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第十一章（第1页）

我们手里的金钱是保持自由的一种工具。

——卢梭（法国哲学家、思想家、教育家、文学家。法国大革命的思想先驱，启蒙运动最卓越的代表人物之一。主要著作有《论人类不平等的起源和基础》、《社会契约论》、《爱弥儿》、《忏悔录》等。）

1。能挣钱的人都是爱工作的人

一个对工作热忱的人，不论是在搬砖，还是经营一个企业，都会认为自己的工作是一项神圣的天职，并怀着深切的兴趣；对工作热忱的人，不论工作有多么困难，或需要多么艰苦的训练，始终会用不急不躁的态度去达到目标。

态度是对待一件事情的根本环节。或许一个人的技艺不够纯熟，只要态度热忱、认真、端正，技艺就能够在大量的劳动中得到锻炼。赚钱的技能也是如此。正如比尔·盖茨在电视访问中所说的，当他被问及如何才能使事业成功时，他回答道：“我深切地认为，一个人的经验越多，对事业就越认真，这是一般人容易忽略的成功秘诀。成功者和失败者的聪明才智，相差并不大。如果两者实力半斤八两的话，对工作较富热忱的人，一定比较容易成功。一个不具实力而富热忱的人，和一个虽具实力但不热忱的人相比，前者的成功也多半会胜过后者。”爱默生也说过同样的话：“有史以来，没有任何一项伟大的事业不是因为热忱而成功的。”事实上，这不是一段单纯而美丽的话语，而是迈向成功之路的指导。因此，对工作热忱，是一切希望成功的人——像创造杰作的艺术家、卖肥皂的人、图书馆的管理员以及追求家庭幸福的人必须具备的条件。当然，它也是积聚财富的一个关键性因素。

热忱这个字眼，源自希腊语，意思是“受了神的启示”。对工作热忱的人，具有无限的力量。威廉·费尔波是耶鲁最著名而且最受欢迎的教授之一。他在那本极富启示性的《工作的兴奋》中，如此写道：“对我来说，教书凌驾于一切技术或职业之上。如果有热忱这回事，这就是热忱了。我爱好教书，正如画家爱好绘画，歌手爱好唱歌，诗人爱好写诗一样。每天起床之前，我就兴奋地想着有关学生的事……人在一生中之所以能够成功，最重要的因素就是对自己每天的工作抱着热忱的态度。”同样的道理，无论是什么样的老板，都知道雇用热忱者的重要，也知道这种人难以物色。比尔·盖茨说过：“我喜欢具有热忱的员工。员工热忱，就会使顾客热忱起来，于是生意就做成了。”当然，我们也不能对此一概而论，笼统地说只要热忱就能做好工作。譬如，一个对音乐毫无才气的人，不论如何热忱和努力，都不可能变成一位音乐界的名人。话说回来，凡是具有必需的才气，有着可能实现的目标，并且具有极大热忱的人，做任何事都会有所收获，不论物质上或精神上都是一样。

需要高度技术的专业工作，更需要这种热忱。比尔·盖茨曾说过：“我认为，一个人想在科学研究上有所成就的话，热忱的态度远比专业知识来得重要。”这句话如果出自普通人之口，可能会被认为是外行话，但出自比尔·盖茨这种权威性的人物之口，意义就很深长了。

不论一个员工的能力有多强，如果他缺乏热忱，他就不会努力工作，那他的能力和学识就得不到最大限度地发挥。随着形势的发展，员工在工作中遇到的困难和挑战将越来越多，只有那些对工作充满热忱，具备积极主动精神的员工，才会产生坚持的动力和努力寻求解决方案。现在的“80后”和“90后”都追求“快乐工作”。白领工作要快乐，但对“快乐”要有正确的理解。工作与享乐有着本质的区别，工作是“承担责任的快乐”，而享乐是“不承担责任的快乐”，所以，这两者不能混淆，不能抱着享乐的态度来工作。

