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第4章 打造人脉礼要先行（第2页）

送礼不要随大流，要送出个性、送出风格，这样的礼物才能不落俗套、打动人心。因此，要动动脑筋，送礼也要改变思路，创新送礼。

秦桧在中国人眼中恐怕永远翻不了身，可谓遗臭万年。可在当时，他官拜宰相，是首辅之臣，一人之下，万人之上；权倾朝野，于是乎，溜须者有之，拍马者有之，各种各样的奇珍异宝从四面八方流进秦桧的相府里来。广东经略使方务德为给秦桧送礼一事伤透了脑筋，多日冥思苦想也没有结果。

一天，他探听到一个消息：宰相府中经常举行晚宴。他马上灵机一动：既然举行晚宴，就一定会点蜡烛，就送一批蜡烛吧!蜡烛是什么好东西?可以作为礼物送给相爷吗?他的精巧就在这里。他知道，作为一个宰相，一般的奇珍异宝都是很难打动他的，他最希望得到别人的忠心。方务德就是要通过献蜡烛来表达自己的“一片丹心”。一般的蜡烛，其功用就在于照明，可是方务德制造的蜡烛却别出心裁，以此引起秦桧的注意。于是，他命令属下在蜡烛里加上各种各样的香料，精心制造了一批点起来香气四溢的蜡烛。蜡烛刚刚制好，方务德就令一名心腹快马加鞭，限期送到相府，并且专门叮嘱，给相府的管家送上一份厚礼，吩咐如此如此……

方务德的蜡烛送到几天之后，秦桧在相府举行宴会，从下午开始一直到傍晚还没有结束。这时天色渐渐暗了下来，秦桧下令“掌灯”。那个受了方务德贿赂的管家故意说：“回禀相爷，家中的蜡烛用完了，正好广东经略使方务德送来一箱蜡烛，还未敢使用……”

秦桧随口说：“那就拿来用吧!”方务德的蜡烛点起来了，不一会儿，整个房间异香扑鼻，主客都感到十分诧异。细细一查，香味原来是从蜡烛里飘出来的。

秦桧感到奇怪，令管家把全部蜡烛取过来查看。管家急忙把整箱蜡烛都搬了上来，仔细一数，与正在点着的一支加在一起，一共49支。秦桧是“精明”人，按理来说，送礼的东西一般都是整数，忙问：“怎么回事?”管家说：“小人不知。送蜡烛的广东差人还在这里，一问便知。”不一会儿，管家就把方务德的心腹带了进来。这个心腹说：“这箱蜡烛是经略大人亲自监制的，专门奉送相府使用，一共只造了50支。可这些蜡烛是专门给相府定做的，经略大人不敢轻慢，试点了一支，不敢用其他的蜡烛来充数，因此只有49支，还望相爷恕罪!”

秦桧一听，心中十分高兴，把方务德当成了自己的“忠臣”，认为其诚心可嘉。史书上现在还留有秦桧“待方益厚”的典故，可见方务德的妙计深得“溜须”之精髓。

送礼是一门艺术，一般情况下，礼物的挑选应该经过认真考虑，做到新颖别致、别出心裁，才能使受礼物者过目不忘，留下深刻印象。一个人要想能够成功开拓人脉，也要在送礼上讲花样。

4．打动心灵的礼物最重

人脉经典：引起对方心灵共鸣的礼物最重。

礼不在多，达意则灵；礼不在重，传情则行。送礼的原则就是选择最能触动对方心灵的方式，送最能打动对方的东西。只有能引起对方心灵的共鸣，无论东西是否贵重，都是最好的礼物。

蒋杰石就是一位很会送礼的人，他通过巧妙的送礼，来表示对下属的体贴和关心，并且来表达自己对他们的器重、赏识和愿望，以此达到笼络人心的目的。

蒋杰石给部属写信也习惯“称兄道弟”，还用字号，以示对属下的欣赏。他很懂得传统习俗中的人情世故，他对部属的生辰八字、籍贯等记得烂熟，很喜欢用他们及他们亲人的生日大做文章，使部属往往感到受宠若惊。

雷万霆调任他职的时候，蒋杰石召见他说：“令堂大人比我小两岁，快过60华诞了吧!”雷万霆一听此言，涕泪交流地说：“委员长日理万机，还记住家母的生日!”蒋杰石宽慰他道：“你就放心地走吧，到时我会去看望她老人家，为她老人家添寿祝福。”雷万霆看到蒋杰石如此关心自己，自然死心塌地跟着，最终成为蒋杰石的心腹。

蒋杰石对部下的赞扬和赏识也是有区别的，要官的给官，要钱的给钱，爱地盘的给地盘。像陈布雷那样既不爱钱也不爱官的知识分子，他也有办法对待，当陈布雷50岁生日时，蒋杰石送去了“宁静致远，淡泊明志”八个字，并附记：“战时无以祝寿，特书联以赠，略表向慕之意也。”蒋杰石这种做法是非常虚伪的，但陈布雷直到自杀的时候也没有背叛蒋杰石。

礼品是一种感情的载体，一个人要学会根据不同的人不同的事来送礼，所以这也是社交礼仪中的一个规范行为。不管是什么样的礼品都表达了送礼人特有的心意，或者表示酬谢，或者表示求人，或者联络感情等。所以，对于礼品的选择要针对不同接受者的不同情况区别对待。你所选择的礼品必须与你的心意相符，让受礼者感觉到你的礼品具有特殊意义。

