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第九章 进退有度竞争得体（第2页）

李光弼被郭子仪的诚心所感动，他在战斗中积极出谋划策，打败了叛军。郭子仪推荐李光弼当上了节度使。后来，李光弼的权力也日益增大，与郭子仪同居将相之职，二人之间没有半点猜忌之心。

这是一个皆大欢喜的结局，它不仅因为郭子仪虚怀能容，宽广能恕，更因为诚心感动人而获得双赢。郭子仪与李光弼的友谊也成为了千古佳话。

当你在社会上行走时，建议你也像郭子仪那样采用“双赢”的策略。这倒不是看轻你的实力，认为你无力扳倒你的对手，而是为了现实的需要。

那种“你死我活”的争斗在实质利益、长远利益上来看都十分不利。所以你应该和对手相依相存谋求双赢互利。与对手合作追求双赢，不仅能把对手变成合作者，更能让对手体会到你的诚意，原谅你以前对他所犯的错。

Beta是台湾录像机市场的两大系统之一，另一个系统是JVC公司的VHS系统。前者是台湾新力公司开发的，一直在电子技术领域占据重要位置，但也就是在这个发明上，新力公司摔了一个大跟头，输给了对手JVC公司。

新力公司在发明录像机系统之后，一直想垄断录像机市场，不给对手机会，所以他坚持不肯将技术同对手共同分享。

新力公司垄断技术的局面，在短时间里确实造成了行业垄断，给新力公司带来巨大利润。JVC公司的VHS系统无法和新力公司相抗衡，在产品的品质上和技术上都明显落后于对手新力公司。这种情况迫使JVC公司下决心开发出新的产品，以打破新力公司的垄断地位。

由于JVC以公开技术的方式和其他的大公司合作，所以在它周围立刻积聚起一支庞大的技术队伍，世界其他电子公司的技术JVC公司也可以分享，因此世界上采取VHS系统的公司越来越多。新力公司处于孤立的境地。

采用VHS系统的厂家，为了同新力公司竞争，联合起来挤占新力公司的市场。由于这支队伍的庞大，输赢立刻就见分晓，新力公司马上就处于下风。

新力公司知道形势对它非常不利，这时如果它立即和其他公司合作，尽管将造成自己的一部分损失，但却不至于一败涂地，而且还可以发挥自己的技术优势。但新力公司却不甘心，它决心在这场世纪大战中坚持下去，于是就极力抗拒．JVC公司的VHS系统。为了达到目的，它用巨额资金投入到广告之中，它的技术水平也越来越高。可是消费者已经习惯了使用JVC公司的产品，要改变这种习惯谈何容易。因此，新力公司的行为不但无法挽回他的劣势，反而越陷越深。这种抢薪救火的作法根本不可能长期坚持下去，最终新力公司的努力彻底失败了。

1988年春天，新力公司承认了自己的失败，宣布Beta系统不如VHS系统，决定放弃自己固守的阵营，加入到对方的行列。

从1980年到1988年将近10年的时间，正是世界上录像机市场急剧扩展的好时期，可是新力公司为了企业的“面子”，陷入了一场无谓的竞争。这场竞争使对手下决心改正了自己产品的缺点，增强了对手的实力，而自己却一无所获。试想，如果新力公司能够在开始的阶段就公布自己的技术，和其他公司精诚合作，新力公司一定能够在国际录像机业中占据显著地位。

合作与竞争一样，都是人们生存的主要方式，但大多数人在合作时都不会选取自己的竞争对手，他们认为对手之间不可能共存共荣，共同发展，这实在是大错特错!

备忘录：

无谓的竞争必然导致无谓的结局。

要想成就一番事业，绝对要有一个开阔的胸怀。

在商场上如果能与对手共存共荣、共同发展，那不是更好吗?

3．少了一个对手，就多了一个朋友

在现代社会，那种动辄就兵刃相见的血肉搏杀几乎没有了，但确实还有敌对的一方：在恋爱上，你可能有情敌；在事业上，你的对手可能会更多。在诸种情况下，首先你应当看清他是否是真正的对手。如果不是，你就不应当对他怀有敌意；如果是，你就应当正大光明地和他决斗并设法战胜他。

当然，这里的“决斗”绝不是指用暴力，而是用你的智慧和知识与对手“竞争”，争取在公平和坦诚的氛围中，看谁能夺得最后的胜利。

竞争是生物界和人类社会的一个普遍规律。积极的、良性的竞争是值得肯定的。《论持久战》中说：“（竞争中）由于主观指导的正确或错误，可以化劣势为优势，化被动为主动；也可以化优势为劣势，化主动为被动。”竞争本身是智慧、才能的比赛，同时也是品德、人格的比赛。在竞争中，竞争者一方面要不怕强者，不怕嫉妒，敢于争强，力求争先；另一方面，又需要善于同他人协作、互助，增长群体情感和合作精神。

事实上，竞争本身就要互助、信息交流、友谊鼓励和支持，情绪安慰及紧张后的娱乐，在交际和协作中得到知识，增长经验，提高取得成功的胜算。

对手的皮鞭无情地抽打在你的身上，疼痛透骨。依人之常情，你难免会对他恨之入骨，但真正有胸怀、讲策略、有眼光的人，他会做到化敌为友，倒戈反击。所谓“夺人钢鞭还打人”，容纳对手为己所用，等于手中又多了一件制伏对手的利器。

