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第五章 抓住人脉就能抓住机会（第1页）

如今的快节奏社会，任何事情都讲究个效率和速度，如果要说什么东西最难把握，那就是机会。一个人如果没有机会光临，也许一辈子都暗淡无光。这时候，只要你平时善于交往，积累人脉资源，那么，曙光就离你不再遥远，因为人脉即财脉是一点都不夸张的事情。

处世要讲究双赢

“合则两利，分则两伤”，有的时候，一次互惠的合作也就是一次成功的机会。

任何合作都应当是互惠互利的，这是合作的前提和基石。任何合作的一方想独吞其利，必然会导致合作的失败。

人类社会的历史一再证明对抗的结局是双方都要付出重大的代价，难以取得预期的目的。现实社会的生活也一再显示只有合作才能各获其利，谋求更大的发展。

在合作中，获利也突破了个人的范围，而应体现在双方的互惠互利之上，只有双方都获利，合作才可能成功；只有互惠互利，双方才能建立起牢固的长期的合作关系。

在日常生活中，人们往往把“惠”和“利”只狭义地解释为“恩惠”或“财物”之意，事实上，在合作所追求的互惠互利中的“惠”和“利”应作广义的解释，一般情况下我们认为它是“利益”的意思，它表明合作者所追求的都是双方带来共同利益的活动。再广而言之，则表明合作者所追求的互惠互利是一种共同的价值，这种价值存在于合作者共同的活动与共同的目标之中。在社会生活中，合作是广泛存在的，有商业间的合作，政治间的合作，朋友之间也是一种合作关系，因而这些合作体现互惠互利的价值也是相同的，虽然外在的利益表现各不相同。

合作者对“互惠互利”这种目的的追求奠定了他们合作的基础。如果不存在互惠互利的共同目的，合作的各方是很难走到一块来的。企业之间的联盟，朋友之间的合伙都是因为对共同利益的追求而使他们走向合作。由于合作而给各方带来的互惠不仅表现在财产的增加，而且更表现在自身其他实力的增强，比如更具竞争力，发展更快等方面。只有互惠互利，才能使合作成功，达到合作的目的；而且，只有互惠互利，才能进行长久的合作，使自己获得更多的利益。

互惠互利不仅体现在经济合作之中，而且也体现在其他各个方面。大到国家间的政治合作，小到普通人之间的社会往来，无不体现着一种互惠互利的目的。军事合作、政党团体的合作、家庭的合作、个人的合作都是为了实现某种互惠互利的目的而进行的。

双赢理念是人们生活的思想理念，合作则是双赢理念下人们所选择的最佳行为，而互惠互利则是双赢理念的外在动因。

不可“有事有人，无事无人”

善待每一个关系伙伴，从小处细处着眼，时时落在实处。你的机会也就在日积月累中增加。

你有没有这样的经历：当你遇到了一种困难，你认为某个人可以帮你解决，你本想马上求他，但你后来想一想，过去有许多时候，本来应该去看他的，结果你却没有去，现在有求于人就去找他，会不会太唐突了?甚至因为太唐突而遭到他的拒绝?。

在这种情形之下，你不免有些后悔“平时不烧香”了。

这种“平时不烧香，临时抱佛脚”的做法，虽菩萨能显灵，也不会来帮助你的，因为你平时眼中没有菩萨，有事才去找，菩萨哪会前来做你的利用工具!

所以你请求菩萨，应该在平时烧香。平时烧香，表明你别无所求，不但眼中有菩萨，心中也有菩萨，你的烧香，完全出于敬意，而决不是买卖，一旦有事，你去求他，他对你有情，自肯帮忙。

但是你要烧香，应该去不大有人注意的冷庙，不要去香火盛的热庙，热庙因为烧香人太多，菩萨注意力分散，你去烧香，也不过是香客之一，显不出你的诚意，引不起菩萨特别注意，也就是说菩萨对你不会产生特别的好感，一旦有事；你去求他，他也以众人相待。不会特别帮忙。冷庙的菩萨就不一样了，平时冷庙门庭冷落，无人礼敬，你却很虔诚地去烧香，菩萨对你，当然特别注意，认为你是他的知己，印象之好，自不待言，你虽同样的烧一炷香，菩萨却认为是天大的人情，一旦有事，你去求他，他自然特别帮忙。即使将来风水转变。冷庙变热庙，菩萨对你，还是会另眼看待，认为你不是势利之辈。菩萨如此，人情未尝不然。

对那些已经退休的老前辈、老上司，要设法与他们多接近并博得他们的赏识。毫无疑问，退休者最难过的是退休后那种门可罗雀的寂寥景象。“热庙”变成了“冷庙”，他们在心理上自然不平衡。这时若有人肯像以前那么尊敬他，他必会为之感动不已。你不妨在平时携带他喜欢的东西做礼物，以虚心的态度向他请教，对于他的经验之谈，要表现出乐意倾听的太度，使他有重回过去美好的时光的感觉。退休者并不就等于没有发言权，有时候甚至还具有预想不到的影响力。对这些“冷庙”菩萨多去烧香可谓有百利而无一害。

