一直有人说阿里巴巴的这个模式这样不好那样不好,所以创新得顶得住压力,挡得住诱惑。我们最早被人说是疯子,到今天被说成狂人。不管别人怎么说,我们不在乎别人怎么看待我们,我们在乎的是怎么看待这个世界,如何按照我们的既定梦想一步一步往前走,这是做企业做任何事一定要走的路。
——马云
创业要做自己最熟悉的事情
对创业者来说,创业第一项任务就是选对行业。可是,什么行业才是对的呢?那些你喜欢的,或者你擅长的事情会告诉你。当你在与人相比时,不必羡慕别人,你自己的专长、优势、资源对你才是最有利的,这就是经济学强调的“比较利益”。
对于自己创业的成功,比尔·盖茨曾说过这样一句高度概括的话:“做自己最擅长的事。”微软公司创立时只有比尔·盖茨和艾伦两个人,他们最大的长处是编程技术和法律经验。他俩以此成功地奠定了自己在这个产业的坚实基础。在以后的20多年里,他们一直不改初衷,“顽固”地在软件领域耕耘,任凭信息产业和经济环境风云变幻,从来没有考虑过涉足其他经营。结果他们有了今天这样的成就。虽然并不是谁都可以成为盖茨,但我们可以从他的经历中汲取经验——不言而喻,当你在经营自己有行业优势的企业时,胜算会高出许多。这也是马云成功的秘诀之一。
马云在哈佛做演讲的时候,有学生问他成功的秘诀是什么。马云开玩笑地说:“我为什么能够成功?原因有三,第一是我没有钱:第二是我对于因特网一窍不通;第三是我想得像傻瓜一样。”马云说的是实话。创业时他的确没有资金,把自己和员工压箱底的钱都拿出来了才凑出起步资金。他也的确不懂互联网技术,据说他的电脑水平只能够收发邮件。但是有一点他没有说,马云从来不做没有把握的事,这是他成功的一个关键因素。
马云第一次创业是办了一个海博翻译社。为什么先要办这个翻译社呢?因为马云的英语非常棒,毫不夸张地说,“可能当时在杭州是英语最好的一个人”。马云的夫人张瑛曾经开玩笑说:“马云说梦话的时候都很少讲国语,80%的时候都是用英语。”马云的英语水平由此可见一斑。正是由于英语好。所以马云办了一个海博翻译社。
马云之所以办阿里巴巴。原因就在于他对电子商务熟悉。马云正式下海后搞的第一个项目就是“中国黄页”,“中国黄页”实际上就是最早的电子商务。
正是搞“中国黄页”的经历,使马云认识到了中国中小企业对于信息的迫切需求。使他对于电子商务模式有了一定的了解,所以做起来也才如鱼得水,最终取得了成功。
在《赢在中国》的点评现场,马云在点评一位选手的时候曾经披露过这样一件事:“前段时间我跟吴鹰拜访了李嘉诚,他讲了一个事,在座的创业者可以思考一下。有人问李嘉诚凭什么到处投资,做这个,做那个,基本都成功,为什么中国绝大多数人都不成功,而你能成功?李嘉诚回答说,手头上一定要有一样产品是天塌下来都是挣钱的。因此,不一定做大,但一定要先做好。”
这就是马云的创业之道,做自己最熟悉的事情。在追求成功的道路上,如果不熟悉某行业,就会在竞争中处于劣势,如果熟悉到一定程度,或相当程度,就比较容易掌控它,容易成功。
俗话说得好,一招鲜吃遍天。自己最熟悉、最擅长的事就是自己与别人的最大区别,是在这个社会中生存的基础,是成就自己事业的坚固基石。如果想创业,就选自己熟悉而有能力掌握的事业。
这个世界恐怕很少有人不知道耐克,但它也是从一家小企业起步的。从1978年成立时的一个名不见经传的小公司到1999年销售额达95亿美元跨入世界500强行列。20年间,它是怎么做到的?这其中,有一个因素无法忽视,那就是营销的中间商品牌路线。为了显示自己在市场方面的核心优势,耐克自身只专注于设计,却不建立生产基地,自己也不生产耐克鞋,而是在全世界寻找条件最好的生产商为耐克生产。选择生产商的标准是:成本低,交货及时,品质有保证。这样,耐克规避了制造业公司的风险,专心于产品的研究与开发,快速推出新款式,大大缩短了产品生命周期。我们可以看到,耐克在专注地做自己最擅长、最有优势的事——设计和营销,把不擅长的事交给了别人去做——生产和物流。
我们也一样,如果你的特长在于设计有特色的产品,那又何苦成立加工型企业呢?无论你的经营项目是什么,你都应该自己问自己这样一个问题:“我有什么资源和优势?”弄清楚这个问题,你才更容易在行业内形成自己的突出优势。
你的资源和优势可以从主观和客观两方面来寻找。我们先来说客观的:
