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第七章 懂得取舍做出正确的选择与放弃（第2页）

邛州有个叫阡能的人，与同伙罗浑擎、勾胡僧、罗夫子、韩求等强人，挟持乡民，落草为寇，无恶不作。尚书高仁厚奉命为招讨使，带兵五百名前往征讨。

出发前一天，有个卖饼的小贩形迹可疑，被巡逻的士兵捉住，通过审问，原来此人是阡能派来的密探。

高仁厚叫兵士将密探带到他面前，温和地问他，为什么要当强盗的耳目？

密探回答说：“我是村民，阡能把我的父母妻子都关起来，说：‘你探得真实，就免你一家不死，不然全都杀掉！’我是不愿意做这种事的，但又有什么办法呢？”

高仁厚说：“既然这样，我何忍心杀你？现在我放掉你，让你回去救你的父母妻子。然而我成全了你一家，你也要为我办点事，回去告诉寨中盗贼们，就说：朝廷同情你们都是良民，被坏人挟制，所以派高尚书来救你们。如今我来了，你们应放下武器。我会使人在你们背上写‘归顺’二字，放你们回家，让你们各自营生。该杀的只是阡能、罗浑擎、勾胡僧、罗夫子和韩求五个人，此事跟你们无关。”

说完，吩咐把这个密探放了。

第二天，高仁厚领兵来到双流。

把守这里的罗浑擎在双流西面设立了五个军营。高仁厚派人脱掉军服，混入敌营中，用昨日对密探说的话告诉众人。众人听了大喜，纷纷扔了兵器投降高仁厚。罗浑擎见事不妙，仓皇出逃，却被士兵捉住，送到高仁厚跟前。

高仁厚把五座营寨和铠甲兵器都烧了，只留下旗帜。对投降的人说：“原想立即放了你们，只因前面的营寨中不明白我的心意，请你们为我到前面，把背上的字给他们看，告诉他们快快归降。等到了延贡，就可以让你们回去了。”

于是取来罗浑擎的旗帜，倒扣着，每五十个人拿一面旗，使人扬着旗帜大叫道：“罗浑擎已被捉住，送往官府了！大军就要到了，你们快些出来投降，立刻就是良民了，官府不会为难咱们的，保证不会有事的。”

到了穿口，勾胡僧在这里设有十一座营寨。营寨中的人听到双流降兵的话，都争着出降。勾胡僧大惊，拔剑阻止，士兵们群起而攻之并活捉了他，献到高仁厚跟前，穿口的叛军都归降了。

高仁厚就用这种方法，一举获五大贼首，招降了所有匪兵。他之所以不费吹灰之力即大功告成，主要是考虑到了那些被胁迫为匪的乡民求生和保护家人的需要。假如他为了摆自己的威风，用武力解决问题，最后即使能够成功，也必然蒙受重大损失。那何必不采用这种对双方有利的做法呢？

卡耐基说，世界上惟一能够影响对方的方法，就是时刻关心对方的需要，并且还要想方设法满足对方的这种需要。这的确是经验之谈，是智慧的总结。有些人总是想着自己，不顾别人的死活，不管对方的感受，不考虑对方的需求，心目中只有“我”、“我”，这样的人很难在社会上行得开。

为什么有些人总是“我”字当头呢？这是孩子的想法，不近情理的作为，是长不大的表现。你只要认真地观察一下孩子，你就会发现孩子那种“我”字当头的本性。当然，一个人如果全不注意自己的需要，那是不可能的，也是不实际的。可是，如果你信奉“人不为己，天诛地灭”，变成了一个十足的利己主义者，那么，你就会对他人漠不关心。很显然，你对他人漠不关心，难道还希望他人对你关怀备至吗？

每个人都不可能仅凭个人的主观努力就能获得成功，只有那种“为对方着想，替自己打算”的人才有可能心想事成。正如亨利·福特说：“如果你想拥有一个永远成功的秘诀，那么这个秘诀就是如何站在对方的立场上考虑问题。”

为利益奔走要舍得付出

人在世上行走，都是为利益奔走，正所谓“人之熙熙，皆为利来；人之攘攘，皆为利往”。什么是利？除了功名利禄等看得见的利益之外，还包括爱、尊重、安全等无形利益。人与人的关系，归根结底是一种交易关系。我们想得到自己想要的利益，必须付出对方想要的利益。“一分钱，一分货”，这是交易规则。至于是用金钱换感情，还是用感情换安全，各人可以自取所需，打破交易规则就行不通。

