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第七章 发掘机遇寻找创业商机（第2页）

一桩不幸连着另一桩不幸，只听霹雳一声，大雨倾盆。猎人浑身上下都是雨水，袋子里空空如也，只好拖着疲惫的身子回家去了。

可见，不做好准备工作而盲目地做事的后果往往是一无所获。很多时候，人们往往哀叹机遇难得，而机遇降临时，却常常因为准备不足抑或疏忽大意，便与机遇擦肩而过。机遇是一艘起锚的船，相差一步，就会将你无情地撇下，无法抵达理想的彼岸。

马云认为，愚者错失机会，智者善抓住机会，成功者创造机会。机会是留给那些有准备的人，成功需要早做准备。

马云在上学时，很喜欢英语，但英语成绩却不是很好。20世纪70年代末到80年代初，中国正实行改革，来自世界各地的外国游客纷纷涌入我国：他们浏览故宫、长城等名胜古迹；他们参观上海外滩、东方明珠等近现代的宏伟景观……当然，拥有西湖与雷峰塔的“人间天堂”杭州自然也成了外国游客的必游之地。

外国朋友的到来为马云提供了学习的机会。因此，在西湖边，只要一遇到来自世界各地的外国游客，马云就主动跟他们打招呼，以便练习英语。有时，他还免费给那些外国朋友充当导游，带他们去杭州其他景区旅游，用英语给他们介绍这里的风俗民情。

马云除了在课堂上认真学习英语外，还常常在生活中实践。因此，他的英语口语越来越流利。有时候，连外国朋友都以为他是从欧美回来的归国小华侨。日复一日，年复一年，马云就这样孜孜不倦地苦练英语。皇天不负有心人，马云取得了很大的进步，竟然成为老师与同学们公认的英语奇才。

后来，大学毕业后，马云被杭州师范学院留了下来。在教学的过程中，马云练就了过硬的真功夫。六年后，他因为一次偶然的机会来到了美国，他的英语这时更加派上了用场，英语不仅帮助他摆脱了困窘的境地，而且还让他有幸接触到互联网，才为后来成功创业打下了坚实的基础。

毫无疑问，马云在大学期间苦练英语，都是为后来创业作准备的。如果他当时不能说一口流利的英语，那么也不可能成为杭州师范学院的英语老师，更不可能去美国，当然也不可能接触到互联网。即使他有机会去美国，但也会因为不能说一口流利的英语而错失机遇。机遇总是青睐那些有准备的人，马云正是因为提前做好了准备，当机遇降临在他头上时，他自然就抓住了。

机会从来都是垂青有准备的人的，做一个有心人，时刻为机遇做好准备，你就会发现处处有市场，遍地是黄金。即使形式不是很明朗，也要充分地调动自己敏锐的双眼东西商机，主动挖掘市场

在市场的观察和挖掘中，通常可以从以下几个方面入手准备的：

1。研究市场的地区性差异

每一个地区都有不同的产品和市场，地理因素的限制会带来不同地区之间的市场差异。比如外地有些好的产品和服务项目，本地还没有销售或开展业务。本地一些好的产品和服务项目在外地还没有推广，这就是商机。比如，在城市里过时的商品在农村不一定过时，也许刚刚开始消费，在发达地区过时的商品，也许在内地或边远地区依然畅销，在农村卖不出去的土特产品，也许在城市有广阔的市场。由此可见，市场的地区性差异是永远存在的，关键在于你能不能发现，发现差异并做缩小差异的工作，就是在满足市场需求，就是挣钱之道。

2。研究生活节奏变化而产生的市场需求

现代生活节奏越来越快，越来越多的人接受了“时间就是生命”、“时间就是金钱”的价值观念。快节奏的生活方式必然会产生新的市场需求，用金钱购买时间，是现代都市人的时髦选择。精明的生意人就会看到这一点，做起了各种各样适应人们快节奏生活需求的生意。比如，在吃的方面，中国人口众多，随着人们生活水平的提高和生活节奏的加快，必然要求快餐食品品种更多，数量更大，服务质量更好，这方面的市场拓展大有文章可做；在穿方面，由于生活节奏的加快，人们偏爱随意、自然、舒适、简洁的服装，非正式重要场合，较少穿着一本正经的西服。在行方面，拥有私家车对先富起来的人来说已成为现实，出租业已由城市向乡村发展，围绕交通和汽车备品市场开展生意，前景也十分广阔。通信业迅速崛起，各类通信工具不断更新，这方面的商品及服务需求也会不断增加。

