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第五章 社交操纵术 操纵他人心理实现交际制胜（第3页）

以衽席为战场，以脂粉作甲胄，以盼睐是枪矛，以颦笑似弓刀。

5。如何让陌生人喜欢你

在人际交往中，不少人对如何与陌生人套交情，多少都有一些抵触心理，不是胆怯就是不屑，或是无从谈起。但是，我们一定要意识到，与陌生人沟通、来往是个绕不过去的坎、非跨不可的沟，不但要正视它，而且还要面对它，更重要的是匱得怎么做才能真正帮助你搞好与陌生人的关系。

与陌生人搞好关系并不难，在社交中，人们通常都希望出现令人愉悦的场面，所以只要你懂得一些套交情、活跃气氛的操纵术就可以让自己与陌生人的交往变得轻松起来。

那么，如何把气氛搞活，把陌生人变成好朋友呢？

第一招：夸张地赞美。

在和陌生人见面之前，应该从侧面了解一下对方的情况，尤其要知道他有什么优点或者特长。当见面介绍寒暄之后，抓住机会，借此发表一番“外交辞令”，把他的才能、成就、天赋、地位、特长等作一种夸张式的炫耀与渲染，这不仅活跃了气氛，也让对方感到自己深深地为你所了解、所倾慕，一箭双雕。尤其是利用这种方式把对方推荐给第三者的时候，更加有效果。

第二招：打破严肃。

在生意场上，尤其在和第一次打交道的人见面时，需要一点庄重，但自始至终保持庄重气氛就会显得紧张，而且效率不高。这个时候，如果你能够采取一种寓庄于谐的交谈方式，就会让气氛大为活跃。让彼此在轻松的氛围下，进行生意上的交谈，会带给你意想不到的收获。

第三招：来点小恶作剧。

当和对方交谈到一定时候，利用恰当的时机，善意地、有分寸地来点

恶作剧并不是坏事。双方自由自在的嬉戏，享受不受束缚的“自由”和解除规则的“轻松”，是非常难得的事情。恶作剧具有出人意料的效果，它起于幽默，导致欢笑。但是在用的时候要小心，分清对象，如果对方是一个非常严肃而不苟言笑的人，此招慎用。

第四招：拿自己说事。

能够自我贬低、自我解嘲的人往往都是成熟的人。这种适当的自我解嘲用在和陌生人交谈的时候，非常有效。贬抑会收到欲扬先抑欲擒先纵的效果。同时，自我贬抑又可以把尴尬、严肃的气氛活跃起来。除此之外，你还可以偶尔故作滑稽，让别人看到你的缺点。这样做不会对你有什么坏处，相反，人们突然观察到这种变化，会有一种特殊的新鲜感。同时，别人在看到你这样收放自如的举止时，会对你更加钦佩。

第五招：利用道具化解尴尬。

和初次见面的人，也许开始的时候陷入尴尬，也许出现冷场。这时，你随身携带的小道具便可发挥作用。比如，你可以掏出自己的钥匙，做个借题发挥。有时候可能仅仅是一把扇子，也可以引发很多话题，可唤起大家交流的兴趣。

第六招：没话找话。

与陌生人首次交谈时，最好寻找对方也熟悉的人和事，以此牵线搭桥，引出话题。还可以巧妙地借用彼时、彼地、别人的某些材料为题，借此引发交谈。有人善于借助对方的姓名、籍贯、年龄、服饰、居室等，即兴引出话题，常常会收到好的效果。

当别人作完自我介绍时，你可以在他的名字上表现出你的兴趣。比如，你可以重复他的名字，并夸这个名字很好听，比如“很少有人会有这样的名字”，“你的名字很有品位"等等；你也可以再具体问对方名字的写法，以示你对他的重视。这样一来，你会迅速赢得别人的好感。

第七招：投石问路。

可以在交谈时先提一些一般性的问题，以便投石问路，在大概了解后再有目的地交谈，便能说得更加自如。在听对方说话时要注意力集中，不能随便去否定对方的观点。一旦你和陌生人开始找到了话题，并不断深入地了解，便会发现，你所认为的第一印象其实是片面的，而且在交谈中对方也会调整视角，进一步审视你，两个人在性情、兴趣、思想的剛后，就有可能成为好朋友。

面对初次见面的朋友，为了搞活气氛，不仅要善于套交情，还要注意说话的方式方法，千万不能因为一时“嘴快”而得罪了对方，那势必会让你前功尽弃，懊悔不已。

所以，在与陌生人交谈时，我们也需要注意以下问题。

首先，在和陌生人开始交往时，要表现出对别人的兴趣。

每个人都觉得自己很重要，每个人都希望被看重。如果对方感觉到你对他的事情表示关注，那他就会认为他在你心中已经有了位置。被别人关注的感觉真的很好，如果第一次和别人交往就被关注，那就更极大地满足了自己的自尊心。

其次，让他人感到自己重要。

第一次和别人交谈的时候，一定要让别人觉得他很重要。那么怎么样才会让别人觉得他很重要呢？我们从话题这个角度上来看一下。在和别人的交谈中，一个好的话题，往往能让别人滔滔不绝，一个不合时宜的话题，会使人三缄其口。

最后，不可目中无人。

古话说：“谦受益，满招损。”谦虚的态度会使人感到亲切，目中无人的架子则会使别人难看，让自己孤立。所以，我们在和别人打交道的时候，一定不可目中无人。富兰克林在年轻的时候，言行不可一世，处处咄咄逼人。直到他父亲的_位挚友看不过去，对他作了_番教诲。就是这番话，让他t改以前目中无人的行为，让他重新得到了朋友们的支持和帮助。

操纵术

和陌生人交往时，要十分慎重，遇到自己值得信任的人才能拉近关系。信任的第一反映是对对方有好感，而你对这个人都有了好感，你们之间就会有共同的话题和兴趣爱好，很容易就能拉近关系，要大方一点，积极帮助别人，更重要的还是要热情。

6。成为永远受欢迎的人

对于一个人来讲，受欢迎意味着社会对其人品、人格魅力等一切行为认可和赞同。在日常工作生活中，建立良好的人际关系，得到大家的尊重，无疑对自己的生存和发展有着极大的帮助，也会使自己有一个愉快的工作氛围，可以使我们忘记单调和疲倦，从而对生活有一个良好的心。

人人都希望自己能受到别人的欢迎，但要做到这一点，并不是很容易的。卡耐基总结自己的经验，为我们提出了他的见解。卡耐基指出，如果我们只是要在别人面前表现自己，使别人对我们感兴趣的话，我们将永远不会有许多真实而诚挚的朋友。真正的朋友不是以这种方法来交往的。

也许你学识渊博，也许你能言善辩，也许你谈吐文雅，可是仅仅拥有这些，你也不一定会成为一个受欢迎的人。即便你圆滑无比，也总有人看你不顺眼，这就是人性的微妙。现今人与人之间的关系已被看作一种艺术，里面有着太多太多的学问。

人际交往中，别人喜欢或者厌恶你的感情，是由你的社交水平、品位以及为人处世的方法所决定的。同时，它也可以决定你事业的成功或失败。