工作本身充满了挑战和困难，要想战胜这些挑战和困难，就需要有足够的热忱，没有必胜的信念是很难做到的，成功靠的是坚持到底的信念。通过一次又一次地战胜挑战和困难，成就感就会自然而然地产生，工作也就快乐了。也就是说，工作的乐趣在于克服困难后得到的满足感。所以，工作是否快乐，关键看你对自己的工作是否有足够的热忱。

很多人在接受上司分配工作时，一看给自己分配了一件有难度的工作，或者同时让自己做好几件工作，就马上产生畏难情绪：“我能完成这项工作吗？”或“这么多工作我怎么可能同时做好？”与其犹豫不决，还不如先尝试着做做看;与其找各种各样的理由和借口，还不如多下点工夫考虑考虑实施方案。对于现代白领来说，这种勇于挑战的精神是一笔宝贵的无形资产。有些新的工作确实容易让人产生畏难情绪，它们就像块巨石挡在路上。但是，你至少应该去试着搬一搬，也许它并不像想象中的那么沉重。实在搬不动，还可以借助其他工具。总之，如果不亲自尝试一下，就不会知道自己到底行不行。即使尝试后失败了，也不会后悔。遭遇失败后获得的经验和教训，对日后的工作会大有裨益。现代白领不能对自己的能力设限。当上司给你分配任务的时候，你要欣然接受，把它当做挑战。即使挑战未能成功也无须垂头丧气，因为这并不意味着你辜负了上司的期望。如果不战自败，那只能让上司失望。

一般来说，上司在分配工作时都会考虑部下的能力，不会将大大超过部下能力的工作分配给部下，而只是将略微高于部下能力的工作分配给部下。如果部下只做自己力所能及的工作，那无论做多久，他都不会进步。只有不断挑战高于自己现有能力的工作，我们才会在锻炼中得到进步。除极个别上司，一般的上司在分配任务时都会考虑到部下的能力，因此，作为部下要以积极主动的心态来接受上司分配的工作。

企业最大的资本在于员工的知识、创意以及热忱。但是，在一个企业中，不论你有多少知识和创意，如果没有热忱，那还是等于纸上谈兵、一事无成。没有人愿意跟一个整天无精打采的人打交道，更没有哪个企业愿意雇用一个毫无工作热忱的员工。但是，如果一个人知识水平一般，才能也比较平庸，但是却有满腔的工作热忱，愿意努力奋斗，所谓“勤能补拙”，他就一定可以做出很好的业绩。

所以，如果你想在工作中取得成功，首先点燃自己的热忱，不论在哪个行业，从事何种职业，都要满怀热忱，那些愿意对眼前工作倾注全部热忱和精力的人，无论遇到什么困难，需要付出多大的努力，都会用心去完成。这样热忱的态度，就是他们纵横职场、取得成功的资本。

2。生活是压力也是动力

现实生活之中，谁也逃脱不了压力的困扰。欲成大事者，因其目标高远，压力可能会更大。能承受这种压力，并把压力当成人生动力的人才能达成所愿。年轻人要想在事业上有良好的开端，必须首先面对竞争压力的考验。因为这是一个竞争的社会，有竞争就有压力，无论在竞争中获得成功还是遭受失败，人人都要承受压力。这就是说，承受压力最能反映个人做事能力的强弱，可以把这种成功之道归结为：“压力推动法”。

大家都知道海伦·凯勒的故事，当她一岁时，因生病双目失明，且又聋又哑。看不见、听不见的海伦·凯勒动不动就发脾气，为了让她开心，家里给她请来很有耐心的家庭教师，之后她成长为作家。她的事迹让成百上千的人为之感动。可以说，当把失明当做压力时，她痛苦、忧愁，不能面对生活；当把压力化作动力时，她的生活就有了意义。

