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43合伙（第4页）

然后我就把笔放在他那里，叫他帮着我把笔卖了。<p>

上晚自习前，我才去网吧拿的钱。”<p>

“可你还是没有说怎么样卖的。网吧老板又为什么会帮着你卖笔。”<p>

“别急，听我慢慢说。<p>

其实卖东西的时候，我们要学会换位思考，站在买东西的角度去想问题。<p>

如果换成是你，你会在什么样的情况下买我的笔？<p>

不管是什么答案，都不会像你一样傻到跑去教室里面去卖笔。<p>

因为教室里面的学生肯定不缺笔啊。<p>

我们读书就像打战一样，我们是士兵，笔是我们的枪。<p>

你看过有哪个士兵，上战场不带自己的枪？<p>

所以不管谁的书包，课桌里面都会或多或少有几支笔。<p>

你去卖他们有的东西，他们会买吗？<p>

即使有人买，也是少数。”<p>

罗茜见朱晓宇否定自己的方法，她有些不服气道：“那网吧里面的人就会买笔了？他们更用不着吧。”<p>

朱晓宇笑了笑，“你说的不错，前面一个我说的是换位思考。<p>

接下来，就是我要给你讲的另外一个销售技巧。<p>

当我们的客户群体没有消费需求的时候，我们就要给他创造需求。”<p>

“创造需求？”<p>

“对，创造需求。<p>

网吧的人是不需要笔，但是如果在某些情况下，他们不得不需要呢？”<p>

“不得不需要？”<p>

“对，我让网吧老板临时举办了一次抽奖活动。<p>

活动规则是：吧台有100支笔，每支笔上都有一个号码，1-100，下午6点钟的时候准时开奖，随即抽出3个号，中了的，每人可以得10元网费。<p>

而只有每个上网的人才可以来买，不限数量。”<p>

见罗茜陷入沉思。<p>

朱晓宇继续说道：“换做是我，我会买，为什么？<p>

因为我只需要投入1。5元，就有可能会中奖，得10元网费。<p>

你不要小看这10元网费。<p>

我们上网才1。5元一个小时，包夜才8元。<p>

所以10元网费够他们在网吧玩一天的。<p>

这回报远远大于自己的投资，风险也小，何乐而不为。<p>

更有甚者，也许会一次性买几支，这样他中奖的概率就会更大些。<p>

这就有点像买彩票一样，以小博大。<p>

就算没中，几块钱也不会心疼。”<p>