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第10章 上海人生意经精打细算精明干练（第1页）

上海自开埠以来，历时不过170年，由于位于东西方交汇的最前沿，加之上海人自身勇于创业的冒险精神，上海很快就上升为中国经济最繁荣的地方，造就了一个十里洋场。有句话说的好：两千年的历史看西安，一千年的历史看北京，一百年的历史看上海。上海可谓是近代和现代中国的钥匙，上海是中国的上海，上海是中国的一个缩影。

1。一代巨商，叱诧风云

提起黄楚九这个人，上海的老一辈人没有不知道的。黄楚九是中国西药业的先驱，中国娱乐业的先驱，一生创业横跨诸多领域，时人称他为“百家经理”。他敢为人先，故创下多个第一：中国第一家民族资本制药企业——龙虎公司（中华制药公司）；中国第一家屋顶花园——楼外楼；中国第一家综合娱乐场——新世界；远东第一大游乐场——大世界；中国第一家发行量最大的娱乐企业报——《大世界报》；中国第一个医药“托拉斯”——拥有21个医药工商企业的黄氏医药“集团”……他运用的新颖多样的广告手段，是中国广告史中重要而精彩的一页；他表现出的超前的品牌意识，是中国企业经营史上具有前瞻意义的理念；他历经的多次维护企业权益的官司，给中国司法史上留下了有价值的案例……他亦热心于社会工作，曾任上海商会委员、上海红十字会经济委员、上海新药公会主席等职。

黄楚九是浙江余姚人，祖辈行医，16岁那年来上海的时候，包里就揣着祖上传下来的一本药书。

当年，在城隍庙的春风得意楼前，黄楚九摆起了药摊，按照书里药谱卖起了药丸。城隍庙是老上海最热闹的地方，商贩云集。在这里，黄楚九的药摊生意越来越好。他爱动脑筋，渐渐就悟出了出奇制胜的经营之道。

随后，黄楚九向人借钱开了第一家中法大药房，兼卖中西药品。32岁那年，他终于推出了第一个本牌药——艾罗补脑汁。黄楚九的高明就在于他看透病家心理，他强调艾罗补脑汁可以长智慧、祛百病，这让很多人怦然心动。黄楚九成功的地方在于把中药西式包装。过去从中药铺买了药自己煎或者药房代煎，而艾罗补脑汁替你煎好了，用瓶子装好，用不着自己拿回来再煎了，这对于推广销路方面是很方便的。艾罗补脑汁卖得出奇的好，黄楚九的中法大药房门庭若市，销售额不断攀升，真的是日进斗金。

20世纪初，日本在中国大量倾销商品，打击中国民族工商业，掠夺国人的钱财。1907年，上海总商会通电全国，号召开展抵制日货的反日爱国运动，全国各地商界可谓是一呼百应。然而，只有日本产的仁丹仍然盘踞在中国城乡，到处可见翘着小胡子的仁丹招贴画。黄楚九对这小小仁丹在中国大地横行无忌愤愤不平。1909年黄楚九得到一张“诸葛行军散”的古方，同时参考自己祖传的《七十二症方》，反复研制出新的方剂，做成小粒药丸，取名为“人丹”。龙虎人丹上市后，黄楚九大力宣传，凡是贴着仁丹广告的地方，都贴上醒目的龙虎人丹广告，与其展开竞销。

日本东亚公司眼看龙虎人丹对他们的仁丹构成了威胁，便控告人丹是“冒牌”、“侵权”，要求中国政府勒令停产。黄楚九聘请上海著名大律师，与日商大打官司。直至上诉到北京最高法院机关，1927年做出终审裁决，判定“人丹”与“仁丹”两药各不相干，可以同时在市场上销售。十年诉讼虽令黄楚九损失十万余元，但“人丹”的名声逐渐扩大，销路大增。史家评价：这场官司的胜诉，“给中国人出了一口气!”

1923年，黄楚九又推出了一款新药：百龄机。对于百龄机，他没有遵循常规的“薄利多销”原则，而利用了顾客的“便宜无好货”的购物心理，把价格定得偏高。凶猛的广告宣传更是令人咋舌。

仿佛一切都在黄楚九的预料之中，广告宣传给他带来了巨大经济效益。特制的百龄机广告赠品走进了千家万户;巨幅的广告灯在上海彻夜闪烁。在当年的工商界，黄楚九可谓是广告宣传的大玩家和大赢家。他做广告无孔不入、一掷千金，中法大药房每年的广告费用高达总成本的28%。很快，黄楚九便拥有了本牌药100多个，成为上海民族药业的翘楚，也成为上海滩鼎鼎有名的大“滑头”。

在这个时期，黄楚九的药业成了托拉斯，旗下有21个医药企业，凭借这个庞大的药业集团，黄楚九稳稳地坐住了上海新药业大王的位置，1927年，上海新药业工会成立，黄楚九当选首任主席。