有竞争就有压力，有压力就要善于把压力转化为动力。当今世界竞争的激烈程度与日俱增，无论是个人还是企业，只有不断地学习，开拓进取，才能在竞争中生存、发展。

2004年雅典奥运会上，16岁的程菲不过是一名普通的队员，她那时的任务很单一，只要发挥自身水平就行了。2008年北京奥运会上，程菲成了队长，作为队里唯一一名经历过奥运会的选手，除了比赛以外，如何带动其他选手在大赛中表现出最好水平，给程菲出了一道不小的难题。程菲作为中国队中唯一一名有奥运参赛经验的选手，是队中当仁不让的领军人物。但是成为领军人物，必须具备两个条件：首先是技术要出众，其次是在队伍中要有威信和号召力，能够处理方方面面的事情。显然，程菲娴熟的技术满足了第一个条件，但人们仍在质疑，她能否以体操“一姐”的身份带领新手登上世界之巅。如果程菲要成为真正的领军人物，就必须在训练和生活中起到模范作用，充分发挥自己的号召力，带动队友在大赛中调整好状态，表现出最好的水平，这才是领军人物应有的气质。这对才20岁的程菲来说，无疑是个巨大的挑战，这是她在奥运期间除比赛之外的另一个不小的难题。

面对这样的挑战，程菲也有她自己的一套解决办法。她说：“这届奥运会是在自己家门口举行的，我想作为中国运动员来说，每个人都有或大或小，或多或少的压力。但总不能在这种关键时候选择逃避吧，主要还是看你怎么去对待它。我现在作为队长必须去带动大家同时还要稳定自己的心态，我的压力就很大，但是每次一感到这种压力来了的时候，我就会把它转化成训练的动力，我想在比赛的时候，我已经把它转化成比赛的动力。”程菲说：“每次大赛上场前我都会做几个深呼吸，这样有利于缓解紧张的情绪，在自己冷静下来后再出场完成比赛动作。这个方法我也尝试着让其他队友模仿，希望通过这种方式让大家不要紧张。”

因此，面对压力，与其一味退缩、逃避，还不如勇敢地面对，并把它化作前进的动力。这样，我们就能获得更多的力量去克服工作中的困难，从而完成那些看似无法完成的任务。所以，当你的销售计划得不到上司的支持时，你要做的不是放弃或抱怨，而是重新去做市场调查，去收集各方面的信息，去认真分析竞争对手，做到知彼知己。当你把一份完美的、有可行性的计划交给上司时，他会用赞美的语气说：“干得好！小伙子。”当同事不配合你，以致耽误了工作进度时，你要做的不是与他们斤斤计较或是报复，而是要先反省自己，检讨自己在合作项目上是不是表现得不够好，是不是疏于和他们沟通。

有比较就会有压力，有压力就要转化为动力。俗话说得好，天外有天，人外有人。在比较中，我们总能找到不足，找到差距，有差距就会带来压力。在面对这种差距带来的压力时，我们要敢于正视差距，敢于与同行先进比，不能害怕、不要退缩，要看到差距带给我们的是发展进步的空间，看到自身发展的潜力，从而将消极因素转化成积极因素，把压力转化成动力。就像我们的一些技术经济指标，与同行先进比，存在差距。看到这种差距之后，我们要善于化压力为动力，制定追赶目标。对于我们个人而言，也是如此。要敢于向先进工作者看齐，主动加压，找到自身差距和不足，敢于面对挑战，克服困难，积极主动地改进工作中的不足，负责任地对待每一件事，完成好本职工作。

“其实有压力并不一定是坏事，关键是我们怎么看待压力。通常来说，适当的压力会转化为动力。”加拿大医学教授赛勒说:“压力是人生的燃料。”因此我们每一个人都应该正确地看待来自生活、工作等方方面面的压力，善于把压力转换成激励我们不断进取的“燃料”，我们就会有所收获、有所进步。

3。坚定的内心是走向成功的第一步

要改善你的经济状况，要成为富人，就必须有一种迫切的渴望，渴望像富人一样能获得财富，这必须成为你生活的全部。

每个人的潜能都是巨大的，它源于自己的内心。然而我们却常常因为自己的固执偏见，给心灵缚上了枷锁，从而把自己束缚住了。只要摆脱心灵的束缚，有坚定的信念“别人可以致富，我为什么不可以致富呢”，就可以开拓财富人生的新境界。许多富人都出身贫寒，经历过困苦的少年生活，他们为自己低下的社会地位感到屈辱，渴望像富有的人一样拥有财富。正是这种强烈的渴望和倔强的性格，促使他们走上了为富裕而奋斗的道路。

