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第七章 左右逢缘的性格（第2页）

真正强大的人常常喜欢示弱。曾记得有这样一个人，他走入文坛已30多年，童话、小说、散文都写得很漂亮，获了不少奖，30多岁就是市文化局副局长，后来又做了文联主席。然而，这位长者与人为善，说话细声细气，对同行态度极其谦逊。圈子里的人提起他；都说他是个好人。他为人处事的方法可概括为一句话：善于示弱，也就是在自己明显占有优势的情况下，淡化自己的光芒，不让自己锋芒毕露，充分地去尊重别人的感受。这种示弱并非真正的弱小，而是一种主动地去把握生活的自信与从容。

在生活当中的许多时候，我们都习惯性地把自己充为强者，或者说是假装坚强，感觉自己带着坚强的光彩前行，这样做人做事才会有充足的底气。因而面对学业的压力，就业的残酷，以及生活当中的各种困境，从前是“男儿有泪不轻弹”，现在是“男女有泪不轻弹”，不管心中有多苦多累，脸上总是要永远挂上灿烂的笑容；不管脚步多沉重，人前却依然要蹦蹦跳跳，若无其事。似乎只有做到这样才能获得自身的尊严，当然生活在这个世界的人们喜欢坚强的总是要多于软弱。可是却不知，压制情感对于剧烈的心理落差只能支撑短暂的一时，长此以往，总会有一天要崩溃的。毕竟二个人的心理承受能力是十分有限的。那么在这个时候就要学会示弱。

据说美国第九任总统威廉·亨利·哈里逊原出生在一个小镇上，他小时候是个文静怕羞的孩子，人们都把他看做傻瓜，常喜欢捉弄他。他们经常把一枚5分硬币和一枚1角的硬币扔在他的面前，让他任意捡一个，威廉总是捡那个5分的，于是大家都嘲笑他。有一天一位好心人问他：“难道你不知道1角钱比5分钱值钱吗?”“当然知道。”威廉慢条斯理地说，“不过，如果我捡了那个1角的，恐怕他们就再没有兴趣扔钱给我了。”

看那动物世界节目中，一只鬣狗在转角牛羚和瞪羚的觅食中，鬼鬼祟祟地走来走去。如果换作外表威猛、身体剽悍的狮子和猎豹，这些食草动物们早已吓得闻风而逃了。但鬣狗其貌不扬的样子实在难以引起它们的重视和注意，更让它们不屑的是，这只鬣狗低着脑袋，夹着尾巴，紧缩着身体，步履缓慢，形象猥琐，摆出一副可怜兮兮、俯首帖耳的样子。这些身体健壮、奔跑跳跃力出色的牛羚和瞪羚任由鬣狗在它们的身边走来走去，不时发出一阵轻蔑的笑声。

笑声中，这只鬣狗突然面露狰狞之色，一个加速跳起咬住牛羚的后腿，强壮的牛羚不甘心束手就擒，拼命挣扎，但鬣狗强有力的脖颈使它具有像老虎钳一样的咬合力，牛羚做梦也想不到，在动物界也只有鬣狗能承受住如此巨大的扭曲力量。不一会儿，这只牛羚已奄奄一息。几天后，这只鬣狗又故技重施，成功捕获了一只瞪羚。

鬣狗的示弱不但可以麻痹猎物，提高狩猎的成功率，同时也为它赢得了朋友。秃鹫经常引导鬣狗找到食物，作为鬣狗，它不会像狮子一样赶走秃鹫，而是与秃鹫一起分享大餐。同时还会主动为秃鹫提供富含钙质的骨头碎片，帮助秃鹫生产硬壳蛋，繁育强壮的后代。

牛羚、瞪羚和秃鹫都不会想到，外表具有欺骗性的鬣狗是非洲大陆除了狮子以外，最强悍的掠食动物，它具有世界上最坚硬的上下颌，在一平方厘米的面积上可以施加800公斤的巨大力量，甚至可以咬碎大象的骨头。实际上鬣狗常常和狮子争斗，它们坚强的战斗力令单个的狮子也唯恐避之不及。

强大的鬣狗竟然会在牛羚、瞪羚和秃鹫面前示弱，看起来不可思议，无异于强者在自毁形象。但得到的结果是，鬣狗的捕食成功率远在其它肉食动物之上，由此也换来种族的繁衍昌盛，它们是地球上目前最多的捕食动物。

