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第三章 做好吃苦的准备创业意味着吃苦（第1页）

所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去抗。九年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。

——马云

想赚钱就得吃苦，想赚大钱就得吃大苦

创业之路看上去很“美”，然而，马云却提醒我们，创业是一件“苦差事”。成功总是得来不易，对于创业者来说，要想触摸到财富的衣角，就要经过无数的艰辛和坎坷。可以毫不夸张地说，“吃苦”是创业者入门的“必修课”，只有上好这一课，才有成功的希望。

马云在“西湖论剑”的论坛上，讲述了浙商的成功原因：

在中国，浙江的创业者非常的多，他们百折不挠，万难不怕，不放过任何发展机会，开创出一片片发展新天地的勇气和精神，给中国，乃至世界都留下了极其深刻的印象。为了摆脱贫困，勤劳刻苦的浙江人什么苦都肯吃，什么脏活、累活都愿干，从事各种别人瞧不起的下等活：弹棉花、补鞋子、磨豆腐，配钥匙、理头发、卖眼镜。20世纪80年代中期，浙江省外出到全国各地创业的人数达200多万，仅台州地区就有l0多万豆腐大军活跃在北京城乡。

从马云的话中可以得出这样一个结论，那就是成功的创业者大都有一个共同的特点：他们在创业的时候，非常吃苦耐劳，非常勤奋。

吃苦耐劳的精神是一种传统的美德，是一种高尚的品质。任何成功的取得都离不开这一重要而又宝贵的因素。社会竞争，绝不仅仅是知识和智能的较量，而更多的则是意志和毅力的较量，没有吃苦的精神和能力，是不可能在激烈的竞争中获胜的。古人云：嚼得菜根，做得大事。具有吃苦耐劳精神，是一个人成就事业的基本条件。

百度CEO李彦宏曾指出，靠创业挣钱是最苦的路，一定要像宗教信仰一样去信仰你做的东西。在财富的征途上蹒跚而行，创业者必须勇于面对任何困难，扛过任何厄运，越过任何阻碍。每一个成功者光环的背后，都是斑驳的辛劳和苦痛，财富的盛宴上，那些大快朵颐的成功者，无一不是深谙“吃苦”滋味的英雄。

浙江大虎打火机有限公司董事长周大虎现在拥有三亿多元的资产，是很多人的偶像。但也许很多人不知道，他在年少时吃过多少苦，遭过多少罪。周大虎初中毕业后，就到农村插队。那个时候，乡下的生活根本没有办法维持下去。于是，在他l7岁那年，周大虎便跟随几个同乡，开始流浪天涯，四处谋生。他最先是到了西安，做钣金工。由于当时他们没有全国粮票，吃饭就是个大问题，经常有上顿无下顿，居然吃过一个月的柿饼。尽管这样艰苦，但当时有组织的外出打工是闻所未闻的。没过多久，组织他们的包工队队长以“黑包工头”的罪名给枪毙了。周大虎也被抓进大牢，在西安关了一个月之后，将他遣返回了老家。

但是迫于生计，周大虎又开始跑到江西、安徽、湖北等地流浪，其间的艰难困苦、酸甜苦辣恐怕只有他自己明白。25岁那年，周大虎接母亲的班，进入温州邮电局工作，开始了每天扛邮包的生活。他对这个相对稳定的工作十分珍惜，所以他自己给自己下任务：每天扛的邮包必需比其他的人多。因为有了七年流浪吃苦的经历，所以当其他人都叫苦不迭的时候，周大虎并未觉得苦。

周大虎是靠生产打火机而发财的，但他进入这个行业时，已经是l991年。他进入这一行业也是因为遇到了苦恼的事情：妻子下岗了。面对这一人生挫折，周太虎不等不靠，他用妻子那5000元安置费，招了几个工人，腾出一间住房作为生产车间，开始了创业生涯。凭借他吃苦过程中积累的阅历、胆识、忍耐等个人素质，他在经营中迅速站稳了脚。一每之后，周大虎就鸟枪换炮，他租下了一个两百多平方米的厂房，招募了一百多个工人，干脆辞职，开始专心缔造他的打火机王国。

