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第七章 发掘机遇寻找创业商机（第4页）

2013年5月28日，刚刚宣布辞任CEO仅18天的马云，在深圳宣布组建“菜鸟网络科技有限公司”并任董事长，马云进军物流。“菜鸟网络”物流公司首期投资1000亿元人民币，二期达到2000亿元。马云强调“做物流绝不是心血来潮”。

在阿里巴巴建立之初，马云曾经就有过创办物流的想法，只不过当时的阿里巴巴也才刚刚踏上成长之路，所以虽然这种想法一直都被马云镌刻在脑海中，但由于时间问题而被延后。

2009年，根据中国快递协会的统计，全国的包裹已达20亿件，其中约10亿件来自淘宝网。此时的阿里巴巴集团就像一个商场运营商，商场里的店铺都租出去了，客户买东西也都实现刷卡消费了，但物流配送，还停留在上世纪80年代农村集贸市场的水平。这也影响了阿里巴巴集团在稳定住C2C、B2B市场后向B2C市场发力的进程。

因此，进军物流行业终于被马云提上了日程，成了其有生之年必做的一件事。

2007年，在阿里巴巴战略讨论会上，“物流”两个字就已经被当作当天讨论的重点而提出。只是当时这个未成形的想法最先是通过投资的方式来探索的。

2010年初，阿里巴巴选择了星晨急便作为自己物流上摸索的第一块试验田，并向外界传达了“云物流”的概念。然而2012年3月，星晨急便却因资金告急而宣告破产，阿里巴巴也因此蒙受不少损失。随后，阿里巴巴又通过不断结盟来试图改善物流环节。2011年，淘宝宣布结盟第三方服务商；2012年5月，天猫宣布与包括中国邮政在内的九大物流商结盟。但是，“双十一”仍然因订单爆仓而饱受诟病。

经历过种种物流阵痛后，2013年5月，马云痛定思痛，将梦想提上了议程，其架构的物流网络“菜鸟”终于起飞。尽管24小时必达的目标在业界看来有些渺茫，但马云坦言，“谁都不能保证你一定不失败，但是万一被我们搞成了，我觉得今生无悔。”马云也特别强调，阿里巴巴永远不会做快递，而是联合产业链上下游合作伙伴，搭建一个基于数据的物流基础设施平台。对于菜鸟网络，阿里巴巴仍然延续一贯的“平台化”布局思路。

市场风云变幻，商机稍纵即逝，只有深入社会主动地分析市场，培养自己对市场的敏感程度，为捕捉商机做好准备，才能在商战中立于不败之地。

对创业者拉力说，凡事要做长远打算，切不可鼠目寸光。有备无患方可成功。看得远，才能走得远；走得远，才能做得远。事前要有所预见，遇事要深思熟虑再作定夺。做长远的打算，千万不能做事后诸葛亮。能看到别人看不到的，能考虑到别人考虑不到的，能计划到别人计划不到的，这才是创业者的洞察力。

约翰·甘布士最初是一家纺织厂的小技师。当时，他所在的地区发生了经济危机，不少工厂和商店纷纷倒闭，被迫贱价抛售自己堆积如山的存货，价钱低到1美元可以买到100双袜子。甘布士马上把自己积蓄的钱用于收购低价货物。人们见到这股傻劲，都嘲笑他是个蠢材!甘布士对别人的嘲笑漠然置之，依旧收购工厂和商店抛售的货物，并租了很大的货仓来贮货。妻子劝他不要再冒险，否则将血本无归。十多天后，贱价抛售也找不到买主了，货主便把所有存货用车运走烧掉了事。此时，甘布士真是内外交困，但他依然不为所动。

终于，美国政府采取了紧急行动，稳定物价，并且大力支持厂商复业。

这时，该地区因焚烧的货物过多，存货奇缺，物价一天天飞涨。甘布士马上决定把自己库存的大量货物抛售出去。

在他决定抛售货物时，妻子又劝他暂时不忙把货物出售，因为物价还在一天一天飞涨。他平静地说：“是抛售的时候了，再拖延一段时间，就会后悔莫及。”