但他不满足于在新药业的成功，他要不断涉足新的领域。开设大众化游乐场在上海滩首开先河的是黄楚九。他选中永安公司的屋顶开设“楼外楼茶座”。逐日一档评弹一档申曲，茶客边饮茶边听戏，又能远眺外滩景色，加上装了电梯（当时电梯是新奇之物），收洋仅一角，这就近悦远来，趋之若鹜。接着黄楚九又与人合伙在跑马厅一角开设“新世界”，游艺节目更多，分处南北的两部，有地道相通，收洋也只二角。

黄楚九在开办游乐场所的竞争能力方面，也是无与伦比的。当他的同伙经润三死后，黄楚九因受到经润三的遗孀的排挤，放弃了对“新世界”的经营，又集资80万元，另选择法租界爱多亚路（今延安路）西藏路口的一块宽广地段，创办了一个比新世界大得多的游乐场，取名“大世界”。进大门处也设有“楼外楼”用过的“哈哈镜”。楼下建筑一座“共和厅”，延聘上海名妓会唱，取名“群芳会唱”，以吸引公子哥儿。楼上有许多场子，分别设有各种戏曲节目，门类繁多，花样新奇。露天空场上装置轮转高空飞船，供儿童玩耍。另有别出心裁的“十大奇景”和“十小胜地”，各取雅名，如“层楼远眺”、“雀屏耀新”、“瀛海探奇”、“飞阁流月”等为“十大奇景”；“大观楼”、“小庐山”等为“十小胜地”。黄又在“大世界”附近开设“日夜银行”，凡存款5元者，赠一张“大世界”门券，入场后又加赠“小囡牌”香烟1包。“大世界”的每个场子周围都贴着黄楚九所兴办的各种厂店的广告，游客凡买一种商品者，加赠“大世界”门券1张。因而，人们进入“大世界”也就进入了黄楚九的“商品世界”。

自称“知足庐主人”的黄楚九，在发迹之后，仍无法知足。他的经营规模不断扩大，经营项目继续增加。他除了兴办药房、药厂、医院、游乐场所外，还兴办茶馆、戏院、旅社、酒店、地产、营造厂、浴室、银行、交易所，以至公墓等等。一个人从出生到老死一生所需要的商品，都超不出黄楚九的经营范围，可谓“生意兴隆通四海，财源茂盛达三江”。然而，黄楚九毕竟生不逢时，在半殖民地半封建社会的旧中国，最终也难以逃避破产的命运。在帝国主义、封建势力、帮会流氓横行的旧上海，黄楚九所经营的各项事业于1931年前后，纷纷破产，他的日夜银行也终于倒闭。他最后在债台高筑的困境中被人活活逼死了。

死后，他一手经营起来的“大世界”，被青帮大亨黄金荣霸占了。有人在黄楚九葬礼上送了一对挽联：“楚楚大志廿年雄心夺天下，九九归原一双空手渡黄泉”。这正是旧上海一位有才能的工商业者的凄凉结局。

2。海上霸主，举世瞩目

?由于他的贡献，香港航运仅次于美国，成为世界航运中心之一；由于他在国际船运中的地位，各国首脑和大企业家对他都要礼让三分。英国女王伊丽莎白封他为爵士，比利时国王、巴拿马总统、巴西总统、日本天皇都曾授予他高级勋章；英国前首相希思曾特别邀请他到自己的别墅赴宴，其间详细询问他的经营方法；1981年美国总统里根举行就职典礼时，特邀他作为贵宾出席；他的电话可以直通到白宫，方便随时与美国总统对话；他还与英国前首相玛格丽特?撒切尔夫人过往甚密，不但可以随时通话，而且还能进入唐宁街首相府直接与首相见面，撒切尔夫人还曾特地为他的船下水主持仪式；不仅如此，他还经常飞抵东京，与裕仁天皇会晤，有时还共进晚餐……他每出访一个国家，该国的首脑或政府要员都要会见他，与他磋商并听取他对该国以及世界经济形势的分析，他也多次受到中国高层领导人的会见。

???他就是香港船王，又是世界十大船王之一的包玉刚。

在诸多的华人企业家中，从事海运的很少，毕竟中国宽广的陆地让生长于上的子民熟悉了土地那种厚实、沉稳的感觉，大海的变幻莫测，难免让人产生却步的念头。况且商场犹如战场，海上的商战更是充满了变数，其中不光要靠人力的作为，还要看老天的脸色，但这一切都无法抵挡包玉刚的探索。

包玉刚，1918年出生在一个小商人家庭，父亲包兆龙是一个商人，常年在汉口经商。尽管他事务繁忙，但却对子女非常严格。由于家庭还算富裕，他决定让子女接受当地最好的教育。