为了事业的发展，周大虎一家三口从刚装修好的新居搬进租来的破旧厂房。一家人挤在没窗户、没空调、没厕所的小阁楼里，每天工作十多个小时，发誓“不搬新厂房，绝不搬新家”。

当时，厂里没有洗澡间，也没有吃饭的地方，全家也只能整天叫盒饭，把一百米远的公共厕所当卫生间，在深夜一两点钟一家人才能洗澡，这一住就是整整五年。待新厂房盖起后，周大虎才搬新家。正是周大虎这种敢于吃苦的精神，使得他的销售额连续五年不断翻番，到l999年产量达到一千万只，产值突破亿元大关。现在，大虎打火机厂有一千多名工人，下有数家打火机零件配套生产厂家，两万多名工人。他的产品畅销国内并出口到世界七十多个国家和地区。

创业是一个艰辛的过程，没有吃苦的准备，肯定是坚持不下去的。能干常人不肯干的活，能吃常人不肯吃的苦，能赚别人看不起的钱，这是众多创业者艰苦创业的生动写照。

想赚钱就得吃苦，想赚大钱就得吃大苦，这是千真万确、颠覆不破的真理。“自古英雄多磨难，纨绔子弟少伟男”。几乎所有有成就的人都有吃苦耐劳的品质。看看一些民营经济的代表人物曾经所从事的职业，我们就可以想象他们所曾经受的磨难，所曾历经的艰苦。

下面是一则60多岁的老人的艰苦创业故事：

1989年，朱仲荣与夫人都已68岁的高龄，他们从浙江温州一个叫三盘岛的渔村来到了纽约，开始了全新的生活。1992年，朱仲荣老人与女儿在缅街街头开办的“朱记锅贴”正式开张了。其时朱老先生已是70高龄了，按照中国传统观念，他应该休息养老，在家里享受天伦之乐。但十年来，老人硬是一步一步辛苦走过来了，每天从早上五点开锅，一直卖到晚上十点收摊，才坐下吃晚饭，中途几乎没有歇息的机会。而最初五年，“朱记锅贴”实际上是一路边大排档。五度寒暑，日晒雨淋，年逾古稀的朱老先生，却能在路边站足一整天，没有叫过一声苦，没有喊过一声累，为儿孙们做出了榜样。

由于他们朱家有20多年自制锅贴包子的经验，饺子皮是手工制成，比起市面一般机器加工制作的锅贴水饺，口感好很多，“原汁原味”，而且现做现卖，新鲜热辣，所以在路边街头开张后很受华人欢迎，生意扶摇直上。到了1997年8月他们租下现在的四十一大道潮坊餐馆旁的店面，增加人手，扩大业务。“朱记锅贴”不再是单一的锅贴，还经营其他面食，包括饺子、馒头、包子、豆花、豆浆和葱油饼等。随着生意的兴隆，儿女们不断移民过来，“朱记锅贴”开出了三家连锁店，两个女儿和小儿子各分管一店，自己只收银管账。每天晚上，朱老先生开心地坐在地板上整理着一大堆的零钱，看着自己用双手辛勤劳动换来的美金，心中无比地自豪。

作为华人中年龄最大的移民创业成功者，在纽约朱仲荣老人的事迹有口皆碑，人们提起“朱记锅贴”可以说是无人不知，无人不晓。“能做别人不愿做的事，能吃别人不能吃的苦，能忍别人无法忍受的事，就能挣别人挣不了的钱”，这不仅是对创业赚钱经验的总结，更是他们赚钱的行动指南。

每个人的成功都不是偶然的，许多成功者的背后都包含着艰辛。“吃得苦中苦，方为人上人。”这句流传千百年的至理名言告诉我们这样一个道理：吃苦耐劳是成功秘诀。那些能吃苦耐劳的人，很少有不成功的。这是因为苦吃惯了，便不再把吃苦当苦，能泰然处之，遇到挫折也能积极进取。