学会示弱，并不是要一个人用一种软弱的人生态度面对眼前的生活。而是要改变一贯的强者姿态，试着柔软自己的心灵与大脑，去接受别人的关爱与帮助。要放低自己一贯高昂的头，试着谦虚自己的言行与举止，去赞美别人的成功，承认自己的脆弱。强者的生活可能多的是鲜花和掌声，但背后浸满孤独；而弱者的生活可能平淡而简单，但其后满是温暖与阳光。学会示弱，并不意味着你自己与强者无缘，而恰恰相反，正是因为你的示弱，身边才会有无数双带着暖意的眼睛关注你，支持你，这样你前进的步伐才会更加的轻松、有力，到最后出现无心插柳柳成荫的效果。

其实，对于真正的天才，真正的强大最主要的是你是否懂得示弱，善于示弱。那种不鸣则已，一鸣惊人的感觉是不是更爽呢？说白了也就是：在你处于明显优势的情况下，淡化你的光芒。留点余地给别人。充分地去尊重别人，这样你得到的不仅仅是别人的认同与尊重，还能维持人与人之间的人际关系。最重要的是更有利于自己的进步。这种示弱是积极的，同时也是聪明的。是一种主动把握生活的自信与从容。然而在得到了成功的时候，也千万不可过分的谦虚，那样对手以为你在轻视他!

任何一种行为，在其背后都有一种心态的支撑。试想，一个人在生存竞争中处于劣势地位，他往往会对处于优势的人产生一种嫉妒心理，甚至是报复心。言语上的挑衅，行为上的暴力。然而，如果处于优势的人能够放低你的优势，淡化你的成就，是不是会对嫉妒你的人有点安慰呢？能得到成就又得到他人的尊重何乐不为呢？所以，有些时候我们不防适当的糊涂一下，示弱一下，这不能不算作一件好事啊!佛家有云：一念天堂，一念地狱。

可能我们每个人都有这样一个体会：打拳击时，你是不是要把拳头缩回来再伸出去才有力量呢？如果你就手直直的一味穷追猛打，那受伤的就必定是你。对于一个人的示弱也是这样的道理。只有你能够收，才能够展示出你更强的力量。

因此，如果你想当天才，那么你就一定要先懂得示弱。

66。让他人接受自己的意见

在社会上，人们的能力是有高低之差别的，快速地了解他们，不妨看看他们的说服力。说服能力的高低，其主要表现的是说话的艺术。语言的力量能够征服世界上最复杂的东西——人的心灵，通过这一媒介，不熟悉的人可以熟悉起来，长期形成的隔阂可以消除。若是语言运用不当，也可能导致交际失败，甚至损害自身的形象。

渴望同情是人的天性，如果你想说服比较强大的对手时，不妨采用这种争取同情的技巧，从而以弱克强，达到目的。

一个严寒的冬天，在纽约一条繁华的大街上，有一个双目失明的乞丐。乞丐脖子上面挂了一块牌子，上面写着：“自幼双目失明”。一天，他向一位路经此地的诗人乞讨。诗人囊中羞涩，面露难色，他思忖片刻，说道：“我也很穷，不过，我可以帮助你。”说完，他顺手在乞丐的牌子上写了：“春天就要来了，可我不能见到它”这句话。

路过乞丐面前的行人在看到这块牌子之后，顿时在内心涌起一种酸楚的滋味，纷纷施舍这位双目失明的乞丐，乞丐也因诗人写的那行字而博得了众多人的同情与施舍。

从这里可以看出，这位诗人善于利用人们的“情态心理”，从而唤起了人们的态度体验。

感人心者，莫先乎情，这是一句合乎情理的话语。对于人的全部心理活动，都离不开情感的伴随，情感犹如强大的驱动力，主导着人们的行为。

张某学习一向优异，因父亲生意失败，欠下很多债，但父亲仍想方设法借钱让其读书，蒋某很懂事，不想读书了，以帮助父亲减轻压力。于是他的朋友知道后便对他说：：“父亲生意失败，家里困难，这是现实情况，但你父亲在这么困难的情况下仍送你来读书，就是希望你能有出息，将来比他强，依我看，这是你父亲生命中最重要的一笔投资，如果你现在不读了，我相信你父亲一定会很伤心。”张某在听了这番话语之后，很快振作起来，没过多久又成了年级的佼佼者。

矛盾是普遍存在的，社交场合也不例外。解决矛盾，一般都通过说服去解决，只有经过长期说服无效，矛盾性质又日益激化，才采取一些非社交性质的强制手段，然而这仍然需要以说服作为辅助手段。说服不局限于思想教育工作，传播知识、治疗疾病、经济谈判等等，都离不开说服。即使志同道合的挚友之间，也不可能永远事事认识、见解完全一致；若想要取得一致，就要通过说服。说服工作是处处存在的，经常有，它的应用范围也是十分广泛的。