那么，应该由我主动去找别人交易，还是等别人主动来跟我交易？这是一个处世态度和做事方法的问题。有的人说：“我怎样对待别人，别人就怎样对待我。”这是一群愿意主动交易、生活态度积极的人。有的人说：“别人怎样对待我，我就怎样对待别人。”这是一群被动交易、生活态度消极的人。大凡持积极态度者，主动跟别人交易，成交的机会就大得多，获益的可能性也大得多。

张禄去求见孟尝君说:“衣服常新不理，仓库常满不空，要做到这两点是有方法的，您知道吗？”

孟尝君说：“衣服常新不旧，仪容就整洁；仓库常满不空，家庭就富有。但是怎样做到这一点呢？您能跟我说说吗？”

张禄说:“希望您显贵了就推举贤人，富有了就救济穷人。这样就能衣服常新不旧，仓库常满不空。”

孟尝君认为他说得很对，反复琢磨他话中的含意，猜想他是想让自己馈赠他财物。于是，就派人送给张禄黄金一百斤、上等布匹一百匹。没想到，张禄却推辞不受。

后来张禄又来见孟尝君。孟尝君说:“日前您教给我‘衣服常新不旧，仓库常满不空’的方法，我借用您的方法，送给您黄金一百斤、上等布匹一百匹，略微补偿您的家用，您为什么不接受呢？”

张禄说:“即使您竭尽钱财、散尽粮食来赈济我，等到衣服破了鞋子穿了，我还是无法维生，又怎么能够使‘衣服常新不旧，仓库常满空’呢？”

孟尝君问:“那该怎么办？”

张禄说:“秦国是个很闭塞的国家，游说求官的人很难进去。希望您帮我写一封荐书，将我介绍给秦王。我去了如果被任用，这是您给我带来了收入；我去了如果不被任用，只能怪我时运不佳。”

孟尝君说:“好吧！我答应您的要求。”于是写了一封信，寄给秦王。张禄到了秦国，受到秦王重用。有一天，张禄对秦王说:“自从我来到您的国家，田地开辟得更多了，官民治理得更好了。但是您还有一样东西没有得到，您知道是什么吗？”

秦王说：“不知道！”

张禄说:“山东有个宰相叫孟尝君的，是个贤人，天下没有急事就罢了，若有急事，他能收揽天下英雄义士，最值得跟他合作交朋友的，大概就是这个人吧！既然如此，您为什么不跟他结交呢？”

秦王说:“好的！”于是派人赠送孟尝君黄金千斤。孟尝君正在吃饭，停下来细细思考，忽然恍然大悟:“这就是张先生所说的‘衣服常新不旧，仓库常满不空’的办法啊！”

孟尝君为张禄写了一封荐书，为张禄铺设了去秦国发展的道路，得到的回报是黄金千斤和秦王的尊敬，收获太大了。这就是花本求利的好处。

在生活中，为什么很多人不愿主动付出跟别人交易呢？这是出于怕吃亏的心理：万一我付出了，却得不到回报，不是太亏了吗？

这种担心也有可能变成事实，比如：别人需要帮助时我慷慨相助，等到我需要帮助时对方却置之不理；我对某人热情相待，某人却冷淡以对，好像我要巴结他似的；我真心爱着某个人，她却完全不把我放在心上……诸如此类，都是投入了却得不到回报。

但是，我们应该想到，无论进行经济投资还是人情投资，就像农夫播种一样，不是每一粒种子都会发芽的，也不是每一粒种子都不发芽。因为某几粒种子不发芽就放弃播种，如何有秋后的收成？如果每一粒种子都不发芽，那是遇到灾年了，只怪运气不好，不是播种的错。想通了这个问题，我们就可以大胆地“舍本求利”了！

要有与人共享的理念

物竞天择，争的无非是更大的生存空间。这似乎是理所当然。但我们要注意，在争取生存空间时，尽量不要威胁到他人的生存，否则必然引发激烈的反抗。争斗的结果，也许没有给自己带来利益，反而失去了原有的生存空间。