3。研究人们生活方式和观念的变化而产生的市场需求

人们的温饱问题解决后，更多想到的是享受生活，追求个性完美，围绕着人们生活方式，生活观念的改变就会产生更多新的市场需求。

爱美之心，人皆有之。首先追求自身的美，希望能青春永驻，潇洒美丽，这以收入较高的城市中青年女性最为突出。她们需要各种各样的美容商品和美容服务。除了女性，男性也爱美。今天，男人用美容商品，进美容院也不是新鲜事了。不仅年轻人爱美，老年人也爱美。人们不仅追求自身的美，也关注与自身有关的美，如自己穿的衣服，用的东西，住的房间等等都会不断追求美。围绕着人们对美的追求做文章，你会发现市场潜力巨大。

我们不仅追求美，而且还会追求健康，身体健康长寿是每个人良好的愿望，围绕着人们追求健康长寿的心理也会大有作为。如现在都市兴起的各种健身房、健美俱乐部、乒乓球馆、保龄球馆等。随着人们生活水平的提高，这方面的需求还会增加。

人们的物质生活富裕了，自然要求丰富多彩的精神生活。高雅的精神文化产品及相关服务也正形成一种新的产业。节假日的增多，人们闲暇时间增多，走出家门，走出国门到外面世界走走看看的人越来越多，与此相关的旅游业务和产品发展前景也十分广阔。

4。研究不同消费群体不同的需求特点

不同的消费群体有这不同消费需求，要针对不同人的特点，卖不同的产品。一直以来，商家就发现女性的钱，特别是年轻女性的钱是最好赚的。在现代社会，女性消费市场的范围日益广阔。女性已成为家庭日常消费品购买的主要决策者和购买者。至于女性专用商品，则基本由妇女自己决策购买的。我国目前有15岁以上的女性3。5亿人，其中城镇15岁以上的女性约有1亿左右。因此，研究女性这一消费群体的消费心理，消费习惯和消费需求，开发女性消费品和服务市场，前景广阔。

儿童是又一重要的消费群体。独生子女在家庭中处于一种特殊的地位，据调查，现在很多已婚青年夫妇收入一半以上是用于子女消费的。我国目前14岁以下的儿童约有3。5亿，相当于美国与日本的人口总和，儿童消费品和服务市场是一个十分广阔的天地。

除此之外，还要研究青年、老年、男性等以人的生理特点和年龄划分的几种特殊消费群体的消费心理、购买行为、消费习惯，从而开发出专业化生产经营和服务项目。

机遇很多，但只能抓一个

命运似乎总是喜欢跟人开玩笑，有时候，我们苦苦地等待机遇来到我们身边，降临在我们头上。可是，幸运之神偏偏不成全我们，我们苦苦地等待，却一直都没有等到机遇的来临。然而，我们有时候并没有期待机遇的来临，很多机遇却不期而至。正所谓“有心栽花花不发，无心插柳柳成阴”，然而，机遇太多，却又让我们迷失了自己，“乱花渐欲迷人眼”，我们往往在太多的机遇面前迷失了双眼，不知道自己应该抓住哪一个机遇。

对创业者来说，机会往往代表着利润，代表着广阔的前景，所以创业者唯恐得不到或者错过。其实，每一个机会都是一种诱惑，把所有的机会都握在手里，不一定是好事。创业者也应该是战略家，不只着眼于现在，更懂得高瞻远瞩，拒绝不合时宜的机会，有所不为而后可以有为。

很多时候，“机遇”与“诱惑”只是一线之隔，常常是真假难辨。这就要求创业者首先要有辨识“机遇”和“诱惑”的能力，同时需要具有抵抗“诱惑”的功力，还需要抓住瞬时溜走的机遇。

