去看看小说网

第六套 败战计（第3页）

“松下先生，不减人当然好了，可是总要有个办法呀！”

“办法我也已经想好了，那就是改为半天班，工资按以前的发全天的。”

“这个办法怕是不行吧，先生这样下去，公司用不了多久，就会成了一个空架子了。”

松下笑了：“就这样办吧，你们不要担心，绝对不会像你们想的那样的！”

武久和井植半信半疑地走了。

两人回到总部，集合起全体员工，一级一级地向下传达松下先生的决定。员工们听到这个决定都高声欢呼起来。几乎所有的人都发誓要尽全力为公司而战，公司上下出现了万众一心、共渡难关的场面。

当外界听到松下公司不减一人，而且只上半天班、发全天工资的做法，顿时感到松下不愧是日本第一大公司，定有灵丹妙药和回天之力。更重要的是这一决定稳定了军心，人人上阵，全力工作，只用了两个月松下的产品又全部推销出去了。松下公司不但停止了半天工作制，而且还要加班加点才能把大批订货赶出来。

松下不愧是“经营之神”，在他的经营下，松下公司屡创佳绩，不改于商场。松下懂得安稳人心，使员工发挥最大的能力，由此共渡了难关，再创辉煌。

空城计就是疑兵之计，关键是设法让敌方起疑心。虚者虚之，疑中生疑。商业活动中运用此计，会产生奇效。

云南是我国的茶叶大省，某年该省的茶叶丰收了，茶农们踊跃地将茶叶交到了茶叶收购处，这使得本来库存量就不小的茶叶进出口公司更增加了库存，形成了积压。如此多的茶叶让进出口公司的业务员很犯愁，如何设法销出去呢？

正在这时，有外商前来询问。茶叶进出口公司感到这是一个极好的机会，一定要想法把握住，既要把茶叶卖出去，同时还要设法卖个好价钱。为此，他们做了周密的布置。

在向外商递盘时，我方将其他各种茶叶的价格按当时国际市场的行情逐一报出，唯独将红茶的价格报高了。外商看了报价，当即提出疑问：“其他茶叶的价格与国际市场行情相符，为什么红茶的价格要那么高？”

我方代表坦然地说道：“红茶报价高是因为今年红茶收购量低，库存量小，加上前来求购的客户很多，所以价格就只得上涨。”外商对我方所讲的话将信将疑，谈判暂时中止了。

随后的几天，又有客户前来询盘。我方照旧以同样的理由，同样的价格回复他们：“因红茶收购量小，库存量小，求购的客户很多，所以才会涨价。”又有许多个客户再来询盘时，得到了同样的答复。

这是怎么回事？真的像所说的那样吗？若是真的需求量大而库存量小的话，那得快些签订购货合同，否则有可能价格还会提高。外商心中没有底。

虽然说他们对红茶报价高心存疑问，想去了解真正的产量与需求量等问题。但他们在此地无法直接去了解这个问题，只能靠间接的途径来通过其他渠道去了解。而其他的途径，就只是向其他客户去询查，可询问的结果，与自己方面的信息是一致的。

于是外商赶快与我进出口公司关于购销红茶一事签订了合同，惟恐来迟了而无货可供。价格当然按照我方所报价而没有降低。这样一来，其他客户纷纷仿效，在很短的时间内把积压的红茶销售一空，而且还卖了个好价钱。

生活运用

闯禁区应聘成功

摆空城弄巧成拙

用人单位在招聘时，为了从众多的求职者中筛选出自己真正需要的人才，常常会用各种考试方法来测试和考察求职者真实的素质和能力。了解和研究这些五花八门的考题，对于求职者会有所启发和帮助。

某青年应聘进入公司，发现有一间办公室的门虚掩着，而门上贴着“非总经理批准，请莫入！”好奇的他进去探了个究竟，那是间空荡荡的办公室，其中仅有一张满布灰尘的办公桌，上面放着一个写着“速送交总经理”的信封。青年将信封送到总经理手中。结果青年被聘用。

总经理的解释是：“不为条条框框束缚，勇于走进某些‘禁区’，这就是一个富有开拓精神的成功者应具备的良好品质。”

有这样一种说法：司马懿已经识破了诸葛亮的空城计，但却装作不知，因为诸葛亮一被抓，蜀必亡，蜀国一亡，自己也没有被魏主利用的价值了。狡兔死，走狗烹，况且魏国已有对自己不利的传言，说自己有篡位的阴谋。所以，司马懿明明识破空城计，却装作不知。可见，空城计是一种不太保险的计策，遇到高人很容易被识破，反而弄巧成拙。

国庆节到了，小王夫妇想出去旅游，可小偷猖獗，人在家还敢偷，要是人不在家还得了。他心生一计，找出两双鞋子放在门口，说：“这下咱就可以高枕无忧了。”

小王妻子高兴地说：“摆下空城计，吓退司马懿。”

7天长假，小王夫妇尽兴而归。回到家门口一看，两双鞋子依然如故，只是落了一层厚厚的灰尘。真所谓“周郎妙计安天下”，小王得意极了。打开门一看，不由大惊失色，家里就像被扫荡过一样，空空如也！

小王妻子脸都白了，忽然发现了什么，原来门口的鞋子里有一张纸片。拿出来一看，铁笔银勾一行大字：鞋子都落上灰了，这不是告诉鄙人你们不在家吗？我说，就凭你俩这智商还玩空城计？玩“此地无银三百两”还差不多！

小王妻子抱怨说：“什么空城计呀，一连几天门口都放着同样的鞋，你真当贼傻呀？还不如啥也不放，反而让贼搞不清状况，不敢偷！”

无独有偶。老李闲时捧读《三国演义》，为孔明的“空城计”折服，于是决计依葫芦画瓢玩一把。他每天都要到距家很近的菜市场买菜，因嫌开锁关锁麻烦，便打开电视机，虚掩房门而去。头天一切如常，第二天老李又故伎重施。哪料家中彩电等物被小偷洗劫。

老李事后总结教训说，孔明只用了一回空城计，他却大意地连施两回，因而造成了被盗的恶果。

谋略评析

布置疑阵迷惑敌人

心理战术就怕识破

空城计是在形势特别危急的情况下而布置的疑阵，借以迷惑敌人，渡过险关。它采用的是一种心理战术，此计使用的关键是要清楚了解并掌握敌方将帅的心理状况和性格特征。敌方指挥官越是小心谨慎多疑，所得的效果就会越好。这种方法多是在兵力不足的情况下所采取的一种应急措施，如果被敌人识破，敌军乘虚而入，那是非常危险的。

虚虚实实，兵无常势，变化无穷。在敌乘我虚之时，当展开心理战。一定要充分掌握对方主帅的心理和性格特征，切切不可轻易出此险招。况且，此计多数情况下，只能当作缓兵之计，还得防敌人卷土重来。所以还必须有实力与敌方对抗，要救危局，还是要凭真正实力。

第三十三计反间计

【原文】疑中之疑，比之向内，不自失也。

【今译】在疑阵中再布置一层疑阵。《易经·比》卦说：来自敌方内部的援助，自己不会受到损失。