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第一章 人格魅力为人处世的支点（第1页）

第一章人格魅力——为人处世的支点

穿梭于茫茫人海之中，面对世人，为人处世最重要的到底是什么呢？可能是仁者见仁，智者见智。为人处世说白了就是要处理好自己和他人、自己和社会以及自己和自然的关系，因为每一个关系都涉及到了我们自己，所以学会为人处世就要从自身开始。

德——一种无形而有价的品牌

德是一种立足长远的投资。久而久之，有德之人的周围就会聚足人气，就绝对不会孤苦伶仃，一定有与你同行的人，有你的朋友，有很多拥护你的人。

三国时蜀国在诸葛亮死后，由蒋琬主持朝政。蒋琬力守诸葛亮旧制，使蜀国安全如故。

蒋琬属下有个官吏杨戏，此人性情孤僻，沉默寡言。一天，蒋琬来了，众僚属纷纷站起肃立，只有杨戏和平时一样，伏在案上看材料。蒋琬见他工作认真，便上前说话，但杨戏对蒋琬的话不置可否，很少回答。

有些人对杨戏这种目无长上的作风看不惯，蒋琬却不以为然，说:“每个人都有自己的个性，杨戏没有回答我的问题，怎比说违心的话好。杨戏不回答我的问题，是有他的为难之处，若表示赞同我的话，他心里却不同意，若公开表示不赞同，又顾及我的尊严，因此只好沉默不语。这倒是他爽快的地方，我不能责怪他。”

督农官杨敏，喜欢背后议论人。有一天与同僚议论起蒋琬来，其他人一味说蒋琬好，有的甚至把蒋琬与诸葛亮等量齐观，杨敏不服气，他说：“新相有德有才，但哪能与前相比？我看新相做事有些糊涂，实在不及已故的诸葛丞相。”

有人把这话告诉蒋琬，并建议治杨敏之罪。蒋琬说：“我确实不如诸葛丞相，杨敏没有错。”后来，杨敏因别的事被捕入狱。人们纷纷议论：“杨敏得罪丞相，现在又犯了罪，看来是活不成了然而蒋琬在处理杨敏一案时毫无偏颇，秉公而断，使他免于死罪。

蒋琬很重道义，器量宽宏，因而受到蜀国人民的称赞，他所推行的政策也得到人们的拥护，既成就了国家，也成就了自我。蒋琬的确是一个有德之人，能容常人所不能容之事，又能做常人所不能做之事。其实，这也能看出他不仅是有德之人，也是有道之人，你看他在小的地方忍一忍，让一让，就能赢得朝野极大的赞誉，为他的政令在更大的范围内畅通无阻打下基础，岂不是智慧之举吗？智慧经常自然而然地跟在道德的后面走。你只要做到了以德服人，呈现出来的局面就放射出智慧的光芒，而且你会比任何一个专门玩弄智谋的人取得的成绩还要大。

马援是汉代一位有名的将领。他幼年父母双亡，由其兄马况抚养成人。他从小胸怀大志，眼光高远，深为其兄器重。王莽时期，马援在军队里当个小军官。一次上司派他率队押送一些犯人，在途中，马援看到犯人们哭得挺伤心，不由动了恻隐之心，便把犯人们都放了。私放犯人是大罪，马援只得逃亡到北方的边境上，躲避朝廷的追捕。

碰巧时间没多长，赶上朝廷大赦，马援也得以免罪。之后，他就在那里经营畜牧业和农业。他心胸宽广，乐于助人，为人忠厚而有远见，没几年功夫，来归附他的人竟有好几百。他常对身边的人们说：做人不能因为贫穷潦倒而丧失志气，不能因为年纪老迈而颓唐，“丈夫为志，穷当益坚，老当益壮。”

不几年，马援有了几千头牛、羊和马匹，几万斛粮食，家产多得花不完用不尽，但他不为物累，仍旧和从前一样，过着简朴的生活。他曾感慨地对人说：“财产之所以可贵，在于能够帮助人；要不然，做个守财奴有什么意思呢?"后来，怀着高远志向的马援果然把财产分给了他的本家和亲友，自己空身外出投军谋事，后归附了汉光武帝刘秀，为国家立了很多功劳。

有德之人在奉行德义之时是岀于良心和义务的需要，是他们的思想和人格修炼到一定境界的自然产物，而不是工于心计，刻意为之。但我们也不得不承认，若从经济和商业的立场来看，讲道德也是一种很有长远眼光的投资，能使你得到更大的回报。马援如果不乐于助人，那么他在历史上也只能是一个名不见经传的普通人而已；如果他不肯仗义疏财另谋大计，那么他也只能是一个庸庸碌碌的土财主而已。是助人成就了他，是德行成就了他。

