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第五章 恰如其分不同场合应对自如（第2页）

本人法律专业知识丰富，7年来，我接触到法制办的全部业务工作，通过专业学习和实践摸索，我积累了一定的法律专业知识，曾多次在全市行政执法人员培训班中讲课。文字综合能力较强。一直承担法制办的文字综合任务，曾为市级领导起草文章50多篇，其中数篇在《人民日报》等省级以上刊物上发表。掌握现代办公技能。能够熟练运用电脑、网络、摄影、摄像等现代办公设备，实现了无纸化办公。

五是我有适应并做好团市委副书记工作的兴趣和条件。

我对从事和开展共青团工作有着深厚的感情和强烈的愿望。我精力充沛、勤奋好学、爱好广泛，始终活跃在青年人中间。我为人正派、责任心强、甘于吃苦，各项工作得了领导和同志们的认可，2000—2003年连续四年被评为市级优秀公务员，今年被评为市政府督查系统先进个人。

如果这次竞争能够得到组织任用，我将从事一项富有挑战性的工作。下面，我就对共青团工作的有限认识和了解，谈几点不成熟的工作思路：

首先，紧紧把握共青团工作的政治方向，在巩固党的执政地位，增强党的执政能力建设上，充分发挥助手作用做好新时期共青团工作，要坚定自觉地贯彻党的基本理论、基本路线和基本纲领，教育引导青年用科学的理论武装思想，构筑青年精神支柱。要以培育“四有”新人为目标，探索新时期青少年思想政治工作的特点和规律，探索新形势下理论育人、实践育人、文化育人的方式和方法，全面提升青少年的思想道德修养。

其次，紧紧把握共青团工作的时代主题，团结带领全市青年为全面建设小康社会建功立业。当前我市正面临着东北老工业基地调整改造、大力发展民营经济、实施主辅换位等战略机遇。团组织要坚定不移地把工作置于佳木斯经济发展的整体进程中，带领青年推动经济结构调整，动员青年优化经济发展环境，激励青年投身创新实践。要组织青少年参与精神文明建设，活化各种活动载体，增强活动实效，推进青少年文明实践工程。要大力开发青年人力资源，加快青年成长成才步伐，为青年展露才华、迅速成长提供更广阔的舞台。

第三，紧紧把握共青团工作的实质性内容，竭诚为青年成长发展服务。要协助政府做好青年事务工作，全面活跃青联等外围组织，促进不同领域、不同行业青年的交流与合作。要服务青年具体需求，为青年学习成才、就业创业提供各种行之有效的帮助。特别要注意做好对困难青年群体的帮扶工作。

第四，紧紧把握新时期团的工作需要，全面加强共青团建设。要适应新形势要求，活化团的基层组织形式，建设和完善科学高效的工作运行机制。大力强化团干部培训，优化知识技能结构，建立高素质干部队伍。

第五，紧紧把握个人发展的目标定位，不断改进工作方法，提高个人修养。作为副职，摆正位置十分重要，应该到位不越位，补位不缺位，在团市委书记的领导下，团结团市委一班人，紧紧围绕全市工作中心，扎实开展好所分管的工作。同时适应工作领域变化、工作职务变化的要求，有针对性地不断加强学习，全面提高政治修养和业务能力，为解决新时期不断出现的新情况新问题奠定基础、打牢根基。

各位领导、各位评委，参加本次竞争，使我得到了一次难得的锻炼。我将以此为新起点，刻苦学习、努力工作、创业奉献，以无愧于这个伟大的时代，无愧于火红的青春！

竞聘演讲要有自己独到的见解，这非常重要。因为竞争对象不是一人，人家也在思考自己的演讲词，如果你的演讲词同人家差不多，甚至不如人家，那就难以与人家竞争，至多打个平手，所以竞争演讲词一定要有新意。

语言朴实，以诚示人

在竞聘演讲时，要尽量使用大众化的朴实语言，不说大话空话，不漏说错说，不能说外行话，不要有错别字。使你的竞争演讲词，既有新的内容，又有好的语言表达，争取评委和听众的赞美。

很荣幸我能最后一个出场演讲，首先，我想代表今天参赛的选手对各位评委、各位领导一天来的辛苦工作表示感谢，谢谢大家为我们分公司选拔人才而付出的辛勤劳动。??

