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第一章 厚黑操纵术 厚黑做人精明做事（第2页）

在许多情况下，有时最高智慧在于显得一无所知。你不必是白痴，只是假装如此。智慧对愚人并不要紧，疯人根本不注重理智。所以用你自己的语言与每一个人说话。貌似愚人者并非愚人，愚者本身才是愚人。只要你懂得装蠢，你就并不愚蠢。要想受到别人的敬重，就要学会掩藏你的聪明，这样才能操纵他人。

正如机器运转需要添加润滑剂一样，搞好人际关系有时也需要润滑剂。当人与人之间的关系陷入僵局时，《厚黑学》认为：“糊涂”，就是一种极好的润滑剂。提到“糊涂”，人们自然会想起郑板桥的那句名言：“聪明难，糊涂难，由聪明而转入糊涂更难。”

李宗吾在《厚黑学》中说：“世间学说，每每误人，惟有厚黑学绝不会误人，就是走到了山穷水尽，当乞丐的时候，讨口，也比别人多讨点饭。

按照李宗吾的说法，在为人处世中，时时处处都需要用厚脸装糊涂，甚至当身处险地时，“糊涂”还是“精明”，很可能成为事关自己身家性命的关键因素！

齐国一位名叫陈斯弥的官员，其住宅正巧和齐国权贵田常的官邸相邻。田常为人深具野心，后来欺君叛国，挟持君王，自任宰相执掌大权。陈斯弥虽然怀疑田常居心叵测，不过依然保持常态，丝毫不露声色。

一天，陈斯弥前往田常府邸进行礼节性的拜访，以表示敬意。田常依照常礼接待他之后，破例带他到邸中的高楼上观赏风光。陈斯弥站在高楼上四面瞧望，东、西、北三面的景致都能够一览无余，惟独南面视线被陈斯弥院中的大树所阻碍，于是陈斯弥明白了田常带他上高楼的用意。

陈斯弥回到家中，立刻命人砍掉那棵阻碍视线的大树。

正当工人开始砍伐大树的时候，陈斯弥突然又命令工人立刻停止砍树，家人感觉奇怪，于是请问究竟。陈斯弥回答道：“俗话说知渊中鱼者不祥”，意思就是能看透别人的心理秘密，并不是好事。现在田常正在图谋大事，就怕别人看穿他的意图，如果我按照田常的暗示，砍掉那棵树，只会让田常感觉我机智过人，对我自身的安危有害而无益。不砍树的话，他顶多对我有些埋怨，嫌我不能善解人意，但还不致招来杀身大祸，所以，我还是装着不明不白，以求保全性命。”

当一个人看透对方心意后，要决定采取何种行动，是相当困难的，其困难的程度或许更甚于透视对方心意。所以做人的手段，当以明白自己该怎么做为第一大要，否则就会糊涂行事，不但办不成事，而且还会增添更多的麻烦。按照成功学的原理，为人处世必须牢记“明白”二字，才能明察秋毫，判断是非，否则眼前就会被“迷雾”笼罩。

社会中，人种种色色。有的人外表看似顽固，而内心却很豁达；有的人外表看似愚蠢，而内心却是才高八斗；有的人外表看似威风，而内心却是底气不足。

世事风云变幻莫测，该聪明时得聪明，该糊涂时得糊涂。该聪明时犯糊涂，就会失去机遇；该糊涂时却聪明，就会引火烧身。做人者，聪明不如糊涂，守拙若愚，看似很木很讷，实则胜过所有的聪明之举。

然而让精明的人糊涂，可不是一件容易的事情，除非他经历了很多人和事，受过很多的挫折和磨难，否则他是不会糊涂的。郑板桥不是已经说过了吗？聪明难，糊涂难，由聪明而转入糊涂更难。也只有进到这一境界，才能明白人生是怎么一回事。

