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第七章 左右逢缘的性格（第1页）

人际关系就是感情和关系网络，人际关系是创造财富的有效方法。一个人的事业成功靠的就是70%的人际关系，那些事业成功的人往往都是善于左右逢源、人际关系处的较好的人。而在人际交往之中，形形色色的人都有，若想让自己在事业上稳步向前，左右逢源的性格就显得十分重要了。因为，左右逢源的性格无疑能够让你拥有更多的人际关系，让你在事业之路一往直前。

63。做个难得糊涂的自己

中国有一句人人都很熟悉的俗语：“难得糊涂。”但凡在生活中有了点成绩、做出了点贡献的，或者那些自以为自己属于聪明、精明、人精行列的人都在自己的书斋里挂上了郑板桥的古里古怪的字“难得糊涂”。

所谓糊涂，是指一个人头脑不清楚，不明事理。而所谓难得糊涂，是说一个人一生精明过人、从不犯迷糊，这类人则最好犯几次糊涂，因为对于他来说，太不容易犯糊涂了。

从古到今，除非是那些傻子白痴之类的人，能认识几个字、知道点人生道理、懂点人情世故的哪个不自以自己是属于人精那一类别的？说不上绝顶聪明，也该是聪明绝伦的，谁愿意承认自己是一个糊涂蛋呢？

就是那些表面上看着木呆呆的、傻呵呵的，半天不吭一声，看着像个榆木疙瘩的，人们都不说他们糊涂，而是说“大智若愚”、“大巧若拙”，所以在这个社会中，人人都精明地像峨嵋山上的猴子，只有玩人的份，哪有被人玩的份，你找不到一个类似于糊涂蛋的人。

为什么人一方面要把自己装扮成一个极其灵光的人，而有的时候却又要让自己装出一些糊涂来，我们这些虚伪的人到底在耍什么把戏呀？

《红楼梦》中的王熙凤给了我们一个明确的答案：聪明反被聪明误。王熙凤何等的冰雪聪明，简直就是人中之尖子，恐怕这世上有很多男人都不及她。她八面玲珑，九面处世，外柔内刚；她表面向你微笑，心里却在给你下套子。一个看上她美色的贾瑞被她的计策整得一缕孤魂上青天；一个看上她老公的尤二姐被她的两面三刀给逼得吞金自尽；而她的“偷梁换柱掉包计”李代桃僵，则送掉了颦儿脆弱的性命。

至于王熙凤的能耐那可大了，整个荣宁两府在她的整治下服服帖帖，一个秦可卿出殡这样的大事到了她手里简直是小菜一碟。她能说会道，贾府上下没有不知道她琏二奶奶的。

可王熙风却是一个精明过头的女人，精明到处处好强、事事争胜，哪儿都落不下她，终于得罪了大太太，加之贾母撒手人寰，她的靠山没了，终于落到“聪明反被聪明误，反送了卿卿性命”。

红学家感兴趣的是这样一个精明能干的女人最终结局如此悲惨，全在于她毕竟是一女流，毕竟没有看透官场上的处世哲学——难得糊涂。她被她的聪明、她的锋芒毕露给害了。

一个老和尚和一个小和尚来到河边，一个年轻姑娘正犹豫着如何过河，看到和尚们来了便求和尚帮助。

老和尚念了一声“善哉”，便抱着姑娘过了河，姑娘千恩万谢地走了。

走了相当长一段路，小和尚突然问：“出家人，不近女色，师父你犯戒了。”老和尚哈哈大笑道：“我早就放下了，怎么你还抱着？”小和尚脸红耳赤。

很多人在处世时就像这个不懂真谛的小和尚，使自己心态处于不平和之中。

人常说：“给人方便，与己方便。”难得糊涂无非就是给人方便，给人方便，人就会对你也方便。两个过于精明的人就像两只正在酣斗的公鸡一样，非要分出个你胜我败来，这于健康的身心是没有什么益处的。

一个人在处事、生活中学会难得糊涂，会在很多方面受益无穷。

生活中的许多小事，如果我们采取难得糊涂的态度，睁一只眼闭一只眼，很容易小事化了。而如果你一点都不糊涂，一是一，二是二，矛盾、纷争，甚至流血牺牲都有可能发生。

两个大学生为争电视频道，如果一个糊涂一下，让着对方，对方看什么就跟着看，电视嘛，哪个频道不都是娱乐么，大家就会继续看电视，而不是两个人对打起来，一个恼羞成怒，用刀子捅向对方，结果闹出人命，可谓可悲可叹也!

