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第五章 关系为王建立属于自己的人脉（第2页）

有调查数据显示，在职场中工作超过五年而需要换工作的人中，依靠朋友资源调动工作的超过了70%。可见，朋友是你一生中最宝贵的贵人，是你事业征途中的助推剂。

多储存些人情的债权

俗话说，受人滴水之恩，当以涌泉相报。你帮人一个忙，别人便欠了你一个人情，他日你有事，他一定会回报你。当然人情需要储蓄，它就像你在银行里的存款，存的越多，存的越久，红利便越多。

钱钟书先生在上海写《围城》的时候，生活很窘迫。为了省钱，便辞退保姆，由夫人杨绛操持家务，所谓“卷袖围裙为口忙”。那时他的学术文稿没人买，于是他写小说的动机里就多少掺进了挣钱养家的成分。一天500字的精工细作，却又绝对不是商业性的写作速度。恰巧这时黄佐临导演排演了杨绛的四幕喜剧《称心如意》和五幕喜剧《弄假成真》，并及时支付了酬金，才使钱家渡过了难关。

时隔多年，黄佐临导演之女黄蜀芹之所以独得钱钟书亲允，开拍电视连续剧《围城》，实因她怀揣老爸一封亲笔信的缘故。钱钟书是个别人为他做了事他一辈子都记着的人，黄佐临40多年前的帮助，钱钟书多年后照样牢记并终有回报。

要想人爱己，己须先爱人。只有时刻存有乐善好施、成人之美的心思，才能为自己多储存些人情的债权。这就如同一个人为防不测，须养成“储蓄”的习惯，这甚至会让他的子孙后代得到好处，正所谓前世修来的福分。黄佐临导演在当时不会想得那么远、那么功利。但后世之事却给了他作为好施之人一个不小的回报。

对于一个身陷困境的穷人，一枚铜板的帮助可能会使他握着这枚铜板忍一下极度的饥饿和困苦，或许还能干番事业，闯出自己一片美丽的天空。

对于一个执迷不悟的浪子，一次促膝交心的帮助可能会使他建立做人的尊严和自信，或许在悬崖前勒马之后奔驰于希望的原野，成为一名勇士。

战国时代有个名叫中山的小国。有一次，中山国的君主设宴款待国内的名士。当时正巧羊肉羹不够了，无法让在场的人全都喝到。

有一个没有喝到羊肉羹的人叫司马子期，因此便怀恨在心，到楚国劝楚王攻打中山国。楚国是个强国，攻打中山易如反掌。终于中山国被攻破，国王逃到国外。他逃走时发现有两个人手拿兵器时时保护着他，便问缘故。两个人回答：“从前有一个人曾因获得您赐予的一碗饭而免于饿死，我们就是他的儿子。父亲临死前嘱咐，中山有任何事变，我们必须竭尽全力，甚至不惜以死报效国王。”

中山国君听后，感叹地说：“怨不期深浅，其于伤心。吾以一杯羊羹而失国矣。”即给予不在乎数量多少，而在于别人是否需要。施怨不在乎深浅，而在于是否伤了别人的心。我因为一杯羊羹而亡国，却由于一碗饭而得到两位勇士。

这段话道出了人际关系的微妙。

对一个陌生人很随意的一次帮助，可能在你有难时，对方就及时出现帮助你渡过难关，其实，人在旅途，既需要别人的帮助，又需要帮助别人。从这个意义上说，帮人就是积善。

也许没有比帮助这一善举更能体现一个人宽广的胸怀和慷慨的气度的了。不要小看对一个失意的人说一句暖心的话，对一个将倒的人轻轻扶一把，对一个无望的人赋予一个真挚的信任。也许自己什么都没失去，而对一个需要帮助的人来说，也许就是醒悟，就是支持，就是宽慰。相反，不肯帮助人，总是太看重自己的得失，这样的人是永远也得不到他人的帮助，即使他拥有再多的优势，也很难获得成功。

行走职场，一定要学会建立人情账，这是任何一个职场人士给自己留后路的保障。在人际交往中，见到给人帮忙的机会，要立马扑上去，像一只饥饿的松鼠扑向地球上的最后一粒松子。人情就是财富，人际关系一个最基本的目的就是结人情，有人缘。要像爱钱一样喜欢情意，方能左右逢源。

广播人情的种子

世界上任何重要的事情，都是人情的事情。只要把人打理好了，则无事不可成功。你种下人情，将收获成倍的人情。

奥地利著名心理学家艾德勒在《哪一种生活对你有意义》中指出：不关心别人的人，在生活中遇到的困难最大，给别人造成的伤害也最大，这种人导致了人类的种种失败。不关心别人的人，别人自然也不会关心他。其实，不管是经营事业，还是经营人生，都不过是在经营一种人际关系的网络。你把人际关系搞好了，到处有人相助，自然就会成功。大凡成功人士都善于多送恩惠，到处播撒人情的种子，这是他们人际关系畅通、事业有成的一个重要的因素。

