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第5章 积极进取不达目标决不罢休（第3页）

了解了这些情况后，这个推销员就流通了各种渠道，重新做了安排，使一位大客户以成本价格买下店主的存货。不用说，他受到了店主的热烈欢迎。

这个推销员面对被扫地出门的处境，依然充分发挥自己的坚持精神，同时不断寻找突破逆境的途径，这正是高逆境商者的表现。

在现实生活中，我们往往是不是因为缺少这种精神而与成功失之交臂，是不是往往缺少这种坚持的精神，而错过了一次人生的好机会，是不是往往由于缺少了这种坚持的精神，而给自己的生命留下许多的遗憾。

经得起考验的高逆商者常常以其恒心耐力获酬甚丰。作为吃苦耐劳坚韧不拔的补偿，不论他们所追求的是什么目的，都能如愿以偿，他们还将得到比物质报酬更重要的经验：“每一次失败都伴随着一颗同等利益的成功种子。”

当我们对众多成功人士进行考察时，发现那些大公司经理、政府高级官员以及每一行业的知名人士大都来自清贫的家庭、破碎的家庭、偏僻的乡村甚至于贫民窟。他们之所以能成为社会知名人士和领导人物，与他们都经历过艰难困苦，具有很强的挫折承受能力分不开的。

将成功者和失败者进行比较，他们的年龄、能力、社会背景、国籍等种种方面都很可能相同，但是有一个例外，那就是对遭遇挫折的反应不同。低逆商者跌倒时，往往无法爬起来，他们甚至会跪在地上，以免再次遭受打击；而高逆商的立体人的反应则完全不同，他们被打倒时，会立即反弹起来，并充分吸取失败的经验，继续往前冲刺。

低逆商者的忧虑及失败感使精神难以集中，绝望的心情也可能会使他们放弃及逃避奋斗，不能在奋斗中体验满足，所以缺乏克服困难的持久力。高逆商者却能从面对挑战中获得满足感，所以更能自发持久地面对困难。

最伟大的发明家托马斯·爱迪生，对于人生中的挫折抱着罕见的不放弃精神，使他创造了非凡的成就。在电灯发明的过程中，其他人因为失败而感到心灰意冷时，他却将每一次失败视为又一个不可行方法的减少，而确信自己向成功又迈进一步。

生命里程中永远存在着障碍，不会因为你的忽视而消失，当你因为某件事而受到挫折时，不妨想想爱迪生在给整个世界带来光明前，那一万次的失败。爱迪生的坚韧不拔在于他知道有价值的事物是不会轻易取得的，如果真的那么简单，那么人人皆可做到。正是因为他能坚持到一般人认为早该放弃的时候，才会发明出许多当时的科学家想都不敢想的东西。

英国首相邱吉尔不仅是一名杰出的政治家，而且是一个著名的演讲家，十分推祟面对逆境坚持不懈的精神。他生命中的最后一次演讲是在一所大学的结业典礼上，演讲的全过程大概持续了20分钟，但是在那20分钟内，他只讲了两句话，而且都是相同的：坚持到底，永不放弃!坚持到底，永不放弃!

这场演讲是成功学演讲史上的经典之作。邱吉尔用他一生的成功经验告诉人们：成功根本没有什么秘诀可言，如果真是有的话，就是两个：第一个就是坚持到底，永不放弃；第二个就是当你想放弃的时候，回过头来看看第一个秘诀：坚持到底，永不放弃。

敏锐的观察力、果断的行动和坚持的习惯是成功的必备要素。你可能有敏锐的目光去发现了机遇，同时也能用果断的行动去抓住机遇，但是最后还需要用你坚持的习惯才能把机遇变成真正的成功。

缺乏恒心是大多数人最后失败的根源，一切领域中的重大成就无不与坚韧的品质有关。成功更多依赖的是一个人在逆境中的恒心与忍耐力，而不是天赋与才华。因此，我们要想取得成就就要培养一种坚持的习惯，那你就离成功就只有半只脚那么长。

4．做一个敢于进取的人

《成大事必备的9种性格》P40《成功黄金法则》P63

在成大事者的眼里，失败不只是暂时的挫折，失败还是一次机会，它说明你还存在某种不足和欠缺。找到它，补上这个缺口，你就增长了一些经验、能力和智慧，也就会离成大事越来越近。世界上真正的失败只有一种，那就是轻易放弃，缺乏进取。个人进取的习惯，是你克服困难必不可少的要素，它会使你进步，使你受到注意而且会给你带来机会。

一个没有进取习惯的人，只能呆在自己的“小天地”中度日如年；相反那些拥有积极进取习惯的人，总是一步一步地接近自己成功的目标!