古代一些喜欢游说君王的谋士们，灵活且机警，如果不自傲，往往是可以达到成功的。危言、直言不易被其接受。以情动人，以理动人，以义动人往往就可以产生非同寻常的效果。

战国时期，赵国的国君赵惠文王死了，赵太后便临时管理起了国政。到了第二年，秦国派兵大举进攻赵国，形势很是危急，赵国就派人向齐国请求救兵，但齐国说：“必须让赵太后的幼子长安君到我国来当人质，我们才能出兵。”赵太后心疼自己的小儿子，不答应这个条件。大臣们纷纷都来劝谏，然而赵太后就是不听，她还下令说：“如果有谁再来劝谏，我就一定要朝他脸上吐唾沫。”如此一来，谁也不敢去劝谏了。

左师触龙见国情十分危难，便想了一个计策，前去会见赵太后，赵太后见了触龙，顿时显得很生气。然而触龙却故意走得很慢，而且东拉西扯地和赵太后说了些闲话，这才使赵太后稍微和气了一些。接着，触龙又说起自己的儿子，意思是想为儿子谋求个差事。赵太后高兴地答应了，触龙以此为契机，进一步接触正题，谈起了长辈该如何爱护儿子的道理，赵太后因为已经消了气，所以对这些道理也听得入耳了。触龙说，为儿子着想，不能光看眼前，重要的是还应当考虑到他的将来，让他建功，这样才能够使他立业。到了最后，赵太后终于被触龙说服了，同意派长安君到齐国去做人质。长安君到了齐国之后，齐国果然出了兵，最终解除了赵国的危机。

触龙就是运用了以情动人，以理服人的讲话技巧最终把赵太后给说动的。我们可以想象以情动人，以理服人的巨大力量。

说服人家动摇、改变、放弃己见或信服、同意、采纳你的主张，实质上是一场从精神上征服人心的战斗；但又不能使对方有丝毫被迫接受的感觉。一个人几十年形成的思想观点，一个民族千百年形成的风俗习惯、思维定势，你休想通过三五次苦口婆心的说服，就轻易改变。一种崭新的学说、理论、观点、方法，即使已通过一定的实践证明其正确性、科学性、合理性，但要深人人心，仍需经过长期、反复的宣传和说服。说服需要耐心、韧性，打持久战。但如遇到特殊情况，也需要集中力量打歼灭战，速战速决。有的说服，三言两语，就说到了对方的心坎上，疙瘩迎刃而解；有的说服，越说对方越不服，结果不欢而散。这说明说服有一定的规律，是一门交谈、对话的艺术。教师、医师、律师、推销员、宣传员、外交官等，天天在做说服工作，一生以不断说服人为己任，更有必要探讨、研究说服的规律，掌握说服的艺术。

67。给人面子就是给自己面子

俗话说：蚊虫遭扇打，只为嘴伤人。以尖酸刻薄之言讽刺别人，只图自己嘴巴一时痛快，殊不知会引来意想不到的灾祸。人与人之间原本没有那么多的矛盾纠葛，往往只是因为有人逞一时之快，说话不加考虑，只言片语伤害了别人的自尊，让人下不来台，心中怎能不燃起一股邪火？有了机会，反咬一口，也是情理之中的事。

自以为聪明的人常不给人面子，针往痛处扎，而且显得特别贴。要知道，不给人面子带来的后果有时是很严重的，可以从难堪到掉脑袋。

美国前总统富兰克林年轻时很骄傲，言行举止，咄咄逼人，不可一世，后来有一位朋友将他叫到面前，用很温和的语言说：“你从不肯尊重他人，事事自以为是，别人受了几次难堪后，谁还愿听你矜持夸耀的言论。你的朋友将一个个远离你。你再也不能从别人处获得学识与经验，而你现在所知道的事情，老实说，还是太有限了。”

富兰克林听了这番话后，很受感动，决心痛改前非。从那以后，他处处注意，言行谦恭和婉，慎防损害别人的尊严和面子，不久，他便从一个被人敌视，无人愿意与之交往的人，变为极受人们欢迎的成功人物。

骄傲自大，尖酸刻薄，最易伤人面子，谦卑待人，才能得到友谊。也就是说，不要自以为聪明，傲慢无礼，要学会在谦和中与人搞好人际关系，谋取成功资本。