人生是个万花筒，人们在变幻之中要用足够的聪明智慧来权衡利弊，以防莫测。知者动，仁者静。动为聪明后的行为，静为糊涂时的沉着。所以，人有时候不如以静观动，守拙若愚，这种做人的手段其实比聪明还要胜出一筹。

操纵术

人心糊涂，然而却能聪明地看待事情，那主要是因为本性自醒。人心聪明，却终有算计之失，那是因为无德以应天道，故不会长久。

4。金钱至上，把利益放在第一位

厚黑经商必须做到头脑灵活，反应快速，只有这样，才能做到厚而无形，黑而无色的境界。商场是一个斗智最激烈的地方，仅有头脑而不懂厚黑，终究难逃丧命于虎口的厄运。

一个犹太富翁病入膏肓，死期将近。但是，儿子尤第雅却在千里之外，身边只有一个奴仆照顾。为了防止奴仆携带自己的财产逃跑，富翁便口述遗书，让人笔记：

“我将悉数财产留与送达此遗书至你处的忠实奴仆；我儿尤第雅，你可由我之所有物中选择一项。”

犹太富翁不久死去，奴仆得了财产，兴冲冲地将遗书拿去给拉比看，然后同拉比一起去见富翁的儿子。拉比对富翁的儿子尤第雅说：“你父亲已将财产送与奴仆，你只能取其中一件东西，你自己选择吧！"

尤第雅毫不犹豫地说：“我选择这个奴仆。”

因此，尤第雅既拥有了奴仆，又拥有了财产。

这就是机灵。

在经商过程中，机智更是反败为胜、绝处逢生的利器。

在历史上，金钱曾被各个民族广泛地看做一种罪恶或者至少是准罪恶的东西，但精明的商人除外。精明厚黑到骨子里的商人认为，赚钱是最自然的事，如果能赚到的钱不赚，这简直是对钱犯了罪。

大财阀希尔斯正是厚黑商人的杰出代表，他的始祖名为迈耶?希尔斯，少年时在另一个成功的犹太商贾处当学徒。后来自立门户经营古董商店，以贵族巨贾为推销对象。在18世纪后半期至19世纪的动乱期间，因善于应变和经营，获得了巨大的赢利。他的经商手法可以说是厚黑经商的典范，他的座右铭把厚黑学的思想表露得淋漓尽致。

厚黑商人嗜钱如命，为了赚钱，他们绞尽脑汁，甚至是不择手段。

加利曾为一个贫穷的犹太教区写信给伦贝格市一位有钱的煤商，请他为了慈善的目的赠送几车皮煤来。

商人回信说：“我们不会给你们白送东西。不过我们可以半价卖给你们50车皮煤。”该教区表示同意先要25车皮煤。吏货3个月后，他们既没付钱也不再买了。

不久，煤商寄出一封措辞强硬的催款书。没几天，他收到了加利的回信：“您的催款书我们无法理解，您答应卖给我们50车皮煤减掉一半，25车皮煤正好等于您减去的价钱。这25车皮煤我们要了，那25车皮煤我们不要了。”

对加利的厚黑经商手段，煤商愤怒不已，但又无可奈何。他气愤上当的同时，却又不得不佩服加利的聪明。

在这其中，加利既没耍无赖，又没搞骗术，他们仅仅利用这个口头协议的不确定性，就气定神闲地坐在家里等人“送”来了25车皮煤。

这就是厚黑商人的赚钱高招。

机灵源于智慧，是智慧在非常状态下的自然迸发。在经商过程中，钱在商人的腰包里进进出出，但究竟是进得多出得少，还是出得多进得少？这就取决于商人的智慧一在关键时刻、关键问题的处理上是机灵还是愚钝。

金钱永远在市场领域里流通，在愚钝人面前晃一下就过去了，在机灵人面前想走都走不掉，这就是机灵与愚钝的差别。

一个厚黑商人无论在什么情况下，都能发现致富的机遇，因为厚黑而无束缚，因为心黑而充满赚钱欲望，动力十足；而对那些低财商者，任财富从身边悄然溜走而毫无察觉。