古语说,靠山吃吃山靠水吃水,这话一点都没错。既然有现成的资源可以利用,何必舍近求远呢,那样会既浪费财力又浪费精力。因此,我们可以考虑自己所在的地区有什么优势,比如,有什么农林产品,像砀山酥梨、长白山人参、阳澄湖大闸蟹诸如此类的产品,根本不需要你去宣传,这就是你的资源优势。用点心,总能找到的。再比如,你是否处于江浙等制造业集聚地,像浙江义乌的小商品集中地,湖南珠洲服装商城等,这也是你的资源优势。每个地方都有每个地区的特色,就算是沙漠,也有一些特色资源,如吐鲁番的葡萄,新疆羊肉串等。最重要的是我们是否留心去寻找了。不要以为大家都在做,你就不能去做了。时间在改变人们的生活,网络在改变人们生活的方式。只要你用心观察,冷静分析,一定能找到适合自己的商机。
主观方面的资源和优势不仅包括有物美价廉的货源、与众不同的产品、炙手可热的畅销货、庞大的人脉资源等,还有一项重要的内容:技术。从某种意义上说,技术是创业的资本,也是发展的原动力。在全民创业的“群英谱”中,有很多拥有技术并在创业道路上奋发前行的创业者,他们正试图通过自身的技术开启财富之门。
林先生是一个退休工程仪器设计师,退休后,他看好教学仪器市场,想利用自己的特长开一家教学仪器公司。当他仔细做过市场调查后,发现现在市场上教学仪器公司多如牛毛,而且个个神通广大、精明能干,怎么办呢?
他开始思考对手的劣势和自己的优势。他想:自己有过多年的工程仪器设计经验,在工程设计上时常有独特的创新,曾经获得过多项国家专利,只不过那时候自己尚在职,属于职务发明,专利归之于单位;现在自己退休了,如果再有创造发明,就可以申请为自己的专利了。那么,在技术上,就可以为对手筑起壁垒。另外,在客户资源上,自己在单位时,曾与多家学校都有过合作,帮助他们设计过教学仪器,现在有些客户仍旧会不时地来找自己帮忙,这是他可以利用的资源。那么,有了技术,有了客户资源,生产问题比较好解决;自己年纪大了,不想再拉大摊子,委托加工就好了,现在江浙、广东、包括就近的山东,愿意承接来料、来样、来件加工的小工厂多的是,从中找几家就可以解决问题。
这样想着,林先生对自己的创业计划觉得拥有十分的把握。他开始行动,找了过去的一帮老哥们,很快把摊子拉起来了。在营销方法上,他们也采取了比较保险的方法,不是拿产品去找市场,而是根据市场去设计和生产产品。他们会和学校交谈,看对方需要什么样的仪器,价位能接受多少,然后再有针对性地拿出解决方案,双方皆大欢喜。从创业开始第二个月起,他们就坐在那里数钱了。
很多人的经营宣告失败都源于对所处行业没有多少了解,而且在技术方面也不完全懂。即使设限得再好,最终也大都以失败告终。但如果你能像林先生一样拥有行业优势,结果就会不一样了。牢牢把握自己的资源和优势,我们就不会被其他成功企业的优势所威胁,拥有一片安全的市场,在此基础上才能不断求得发展。
如果实在没有客观资源,也想不到自身有什么优势,那么你必须学会整合资源。大量事实证明,资源整合是成功创业的一条重要路径。当然,每一个企业所需要的资源各不相同,但整合资源的路子基本相同,那就是合作。我们可以在合作中寻找资源,取长补短一起发展。
大胆去走“少有人走的路”
古人曾经总结过做生意的十二字诀:“人无我有,人有我优,人优我特。”马云也认为,做生意,“做小了,就一定要做到独特”。亦步亦趋,永远跟在别人的后面是做生意最忌讳的。这就是特殊,除了特殊,还要合适,比如在选择创业目标时,除了要考虑其发展前景,还要结合自身实际情况。
1999年是互联网的“春天”,一个月之内有数以千计的互联网公司诞生。冯小刚的贺岁片《大腕》中有一句经典的台词可以精确地描绘出当时互联网的火热场面:“你花钱去建一个网站,把所有花的钱后面加一个零,这就直接出售给下家了。”
但是,当时大部分的网站模式都是和新浪、搜狐差不多的门户网站。马云不认同这种模式:众多的中小企业主都是文化程度不高的人,如果用门户网站,会影响他们的使用。
马云心中已经决定在电子商务领域做一番事业,他要为中小企业找出路。他觉得,这些中小企业是最需要互联网的。如果用互联网为他们服务,他们就可以在世界范围寻找客户;只要通过互联网,这些小公司就可以把它们的产品带到世界的各个角落……马云找到了自己的方向,所以下决心舍弃了自己在北京的事业,带领部下回到了杭州。
回杭州之前,马云和自己的团队一起游览长城,在长城上,马云看到了许多“某某到此一游”之类的话语。这些留言,触发了马云的灵感。马云决定采取BBS的模式,他要把阿里巴巴办成一个“网上集贸市场”,虽然不美观但是很实用。
事实证明,马云的决定没有错,几年后,阿里巴巴不但无人不知、无人不晓,并且还一直领跑在网络帝国的世界中,继续着一个又一个的商业神话!