生活中有很多精明的人总是喜欢揪别人的辫子，抓别人的缺点，以为这样做显示自己比他人高明，实际上这种语言、行为上的丝毫不糊涂却是造成两个人关系疏远、分道扬镳，甚至成为仇敌的根本原因。

与人交往、处世的关键要使心情愉快，而心态平和是心情愉快的前提，难得糊涂就可以使一个人心态平和。

如果你是一个牙尖嘴利、眼尖手快的人，你必然会发现一些别人注意不到的东西，如果你一笑置之，不加追究，不久你就会忘掉这些东西，而一旦你觉得自己无法不指出来，非要给他人一个昭示，既弄得他人满心不快活，恐怕你自己的心也难以平静下来。

如果你是一个处处不糊涂的人，总是圆睁双眼，提高警惕地生活，那你累不累呀？你有没有身心疲惫的时候？你何不像一个大智若愚的人那样难得糊涂一下!

郑板桥知道“难得糊涂”的奥妙，他一生也就过得潇洒、坦然。

64。方圆有度的性格

在人际关系中，不可多得的一条锦囊妙计就是以退让开始，以胜利告终。你先表现得以他人利益为重，实际上是在为自己的利益开辟道路。在做有风险的事情时，冷静沉着地让一步，可能就会取得绝佳的效果。

成功的第一步就是使自己的利益和意图不能丝毫暴露，要让对方因为你能投其所好而情愿做你让他去做的事。

美国有名的矿冶工程师赫蒙，他毕业于美国的耶鲁大学，同时还在德国的佛莱堡大学拿到了硕士学位。可是当他带齐了所有的文凭去找美国西部的大矿主赫斯特时，却遇到了麻烦。大矿主赫斯特是个脾气古怪又很固执的人，因为他本人没有什么文凭，所以他就不相信有文凭的人，更不喜欢那些文质彬彬又专爱讲理论的工程师。当赫蒙前去应聘递上文凭时，会以为老板会非常的高兴，没想到赫斯特很不礼貌地对赫蒙说：“我之所以不想用你就是因为你曾经是德国佛莱堡大学的硕士，你的脑子里装满了一大堆没有用的理论，我可不需要什么文绉绉的工程师。”聪明的赫蒙听了他的话，不仅没有因此而生气，相反心平气和地回答说：“假如你答应不告诉我父亲的话，我要告诉你一个秘密。”赫斯特表示同意，于是赫蒙对赫斯特小声说：“其实我在德国的佛莱堡并没有学到什么，那三年就好像是稀里糊涂地混过来一样。”没想到赫斯特听了之后笑嘻嘻地说：“好，那明天你就来上班吧。”赫蒙就这样利用了必要时不妨计少的策略，非常轻松地在一个十分顽固的人面前通过了面试。

可能有人会认为赫蒙这样做十分地不适合，问题是能不能做到既没有伤害别人又能把问题解决。对赫蒙来说，他贬低的是自己，他自己的学识怎样，当然不在于他自己的评价，他就是把自己的学识抬得再高，也丝毫不会让自己真正的学识增加一分一毫，与之相反既便是把自己的学识贬得再低也是不会减少一分一毫的。

我们求他人合作的最有力的法宝，就是尊重并突出别人的观点和利益。人们经常不会正确利用这一件法宝，是因为他们经常忘记，我们如果过分强调自己的需要，那别人对此即便本来是有兴趣的，也一定会改变态度。

想要感动他人，就得从他们的需要着手。你一定要明确，要一个人做任何事情，唯一的方法就是要让他自己情愿做。同时，还一定要记住，人的需要是不一样的，各人有各自的癖好偏爱。只要你认真探索对方的真正意向，特别是与你的计划有关的，你就可以依照他的偏好去对付他。首先你的计划应该适合别人的需要，之后你的计划才有可能实现。比如说服别人最基本的要点之一，就是巧妙地诱导对方的心理或感情，让别人就范。如果说服的一方特别强调自己的优点，企图使自己占上风，对方反而会加强防范心。所以，首先应该先说出自己的缺点或错误，暂时的让对方产生优越感，而且还要注意不要以一本正经的态度表达，这样才不会让对方乘虚而入。

有一些被求者，以为自己帮助了别人，自己就有恩于别人，心理上会不自觉地产生一种优越感，还有可能对求助者数落一番。在你认为自己有可能会被人指责时，可以先把自己数落一番，当对方发觉你已经承认错误时，就会不好意思再指责你了。

65。学会示弱的性格