果然，甘布士的存货刚刚售完，物价便跌了下来。后来，甘布士用这笔赚来的钱，开设了五家百货商店，业务由此发达，甘布士最终成为了全美举足轻重的商业巨子。

良好的判断力和敏锐的洞察力的完美结合，是甘布士取得惊人成功的重要因素。

成功地捕捉商机，需要有敏锐的市场洞察力和分析力，不能光看眼前利益，而要把目光放远，看到今后的发展趋势，只有事事走在别人前头，才有必胜的把握。

创业要有眼光，你能看多远就能走多远

在激励的市场竞争中，眼光决定财富，眼光有多远，世界就有多大。如果说在社会经济活动中，机会带来了财富，那么决定机会的就是眼光。你能看到什么，将决定你能得到什么。人类历史发展了几千年，每个时代都涌现出无数的财富英雄，这说明每个时代都充满了无数的机遇，机遇一直就无处不在，遍布世间各个地方，而唯独具备财富眼光的人看到了平凡事物中不平凡的财富，站得高才能看得远，真正的财富眼光能够洞察财富先机、发现财富机遇、锁定财富焦点，拥有财富眼光，才能采取科学有序的行动，从而获得真正的智慧、幸福和财富。

马云在创办中国黄页时，就是因为他独具慧眼看到了常人看不到的商机，所以才能成就阿里巴巴的未来，才能开拓出电子商务领域的新天地。

1995年，马云第一次接触到互联网。当时，互联网刚刚兴起，不为人知。在这种情况下，马云高瞻远瞩，看到了互联网的远大前景，决定创办中国黄页。然而，几乎所有人都认为马云绝不可能取得成功。

马云从美国回来后，便立即召集24位朋友开会，当他激情洋溢地向大家讲解互联网时，大家都一脸的茫然与不屑。马云讲了两个小时后，最后只有1个人支持，其他23个人都反对。不仅如此，当时连网易CEO丁磊也不看好他。然而，马云并没有感到灰心丧气，依然决定创建中国黄页。

创建中国黄页后，马云在向人们推销互联网时，因为人们的不解，他们便误认为马云是疯子，是骗子……尽管如此，马云仍然坚信自己的选择没有错，坚定不移地坚持了下来，最终打造了阿里巴巴帝国。

在互联网日益发展的今天，我们不得不佩服马云眼光的独到之处，他看到了常人看不到的商机，不仅成就了自己的未来，还推动了我国互联网的发展。对创业者来说，就要像马云一样，必须独具慧眼，只有这样才能在竞争中占有优势，才能较竞争对手抢先一步。

在当今高速发展的社会里，很多人都无法预测和想象两年后的社会将成为什么样子。但即使如此，想要成就人生，成就事业就不能不去策划明天预见未来，这就需要有远见。没有远见的人只看到眼前的、摸得着的、手边的东西。相反，有远见的人心中装着整个世界。如果想成大事，就必须确定你有远见的目标。

对于创业的人来说，没有什么比成功更令人向往的了。但是，怎样才能成功呢？美国作家唐·多曼在《事业变革》一书中认为，“把眼光放长远”是踏上成功之路的一条秘诀。

曾经有两个企业都想在某郊区投资地产，并各派了专人前去调查那里的情况。结果A企业的人在考察之后，向公司报告说：“那里人口稀少，房产业发展机会渺茫，房子修好了也没有人来住。“而B企业的人则在考察之后，向公司报告说，“该地虽然人口稀少，但那里环境优雅，人们厌倦了城市的喧嚣，定会喜欢在那里安置生活。“果然不出B企业的所料，随着城市包围农村，城里人越来越向往农村生活，尤其是一些农家乐，办得更是如火如荼。所以B企业的投资是明智的。

A企业的人员鼠目寸光，只看见眼前事物的表象，而B企业的人却高瞻远瞩，从表象里预见到未来。B企业的远见卓识远远高于前者。如果一个企业的领导像A企业的人一样近视，那么他的动作很可能都是短期行为，而如B企业那样见识过人，眼光放长远一点，就能使企业获得长远的利益。

