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第六章（第1页）

第六章

“损”卦：损阳朴阴

【解析】

“损”卦讲的是损阳补阴、与时谐行的智慧，吿诉我们，不要只看到眼前的利益得失，而应放眼长远利益、全局利益。

“损”卦下卦“兑”是泽，上卦“艮”是山，减损泽中之土增益山，便成为山高泽低之象；下面的水不断冲刷山，山上的土石不断往下崩泄，上面损了但益了下面的泽，同时下面泽的水又滋养了山上的万物，它们是互损互益。此外，下卦本为纯阳之乾，上卦本为纯阴之坤，乾的第三爻与坤的第三爻互换，即成为“损”卦，寓有损阳刚之余补阴柔不足之义。

仅从宇义上看，损，本是坏事，损失、损坏对人来说都是不好的，但有损必有益，就修身而言，本卦是说明吃亏与受益之道。

史学家范晔说：“天下皆知取之为取，而不知与之为取。”正是对这种得：失的一语道破。得与失的互为转化之效果，有时也并不是马上就可以见效的，但懂得其中奥妙的人，会掌握取舍的主动权，让它发挥出意想不到的效果。

【商道运用】

若要自己受惠，先要施惠于人

在商业竟争中为实现某一目标，可以釆用欲取先予策略。取与予，相反相成，前者是目的，后者是手段。只想得到不愿给予，这是一厢情愿，打仗不能取胜，做生意也不会赚钱。高明的商人如果能采取高超的市场开发技巧，就一定能在商海中抓住商机，使自己游刃有余。t“不让人赚钱的买卖人，不是好买卖人。”这是皮货大王古耕虞经常说的一句话。在商业社会，做生意总要有伙伴、有帮手、有朋友。你照顾了别人的利益，实际上也就是照顾了自己的利葢。因此，古耕虞又反复解释：“同人往来，事先一定要好好算计，如何使自己能获得最大的收益。但无论怎样算来算去，一定要算得对方也能赚钱，不能叫他亏本。算得他亏本，下次他就不敢再同你打交道了。所以生意人绝对不能精明过了头。如果说商人的真理是赚钱，那么精明过了头，这个真理同样会变成荒谬。你到处叫人家吃亏，就会到处都是你的冤家，到处打碎别人的饭碗，最后必然会把自己的饭碗也打碎。”

YKK是世界著名企业，是“吉田兴业社”的英文缩写。它的创办人就是"世界拉链大王吉田忠雄。今日的YKK，是日本在第二次世界大战之的经营得卩最成功的大企业之一，其成就可与“松下”、“新力”、“本田”等株式会社并驾齐驱。

YKK是世界上最大的拉链制造厂商和日本最大的铝建筑材料制造公司。

1982年时；其年营业额已达25亿美元。它在世界39个地区的工厂，每年生产拉链的长度约达200万公里，可在地球与月亮之间往来两次半。其拉链产品占日本本国市场的90%，世界拉链市场的35%。

世界上许多成功的实业家，在事业经营上都有自己的信条或者哲学。吉田的经营哲学是：仁慈循环。他解释说：我们将利润分成三部分，三分之一以品质较好的产品及低廉的价格交给消费者大众；三分之一交给销售我们产:t品的经销商：三分之一用来改良我们的工厂。

吉田忠雄奉行的所谓“仁慈循环”理论，并非百分之百为他自己所首创。

他是把美国已故大企业家，“钢铁大王”安德鲁?卡内基的一个口号接过来，加以补充完成的。这个口号是；若你不施惠于人，你就不会成功。吉田忠雄的“仁慈循环”经营哲学是指导他创业成功的理论，也是YKK赖以不断发展壮大贯彻始终的信条。

“好与者，必多取”，小的损失可以换取大的利益。“爱出者爱返，福往者福来”。人世间的事情，有了付出才有回报，没有无回报的付出，也没有无付出的回报。付出越多，得到的回报越大，只想别人给予自己，那么“得到”三的源泉终将枯竭。

巧妙运筹，堤外损失堤内补

中国传统思想中有“吃亏是福”一说，这是中国哲人总结出来的一种人生观，它包括了大智若愚者的智慧和力量，让人领略了生命含义的豁达和由吃亏退隐而带来的安稳与宁静。

第二次世界大战前夕，南洋房产地业兴旺发达，竞争极为激烈。当时有一个公寓建筑群要兴建，由于工程规模大，油水多，许多建筑商都激烈地参加竞争。这些人中有聪明的日本人，也有力量雄厚的欧美人。但最后中标的却是一家并不起眼的华人建筑队，原因很简单，就是他的标价低，比日本、欧美人的标价低了很多。

那些外国建筑商看到华人投的标这么低，有的觉得不可思议，有的甚至嗤之以鼻：“中国人真笨，亏本的生意也肯做!”这神报价标准连公寓房产商也感到怀疑，他郑重其事地对华人承包者说：“这样低的标价，你们不可能赚到钱。要反悔还来得及，将来可……”

华人承包者也严肃地说：“请放心，我们中国人靠的就是信用。我们不但会保持标价不变，而且保证质量，决不延误工期。”房产商还是不能相信:“你们难道有什么特别神奇的办法?”承包者说：“办法是有的，但并不奇怪，痢门想在工地附近开设一些餐厅和百货商店，这既不会妨碍工程施工，而且可以让工人专心工作，我想你们不会反对吧!”