在宛城之战中，大将典韦为救曹操，力战群敌，身负重伤，悲壮地阵亡。曹操长子曹昂、侄子曹安民在战斗中丧生，曹操本人也被暗箭射中，险些丧命，败局可谓惨不忍睹。因此曹操与对手张绣可谓仇深似海。但当张绣经贾诩劝导投奔曹操时，曹操拉着他的手语重心长地说道：“不要把以前的怨隙记在心上”。“相逢一笑泯恩仇”，曹操不但没杀张绣，反而封他为扬武将军，并与他结为儿女亲家。张绣非常感动，从此竭心效力，为曹操打败袁绍，统一北方立下了汗马功劳。

英国首相丘吉尔说得好：“没有永久的对手，也没有永久的朋友，有的只是永久的利益。”他一生都在奉行着这句话，在用人方面更是如此。丘吉尔作为保守党的一名议员，历来非常敌视工党的政策纲领，但当他执政时却重用了工党领袖艾礼，自由党也有一批人士进入了内阁。更令人称道的是，他在保守党内部，对前首相张伯伦也没有以个人恩怨去处理他们之间的关系。他不计前嫌，很好地团结了众多对手，显示了他宽阔的胸怀和高明的用人之术。

张伯伦在担任英首相期间，曾再三阻碍丘吉尔进入内阁，他们的政见非常不合，特别是在对外政策上，张伯伦和丘吉尔存在很大的分歧。后来张伯伦在对政府的信任投票中惨败，社会舆论赞成丘吉尔领导政府。出人意料的是，丘吉尔在组建政府过程中，坚持让张伯伦担任下院领袖兼枢密院院长。这是因为他认识到保守党在下院占绝大多数席位，张伯伦是他们的领袖，在自己对他进行了多年的批评和严厉的谴责之后，取张伯伦而代之，会令保守党内许多人感到不愉快。为了国家的最高利益，丘吉尔决定留用张伯伦，以赢得这些人的支持。

后来的事实证明，丘吉尔的决策很英明。当张伯伦意识到自己的绥靖政策给国家带来巨大灾难时，他并没有利用自己在保守党的领袖地位来给昔日的对手丘吉尔找麻烦，而是以反法西斯的大局为重，竭尽全力做好自己份内之事，对丘吉尔起到了较好的配合作用。

在人生过程中，正确地对待竞争，必须注意同对手的联合协作，人生的积极竞争，是在共同幸福、进步前提下的友好竞争。这种竞争本质上是一种竞赛，既要有求胜、成功的强烈愿望，又要搞好协作、协调，以正当的手段和方式进行竞争，以利于共同进步和共同事业的发展。

备忘录：

少了一个对手，就等于又多了一个朋友。

巧妙化解敌意需要度量，不计前嫌、不计恩怨，以一颗平常心来公平对待你的对手。

4．攻守相辅巧取胜

不被敌人战胜的在于严密防守；能够战胜敌人的在于乘机进攻。防守是因为兵力不足；进攻是因为兵力有余。善于防守的军队，就像隐藏在极深的地下无法察觉；善于进攻的军队就像从九天而降，锐不可挡，因此能够保全自己，又能取得完全的胜利。

《孙子兵法》在这一段主要论述“善守”、“善攻”，要善于运用策略，守、攻到最好地步，达到“自保而全胜”的目的。

解放前，中国的猪鬃有三大中心集散地，即四川、上海和天津，又数四川最大。当时四川做猪鬃生意的古耕虞，地位举足轻重。中国当时的工业极不发达，猪鬃的市场主要在英国和美国，古耕虞与英美商人结成了长期的贸易关系。

有一个叫朱文熊的，他姐夫是中国银行的总经理。这个朱文熊带着500万元来到四川，想要独霸这一方的猪鬃。他找到古耕虞，大言不惭地让他交出市场。古耕虞不答应，朱文熊就下了狠招，抬高收购价格，是猪鬃他就要，想通过垄断的方式，把古耕虞挤出市场。

古耕虞是民族资本家，朱文熊是官僚资本家；古耕虞是一条小鱼，朱文熊是一条大鱼。在大鱼吃小鱼的时代，古耕虞知道，要是不打败朱文熊，自己往后就没有好日子过，只要自己能占领着市场，就什么都不怕。古耕虞对四川的猪鬃行情太了解了，很快就想出了一个绝妙的方法。

朱文熊大收猪鬃，古耕虞就趁着这个机会，把各个山货商寄放在自己那里的次等猪鬃全部售给朱文熊，让他不断地吞吃。与此同时，古耕虞把最好的猪鬃以最低的价格与英国人签订协议。

英国人把两家货一比较，立刻发现一个物美价廉，一个质次价高。英国佬立刻大呼小叫，连呼上当，要求向朱文熊退货。事情一直闹到中国驻英公使馆。

朱文熊发现大事不妙，已经晚了。他根本无力承受退货的结果。因为猪鬃只有国外这一块市场，国内对猪鬃基本没有多少需求。朱文熊没有了市场，留着几船猪毛有什么用呢。事情越发展越不妙，差一点逼得朱文熊跳了江。