另外，为了避免“有事有人，无事无人”的求人做法，你在日常生活中要广织“关系网”，且不要与人失去联络，不要等到有麻烦时才想到别人，因为“关系”就像一把刀，常常磨才不会生锈，若是半年以上不联系，你就可能已经失去这位朋友了。

因此，主动联系就显得十分重要。试着每天打5到10个电话，不但能扩大自己的交际范围，还能维系旧情谊，如果一天打10个电话，一个星期最低就有50个，一个月下来，便可到200个，平均一下，你的人际网络每个月大要都可多十几个“有力人士”为你打通环节。

法国有一本书名叫《小政治家必备》，书中教导那些有心在仕途上有所作为的人，必须起码搜集20个将来最有可能做总理的人的资料，并把它背得烂熟，然后有规律地按时去拜访这些人，和他们保持较好的关系，这样，当这些人之中的任何一个当起总理来，自然就容易记起来，大有可能请你提任一个部长的职位了。

这种手法看起来不大高明，但是非常合乎现实的，一本政治家的回忆录中提到：“一位被重任组阁的人受命伊始，心里很焦虑。因为一个政府的内阁起码有七八名阁员（部长级），如何去物色这么多的人去适合自己?这的确是一件难事，因为被选去的人除了有适当的才能、经验之外，最重要的一点就是和自己有些交情”。

要和别人有交情，才好求人办事儿，不然的话，任你有登天的本事，别人怎么会知道呢?

现代人生活忙忙碌碌，没有时间进行过多的应酬，日子一长，许多原本牢靠的关系就会变得松懈，朋友之间逐渐互相淡漠，这是很可惜的。所以，一定要珍惜人与人之间宝贵的缘分，即使再忙，也别忘了沟通感情。

很多人都有忽视“感情投资”的毛病，一旦关系好了，就不再觉得自己有责任去保护它了，特别是在一些细节题上，例如该通报的信息不通报，该解释的情况不解释，总认为“反正我们关系好，解释不解释无所谓”，结果日积月累，形成难以化解的问题。

可见，要避免“无事无人”的现象，“感情投资”就要经常实施，不可似有似无，从生意场到日常交往以及求人请托，都应该处处留心。

充分利用相悦定律

机会就隐藏在人与人的交往中。

世界上最了不起的卖车人乔·杰拉德成功的秘诀就是让顾客喜欢他。为了博得顾客的喜爱，他会去做一些看上去完全是费力不讨好的事。比如，每个月他都会给他的1．3万名顾客每人送去一张问候的卡片。卡片的内容随季节而变化：新年快乐、情人节快乐、感恩节快乐，等等，但卡片的封面上写的永远是同一句话：“我喜欢你。”用乔自己的话来说，“卡片上除此之外就没有什么别的东西了，我只是想告诉他们我喜欢他们。”

“我喜欢你。”这句简单的话每年都会像时钟一样准时地出现在1．3万人的信箱中12次。正是这种看似不可思议的方法，帮助乔的收入每年都超过20万荚元，创造出连续12年都是“销售第一”的奇迹——平均每一个工作日都会卖掉5辆车，被吉尼斯世界纪录称为“世界上最了不起的卖车人”。结果的确有些难以置信，一句那么缺乏个性的话，让人听起来就知道是推销员的一种推销术，却为何如此有效?原因乔·杰拉德一定很清楚，并且深信不疑，那就是“喜欢引起喜欢”的相悦定律在起作用。

相悦定律是人际间在感情上的相互接纳和相互肯定。希望得到他人对自己的良好评价和承认，从而获得社会交往和自尊的满足，是人们较高层次的心理需要。对方对自己的友好态度可以使我们产生愉悦的感情，自己也会以相应的友好态度回报对方，于是便使彼此双方的吸引得到强化。人们在感情上的交流也是等值的，你敬我，我也敬你。在其他因素相同的条件下，一个喜欢我们的人，我们也同样喜欢他。而对那些厌恶我们的人，我们也同样厌恶他。

人与人在感情上的融洽和相互喜欢，可以强化人际间的相互吸引。在人际吸引中感情起着重要作用，人与人的感情来自相互交往过程中所获得愉悦的内心体验。人们喜欢那些能够给自己带来愉悦的人。如果对方能够给自己带来愉悦，就会有一种力量驱动自己去接近他。但是，在自己接近对方的过程中，对方并不喜欢自己，仅仅是自作多情，那么，与对方交往的愿望便会冷淡下来。人们喜欢对方，也希望对方喜欢自己。