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第一章 读懂人性潜规则八面玲珑好处世（第2页）

每个人都有自尊心，每个人都有好胜心，你想联络感情，就必须处处顾及对方的自尊心，也就是说，给人面子是联络感情的最好方法。在人际交往的过程中，有时候给别人一个漂亮的台阶，不仅解决了问题，还会贏得更好的人际关系。因此，我们在社会中一定要顾及别人的面子，也就是不要做出“不给面子”的事。

人际交往中，不能忽视小节。有时一个不在意的举动就能伤害到人的心灵。

战国时代有个叫中山的小国。有一次，中山的国君设宴款待国内的名士。当时正巧羊肉羹不够了，无法让在场的人全都喝到。有一个没有喝到羊肉羹的人叫司马子期，此人怀恨在心，于是到楚国劝楚王攻打中山国。当时，楚国是个强国，攻打中山国易如反掌。中山国很快地被攻破，国王逃到国外。他逃走时发现有两个人手拿武器跟随他，便问：“你们来干什么？”两个人回答：“从前有一个人曾因获得您赐予的一壶食物而免于饿死，我们就是他的儿子。父亲临死前嘱咐我们，不管中山国有任何事变，我们必须竭尽全力，甚至不惜以死来报效国王。‘’

中山国君听后，感叹地说：“怨不期深浅，其于伤心。吾以一杯羊羹而失国矣。”即给予不在乎数量多少，而在于别人是否需要。施怨不在乎深浅，而在于是否伤了别人的心。他因为一杯羊羹而亡国，却由于一壶食物而得到两位勇士。

这段话道出了人际关系的微妙。中山国君当初设宴款待国内名士的初衷，是为了笼络士人，保全国家，谁知仅仅因为一杯羊肉羹，反而弄得国破家亡；而当初仅仅由于一时仁慈，赐予一个濒临饿死的人一壶食物，却最终得以保存性命。

还有另外一个故事，也充分说明了这一点。

从前齐国有一名叫夷射的大臣，有一次他受齐王之邀参加酒宴。由于不胜酒力，便想到宫门后吹吹风。守门人是曾受过刖刑的男子，一个人无聊，欲向夷射讨杯酒吃，夷射对守门人很是鄙夷，便大声斥责道：“什么？滚到一边去！像你这种下贱的囚犯，竟然向我讨酒吃？！”

守门人还想分辩时，夷射已悻悻离去。守门人非常愤恨。这时因下雨，宫门前刚好积了一摊水，状如有人便溺，守门人便萌构陷夷射之意。

第二天清晨，齐王出门，看到门前有一摊其状不雅的水迹，心中不悦，急唤守门人，疾言厉色地问道：“这是谁如此放肆，在此便溺？”

守门人见机会来了，故作悝恐支吾状。齐王于是追问更急，守门人便说：“我不是很清楚，但我昨晚看到大臣夷射站在这里的。‘’

齐王果然以欺君罪，赐夷射死。

为了一杯酒，便丢掉性命，的确可悲。人们不免为夷射鸣不平，同时对守门人的卑鄙行为深恶痛绝。但是，大多数人会对夷射的做法有些微词。因为他太不懂人情世故，太刻薄小气，遭此毒计也是咎由自取。

人情往来，不在乎东西的数量与价值，而在于该物后面隐藏着的”情“字，一杯酒本来不足挂齿，但之于守门人，若得之便脸上有光；不得之，便是人格受辱了，受人之辱而不报，是不符合多数人的处世态度的。可见，在人际交往中，不能忽视小节。

为人处世的过程中，有时一句小小的问候会影响彼此的关系。因此，在平时交往过程中，不要省略问候语，见了面问候一下又何

妨，你也不会因此而失去什么。

有这样一个小故事：

在去芝加哥上班的路上，一车的人谁也没有讲话，大家都躲在自己的报纸后面，彼此保持着距离。

汽车在树木光秃、融雪泥泞的路上前进。

“注意！注意！”突然一个声音响起，“我是你们的司机。‘’他的声音威严，车内鸦雀无声。

“你们全都把报纸放下。然后转过头去面对着坐在你身边的人，转啊！”

乘客们全都照做了，无一人露出笑容，这是一种从众的本能。

“现在，跟着我说……”是一道用军队教官的语气喊出的命令：“早安，朋友！”

大家跟着说完，情不自禁地笑了笑。

一直以来怕难为情，连普通的礼貌也不讲，现在腼腆之情一扫而光，彼此界限消除了。有的又说了一遍后彼此握手、大笑，车厢内洋溢着欢声笑语……

“早安，朋友！”四个字一出口，奇迹出现了--彼此的界限消除了。为什么这四个字有如此巨大的魔力呢？因为“早安”是一句问候语，是亲

善感、友好感的表示，更是一种信任和尊重。“早安”一旦说出口，双方就有了亲切、友好的愿望，彼此间的距离缩短了，不仅增进了信任，还拉近了关系。

清晨，晨光熹微，朝霞满天，预示着新的一天的到来。不管你昨天有多累，在这新的一天里，都要精神抖擞地向你周围的人问声“早安！”

也许你认为说“早安”是很简单的事，或者没有必要。有些人向别人道“早安”时连身边的人都听不到，或蜻蜓点水似的一带而过；有的则极不情愿，毫无感情色彩地例行公事而已；有的看一眼别人便一声不响地坐下。

问声“早安”就是打破从昨天下班之后到今天早上一直处于停顿状态的同事关系，特别是对老板和同事道早安，就等于是在工作场所中的上班铃声一般，也像你上班签了到一样。这一句“早安”，表示又是新的一天。

尤其是对老板和同事精神饱满地说“早安”，可以给他们留下很好的印象。很多员工缺少与老板、同事沟通的机会，一句“早安”就可以拉近彼此的距离，能达到相互沟通的效果。从“早安”这句话里，老板可以增进对你的理解，加深对你的好印象。早上的印象会左右一天的印象。

一句轻松愉快的“早安”，等于向你周围的人宣布：“昨天是昨天，今天是今天，昨天已经过去了，今天又是愉快的一天。”在向对方暗示你已忘记过去的不愉快，期待新的一天。

每天早上用开朗明快的声音向你的邻居、附近的朋友打招呼、道早安，营造出一种和谐的人际气氛。每天早上说声“早安”，会给自己营造一天的好心情，是你精神饱满的保证，更是构筑人际关系、树立好形象的一个不可或缺的细节。

早上与周围的人连一句“早安”都不说的人，往往会被人认为太高傲、看不起人、独来独往、我行我素、无精打釆，给人留下不好的印象，甚至产生一种厌恶的心理。本来打算想走近你，想与你交朋友的人，也因你的不礼貌、不热情而望而却步。可见，一个连“早安”都不会说的人，是难以赢得别人的好感，也难以建立起好的人际关系，以后如果请求人办事就更是难上加难了。

5。打通人脉，要来点物质交流