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第一套 胜战计（第2页）

瞒天过海计谋在生活中的运用比比皆是，有恶意的欺诈，也有善意的伪装，目的不同，手段也就各异。

伊利诺斯密执安湖畔一家公司的董事长大卫，多年来一直对英国歪典式建筑情有独钟。一天，当地的报纸登出了一则出售“奥丽”的广告。“奥丽”位于纽约市郊风光秀丽的赫德森河畔，是一座英国古典式大型乡村别墅，它的主人是具有英格兰王裔血统的丹尼尔。

大卫一见到这则广告，便很想成为“奥丽”的新主人。然而，大卫又非常担心上当受骗。因为“奥丽”的定价很高，广告上注明“不能低于200万美元”；而这座别墅年代久远，内部情况不清楚。于是，他请老同学、房地产间谍莫利斯前往调查。

莫利斯到达“奥丽”附近后，觉得无法从性格孤僻、生性多疑的丹尼尔身上下手。于是他就化妆成当地居民，伺机接近丹尼尔热情大方的女仆格丽丝，从她嘴中“套”出了丹尼尔急需聘用地下管道工的情况。

莫利斯在被丹尼尔旁敲侧击地盘问了好长一段时间后，最后如愿以偿地当上了“奥丽”的管道工。莫利斯在疏通管道时，发现“奥丽”的管道属于不合格产品，无法与矗立的豪华楼房相称。他随即拍下了照片，接着又通过查找当年有关“奥丽”的新闻报道，得出了“老丹尼尔资金不足，管道只能降格以求，但出于固有的虚荣心，力图避人耳目，瞒天过海”的结论。

莫利斯把照片和“调查报告”交给了大卫，又为大卫设计了一条利用丹尼尔“爱面子”的弱点，在价位上“狠狠宰他一刀”的计谋。大卫来到“奥丽”，和丹尼尔讨价还价。大卫拿出照片和调查报告这一“杀手锏”。丹尼尔大骂莫利斯“无耻、骗子”，在咆哮了一阵以后，终于“低”下了头。大卫“迫使”丹尼尔做出了让步，以50万美元成交。

得意洋洋搬进新居后的大卫，不久就发现装潢似王宫般的“奥丽”所有的梁柱、墙面、窗框、地板都是腐朽不堪的烂木头，实实在在的“金玉其外，败絮其中”。直到此时，大卫和莫利斯才发觉上当受骗。

其实，丹尼尔的孤僻冷淡、格丽丝的热情大方都是丹尼尔设下的圈套。丹尼尔设计使莫利斯的思路完全被严重不合格的地下管道“套住”，从而对“奥丽”的金碧辉粕毫不怀疑。至于大卫，对老朋友的结论必定深信不疑。

瞒天过海的诀窍在于示假隐真，是军事上一种常见的布兵方法。在日常求人办事活动中，就是把自己的真实意图隐藏起来，而把虚的东西显示出来，从而达到求人办事的目的。下面从上司要求下属的角度来说明这种方法，从而给我们以启迪和借鉴。

在许多时候，领导者对下属的真实用人意图，是不便让其本人知道的。长期从事组织人事工作的管理者，大都掌握了一套十分过硬的示假隐真的本领。下面我们不妨将一些常见的示假隐真方法，向读者作一简要的介绍：

（1）某基层领导干部因生活不检点，群众对他的作风问题反应强烈，但一时又未抓住真凭实据，经上级领导部门研究，决定乘其尚未酿成大错，赶紧将他调离原单位，派往另一个新单位任职。在找他谈话时，上级领导时这样说的：“某单位领导力量急需加强，经组织上研究决定，拟调你到那里担任某职务，具体负责主抓某方面的工作，你考虑有什么困难么？”这样一说，被调离者就听不出上级领导的弦外之音，即使心里存有一些疑虑，也很难启齿询问，只能心悦诚服地接受上级领导的调遣。

（2）真实用人意图是明升暗降，消减某下属手中的实权，但在找他谈话时，上级领导却这样说：“最近组织上决定提拔一批干部，你也是其中一个，考虑到你在某岗位工作多年，取得一定的成绩，现在正式通知你，组织上决定提拔你到某单位担任新的职务……”

（3）真实用人意图是让某甲在某乙的监督下从事某项重要的工作，但在找某甲谈话时，却使他感到似乎享受到某种殊荣：“老×啊，这项工作太重要了，为了加强你的力量，组织上决定调某乙到你身边，全力协助你的工作，你可要多帮助他啊！”

（4）真实用人意图是利用一下某甲得专业特长，待这项工作结束了，新得业务骨干也培养起来了，再考虑调整某甲的工作，但是，在这之前，却故意让某甲领取高薪，享受优厚得生活待遇，并且有意宣传他的才能和贡献，使某甲产生正受到领导者重用这样一种错觉，从而依然情绪十分稳定地为领导者尽力。

（5）真实用人意图是将某甲作为一种牵制力量，调到某乙身边工作，从而打破某乙在该部门独霸一方得人事格局，但在找某乙谈话时，上级领导却这样说：“某乙啊，某甲很想到你这里，协助你工作，他来了以后，你可要帮助他尽快进入‘角色’啊……”

