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第121章 规模效应（第1页）

朱雄英好奇地试着操作调节机关，发现虽然没有孝椅那般轻巧无声，但也还算顺畅。

他不禁赞叹道："如此一来，这乐椅的成本怕是能降大半吧？"说着转头看向蓝斌。

蓝斌笑着点头，补充道："殿下，还有呢。在椅脚方面，孝椅为追求稳固和美观，采用了复杂的多爪造型，还镶嵌了昂贵的金属配件。"

"我们乐椅直接用简单的方形实木椅脚，通过合理的力学设计，同样能保证椅子的稳定性。实木椅脚不仅取材方便，制作工艺也简单，成本大幅降低。"

"另外，孝椅的扶手为了贴合手臂曲线，使用了整块的优质木材精心雕琢。"

"我们则把扶手换成了拼接式的，用小块的边角木料拼接成合适的形状，再打磨光滑，这样既节省了材料，又不影响使用体验。"

"还有表面的处理工艺，孝椅用的是多层昂贵的天然漆，工序繁杂，我们乐椅就用了单层的普通漆，虽然光泽度稍逊一筹，但也起到了保护木材的作用，成本却低了很多。"

朱雄英缓缓站起身，环顾着工坊里摆放的乐椅，眼中满是赞许："表舅，你们当真用心了。"

"这乐椅虽比不上孝椅的精致奢华，却有着独特的实用价值。相信它一旦推向市场，定会大受欢迎。"

蓝斌和工匠们听了朱雄英的夸赞，心中满是自豪，期待着它能走进千家万户，为百姓们带来舒适。

朱雄英好奇地问道："表舅，此乐椅如此实用，不知定价几何？"

蓝斌略作思忖，上前一步，恭敬答道："殿下，此物制作之时，已尽力节省工料，所费约莫三两银子。"

"然若要售卖于市，尚需计入运送、铺面开销及杂项费用，约需二两银子。若再添二两之利，共计七两银子出售，既可保本获利，亦不致令百姓负担过重。"

朱雄英听罢，微微颔首，目露赞许之色："表舅思虑周详，七两之价颇为妥当，想来百姓亦能承受。"

蓝斌脸上露出欣慰的笑容，拱手说道："殿下，这其中还有些门道，容臣细细道来。"

"售卖货物，通常有两种方式：一种是零卖，即一件一件售与寻常百姓，譬如摆在铺中，百姓上门来买，这便是零卖。"

"另一种则是趸卖，主要与大商贾合作，他们一次便会采买大批货物。"

蓝斌略作停顿，见朱雄英听得认真，便继续说道："对于大商贾的趸卖，我们可以采用分等计价之法。"

"以零卖价七两银子为基准，每多采买一百把，超出的部分每把便减价二钱银子，直至降至五两五钱银子的底价。"

朱雄英微微皱眉，露出好奇之色，追问道："表舅，为何要采用这等分等计价之法？"

蓝斌恭敬拱手，耐心解释道："殿下，此举颇有深意。对于大商贾而言，采买越多，所得优惠越大，如此可激发他们大量进货。"

"譬如，大商贾初次采买一百把，每把七两银子。若二次采买两百把，超出一百把的部分，每把便是六两八钱银子，而前一百把仍按七两银子计价。"

"如此一来，我们的乐椅便可迅速铺开，广占市面。且随着销量增加，利润总量亦有保障。"