我来自数据分局，我叫王利民，今年24岁。1997年毕业于河北省邮电学校综合电信专业，从实习起一直在数据分局做维护工作。在做好工作的同时，我参加了省邮政高等专科学校组织的邮电经营专业的大专自考，一次性通过了全部的科目，2000年4月毕业。在4年来的工作中，通过不断的学习和实践，在领导和同事们的支持和帮助下，渐渐成长为数据分局的技术骨干之一，也走上了维护组班长的工作岗位。在这次竞聘中我报考的是技术管理专业。我觉得这次竞争对我个人来说不仅是走上管理岗位的机遇，更主要的是一次难得的学习和锻炼的机会。（本段是竞聘要求必须“自我介绍”的部分，用时不能超过1分钟）

今天我抽到的演讲题目是：如何做好电信市场的经营分析。

随着改革的深入和电信市场竞争机制的引入，目前，电信运营市场竞争异常激烈，我们中国电信由从前的“一枝独秀”变成了与多家运营商共同抢占市场，随着我国加入WTO进程的加快，还将面临“与狼共舞”的局面。要应对日益激烈的市场竞争，电信市场经营分析尤为重要，我觉得要做好电信市场的经营分析，应从以下几个方面入手：

首先，要重视市场经营分析的作用，转变思想，更新观念。从前，电信企业政企不分，在老百姓心目中一直是“官商”，我们的领导和职工也有一种优越感和官架子。在计划经济体制时代，不注重市场的地位，更没有市场分析的思想，在市场激烈竞争的今天，我们必须把市场经营分析作为一项重要的工作，大力开展。

其次，要切实以市场为中心，以赢利为目的，建立一支专门从事市场营销的队伍。要有专业的市场营销分析人员，不断提高人员素质，真正实现企业从生产型向经营型转变。在我们中国电信业正在深入内部改革的今天，要抓住这样一个有利的时机，建立像“市场经营分析室”这样的专门机构，招聘从事经营分析的专业人员，运用各种传统的统计分析方法和我们便利的通信手段，以及互联网这样新型的媒介，开拓我们的视野，学习先进的思想和方法，对市场进行分析研究、预测、营销策划等。实现市场营销分析的专业化。

我觉得像今天我们这样的公开选拔人才的做法就是十分必要和十分有益的创举，通过这样的方式我们很容易在企业内部选拔出适用的专业人才。

最后，要搞好市场调查工作，以获得市场经营分析的第一手资料。俗话说：“知己知彼，百战不殆。”就我们公司目前的情况而言，由于地区经济发展的滞后性，眼下在我们的主要业务领域还没有真正具备实力的竞争对手出现，因此我们应该抓住这个时机，先了解自己，通过市场调查，既发现潜在市场，也要了解我们已有用户的情况，了解他们的忠诚度如何，分析他们在多大程度上可以成为我们永远的支持者。同时由于一些竞争对手已在大中城市出现，如：网通、联通等，要深入了解和分析他们在那里的经营情况，提前做好竞争的准备和应对的措施。

总之，要内外结合，既分析内部的经营情况，又要搞好市场调查分析和了解竞争对手的情况。同时，要注意市场经营分析应采用灵活多样的形式，紧跟时代步伐，不断提高经营分析水平，为企业的最终决策打下基础。经营分析最终是要服务于经营决策的，因此要提高分析的准确性和可行性，还要搞好相关部门的协作关系，以便使分析的结果最终能在企业经营活动中发挥作用。

