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第一套 胜战计（第1页）

第一计瞒天过海

【原文】备周则意怠；常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。

【今译】自以为防备周到就易松懈麻痹，平时看惯了的事物往往不再怀疑。秘密藏在暴露的事物里，不是与公开的形式相排斥，越公开的事情往往隐藏着最为机密的事情。

瞒天过海是三十六计中的首计，是一种示假隐真的疑兵之计。在战争中，它利用人们存在常见不疑的心理状态，进行战役伪装，隐蔽军队集结和发起进攻企图，以期达到出其不意，出奇制胜。

人们在观察处理世事时，由于对某些事情的习见不疑往往会自觉不自觉地产生了疏漏和松懈。在竞局中，这种麻痹大意往往容易成为被对手利用的破绽，而招至失败。

军事运用

贺若弼施计渡江

特洛伊木马屠城

公元589年，隋文帝在统一了北方后，派兵南下，想一举攻灭陈国。这陈国乃是公元557年陈霸先称帝建国，定国号为陈，建都城于建康，也就是今天的南京。

当时陈国的第二代皇帝，是陈叔宝，他是历史上典型的亡国型君主的代表。他每日沉醉在歌舞诗赋的欢乐之中，过着迷恋美酒贵妃的淫乱生活，把皇帝的公务置之一旁毫不考虑。

隋文帝看到陈国君昏臣暗，民不聊生，深知陈国国力空虚已不堪一击，便派兵攻打陈国。可是，隔着一条滔滔长江，如何进攻才能万无一失？老臣高颎悄悄向他献了一条妙计。

战前，隋朝将领贺若弼因奉命统领江防，经常组织沿江守备部队调防。每次调防都命令部队于历阳集中。还特令三军集中时，必须大列旗帜，遍支警帐，张扬声势，以迷惑陈国。

果真陈国难辨虚实，起初以为大军将至，尽发国中士卒兵马，准备迎敌面战。可是不久，又发现是隋军守备人马调防，并非出击，陈便撤回集结的迎战部队。

如此五次三番，隋军调防频繁，蛛丝马迹一点不露，陈国竟然也司空见惯，戒备松懈。直到隋将贺若弼大军渡江而来，陈国居然未有觉察。隋军如同天兵压顶，令陈兵猝不及防，遂一举拔取陈国的南徐州。

现在，计算机容易中“特洛伊木马”病毒，互联网上有许多特洛伊木马程序。特洛伊木马程序常被定义为当执行一个任务时却实际上执行着另一个任务的程序，用“瞒天过海”形容这类程序一点也不为过。典型的一个例子是：伪造一个登录界面，当用户在这个界面上输入用户名和密码时，程序将它们转移到一个隐蔽的文件中，然后提示错误要求用户再输入一遍，程序这时再调用真正的登录界面让用户登录，于是在用户几乎毫无察觉的情况下就得到了记录有用户名和密码的文件。

“特洛伊木马”是一种非常危险的恶意程序，现在越来越多的黑客选择用木马的方式来进行。“特洛伊木马”这个名称来源于希腊神话。

公元前1193年，特洛伊国王普里阿摩斯和他俊美的二儿子王子帕里斯在希腊斯巴达王麦尼劳斯的宫中受到了盛情的款待。但是，帕里斯却和麦尼劳斯美貌的妻子海伦一见钟情并将她带出宫去，恼怒的麦尼劳斯和他的兄弟迈西尼国王阿伽门农兴兵讨伐特洛伊。

希腊联军的统帅阿喀琉斯和普里阿摩斯最小的儿子，特洛伊年轻的国王赫克托耳逐渐成为在战争中成为双方各自的英雄。由于特洛伊城池牢固易守难攻，希腊军队和特洛伊勇士们对峙长达10年之久。

最后，英雄奥德修斯献上妙计，让希腊士兵全部登上战船，制造撤兵的假相，并故意在城前留下一具巨大的木马。特洛伊人高兴地把木马当作战利品抬进城去。

当晚，正当特洛伊人沉湎于美酒和歌舞的时候，藏在木马腹内的20名希腊士兵杀出，打开城门，里应外合，特洛伊立刻被攻陷，杀掠和大火将整个城市毁灭。老国王和大多数男人被杀死，妇女和儿童被出卖为奴，海伦又被带回希腊，持续10年之久的战争终于结束。

商业运用

李彦宏摆迷魂阵

郑周永废钞造船

在古今中外战争史上，施展瞒天过海之计，出其不意取胜的战例不胜枚举。在商战中，巧用此计获胜者，也不乏其人。

从2003年起，Google在中国市场上的流量就开始落后于百度。到了2004年，Google董事长兼CEO埃里克·施密特立即放下架子开始与百度接触。施密特的如意算盘是控制百度，这意味着Google兵不血刃地拿下中国市场。

当时实力、财力都还欠缺的百度，不能将业界老大拒之千里之外，那说不定会激怒对方，引致被扼杀于襁褓之中。这意味着李彦宏与施密特的交往不得不深谋远虑，保持笑脸相迎。

在新一轮1470万美元的融资中，百度欣然接受Google的投资499万美元，让Google拥有百度2。6%的股份。Google一时颇为得意，不仅施密特，连外界也普遍认为，作为全球搜索巨头的Google拿下微小的中国百度，将是顺理成章的事。

一年后的6月份，施密特秘密赴京，在李彦宏的办公室里，施密特得悉李彦宏所谓的“与Google合作”只是“缓兵之计”，诱使Google在“合作”的迷魂阵下，推迟大举开拓中国市场的步伐。

2005年8月5号，百度登堂入室，直奔纳斯达克时，施密特终于发现自己失算了。更糟的是，他发现得太迟了，在接下的两年里，百度继续一骑绝尘，而谷歌在华市场份额在百度冲击下一再下挫。

“瞒天过海”是最常见的，也是用得最多的商业胜战计。正因为如此，很容易被人们忽视，从而使各商家在经营中容易实施，达到其推销产品、占领市场的真实目的。

1970年南朝鲜巨商郑周永投资造船厂时，曾以“一纸废钞”游说外商，而获得令人叫绝的喝彩。

郑周永投资创建蔚山造船厂，要造100万吨级的超大型油轮。对于造船业来说，郑周水可说是一个完完全全的门外汉，但他却信心十足地认为：“造船，和造发电厂一样，总是由不会到会，从不熟悉到熟悉，没有什么了不起的！”不多久，他就筹措了足够的贷款，只等客户来订货了。但订货单可没有那么容易得到。

当时，外商没有一个相信南朝鲜的企业有造大船的能力。怎么办？郑周永为此苦思冥想，终于，他想出了一招：从一大堆发黄的旧钞票中，挑了一张500元的纸币，纸币上印有15世纪朝鲜民族英雄李舜臣发明的电甲船，其状极易使人想起现代的油轮。而实际上，龟甲船只是古代人工的一种运兵船，李舜臣就是用这种船大败日本人，粉碎了丰臣秀吉的侵略。

郑周永即随身揣着这张旧钞，四处游说，宣称朝鲜在400多年前就已具备了造船的能力。经他这么一游说，外商果然信以为真，很快就提出了两张各为26万吨级油轮的订单。

订单到手后，郑周永立即率领职工日夜不停地苦干。两年过后，两艘油轮竣工了，而蔚山船厂也建成了。

生活运用

巧设圈套卖别墅

示假隐真管下属