南北朝时期，北齐人袁聿修为官清廉，颇有政绩。他当了十年尚书，从未接受过别人的馈赠，被人们称为“清郎”。有一年，袁聿修奉命去各地巡视，经过兖州时，他的一位朋友在那里当刺史，硬要送一些白绸子给他留作纪念。袁聿修说啥也不接受。为了说服老朋友，他特地写了一封辞情恳切的辞谢信。信中说：“今天我路过这里，非比寻常。这次我是奉命出来巡视民情、考察官吏的，你虽是我的好朋友，但礼物却无论如何不能收。这正像一个人路过瓜田和李树下一样，倘若在瓜田提鞋，在李树下整冠，就有偷瓜摘李的嫌疑，希望你能理解我的心情。”

袁聿修的朋友读了信，深为感动，便不再坚持给他白绸子做纪念品了。

袁聿修的这类举动逐渐传扬开了，朝野为之赞誉，深受百姓爱戴，也受过朝廷嘉奖。

德性是具有磁性的，久而久之，有德之人的周围就会聚足人气，而且芳名远播，形成一种无形而又无价的品牌，这是成功的最大助力。袁聿修不过拒收了一些算不了什么的小礼物，但他却赢得了举国上下的人心和很好的名声。以拒收的那些小财物作为投资，这做的可是一笔无本生意，而获得的回报却无比的巨大。我们不得不说，德者是最大的智者，也是最高明的投资商。

点评

道德，是一个人的行为准则，它决定人生的方向，方向一错，全盘皆误。而一个人如把自己的人生方向把握准了，那么他就等于把人生的道路走对了，而路走对了，不成功都难。

诚信——立身处世之本

在社会生活中有多少人信任你，你就拥有多少次成功的机会，因为只有取得别人的信任，才能取得别人同你共事的机会。

说出去的话泼出去的水，覆水难收，做人言而有信，那么做事就有了一种人格力量来担保。

“人无信不立”，所以做人就要讲诚信，这也是做人的一个基本原则。

“季札挂剑”的故事很有名，就是讲做人要守信的。季札是春秋时吴国有名的公子，德才兼备，誉满天下。有一次他出使别国，路过徐国，与徐国国君会晤，席间，徐君看到季札腰间的宝剑，欣赏不已。季札考虑到自己还要出使别的国家，而佩剑是使者的必备之物，不能送人，当时就没有表态。

等他完成出使任务回国时，又经过徐国，他想把那把宝剑送给徐君，可是徐君却已经去世了。季札十分惋惜，他来到徐君的墓前，把宝剑挂在墓前的树上，完成了自己心中的约定。

做人讲诚信，你的朋友会越来越多，事业越做越强；做事讲诚信，事情不仅办的得体，而且漂亮。中国是几千年的礼仪之邦，以信义为本，自古有“言而有信”、“言必信“、“行必果”各种遗训教条。

历史上著名改革家商鞅为尽快实施自己的变法主张，便设计谋树立“守信誉”的形象，这也算是深刻理解诚信，并赞赏和运用诚

信的典故。

公元前350年，商鞅积极准备第二次变法。商鞅将准备推行的新法与秦孝公商定后，并没有急于公布，因为他知道，如果没有百姓信任，新法难以施行。为取信于民，商鞅采用了这样的办法。

这一天，正是咸阳城赶大集的日子，城区内外人声嘈杂，车水马龙。时近中午，一队侍卫军士护卫着一辆马车向城南走来。马车上除了一根3丈长的木杆外，什么也没有，好奇的人便凑过来看个究竟，结果引来了更多的人，人们都弄不清怎么回事，反而更想把它弄清楚，人越聚越多，跟在马车后面一直来到南城门外。

这时候，军士们将木杆抬到车下，竖立起来。一名带队的官吏高声向众人说：“有令，谁能将此木搬到北门，赏给黄金10两。”

众人议论纷纷。城外来的人问城里的人，青年人问老年人，小孩问父母……谁也说不清怎么回事，因为谁都没有听说过这样的事。有个青年人挽了挽袖子想去试一试，被身旁一位长者一把拉住了，说：“别去，天底下哪有这么便宜的事，搬一根木杆给10两黄金，咱可不去出这个风头。”有人跟着说：“是啊，我看这事弄不好是要掉脑袋的。”人们就只是这样议论着，看着，没有人肯上前去试一试。官吏又宣读了一遍商鞅的命令，仍然没有人站出来。

城门楼上，商鞅不动声色地注视着下面发生的一切。过了一会儿，他转身对旁边的侍从吩咐了几句。侍从很快奔下楼去，跑到守在木杆旁的官吏面前，传达商鞅的命令。官吏听完后，提高了声音向众人喊道:“大良造有令，谁能将此木杆搬至北门，赏黄金50两!”众人哗然，更加认为这不会是真的。这时一个中年汉子走出人群对官吏一拱手，说:“既然大良造有令，我就来搬，50两黄金不敢奢望，赏几个小钱还是可以的。”

中年汉子扛起木杆直向北门走去，围观的人群又跟着来到北门。中年汉子放下木杆后被官吏带到商鞅面前。商鞅笑着对中年汉子说：“是条汉子!"拿出50两黄金，在手上掂了掂，说：“拿去!”消息迅速从咸阳传向四面八方，国人纷纷传颂商鞅言出必行的美名。商鞅见时机成熟，立即推出新法。第二次变法就这样取得了成功。