个人进取的习惯，是你克服困难必不可少的要素，它会使你进步，使你受到注意而且会给你带来机会。

日本松下电器公司总裁松下幸之助，年轻时家庭生活贫困，必须靠他一人养家糊口。有一次，瘦弱矮小的松下到一家电器工厂去谋职。他走进这家工厂的人事部，向一位负责人说明了来意，请求给安排一个哪怕是最低下的工作。这位负责人看到松下衣着肮脏，又瘦又小，觉得很不理想。但又不能直说，于是就找了一个理由：我们现在暂时不缺人，你一个月后再来看看吧。这本来是个托辞，但没想到一个月后松下真的来了，那位负责人又推托说此刻有事，过几天再说吧，隔了几天松下又来了。如此反复多次，这位负责人干脆说出了真正的理由：“你这样脏兮兮的是进不了我们工厂的。”于是，松下幸之助回去借了一些钱，买了一件整齐的衣服穿上又返回来。这人一看实在没有办法，便告诉松下：“关于电器方面的知识你知道得太少了，我们不能要你。”两个月后，松下幸之助再次来到这家企业，说：“我已经学了不少有关电器方面的知识，您看我哪方面还有差距，我一项项来弥补。”

这位人事主管盯着他看了半天才说：“我干这行几十年了，头一次遇到像你这样宋找工作的。我真佩服你的耐心和韧性。”结果松下幸之助的毅力打动了主管，他终于进了那家工厂。后来松下又以其超人的努力逐渐锻炼成为一个非凡的人物。

在成大事者的眼里，失败不只是暂时的挫折，失败还是一次机会，它说明你还存在某种不足和欠缺。找到它，补上这个缺口，你就增长了一些经验、能力和智慧，也就会离成大事越来越近。世界上真正的失败只有一种，那就是轻易放弃，缺乏进取。

在那些成大事者看来，个人进取的习惯可以创造机会。

巴尔塔是一位木匠的学徒，当他被派去做衣橱时，他的周薪只有400美元。完工后，他看到客户对他善于利用空间以及他的手工品质很满意时，巴尔塔想到了一个主意，他用从第一位客户那儿赚到的工资，开了一家加州衣橱公司。

巴尔塔就凭着当时深受欢迎的“将拥挤的衣橱，转变成能有效利用的空间”的需求，在12年内就扩大成为全美拥有100多家加盟店的大企业。也引起其他衣橱制造业者一窝蜂跟进，巴尔塔便在1989年，将他的公司以1200万美金的价格卖给了威廉斯索诺马。

在那些成大事者来看，个人进取的习惯还可以使人进步。

艾美是一家子公司的行销策略人员，她看准了该公司视为失败的一项产品：白雪洗发精。它是一种价格低廉，而且不含添加剂的洗发精，这种洗发精没有华丽的包装，但却能吸引讲究价格的消费者。于是她决定为“白雪”全力以赴并将它推销给管理阶层，并告诉他们“白雪”的价值所在。最后管理阶层接受了她的提议，而“白雪”也成为该公司销售最好的洗发精之一。

由于“白雪”销售一事，艾美成为该公司一家分公司的负责人。于是，她研创了一系列新的护发产品，而这些产品最后也都成了市场宠儿。

如今艾美已成为布瑞尔通讯的执行副总裁，该集团所从事的正是市场行销服务。由于她不断地以她的个人进取心为公司引进更多更好的产品，故她得到今天的职位可说是实至名归。她的公司同样也了解她愿意提供超过她应该提供的服务，哈佛商业学校也颁给她“马克斯和柯恩卓越零售奖学金”，而《美金和意识》杂志称许她为“前一百名商业职业妇女”之一个人进取的习惯使艾美获得认同、进步和选择工作的机会，赢得了生存的优势。

随意放弃自己的目标，是一种不负责任的态度。你对自己都不负责任，还有谁能对你负责任呢?因此你一定要有这样一个习惯：不断用新目标来刺激自己的进取。凡成大事者都时刻保持这样一个良好习惯。你想成大事，又不想保持这样的习惯，恐怕只是笑话!

5．化消极为积极

《成功人士的七个习惯》P19+P48（综合）

消极的心态常常妨碍人们进取，而一个人是否有进取之习惯决定了他的心态。在生活中，失败平庸者多，主要是心态观念有问题。遇到困难，他们只是挑选容易的倒退之路。要改变失败的命运，就要改变消极的心态。

消极的心态常常妨碍人们形成进取之心，而一个人是否有进取之心决定了他选择什么样的心态，消极心态会让你成为平庸之徒。积级的心态会让你成为成功之士。因此，应该学会走出消极的心态!摆脱消极心态的束缚，是你走向成功的保证。

我们必须面对这样一个奇怪的事实：在这个世界上，成功卓越者少，失败平庸者多。成功卓越者活得充实、自在、潇洒，失败平庸者过得空虚、艰难、猥琐。

生活中，失败平庸者多，主要是心态观念有问题。遇到困难，他们只是挑选容易的倒退之路。“我不干了，我还是退缩吧。”结果陷入失败的深渊。成功者遇到困难，怀着挑战的意识，用“我要!我能!”、“一定有办法”等积极的意念鼓励自己，便能想尽办法，不断前进，直至成功。

成功人士从成功中获得更多的信心，积极行动的积累，可以造就伟大的成功；消极言行的累积，足以让人万劫不复。

如果你想成就一番事业，必须明白以下问题：

（1）成功只在一念之间