房产商觉得有道理，工人们可以就近吃饭和买东西，就能节省体力，节省精力，节约时间，更能提高工效、保证质量。确实是没有理由反对的，合同就顺利地签订了。于是，在公寓建筑群工地的周围，由承包者办起r一家家餐馆和百货店。建筑工人们都在这里用餐和买东西，营业情况非常火热。

有一次房产商来视察工程进度，看到这种兴旺景象，不禁产生了好奇心。他在承包者的陪同下，走进了一家餐馆，向正在吃饭的人问道：“你们天天都在这里用餐吗?”

工人说：“为什么不呢？在这里用餐，既方便、实惠，又合口味，而且不需要当场付款，饭钱可以在每月发工资时扣除。”

房产商不得不佩服承包者的高明手段。承包者说：“餐馆和百货商店赚的钱，完全可以弥补他在工程建筑上的损失，这叫’堤外损失堤内补。”

房产商也有极灵敏的经营头脑，他建议说：“我们再来签订一个合同，等公寓建成后，你把这些百货商店和餐馆都转让给我，价格可以优惠“”因为他也想到了将来公寓住户也是需要用餐和买东西的。

这个建议得到承包者的同意。工程结束后，华人建筑队要转移工作地方，他们转让了这些餐馆和百货商店，又到新的工地上开设新餐馆和百货店。华人承包者就是用这个办法获得一个又一个的建筑合同，而他也没有亏过本。

动动脑子，赚钱的方法还是相当多的，一般商人在做生意时很多都局限在这一桩生意的本身能否挣到足够的钱，而忘了这一笔生意的周边环境还有许多地方有利可图。通过深挖潜力，巧妙计划，在竞争中往往可以有利可图。

“益”卦：闻利而动

【解析】

“益”卦讲的是闻利而动、雷厉风行的智慧。

“益”卦上卦“巽”是风，下卦“震”是雷；风愈强雷愈响，风助雷威;雷愈响风愈急，雷助风势；风与雷相互助长，气势增益。下卦“震”是动，上卦“巽”是木是风，卦象又为木船为风所漂动，故有“利涉大川”之喻。

“益”卦象征增益：利于前去行事，利于渡大河越巨流。“利于前去行事”，是因为保持中庸之道，釆取了不偏不倚的公正态度，所以前去行事必定会带来喜庆吉祥；“利于渡大河越巨流”，就是说借助于舟楫和桥梁的便利，前进的道路将会畅通无阻。

增益过程由雷霆般的主动进取与微风般的温和谦让组成，一天比一天发展而没有个尽头；就好比上天降下雨露，大地承受而滋生万物一样，这种增益活动不受地域限制，遍及四面八方。

在经商中，“益”卦吿诉人们要闻利而动，讲究行动的快捷性和时间性。拖延是商人的大敌，是一个人品格、能力的窃贼，也是财富的窃贼。所以，我们必须克服拖延的习惯。一旦看准，就敢于行动。幸运喜欢光临勇敢走在前面的人，当别人看不见希望的时候，你却看见了发财的机会。行动与收获常常是结伴而行的，做人必须学会正视行动的正面意义，并把它作为走向成功的条件。

行动的重要性可谓人皆共知。在大街上你可以随便拉住一个心智健全的人，让他给你讲一讲行动的重要性，他都会不假思索地告诉你：决定是银，行动是金。只有行动，理想才能变成现实；只有行动，才会有结果；只有行动，创业理想才能实现；只有行动，才能一步一步接近成功。诸如此类，关于行动重要性的道理，关于创业计划和创业行动的关系，他会给你讲许多许多。

认真仔细地回想和总结你自己的一生，或不妨总结一下每一个人的生活，你就不难发现，你和他人所有的成功，所有的收获，哪怕是那些最小的成功，无一不是行动的结果。从小的时候，你刚生下来时的呀呀学语，到尝试着用颤抖的双脚迈出你人生的第一步，到你跨出学校的大门走向社会，在人生的大海里畅游，练得一副好身手，试想一想，这一切有哪一样不是行动的结果？