马云高明之处在于不与同行作恶性竞争,而是把眼光投在“潜在市场”的开发上,致力于发掘更多的新产品、新市场,独创市场一片新天地。这也是马云成功的秘诀之一。
诺贝尔物理奖获得者李政道有句名言:“人最重要的是创造力,是能带头,而不是人家带了头,你在后面走。因此,了解人家已经做了什么并不是重要的,最重要的是要了解人家不做什么。”如果一个项目,十个人,九个人说不知道,那么这是一个机遇,如果十个人,九个人都知道了,这就是一个成熟行业。成熟行业大都是靠规模和价格生存,说白了就是靠资金是否雄厚,因为没有大的资金,是无法支撑薄利多销的。所以成熟行业,个人创业绝对不是好选择,对于初入市场的创业者,寻找冷面,才是一个不错的选择。
1987年,李世杰商业学院毕业后,在一家公司谋职,虽是个小职员,但他一天也没有放弃过从事大事业的想法。一次偶然的机会,他看到一家大公司开出了几辆装垃圾的汽车,把垃圾倒在一个垃圾山上,然后付出一笔钱给垃圾的收货人。李世杰调查发现许多企业都愿花点钱把垃圾清除出去;而且他还发现在垃圾中含有不少宝贵的东西,只要设法把它们分离出来,妥善处理,就可以使之变废为宝。于是,他决定标新立异,在没有人涉足的垃圾行业中干一番属于他自己的事业。他辞去公司经理助理的职务,成立了当时在全国也为数不多的垃圾公司。
开张的那天,他亲自坐镇在堆放场,迎接送来的每一车垃圾。但遗憾的是,他创办的垃圾公司并没有引起人们的重视,一天的垃圾只是一小堆。面对这样的局面,李世杰决定采取主动上门服务的方式,改变过去坐等垃圾的方式,争取到了越来越多的厂商送来的垃圾。在他的指挥下,手下的人把垃圾中的塑料、玻璃片、破布、废铜料、化学品、废渣等分离出来,送交有关厂家处理。两个半月后,经济效益就显现出来了。他赚了4倍的投资利润,这一数字比他原先的工资高出了20倍。
后来他大量收进工厂送来的废物、废水进行综合处理,从中生产出多种有机化肥。在新兴行业中,他利用一年半的时间,就创造了相当于他原有资本190多倍的高额利润。
李世杰的成功,在于他敢于打破常规,独辟蹊径,把握机遇,果断行动。
日本企业界知名人士曾提出过这样一种口号:“做别人不做的事”。也就是说创业开店做生意,要寻找冷门,独辟蹊径。创业讲求“特”,最忌与别人“重复”,这应该成为每一位创业者切记的“定律”。
创业是一个相对比较复杂的过程,更是一个新颖的、创新的、灵活的、有活力的、有创造性的过程,所以不可能一成不变地沿用别人的路子,照搬别人的思想,这样子只能导致失败。
周丽在大城市的一家餐馆做服务员,发现写字楼里的白领们根本无暇准备午餐。如果将营养丰富、热气腾腾、精心制作的配餐送到工作繁忙的上班族面前,一定会有市场!
周丽为这个想法兴奋不已。她准备利用自己出色的厨艺,在一个公司林立的商业区开家餐饮店,可是繁华地段的房租贵得惊人,一个不大的店铺每月都要2万元,根本负担不起。
后来,在男友的提醒下,她萌发了开间网上餐厅的念头。然后,她查阅了大量的食谱,为顾客精心设计出二十多种不同风味、营养搭配合理的套餐。经过半个多月的准备,一个“网上快餐店”终于开始营业。