他们不为现状所屈服，不为挫折所打倒，最终获得令人可观的财富。如果你对自己目前的状况并不是很满意，就没有必要为自己的不满意感到羞愧，相反，这种不满可以转化为激励。别人能做到的，你照样能做到！这个世界上，只有低能的人或圣人才会在任何情况下都会是完全幸福的，因为我们凡夫还没有达到这种“圆满”的境界，所以我们不该害怕公开讨论自己的不满，渴望更好的状况是完全合理的。那些富人们致富的实践是你需要借鉴的宝典。所以，要坚信自己能像富人一样拥有财富，这样你便开始起航了。

但许多穷人借着理智的名义，很快就放弃了自己的梦想。他们不敢给自己一个实现梦想的机会，没有勇气打破常规，他们习惯自我否定。大部分人都有这样的潜意识，认为别人能发财致富，自己却不行！他们甚至幻想任何问题都会神奇地自行解决，最终不会再受到经济问题的困扰。他们期待着奇迹的降临：只要老板愿意，他们可能会得到5%或10%的加薪。如果他们失业，却仍抱有一丝幻想，有人会以优厚的待遇给他们提供工作。大部分人在缺钱的时候是怎么做的？有些人去借钱，但这解决不了任何问题；相反，他们会发现自己越陷越深。而另外有些人则在“耐心”地等待着，等待着在时光的流逝中熬干自己的青春年华。穷人大多没有靠自己收入增加来满足自己的需要，相反，他们是控制自己的需要来适应自己的收入。

但事实上，我们应该明白，我们不仅可以，而且必须要提高自己的财富以适应自己的需要，而不是受金钱奴役。要改善你的经济状况，要成为富人，你必须有一种迫切的渴望，渴望像富人一样能获得财富，这必须成为你生活的全部。许多人在致富的道路上都曾失败过，但他们的致富心并没有因为失败而泯灭，他们矢志不渝、不断努力、不断尝试，最终取得了成功。穷人之所以始终贫穷，是因为他们没有真正地去努力争取自己想要的东西，总是痴心妄想等待财富从天而降。痴心妄想是不强烈的、易变的、投机的想法，并不会给你带来任何具体的行动和收获。痴心妄想不足以让你消灭拖延的行为，而真正想要得到某个东西能驱使人们采取行动，不容忍有任何妥协，一定要百分之百地坚信自己行，也能创造财富，这种想法会使你越过障碍。尤其对那些渴望非常富有的人更是如此。

生活会给予你真正想要的财富，但如果你安于目前的现状，你便永远摆脱不了眼前的状况，不相信自己能够获取财富改变这一切，没有人会奇迹般地出现帮你解决问题，也没有人会出于好心给你提供一份理想的工作，或者给你一百万。如果你想要的只是小小的改善，即使你能够得到一些东西，你能得到的也远不能够让你变得富有，更无缘进入富人的行列。对财富的渴望必须单纯而直接，要如饿狼面对鲜肉一样，在你开始赚钱的时候，这一点至关重要。一个人事业成功的大小同个人这种渴望的强度和持久度成正比。拿破仑曾说过：“凡是我们一直强烈渴望的，我们都能够得到。”拿破仑非常清楚自己所说的一切。更重要的是，所有富人都拥有坚定的决心和意志力。