三国争霸之前，周瑜并不得意。他曾在军阀袁术部下当了一个小小的居巢长，也就相当于一个小县的县令罢了。这时候地方上闹饥荒，年成不好，粮食问题日渐严重起来。居巢的百姓没有粮食吃，不少人活活饿死了，军队也因饥饿失去了战斗力。周瑜作为父母官，看到这悲惨情形，心急如焚，却不知知如何是好。有人献计，说附近有个乐善好施的财主鲁肃，于是周瑜就去拜访鲁肃，寒暄过后，周瑜就直接说：“不瞒老兄，小弟此次造访，是想借点粮食。”鲁肃一看周瑜仪表不凡，定是大气之才，有心结交，就爽快地说：“此乃区区小事，我答应就是。”鲁肃亲自带周瑜去查看粮仓，这时鲁肃存有两仓粮食，各3000斤，鲁肃痛快地说：“也别提什么借不借的，我就把其中一仓送给你好了。”周瑜及手下一听他如此慷慨大方，都愣住了。要知道，在饥荒之年，粮食就是生命。周瑜被鲁肃的言行深深感动了，两人就此交上了朋友。后来周瑜当上了将军，他不忘鲁肃的恩惠，将他推荐给孙权，鲁肃终于得到了干大事业的机会。

要想建好关系网，就要懂得关心他人，但不仅仅是指表面上的寒暄，而且还包含对人的帮助，甚至自我牺牲。

在当今，人与人之间真诚的关心最容易使人产生好感。尤其是当同事在生活或工作中遇到困难时，我们若能以亲人般的热情去帮助他，便会获得意想不到的友谊。只有怀着深切的关心，抱着与人为善的态度，才能带来感情上的回应，使对方从心里倾向于你，而这种精神上的恩惠无疑会获得更大的收益。所以，当你的同事向你倾诉烦恼时，虽然你会感到枯燥无味，但也应以充分理解的态度认真倾听，给予其精神上的支持，学会分担别人的痛苦和烦忧。那种事不关己，高高挂起，既不与同事分享快乐，也不为别人分担痛苦的人，是缺乏修养和极端自私的。

每个人在工作中都会碰到各种事情，对那些与自己有密切工作关系的同级，尤其要学会理解他们。如果你与同事因工作中的事情发生了摩擦，或者是同事冒犯了你的自尊心，你千万不可耿耿于怀或伺机报复，也许，那位同事因别的原因心情不好正巧迁怒于你。同事在一起工作时间长了，对彼此的志趣、追求、个性等方面也会了如指掌，随着时间的推移，因为大家有共同理想、共同的事业和目标，所以发展成为友谊。而有的人觉得与某些同事兴趣不合，于是就采取疏远其人的做法，这是不明智的。真诚的理解和同情是有效的良药，它医治的不仅是人们精神上和心理上的病痛，而且还会为今后的友好相处打下牢固的基础。

没有关心和理解，也就不会有愉快的合作，因此，对于同事，要多一些关心和理解，多一些心理上的接近，以便能够有更多的共同语言，在事业上有更多的同路人。

多结交事业成功的人

在一次商务聚会中，各路神仙相聚一处。有两个端着酒杯的中年男子出于礼貌和拓宽人脉的目的相互敬酒，并攀谈了起来。了解了彼此的身份和身价后，两个端着杯子的人进行了这样的谈话。

“为什么你能成为千万富翁，而我只能成为百万富翁呢，难道我还不够努力吗？”其中的百万富翁向身边那位千万富翁请教道。

“你平时和什么人在一起？”

“和我在一起的全都是百万富翁，他们都很有钱，很有素质……”百万富翁自豪地回答。

“呵呵，我平时都是和千万富翁在一起，这就是我能成为千万富翁，而你只能成为百万富翁的原因。”那位千万富翁轻松地回答。

由此可见，结交什么样的朋友对一个人的影响是巨大的。与强者交朋友，自己会变得更强；与弱者交朋友，自己就会变得平庸。

我们中国有句古话：“近朱者赤，近墨者黑。”美国人也有句谚语：“你能走多远，在于你与谁同行。”如果你想展翅高飞，那么请你多与雄鹰为伍，并成为其中的一员；如果你成天和小鸡混在一起，那你就不大可能高飞。犹太经典《塔木德》里有句话：和狼生活在一起，你只能学会嚎叫。同样，和成功的人接触，你就会受到他们良好的影响。

有一位名叫阿瑟·华卡的农家少年在杂志上读了某些大实业家的故事后，非常想知道得更详细些，并希望得到他们对后来者的忠告。

有一天，华卡跑到纽约，也不管几点开始办公，早上7点就到了威廉?亚斯达的事务所。在第二间房子里，华卡立刻人出了面前那体格结实，长着一对浓眉的人是谁。高个子的亚斯达开始觉得这个少年有点不讨人喜欢，然后一听少年问他：“我想知道，我怎样才能赚得百万美元？”他的表情便柔和并微笑起来，和少年竟交谈了一个小时。随后亚斯达还告诉他该去访问的其他实业界的名人。

华卡照着亚斯达的指示，遍访了一流的商人、总编辑及银行家。

在赚钱这方面，华卡所得到的忠告并不见得对他有所帮助，但是能得到成功人士的知遇，却给了他自信。他开始仿效他们成功的做法。

又过了两年，这个20岁的青年，成为他学徒的那家工厂的所有者。24岁时，他是一家农业机械厂的总经理，为时不到5年，他就如愿以偿地拥有百万美元的财富了。这个来自乡村粗陋木屋的青年，终于成为银行董事会的一员。