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第七章 超级演说家的成功之道（第2页）

无哗众取宠之心，有实事求是之意，才能取悦于你的演讲对象，使他们接受你的思想。一个演说者如果讲话华而不实，只追求外表漂亮，开岀的只能是无果之花。若缺乏真挚而热烈的情感，只是用“人工合成”的感情，虽然能欺骗听众的耳朵，却永远骗取不到听众的心。因为心弦是不会随随便便地让人拨动的。若要使人动心，必先使己动情。

第二次世界大战期间，英国首相丘吉尔在对秘书口授反击法西斯战。争动员的讲稿时，“像小孩一样，哭得涕泪横流”。他的这次演说动人心魄，极大地鼓舞了英国人民的斗志。

真情是演说最好的技巧。在演说中，唯有真诚的情感，才能产生巨大的影响，才能唤起群众的热诚，才有震撼人心的力量。美国有位小说家说得好：“热情是每个艺术家的秘诀，而每位演说家都应当是一位艺术家。这是一个公开的秘诀。这如同英雄的本领一样，是不能拿假武器去冒充的。”情不深，则无以惊心动魄，无以得到别人赞同。

有位大学生发表演说时有这样一段话：

“在生活中有棱角的人常常遭人非议；而我认为，一个不被争议的人，是个近乎平庸的人。世界在非议中被认识，真理在非议中被确立。一个真正干事业的人，往往由于被激烈地争议，反而更强烈地闪耀出心灵的光辉！”

这段谈论受主观感情的支配，不需要交代论据，也不需要论证，它在抒情中洋溢着演说者或悲或喜、或憎或爱的情感，流露出演说者的思想，因而获得了人们热烈的掌声。

演讲中的情感抒发固然十分重要，但感情是受理智支配的，这个理智，就是要表达演讲的主题。演讲时要时刻牢记演讲的主题，时刻把握感情的阀门，注意控制感情的流量。有的演讲者不懂得控制自己的感情，一到伤心处就涕泪交流，泣不成声；一到愤慨时就语不成句；一到高兴时又笑得前躬后仰，手舞足蹈。结果，听众只知你在台上喜怒无常，根本听不清、弄不懂你在哭什么、气什么、笑什么。这样，又怎么能与听众产生感情上的共鸣呢？

朴实的语言更能赢得认同

语言的魅力在于架起了人与人之间沟通的桥梁，其强大的说服力最能体现一个人的魅力与才华。为了使人明白易懂，要尽量避免用艰涩词汇。如果说话时用语艰深，不但不能彰显学问，还会弄巧成拙，引起别人怀疑，以为是在故弄玄虚，卖弄自己，正如老子所说：“信言不美，美言不信。”

1934年，中央警卫团刚划归中央军委领导，由叶剑英同志分管。警卫团的同志

大多是由其他部队抽调来的，他们从炮火纷飞的火线上调来，都普遍不安心，想重

返前线直接和敌人厮杀。叶剑英了解到情况后，召开了全团大会。会上，

门大声说：

“不行！”

“你们都是英雄好汉，到前方去可以杀千百个鬼子，但没有党中央领导能不能把鬼子打出去呢？”

“不能！”

只几句话，说得警卫战士心里亮堂堂的。

叶剑英没有正面解释警卫团有何重要意义，而是以一个极其通俗的比喻，紧接着连发几个问题，步步为营，把战士们心中的疙瘩一下子解开了。

在生活中，因为我们的说话对象多是普通人，所以我们应该尽量选取那些让人一听就懂、一说就明白的事例去作比喻，这样，人们在谈话时就不会因听不懂喻体而无法体悟其中更深的本体意思。

著名作家丁o马菲说过：“尽量不说意义深远及新奇的话语，而以身旁的琐事为话题做开端，是促进人际关系成功的钥匙。”

一味用令人咋舌与吃惊的话，容易使人产生华而不实、锋芒毕露的感觉。受人爱戴与信赖的人，大多并不属于才情焕发，以惊人之语博得他人喜爱的人。

尤其对于一个初识者，最好不要刻意显出自己的显赫，宁可让对方认为你是个善良的普通人。因为一开始你就不能与他人处于同等的基础上，对方很难对你产生好感。如果你摆出一副超人一等的样子，别人也会用同样的态度对待你。

抗日成争胜利前一夭，画家张大千要返回四川，他的友人们为他送行，梅兰芳等名流也到场作陪。宴会开始，张大千向梅兰芳敬酒，说：

“梅先生，你是君子，我是小人，我先敬你一杯！”众宾客都愣住了，梅兰芳也不解其意，笑着询问：“此话作何解释？”张大千笑着朗声答道：“你是君子--动口；我是小人--动手！”满堂来宾，笑声不止，宴会气氛一下子活跃起来。

张大千面对社会名流，以诙谐的语言增添了宴会的气氛，展示了其身为画坛宗匠的才华。别外，值得注意的是，在说话时要使用普通话，这样才容易与人沟通，以免造成语言方面的障碍。

用精彩的开场白紧紧抓住听众的心

俗话说，“好的开始是成功的一半”，演讲的开场白最不易把握，要想三言两语抓住听众的心，并非易事。如果在演讲的开始听众对你的话就不感兴趣，注意力一旦被分散了，那后面再精彩的言论也将黯然失色。因此只有匠心独运的开场白，才能给听众留下深刻的印象，才能立即控制场上的气氛，在瞬间里集中听众注意力，从而为接下来的演讲内容顺利地搭梯架桥。

那么，如何做好开场白昵？以下几点对演讲者可能有所帮助：

1。借景生题

一上台就开始演讲，相信很少有人会有兴趣听下去，可以借助眼前的人、事、情、景，把听众融入到演讲中来。

1863年，美国葛底斯堡国家烈士公墓竣工。落成典礼那夭，国务卿埃弗雷特站在主席台上，只见人群、麦田、牧场、果园、连绵的丘陵和高远的山峰历历在目，他心潮起伏，感慨万千，立即改变了原先想好的开头，而从此情此景谈起：“站在明净的蓝天之下，从这片经过人们终年耕耘而今已安静憩息的辽阔田野放眼望去，那雄伟的阿勒格尼山隐隐约约地耸立

在我们的前方，兄弟们的坟墓就在我们脚下，我真不敢用我这微不足道的声音去打破上帝和大自然所安排的这意味无穷的平静。但是我必须完成你们交给我的责任，我祈求你们，祈求你们的宽容和同情……”

这段开场白语言优美，节奏舒缓，感情深沉，人、景、物、情是那么完美而又自然地融合在一起。据记载，当埃弗雷特刚刚讲完这段话时，不少听众已泪水盈眶。

2。引人入胜