恰当的礼物不仅可以拉近人与人之间的关系，也可以增进彼此的感情。根据不同人的爱好特点送给不同的礼物，才能打动他人，最终让他人接受自己的请求，办成所求之事。

那到底如何选择礼物呢?一般情况下，对家贫者，要以实惠为佳；对富裕者，要以精巧为佳；对恋人、爱人、情人，要以纪念性为佳；而对朋友，要以趣味性为佳；对老人，要以实用为佳；对孩子，要以启智新颖性为佳；对外宾，要以很具特色的礼物为佳。

还要牢记住一点的就是，礼物的好和坏是不能仅仅用金钱来衡量的。一个好的礼物不一定就是价值不菲的，所以在送礼物的时候动动脑筋仔细想想，尽量选择一种既经济又能够把情感传递出去的有意义的礼品。而在事实上，最好的礼品是要根据对方的兴趣和爱好而选择的，是一种富有意义的、耐人寻味的，而且品质不凡却又不显山不露水的礼品。所以，选择礼品的时候要考虑到礼品的思想性、艺术性、趣味性、纪念性等多方面的因素。

中国传统的习俗是比较讲究人际交往中的礼尚往来，特别是求人办事，有时确实要送人礼物。但送礼时应该想一想究竟谁才是你要送的对象。在送礼之前，一定要权衡一下，思量一下。送出的礼物不能太过零碎，这样就显得分量太轻。有时也可能送的不止一个人，这样难免人多口杂，心机泄露，对事情有百害却无一益。

所以，要思量好各位“重要人物”的作用，看他们谁对这件事有决定权，起裁决作用，谁是办事的关键人物，就把礼物送给谁。这时，礼物送到点子上了，要办的事情可能也就迎刃而解了。反之，如果把礼物送给了不相干的人，就会没有成效。送礼的目的就是要让收到礼物的人感到高兴，让自己所求他办的事得到满意的答案。这时，就真的要动动脑筋了。送什么呢?他喜欢什么样的礼物呢?这就要考虑好，送就要送他所喜好的，不然结果会功亏一篑。

比如说，有的人喜欢喝酒，有的人爱好吸烟，有的人很有艺术品位，他们对字画、古董、一些世界名著等情有独钟。只要懂得了他的喜好，送上他喜欢的礼物，他才会动心和动情。

不要太看重礼物本身的物质价值，而应珍视礼物所包含的那一份浓浓的情、厚厚的意。送礼送到心坎里，说到底也就是对症下药，在坚持原则的前提下投其所好。送礼要送得合适，其中一条重要的原则就是要使对方喜欢。

5．“礼”到，“话”也到

人脉经典：得体的语言不但能表达送礼者的心意，而且让受礼者受之心安。

在送礼过程中，免不了要说一些好话。如何说得锦上添花，是很有讲究的。会送礼也会说话的人，不仅让对方高兴，而且还能让对方心悦诚服，这就是送礼的真功夫。

送礼时的寒暄一般应与送礼的目的相吻合，如送生日礼物时说一句“祝你生日快乐”，送结婚礼物时说一句“祝两位百年好合”，拜年送礼时可说一句“新年好”。

送礼时，有人喜欢强调自己礼品的微薄，如“区区薄礼，不成敬意，请笑纳”、“这是我们的一点小心意，请收下”。其实，此时可以说出自己在礼品上所花的心思，以表示自己的诚意，如“这是我特意为您挑选的”。

总之，得体的寒暄既可表达送礼者的心意，又能让受礼者受之心安。

西方人在送礼时，喜欢向受礼者介绍礼品的独特意义及价值，以表示自己对对方的重视。与西方不同的是，谦虚是中国人的传统美德，中国人在送礼时，也常常有自谦的习惯。

一般而言，送礼时运用谦和得体的语言，会营造一种祥和的气氛，无形中增加相互间的友谊，但过分的谦虚最好避免，如“薄礼”、“微薄”、“不成敬意”或“很对不起”等，这可能会引起对方的轻视。

当然，如果在赠送时以一种近乎骄傲的口吻说“这可是很贵重的东西”也不合适。在对所赠送的礼品进行介绍时，应该强调自己对受赠一方所怀有的好感与情义，而不是强调礼品的实际价值。否则，就落入了“重礼轻义”的地步，甚至会让对方觉得你是在炫耀，这样，好端端的情意礼品，反被你的一番话给糟蹋了，岂不冤枉?

6．送礼也要讲天时

送礼也要讲天时。如果你是个有“心计”的人，那么你一定不要错过以下几个送礼的绝好时机。

1．利用生日

平常日子不妨把上司、同事和下属以及亲朋好友的生日记在一个小本子上，并在家里的挂历上用红笔划个圈并标个记号，待到他们的生日到来这天，你可以送上一份特别的礼物，甚至为他们筹办生日宴会，这会很令他们感动，是达成办事效果的有效手段。

2．利用偶发事件

比如当你听说某家楼房煤气爆炸，某栋住宅区发生盗窃，某个住宅突发火灾或是某个地区遭遇洪灾，而这些出现灾情的地区正好有你的亲戚、朋友或是熟人，这时你不妨打个电话去探问探问，或寄上送上一些应急物品。这样，得到你关心的人会有遇到真朋友的感觉，从而会对你铭记于心。日后有事去求他，他一定会尽心尽力帮助你。