社会上，各行各业的成功者都有这个特点，一旦认准了目标，就志在必得。当然，很多人的问题是目标散乱，没有一个清晰的目标，做事情时，往往心存疑虑，不知是否值得全力以赴。其实我们每个人想成功就是设定目标，然后就是一个抗干扰的过程，说到底成功就是抗干扰的过程。那么，你首先要为自己找目标，其次还要养成习惯。不断聚焦、聚焦、再聚焦你的目标。可以不做的事，干脆不动手。一旦定了要做，就要全力以赴，做好为止。富兰克林有一句名言：“孤注一掷之后，堡垒和处女都不会坚持太久。”“不可能”三个字，曾经吓退过一批又一批庸人，但在成功人的眼里，它只是个玩笑。任何你认为“不可能”，它才“不可能”，你认为“可能”，他就真的“可能”！不可能是想出来的，可能是做出来的。

有一个国王，有一天突然做了一个梦。在梦里有一位智者对他讲，人生只要记住一句话，就可以受益一生。但这个国王醒来后，把这句话给忘了。有一言可以受益一生，有多重要啊！于是他就找来工匠，做了个全世界最大的金佛像。于是向天下人宣布，谁能帮他找回这句话，这个全世界最大的金佛就奖励给谁。过了很久也没有人找到。这个国王一直闷闷不乐。终于有一天，有一位大臣说你把金佛给我，国王非常吃惊的问他，你找到了？这位大臣拿着佛像，在佛像上面刻了一句话，交给了国王，扬长而去。国王看了以后恍然大悟。那句话就是，一切都能过得去!

现实生活也是这样，所有的事情都会过去，过不去的是我们自己内心的那份在乎与不在乎。生活中我们有多少美好的梦想，不是被强盗偷走了，而是我们自己内心太在乎，放不下，自己过不去而已。拥有坚定的信念，别人行，我也行，这是成功的第一个前提。你必须首先相信自己，别人才会相信你。只有这样，你才有获得财富的可能。要想成为有钱人，要想会赚钱，首先要有一个坚定的必胜的信念：别人可以致富，我为什么不可以致富呢？

4。别自卑，成功是每一个人的权利

自卑是指个体对自己的品质和能力作出过低的评价，或者对自身的智力和能力作出过低的评价，或者对自身的智力和能力表示怀疑而产生的一种复杂的心理体验，比如焦虑、忧伤、不安、失落、痛苦、内疚、自责、悔恨等。

凡是做不成事情的人，心中都有自卑感。这种人在无心无力做一件有挑战性的事情时，常用的借口是：“唉，我能力太差！”这种人无法摆脱自卑的“纠缠”，也根本无法实现自己的理想。而成大事者，首先要做的一项工作就是拒绝与自卑纠缠，一脚把自卑踩得粉碎。我们可以称之为“战胜自卑法”。做不到这一点，即使你是神仙，也会终身平庸。有句话说：“天下无人不自卑。无论圣人贤士，富豪王者，抑或贫农寒士，贩夫走卒，在孩提时代的潜意识里，都是充满自卑感的。”但你若想成大事，就必须战胜自卑感。一个人自卑的特点是感觉己不如人，低人一等，轻视、怀疑自己的力量和能力，而这正是成大事者最蔑视的！

自卑心理非一日而生，但如果自己努力，是可以走出自卑的。客观地进行自我评价，通过冷静地分析，肯定自己的长处，清楚自己的弱点，找出自卑的根源，作出相应的对策。切不可拿自己的短处和别人的长处比，那样越比越自卑。心理学家罗伯特·安东尼说得好：“你要将自己的每一条优点都列出来，以赞赏的眼光去看它，经常看，最好背下来。通过集中注意力于自己的优点，你将在心理上树立坚强的信念：你是一个有价值、有能力、与众不同、必定能够成功的人。无论什么时候，只要你做对一件事，就要酬谢自己。”

在日常学习、生活中，我们要多做一些力所能及、把握性较大的事情，不放过任何一个成功的机会，哪怕是极小的事情，多些愉快的情感体验，从而逐渐强化自己的信心。从性格方面讲，具有自卑心理的人性格懦弱、内向、意志比较薄弱。这种人对于别人的误解与无端责难妥协、忍受。但不等于说内向型的人不具备性格，内向型坚强性格的人不表露自己但有韧性，不热情奔放但有主见，不强词夺理但坚持正确意见，所以每个人都可以养成坚强的性格。