去看看小说网

第 60章 高端定位（第1页）

唐六馨说：“奢侈品之所以不打折，那是因为要维护自已品牌的顶级形象，它们如果打折的话，短期确实能够增加客户，扩大销量，但是从长期来看，反而会流失更多的高端客户，并且使品牌受损，是一件得不偿失的事情。而我们只是一家咖啡馆，这两者之间是不能类比的，你主动提起奢侈品不打折这件事情，有什么用意吗？”

丁粲说：“我也知道我们的咖啡馆和奢侈品之间不能类比，但也不能说是完全没有类似点。”

唐六馨有点惊讶地说：“你的脑袋削得够尖的啊，你竟然能在我们的咖啡馆找到与国际奢侈品相似的地方，那你说说有什么类似点。”

丁粲说道：“我找到的类似点就是定位，奢侈品定位在全球顶级，而我们的咖啡馆定位在省城高端，下一步还要成为省城的首席咖啡馆。”

唐六馨想了一下，说：“太勉强了吧，不过还能说得过去。”

丁粲说：“顶级国际奢侈品不愿意打折的原因你非常清楚，那我们高端的咖啡馆当然也要尽量避免打折了，如果真需要打折的话，也是需要慎重的，我之所以说出奢侈品这个极端的例子，就是想引出有钱人的消费心理问题。”

唐六馨说：“那你说说有钱人的消费心理是什么样的，你能说得清楚吗？”

丁粲说：在回答你的这个问题之前，我必须要说明一下，有钱人也是相对而言的，一个年收入六十万的人与普通工薪阶层相比，他是有钱人，但是他与大富豪相比，那就差得太多了，我接下来探讨的，是在一个特定范围内的有钱人的消费心理问题。”

唐六馨说：“你就不要在你的逻辑上扎篱笆了，你就直接拿我们的咖啡馆来说事吧。”

丁粲说：我也意识到自已有点啰嗦了，那我就说说我们的咖啡馆。”

唐六馨说：“那你抓紧说，我着急听你的高论呢。”

丁粲说：“六馨，为了证明我的观点，我想举例说明，希望你能配合一下。”

唐六馨点点头说：“好，我配合你。”

丁粲开口问道：“六馨，你觉得一杯29元的咖啡和一杯21元的咖啡在价格上差距大吗？如果你要购买，你会选择哪一杯？”

唐六馨说：差距当然大了，整整8块钱，相当于打了7折，我一定会选择购买21元一杯的咖啡。”

丁粲说：“如果我再加上一个条件，购买29元一杯的顾客，可以在一个安静优雅的环境中慢慢品尝。而购买21元一杯的顾客必须在嘈杂的环境里尽快喝完，在这种情况下，你选择购买多少钱一杯的。”

唐六馨说：“如果是这样的话，那我就选择29元一杯的。”

丁粲说：“在同样的条件下，把21元一杯的咖啡继续下调到15元一杯，你会选择多少钱一杯的。”

唐六馨说：“我还是选择29元一杯的。”

丁粲说：“在同样的条件下，如果继续往下调，给你降到9元一杯呢？”

唐六馨说：“你不要再降了，你不管降到多少，我都会选择29元一杯的。”

丁粲问：“那你是因为什么做出这样的选择呢？