在阿里巴巴发展的道路上，有很多诱惑和挣钱的机会，但只要与电子商务无关，马云都对它们说了“No”。

2002年底，互联网行业开始回暖。阿里巴巴、新浪、搜狐等网络公司都相继实现盈利。当时很多人认为：“阿里巴巴拥有那么多有价值的注册客户，具备了开拓其他领域的最佳条件。”而阿里巴巴的高层们也确实在寻找新的机会和新的增长点。

当时，互联网业要想盈利有三条路可走：盈利最好办法第一条是收短信；第二条是迅速投资网络游戏；第三条是走电子商务路线。

投资游戏、短信可以迅速盈利，而电子商务可能要5年后才赚钱。是投资游戏、短信还是继续做电子商务呢？马云最终的选择仍然是继续做电子商务。提到原因，马云说：“2002年、2003年短信业务拯救了中国互联网很多站点。可以确定，只要投资短信就能够赚钱，但后来我发现它不可能从根本上拯救中国互联网经济，只能够拯救一段时间。而不做游戏这是跟我的价值观有关。因为，在全世界时间不值钱的国家里游戏是最?销的。全世界最先进的游戏国家是美国、韩国和日本，但这些国家都不鼓励自己的老百姓玩游戏，它用来出口。游戏不能改变中国现状，如果我们的孩子乐衷于玩游戏，那是很可怕的事。所以阿里巴巴永远也不会做游戏。”

在短信、游戏和电子商务三者中，马云最信任、最看好的还是电子商务的前景。所以，阿里巴巴一直坚定不移地做电子商务，尽管他们知道电子商务也许3年，也许4年5年都挣不到钱，但他们更坚信8年10年一定能够挣到钱。

马云曾经说过：“我觉得一个企业最重要的是耐得住寂寞，挡得住诱惑。我们第一天集中在B2B，今天还是如此。不管外面的潮流怎么变，我们学习，但是不跟随、不拷贝。后来各种概念很多，阿里巴巴也面临很大的压力，也有很多其他的机会，在这1年半时间内我们面对机会斩钉截铁地说了无数次的‘N0’。我们朝着既定的方向往前走，不管外面怎么变化，我们还是不受干扰，走自己的路，用心去做。”

如今，阿里巴巴已经成为全球电子商务的著名品牌。在电子商务领域，它将对手远远地抛在了后面，这一切都是阿里巴巴对其他机会、诱惑说“No”，坚定不移地走电子商务道路的结果。

在面对众多机遇时，没有被机遇蒙蔽双眼，而是很理智地进行分析，然后从众多机遇中选择了一个最有潜力的机遇。这也是阿里巴巴的成功之道。所以，对创业者来说，机遇太多并不是好事，我们既要学会抓住机遇，又要学会拒绝某些机遇。只有这样，我们才能成功地抓住应该抓住的机遇，才能为成功创业打下坚实的基础。

创业最大的挑战不是能不能发现和把握机遇，而是能不能抵制诱惑。机遇的背面是风险，这是经济活动的基本规律。一些创业者在小有成功之后，面临的机会和诱惑也会越来越多。此时，不少创业者抵挡不住外来诱惑，就会开始酝酿着进军其他关联、甚至非关联产业，实施多元化战略。但是由于资源本身有限，当进行多元化发展后，战线冗长，资源分散投入，企业就出现诸多弊端。过早进入多元化发展会分散企业对主打领域产品的投入，减弱其力度，使主要业务或者利润竞争力下滑，影响整体竞争力。所以，对于创业者而言，无论是在初创时期，还是在小有成就之后，面对诱惑，不能贪心，要静心做事，坚持某一领域的深度发展，避免盲目扩张。

抓住机遇，别让机遇从指尖滑过

俗话说：“机不可失，时不再来”。在充满不断竞争的市场上，偶然的商机随时可能出现，但不是每一个创业者都能捕捉到商机，创造出奇迹的。经常听到一些失败的创业者这样说：“我当时真应该那么做”、“我真后悔没有抓住机会”。这些话真是最悲哀的一些话了，里面包含着说话人无尽的悔恨，但是除此之外这些话没有任何价值，要想永远与这些话说再见，那就应该抓住一切机会，不让自己后悔。