眼光长远的人，才会有着广阔的天地，去拼搏、去奋斗。作为一个创业者，经营眼光往往会决定他的生意能够做多大，以及他用怎样的方式来赚钱；如果拥有一县的眼光，那么就可以做一县的生意；如果你有一省的眼光，那么你就可以做一省的生意；如果你拥有天下的眼光，那么你就可以做天下的生意！

思路决定出路，眼光决定未来。通常有长远眼光的人，常常能够不拘于现有的状况，对事物发展做出大胆的预测，具有冒险精神，并且有着睿智的头脑，并非凭空去放远他们的眼光，他们懂得如何能够实现目标。

钢铁大王安德鲁?卡内基创业之初，正是美国南北战争时期。战争的发生，使铁路桥梁屡屡被毁，国家损失惨重，但仍然要及时地进行补修重建，在这方面的耗资是十分巨大的。具有远见的安德鲁?卡内基马上发现了赚钱的机会，他打算成立一个铁桥建设公司。但当时他手头的钱还不足以建立一个公司，好多人劝他说：现在的工作收入也不错，干嘛要去冒险呢!但他一旦下定决心，就会立即付诸于行动。他四处筹集资金，很快建立了铁桥建设公司，那时专门从事这一行业的公司还很少，且大多设备不全，不能担当所有项目的设计和施工。所以卡内基铁桥建设公司成立后，工程不断，大量的财源流入了安德鲁?卡内基的口袋。

正当他的事业十分红火之时，他却放弃了自己苦心创建的铁桥建设公司，这一做法让许多人不理解，他们认为卡内基太不自量力了，这么好的事业不去继续开拓，反而舍弃掉现有的胜利成果，改行做别的，让一切重新开始，一定是被成功冲昏了头脑。但卡内基不以为然，他的眼光比普通人看得远，他相信自己的判断。他认为：“美洲大陆现在是铁路时代、钢铁时代！需要建造铁桥、火车头和铁轨，钢铁生意将是一本万利的。”铁路将成为美国最赚钱的行业，也是需要钢铁最多的地方。铁路造得越多，对生产和经营钢铁者就越有利。他决定在钢铁方面开拓自己的事业。

为了掌握钢铁技术和先进的经营方法，他毅然放下手头的一切，到欧洲作了长达280天的考察。在伦敦他参观了钢铁研究所，买下了工程师道兹兄弟的钢铁制造法的专利。同时，他还买下了焦炭洗涤还原法的专利。回国后，卡内基就像是重新上紧了发条的机器一样，迅速行动起来，全力向钢铁王国进军。

1868年，安德鲁?卡内基建立了联合制铁厂，并建立起了一座高22。5米当时世界最大的熔铁炉。1872年，他在匹兹堡的南面建起了一座钢铁厂，他的钢铁厂规模是当时美国最大的。卡内基的事业开始进入辉煌时期。在企业管理中，卡内基特别注意鼓励工人尤其是技术人员放远目光，努力学习当时最先进的生产技术，注重技术的革新，所以卡内基企业的生产力一直在美国甚至是整个欧洲都处于领先地位。

卡内基自己更是时时关注当时最新的市场变化，并注意分析整个市场的走向，适时采取最有效的经营策略，所以他永远都是走在时代最前列的企业家。1873年，一场严重的经济危机席卷了整个美国，他投资的新兴钢铁业却独领风骚，正如他所预测的那样：铁路公司正在用钢轨调换铁轨，军火工业和其他工业对钢铁的需求也在迅速增加。没有多长时间，安德鲁?卡内基的资产就翻了好几番，他的公司几乎垄断了美国的钢铁市场，他也一下子成了美国最有钱的富豪之一，并被誉为美国“钢铁大王”。

成功地捕捉商机，需要有敏锐的市场洞察力和分析力，不能光看眼前利益，而要把目光放远，看到今后的发展趋势，只有事事走在别人前头，才有必胜的把握。

创业经商要有长远眼光，立足于长远的利益。在商业社会中，流传着这样一句话：“大生意做趋势，中生意看形势，小生意看态势。”这说明做生意必须具有国际视野，能全景思维，有长远眼光，时刻留心捕捉生意信息并且加以全面科学的分析，是创业者必须要修炼的基本功。