经历多大的苦难，成就多大的事业

苦难是人生最大的财富。其实，很多人的创业是环境逼出来的，正所谓安逸的湖面造就不出强悍的水手。在创业路上要学会克服困难，克服自己，而最重要的是战胜自己，人生最大的敌人不是别人，正是自己。

对于苦难，马云有深刻体会，他曾说：“作为一个创业者，不经过风浪，就不能达到胜利的彼岸；不经历风雨，就不能看到彩虹；不经受磨难，就不能成大事。正所谓苦难是所学校，而学的好坏要看自己。只有在磨难中，我们才懂得什么叫做坚持，什么叫做勇往直前。就像金庸小说里写的一样，你要历经磨难才会成为一代高手。”

马云早年参加中考，考了三次才考上。参加高考，第三次才考上杭州一所师范学院。毕业后，在一所英语学校当教师，后来转攻网络，日子很艰难，起初没有办公室，员工都睡在他家的客厅里，大家都是苦撑着，没有一人说累，有很多的失败，可是他们都相互鼓励，最终网站创办成功了。今天的马云是成功了，然而正是因为经受住了昔日的那些“苦难经”才会得以成就今天的阿里巴巴。

想要创业，就不能害怕困难，一定要做好吃苦的准备。马云告诉创业者：“如果你没有在创业路上摔100个跟头的准备，你不要创业；如果你没有无数次被拒绝，甚至被嘲讽的准备，你不要创业；如果你没有做好‘被全世界人抛弃’的准备，你不要创业。所以，创业路上，苦难是我们最好的朋友。”

苦难是一种财富，是对创业者的一种考验。法国作家巴尔扎克说过：“苦难对于天才是一块垫脚石，对能干的人是一笔财富，对弱者是一个万丈深渊。”的确，苦难的遭遇能磨砺坚强的意志，所以我们应该心存感激，接受它，超越它！只有经过苦难的炼狱，方能读懂创业的不易。

有一次在聚会上，一些堪称成功的实业家、明星谈笑风生，其中就有著名的汽车商约翰·艾顿。

艾顿向他的朋友、后来成为英国首相的丘吉尔回忆起他的过去——他出生在一个偏远小镇，父母早逝，是姐姐帮人洗衣服、干家务，辛苦挣钱将他抚育成人。但姐姐出嫁后，姐夫将他撵到舅舅家，舅妈很刻薄，在他读书时，规定每天只能吃一顿饭，还得收拾马厩和剪草坪。刚工作当学徒时，他根本租不起房子，有将近一年多时间是躲在郊外一处废旧的仓库里睡觉……

丘吉尔惊讶地问：“以前怎么没听你说过这些呢？”艾顿笑道：“有什么好说的，正在受苦或正在摆脱受苦的人是没有权利诉苦的。”这位在生活中失意、痛苦了很久的汽车商又说：“苦难变成财富是有条件的，这个条件就是，你战胜了苦难并远离苦难不再受苦。只有在这时，苦难才是你值得骄傲的一笔人生财富。别人听着你的苦难时，也不觉得你是在念苦经，只会觉得你意志坚强，值得敬重。但如果你还在苦难之中或没有摆脱苦难的纠缠，你说什么，在别人听来，无异于就是请求廉价的怜悯甚至乞讨……这个时候你能说你正在享受苦难，在苦难中锻炼了品质、学会了坚韧吗？别人只会觉得你是在玩精神胜利、自我麻醉。”

艾顿的一席话，使丘吉尔重新修订了他“热爱苦难”的信条。他在自传中这样写道：苦难是财富，还是屈辱。当你战胜了苦难时，它就是你的财富；可当苦难战胜了你时，它就是你的屈辱。

虽然每个人都不希望苦难降临在自己身上，然而苦难却不偏不倚地降临在每个人的身上。人是从苦难中成长起来的，没有苦难的人生是不完美的人生，就像没有风雨的天空就是不完整的天空一样。人生只有经受过苦难，思想才会受到锤炼，灵魂才会得到升华，意志才能得到坚强，才能真正认识人生，从而实现人生的最大价值。

苦难好比人生海洋中的无数浪花，它也许会给创业者带来诸多不便。但却会为你的创业之路添上一笔与众不同的色彩。