在用人行为中，示假隐真的方法多种多样，不胜枚举。作为普通的人，我们不能完全照搬领导者的方式，但其中的具体技巧却是我们可以借鉴的。在求人过程中利用假象掩藏自己的真实企图，并运用各种方式激起别人帮助自己的热情，达到自己的目的，这是示假隐真的最好效果。

谋略评析

瞒天过海重在瞒

恶意欺骗不可为

瞒天过海是三十六计中的第一计，这一计的产生本是出于一次善意的欺骗，但后来却被演变成为了达到目的而采用的阴谋。瞒天过海之计可大可小，它不仅被用做重要的战略战术，也被演变成生活中化解尴尬的智谋。所以，在使用此计划时，一定要观察清楚，考虑周详，做得快当，干得周密，否则便弄巧成拙，后悔莫及了。

瞒天过海无论在古战场还是现今社会的战斗平台上都不失为一条优秀的计策，运用得当甚至可以产生扭转乾坤的效果。于是，有人凭借此计而闻名，亦有人因为此计而堕落。生活中的恶意欺骗不可原谅，但事业上各种针锋相对的竞争背后就应当另当别论了。

第二计　围魏救赵

【原文】共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。

【今译】打集中的敌人，不如设法分散它而后再打。先打击气势旺盛的敌人，不如后打击气势旺盛的敌人。

围魏救赵是中国历史上一个十分成功的战例，它主张对敌方避实就虚，善於抓住敌方的弱点，使敌人受到牵制，从而用最少的代价去取得最完满的成功。

对敌作战，好比治水，敌人势头强大，就要躲过冲击，如用疏导之法分流。对弱小的敌人，就抓住时机消灭它，就象筑堤围堰，不让水流走。想理顺乱丝和结绳，只能用手指慢慢去解开，不能握紧拳头去捶打；排解搏斗纠纷，只能动口劝说，不能动手参加。对敌人，应避实就虚，攻其要害，使敌方受到挫折，受到牵制，围困可以自解。

军事运用

孙膑围魏救赵

红军出击赣南

《史记》卷六五《孙子吴起列传》上记载了战国时期齐国与魏国的桂陵之战。公元前354年，魏惠王欲释失中山的旧恨，便派大将庞涓前去攻打。这中山原本是东周时期魏国北邻的小国被魏国收服，后来赵国乘魏国国丧伺机将中山强占了，魏将庞涓认为中山不过弹丸之地，距离赵国又很近，不若直打赵国都城邯郸，既解旧恨又一举双得。

魏王从之，欣欣然似霸业从此开始，即拨五百战车以庞涓为将，直奔赵国围了赵国都城邯郸。赵王急难中只好求救于齐国，并许诺解围后以中山相赠。齐威王应允，令田忌为将，并起用从魏国救得的孙膑为军师领兵出发。

孙膑曾与庞涓同学，对用兵之法谙熟精通。魏王用重金将他聘得，当时庞涓也正事奉魏国。庞涓自觉能力不及孙膑，恐其贤于己，遂以毒刑将孙膑致残，断孙两足并在他脸上刺字，企图使孙不能行走又羞于见人。后来孙膑装疯，幸得齐使者救助，逃到齐国。这是一段关于庞涓与孙膑的旧事。

且说田忌与孙膑率兵进入魏赵交界之地时，田忌想直逼赵国邯郸，孙膑制止说：“解乱丝结绳，不可以握拳去打；排解争斗，不能参与搏击；平息纠纷要抓住要害，乘虚取势，双方因受到制约才能自然分开。现在魏国精兵倾国而出，若我直攻魏国，庞涓必回师解救，这样邯郸之围定会自解。我们再于中途伏击庞涓归路，其军必败。”

田忌依计而行。果然，魏军离开邯郸，归路中又陷伏击与齐战于桂陵，魏部卒长途疲惫，溃不成军，庞涓勉强收拾残部，退回大梁。齐师大胜，赵国之围遂解。

这便是历史上有名的“围魏救赵”的故事。毛泽东读书看到围魏救赵的故事后感叹：“攻魏救赵，因败魏军，千古高手。”围魏救赵在军事上是一个成功的谋略，历代屡用不鲜。

1928年冬，随着红四军、红五军两大主力红军的会师，在壮大了井冈山的武装力量、扩大了湘赣边的革命影响的同时，也引来了国民党军的大规模“围剿”。蒋杰石调集湘赣两省6个旅，约3万兵力，从不同方向兵分五路，采取层层包围、步步进逼、分路合击的作战方针，对井冈山实施军事“会剿”，同时辅以严密的经济封锁，妄图困死饿死红军。

在此危急形势下，毛泽东与朱德、彭德怀私下里分析了当时面临的形势后，开始考虑率红四军打出去、而让红五军留守井冈山的问题。

1929年1月上旬，红四军前委，中共湘赣边界特委，红四军、红五军军委以及中共各县县委领导人在宁冈柏露村的一家杂货铺召开了联席会议，讨论当前所面临的形势。朱德首先发言说：“敌人这次‘会剿’调动了18个团，相当于我们五六倍的兵力，这个仗怎么打好？大家出出主意吧！”