13岁那年，父亲送他到上海求学。到上海不久他就一头扎进吴淞船舶学校学起了船舶。抗战爆发后，他辗转到了重庆。在这里，他没有按照父亲的意愿继续进大学深造，而是自作主张跑到一家银行当了一名小职员。

1938年，包玉刚来到上海，在中央信托局保险部工作，凭着自己的努力和在银行里积累的经验，在７年短短的时间里，他就从普通职员升到了衡阳银行经理、重庆分行经理，直到最后的上海市银行副总经理，前面的路途可谓一帆风顺。但在这时，他却辞职了，因为在这个方面没有兴趣，亲友对此都迷惑不解。

1949年初，包玉刚与父亲一起携着数十万元的积蓄，到香港另闯天下。开始的时候做些小生意，积累了点钱，但接下来干什么呢？包玉刚想起了童年对海的向往，于是提出了海运的主意。母亲劝他，“行船跑马三分险”，搞海运等于把全部资产都当成赌注，稍有不慎，就会破产，父亲认为，香港的航运业已经十分发达，竞争相当激烈，而包玉刚对航运完全是门外汉，凭什么经营航运？但包玉刚主意已定，矢志在海洋运输业谋求发展。他一面继续做好父亲和其他家庭成员的说服工作，一面四处了解有关船舶和航运的情况，认真研读有关航运和船舶方面的书籍。

包玉刚终于可以一圆自己的海上之梦了！虽然这个路程十分艰难，而当时他已经３７岁了。

开始的时候，资金不够，在朋友的协助下，筹集了70多万美元，包玉刚专程到英国买回了一艘以烧煤为动力的旧货船，这艘船已经使用了28年，排水量也只有8200吨。虽然这艘船很破，但包玉刚却像得了稀世珍宝一样，请人将它整修油漆一新，并取名叫“金安”，这艘船就是事业的开始。1955年，包玉刚成立了“环球航运集团有限公司”，并与日本一家船舶公司谈妥，将“金安号”转租给这家公司，从印度运煤到日本，采取长期出租的方式。

这是一个冒险的决策，因为当时世界各国经营航运业的人，都是采用传统的短期出租方式，也就是每跑一个航程，就同租用船只的人结算一次。这样不但收费标准高，而且随时可以提高运价。闻名世界的希腊船王奥纳西斯、美国船王路德威克，以及老一代香港船王董浩云，都是这样做的。可是包玉刚与他们都不一样，他出人意料地采取了长期出租的经营方式，把自己的船为期３年、５年甚至10年地租给别人，租用者按月交纳租金，但租金标准却要低得多。许多人都在嗤笑这个不自量力，不懂规矩的小孩子，但包玉刚自有他的打算，他曾对人说：“我的座右铭是，宁可少赚钱，也不去冒险。”他谋求的是长期则稳定的收入，这是放眼未来的一种经营方法。而短期出租就要承担一定的风险。

事实上，就是这种稳扎稳打的方式让包玉刚区别于其他的船主，最后坐上了世界船王的宝座。

在海洋上，包玉刚成就了自己的事业，但他并不满足，７０年代，他决定逐步把重心转移到陆地上来。将赚得的部分财产投资于越来越红火的房地产业，兼营酒店和交通运输。为了在陆上也能取得海上那样辉煌的成就，他和香港首富李嘉诚一起，和英国资本集团展开了一场惊心动魄的斗争，这就是著名的“九龙仓”之战。

在当时，“九龙仓”是香港四大洋行之首的怡和洋行旗下的主力，也是香港最大的英资企业集团之一。在李嘉诚的帮助下，包玉刚暗中购入了大量“九龙仓”股票。1980年４月，包玉刚属下的隆丰国际有限公司宣布，已控制了约30％的“九龙仓”股票。而怡和财团属下的另一个主力置地公司手中才有约20％的“九龙仓”股票，形势对怡和财团明显不利。为了保住“九龙仓”，置地公司气势汹汹地调动了大批资金，以10元一股的高价收购“九龙仓”股票，想把包玉刚从“九龙仓”中挤出去。包玉刚面对强敌，沉着应战，奇迹般地在三天之内调集了21亿元现款，只花了两个小时，便使“九龙仓”股份增加到49％，彻底控制了这个企业。一向看不起华人资本的置地公司，不仅没有争得“九龙仓”，还伤了自己的元气。

这次战役轰动了整个香港，大涨了华人志气，打击了英资财团的嚣张气焰，包玉刚在谈笑之间，调集了20个亿的事情，也成为一个传奇。

1985年，包玉刚又以５亿新加坡币夺得英资集团会德丰股权，成为继李嘉诚入主和记黄埔之后，夺得英资四大洋行的第二个香港人。1986年，包玉刚又一举收购香港另一个发钞银行渣打银行14。5％的股份，成为该行最大的个人股东。船王“弃舟登陆”创造了又一个奇迹！