去看看小说网

第 48章 交锋的目的是合作（第1页）

常云晋想了一会说道：“丁部长，您的这个思路很精准，但是局限性也很大。”

丁粲说：“恳请常部长给予指教。”

常云晋虽然性格外向，但他有了结交丁粲的心理预期之后，在丁粲面前就变得客气起来，他有点不好意思的摆了摆手说：“谈不上指教，只是我的个人浅见，仅供你参考而已。”

丁粲说：“愿闻其祥。”

常云晋说道：“你们把目标客户定位在富家学生身上，可谓精准，因为既可以支撑咖啡馆的高端定位，还可以保证一部分上座率。但是这个思路的局限性同样突出，那就是只有大四的富家学生才可以，其它年级的学生在白天是要上课的，所以说，想靠富家学生支撑咖啡馆的上座率，需要比较大的富家学生基数才行。

丁粲说道：“常部长能把这件事情分析的如此透彻，果然是大行家，不过我也算过，我们学校有三万多名学生，一个年级有六七千人，富家学生的比例约在五六百人，经过宣传推广后，他们如果每周喝三次咖啡，就能够保证咖啡馆四成的上座率，再加上硕士博士以及其他年级的学生的话，上座率能达到五到六成，如果再有周边人群和路人补充的话，基本能保证七成的上座率。”

常云晋说：“由于您把咖啡馆定位在高端，上座率也不宜太高，在高利润的情况下，七成左右的上座率应该是可以接受的。”

为了尽快使常云晋接受自已的思路，让常云晋主动的去搜集富家学生的资料，丁粲话题一转，对常云晋说道：“常部长，如果我在您学校周边开一家同样的咖啡店的话，您觉得能成功吗？”

常云晋听丁粲如此说，他心里有点不太相信，他觉得丁粲第一家咖啡馆还没有开业，还没有见到收益，没胆量也没有实力去开第二家店。

于是，常云晋说：“丁部长，昨天我和您说过，我那个开咖啡馆的朋友已经开了三家连锁店，你可能不相信，开三家店他用了五年多的时间，年前我和他聊天的时候，他还认为自已的步子有些快了，我觉得，丁部长您也需要稳扎稳打，不要急躁。”

丁粲听出了常云晋的话外之音，为了让常云晋彻底地信服自已，按自已的想法去行事，丁粲决定借助叶大哥的实力，去刺激一下常云晋。

丁粲笑了笑说：“你朋友的策略是对的，他的投资风格是稳健型的，而我的投资风格与他不太一样，昨天你可能没注意，咖啡馆两边的店面我也盘下来了，正在考虑具体地经营业态，现在这个时代正是投资的大好机会，需要我们胆子再大一点，步子再快一些。”

经过丁粲的提醒，常云晋回忆起昨天刚到咖啡馆时的情景。

常云晋清楚记得，咖啡馆左右两侧的店铺确实是在装修，这就验证了丁粲所言非虚，同时他也想起了咖啡馆的名字，是“粲然咖啡”。

这些已经充分说明，丁粲不仅是咖啡馆的大股东，而且在一条街上同时盘下了三家店面，这实力绝不是一般地强大。

当常云晋意识到自已小瞧了丁粲之后，心里不免有些尴尬和慌乱，他十分后悔刚才自已所说的话。

为缓和与丁粲对立的局面，常云晋说道：“丁部长，昨天我和您说过，您店里的咖啡师和厨师都是高级水平，完全符合咖啡馆的高端定位，如果您在我们学校周边开一家连锁店的话，在品质上一定能赢过我们学校附近现有的那三家咖啡店。

丁粲察觉到了常云晋心态的变化，发现他已经主动在向自已靠拢，丁粲觉得，是时候给常云晋指一条“明路”了。

丁粲对常云晋说：“去年年底的时候，我去考察过，你们学校附近的店面不太好找啊。在你们学校附近开店，现在还停留在论证阶段，时间上不是很着急，推迟两个月或者半年的时间都可以的，但培养忠诚消费者的工作却很着急了，需要尽快去做。”

常云晋理解丁粲的意思，丁粲是想让自已学校的学生先去了解粲然咖啡，对于丁粲的这个思路，常云晋是赞同的。

常云晋说道：“在开店之前先去培养忠诚的消费者，丁部长您的这种经营思路很超前，也是一种先进的经营策略。”

丁粲笑了笑说：“这不是我的个人认知，是在书上学来的。”

常云晋说：“您准备怎么做呢，需要我帮忙吗？”

丁粲说道：“在您的一亩三分地里，我想要把这件事情做好，只能仰仗常部长您啊！”

常云晋说：“丁部长，您不用客气，您能用到我，对我来讲是一种荣幸，我想听听您的具体方案。”

丁粲见时机成熟，就向常云晋说出了自已的想法。

丁粲说：“在你们学校附近开咖啡馆，我觉得还是应该把目标客户放在富家学生身上，我想尽快把这些富家学生统计出来，等我的咖啡馆开业之后，组织他们参加咖啡馆的系列活动，品尝我们咖啡馆内的饮品和食品，培养他们的忠诚度，等第二家咖啡馆开业之时，这些人很自然的就成了咖啡馆的第一批顾客。”

常云晋听丁粲说完后，有些为难地说：“在学校里搜集富家学生的资料，好像不符合规定吧，你们学校能够允许吗？”

丁粲说：我们学校对此没有明确的规定，但这种事只能是找人私下里做，绝不能明目张胆的去打听，让不相干的人知道，容易引起一些不必要的误会。”

常云晋说：“搜集富家学生的资料，也无从着手啊，对于他们的家庭财产，学校里是不可能有登记资料的。”

丁粲笑了笑说：“常部长，现在您班里有几个富家学生，他们的家庭资产大约有多少，您应该清楚吧。”

常云晋说：“班上哪位同学家里富有，这个我是知道的，但他的家里具体有多少资产只是传言，不能当真的。”

丁粲说：“在学校这种环境下，我认为关于富家学生的传言都是可信的，因为传言的源头大多是他的朋友或者是同学，是不会有太多水分的。”

常云晋说：“丁部长，您的意思是让我逐个班的去打听这些富家学生的资料？这个劳动量实在太大了，我们一个校区的学生数量虽然不如您学校的学生数量多，但我们有三个校区啊。”

丁粲说：“对于这件事情，常部长您完全没必要自已去做，聘请几个人去做就行了，只要他们找的准，我愿意提供一定的费用，每找出一个真正的富家学生，我给300块钱，通过您转给他们。”