以上是我对“如何做好电信市场的经营分析”这个题目的一点儿个人见解，可能有许多不足之处，望各位评委、各位领导和老师多多包涵，多批评指教。

在我演讲即将结束的时候，我最想说的是：如果我在竞争中不能取胜，我仍将一如既往的努力工作，为公司奉献自己的微薄力量。我深信，在21世纪的第一个春天里，通过这样科学和美好的形式，推选出来的一定是公司里最优秀的青年，真正德才兼备的年轻人。

那么最后，请允许我邀请在座的诸位评委、领导和同事们和我一起，用最真诚、最热烈的掌声，为即将当选的青年干部祝福，为所有参赛的选手祝福，为××电信分公司和中国电信的美好未来祝福！

正如上例所示，要说明为什么要参加竞岗或竞聘，以及竞争成功与否的态度。首先要从为国家为社会为单位做贡献的高度，说明自己参加竞争的目的；同时要说明自己可以在竞争的职位上施展才华，发挥长处，实现自身应有的价值。接着应该表明参加竞争的态度，既要说明自己参加竞争的优势和信心，又要说明如果竞争不上的正确态度，要给人以诚实感、信任感。

在自我表白中真情流露

就职演讲是新任某一特定职务的人上任时面对干部和群众所做的一种自我表白。就职者怀着真挚的情感发表演讲，应当让听众感到特别亲切、自然，平易近人。我们来看美国总统奥巴马的就职演讲。

今天我站在这里，为我们将面对的任重道远而慨叹。感谢你们对我寄托的信任，同时缅怀我们的前人所做出的牺牲。感谢布什总统为美国做出的贡献，以及他在总统任期交接过程中的慷慨合作。

至此，共有四十四位美国人曾进行过总统宣誓。这一誓言曾在国家和平、欣欣向荣时做出过，然而这一誓词更曾在乌云笼罩和风暴袭来之时被宣读。美国人民之所以能够走过那些艰难的时刻，不仅仅是因为领袖的能力或远见，更是因为我们人民保持着对先人理想的忠诚，对我们国家创始文件的追随。

对于我们这一代美国人来说，也是这样，也必须这样。

国家正面临危机，这一点大家已经没有疑问。美国处在战争之中，面对一个有巨大影响力、充满暴力和仇恨的社会，我们的经济严重衰退。这来源于部分人的贪婪和不负责任，更由于作为一个整体，我们未能做出面对一个新时代的艰难决策。人民失去房屋，工作机会减少，商业活动遭到破坏，医疗保障过于昂贵，学校教育系统出现太多失败，而我们对能源的使用，日益让对手强大，与此同时又威胁着我们的星球。

这些，是从数据和统计中可以看到的危机信号。还有难以度量但同样深远的问题，那就是整个国家信心的缺失。那萦绕在我们头上的恐惧，认为美国的衰败不可避免，认为我们的下一代人不可能再有太高的期望。

今天我要对你们说，我们面临的挑战是真切的、严重的，而且有多重。解决他们不可能很轻松，也不可能在短时间内发生。但美国人民，请记住这一点：这些挑战会被解决。

今天，我们聚集在一起，因为我们选择了希望而不是恐惧；我们选择了为共同的目标团结在一起，而不是冲突与争执。

今天，我们共同终结那些虚假的承诺、陈腐的教条以及指摘与怨言，这些已经困扰了我们的政治体系太长时间。

我们的国家仍旧年轻，但借用圣经中的话，该是抛开那些孩子气的时候了。现在，需要重新拿出我们的坚韧精神，选择自己的历史。我们要延续代代相传的宝贵礼物，延续神圣的理想，那就是上帝赐予我们的承诺——人人平等，人人自由，人人都有机会去追求最大程度的幸福。

在重温我们国家伟大的同时，我们必须明白，伟大不是凭空而来的，而是赢得的。在我们的历程中，从来没有走捷径或是退而求其次。这一历程不是为懦弱者准备的，不是为那些享乐高于工作、只知追求名利的人准备的。相反，是那些甘于承担风险的人，实干家，创造者——有些众人皆知，而更多的在辛勤工作中默默无闻——是他们带着我们穿越漫长、崎岖的道路走向繁荣与自由。