领导会觉得你是与公司荣辱与共，绝对不会因为你的话而感到不舒服。当然，最重要的是你能够提供解决的办法或者改进的方案，如果可行性强，那么你的才能在高层主管心中一定会留下很深的印象，而且还有可能就让你负责这个项目，这样自己的直属主管有所顾忌，就不敢随便抢功。

当然，你也不要恃宠而骄，对直属主管下达的任务要高质量地完成，不要因此坏了自己在众同事心中的形象。

在今日瞬息万变的竞争环境中，人们每日为工作所忙，实在没有充足的时间去慢慢发掘人才或主动与下属交流以了解其才华。因此，如果你身为下属，仍然只是事事表现谦让，或未能把握机会表现自己才华、或不知主动积极争取发挥一己所长的良机，则恐将使你丧失出人头地或成功的机会，也会因有志难酬而抱憾终身。所以应该要把握机会，勇敢秀出自己。每个人都拥有许多机会，但机会还需自己伸手把握。

“东北王”张作霖就曾自导自演了一出好戏，成功地为自己挖好了一条地道，巧妙地向自己所求之人表了忠心，结果官运亨通，扶摇直上。

张作霖是个野心勃勃的人，虽说已经是土匪大头目，但他朝思暮想要弄个朝廷官干干。

奉天将军增琪的姨太太从关内返回奉天，此事被张作霖手下干将汤二虎探知，急忙报告张作霖，张作霖一拍大腿，说：“这真是把货送到家门口了。”

汤二虎奉张作霖之命在新立屯设下埋伏，当这队人马行至新立屯时，被汤二虎一声呐喊阻截下来，随后把他们押到新立屯的一个大院里。

增琪的姨太太和贴身侍者被安置在一座大房子里，四周站满了持枪的土匪，这时，张作霖已经接到报告，便飞马来到大院。故意提高声音问汤二虎：“哪里弄来的马千。”