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第 14章 整合是做事之基（第1页）

丁粲听完郭记者的一席话，非但没有因为郭记者的直爽而感到羞恼，反而在心里暗暗感激郭记者，因为郭记者在无意中指出了最为关键的问题，那就是价值的认定问题。

丁粲通过了解显贵荣富公司的背景资料和新闻资料，已经准备了一套说词：包括显贵荣富公司的社会形象树立；公司楼盘的的软性宣传；公司楼盘推广上的精准性；还可以间接的多卖房子。原本丁粲想通过强调以上因素打动显贵荣富公司的高层，从而获得大额赞助，在与郭记者见面之前，丁粲相信自已是可以说服显贵荣富公司高层的。

今天，听了郭记者的一番话，让丁粲意识到：显贵荣富公司会不会赞助院里的元旦文艺演出，不在于丁粲认为值不值，而在于显贵荣富公司的张总认为值不值，丁粲可以说服自已，不一定能够说服显贵荣富公司的张总。

丁粲突然意识到：自已骄傲了，自已浮躁了，自已自以为是了，自已是一厢情愿了，自已现在正在走向失败。

郭记者见丁粲陷入了沉思之中，端起杯子喝了一口咖啡，当杯子重新被放到桌子上的时候，发出了响动声，惊醒了丁粲，他意识到了自已的失礼，满脸歉意的说：“刚才我正在领会您说的话，突然就走神了。”

郭记者听丁粲说，自已刚才说过的话让丁粲受益了，心里不由得对丁粲产生了不少的亲近感。

郭记者对丁粲说：“下周三下午，我会去显贵荣富公司与张总见面，你如果需要的话，我可以带你去，介绍你们认识。”

丁粲惊喜地说：“那就太感谢您了，如果显贵荣富公司最终能够答应赞助我们，在元旦文艺演出结束后，我恳请您能写一篇显贵荣富赞助我们学校的报道，我愿意付两万元的润笔费。”

郭记者听丁粲说完后，不由得多看了丁粲几眼，直觉告诉她，这个还未毕业的大学生，可不是一个简单的人物。

郭记者心想：若显贵荣富公司赞助了财经大学，要求自已写报道的一定是显贵荣富公司，“润笔费”一定是由显贵荣富公司来支付，而丁粲却主动提出由他来支付这笔钱，毫无疑问，丁粲是想把自已整合到他的计划中，包括刚才承诺让自已坐嘉宾席观看演出，他的用意很明显，是想让自已协助他拉到显贵荣富公司的赞助，想到这里，郭记者心里不由得有些恼怒，可想到双份的润笔费，想到坐嘉宾席的荣光，郭记者觉得，自已应该配合丁粲去做成这件事。

在临分手的时候，郭记者告诉丁粲，若有什么需要，可以去报社找她。

晚上熄灯后，丁粲反复思考着一件事，那就是如何让显贵荣富房地产公司的张总认可元旦文艺晚会的价值呢？

丁粲在床上翻来覆去，一直折腾到半夜，终于得出了结论：

想要让院里的元旦文艺演出更有价值，只能从两方面来着手：第一方面：对院里的元旦文艺演出进行包装，在舞台效果，视觉效果，海报设计上寻求提升和迭代，还要便于网络传播，邀请重要嘉宾使之具备新闻价值，成为一个焦点。第二方面：利用聚合效应，引进外援增加元旦文艺演出的吸引力。

星期天一整天，丁粲只做了一件事，撰写了一份元旦文艺演出的价值挖掘报告，把直接价值，附加价值，隐性价值，长期价值都做出了分析。

周一中午，那两位在晨报和晚报有关系的同学找到了丁粲，递交了加入学生会外联部的申请，丁粲当即就在他们的申请书上签署了同意的意见。

有了外联部部长的同意，那他们加入学生生就是板上钉钉的事情了，两位同学自然是非常高兴。

手续办好后，丁粲拿出了自已撰写的元旦文演出的价值报告，让他们认真阅读了一遍，然后交给他们一个任务：元旦文艺演出的当天或者第二天，相关报道要出现在晨报和晚报的新闻板块，根据字数的多少，由学生会提供润笔费。

下午下课后，丁粲叫了一辆出租车赶到了住于郊区的5A级景区，找到了景区办公室，先向办公室主任自我介绍了身份，然后又把学校的元旦文艺演出向对方做了说明，主要内容有3点：

1，文艺演出有钢琴大顺现场演奏，还有人气爆棚的歌手献唱

2，晨报和晚报会对元旦演出进行新闻报道。

3，会请专业人士录制成多条短视频在门户网站播放。

景区办公室主任问道：“你来的目的是什么呢？”

丁粲恳切地说：“希望您能给我们学校提供3000张优惠券，演出当天发给嘉宾和学生，优惠额度我们不做要求，有效期时希望能够长一点。”

景区办公室主任听明白丁粲的意思后，马上让人给丁粲泡了一杯茶，还拿出了景区新增项目资料给他看。

景区办公室心里明白，这件事对景区是件非常好的事情，提供优惠券对景区而言几乎没有成本，而收益一定非常可观，发出的优惠券假设吸引了20%的人过来消费旅游，按每人平均消费150元来算，就可以给景区带来近10万元的销售收入。

办公室主任马上跑到景区负责人的办公室做了汇报，很快，丁粲就被叫到了景区负责人的办公室。

景区负责人问丁粲：“你为什么想到让我们提供优惠券。”

丁粲回答说：“我们学校许多同学的父母会在双休日和节假日来看望自已的孩子，到时候免不了会在省城游玩几天，您这里的景区是省城唯一的一个5A级景区，元旦就是新年，我想把您提供的优惠券做为福利发给学生和嘉宾。

景区负责人继续问道：“那你们学校的在校生有多少人。”

丁粲回答说：“具体数字我不记得了，应该是3万人左右。”

景区负责人想了一会，说：“那我们提供一万张优惠券，在演出当天，我们需要在现场挂一个条幅，发一下传单。”

丁粲没有迟疑，直接说道：“那可不行，在演出当天会有重量级的嘉宾到场，还有媒体的记者，不能像大街上一样发传单。”

景区负责人有点着急的说：“那我们挂一个祝贺的条幅总是可以的吧。”

丁粲故作遗憾地说：“现在挂条幅的住置已经预订出去了。”

景区负责人说：“是什么单位，有其它景区的预订吗？”

丁粲说道：“那倒没有，景区这一块我先找的是您，毕竟您这里是省城旅游的旗帜，您这里如果达不成合作的话，我再去联系其他景区。”

景区负责人说：“我答应你，我们可以合作，而且还要和你学校长期合作。”