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第六章 强弱博弈 从弱者转化为强者的策略（第2页）

在博弈中，处于弱势的一方除了以静制动韬光养晦外，还要积极谋划主动出击、先发制人，以免时机错过。

秦始皇称帝后第五次巡视全国各地，随行的有丞相李斯和中车府令赵高。据说秦始皇有20多个儿子，但只有十八子胡亥被允许同行，因为他特别受到秦始皇的宠爱。据《史记》记载，这次巡视东至会稽，渡江至琅琊，再取道西返。7月，车驾至平源津，秦始皇炳重。由于他忌讳说死，群臣谁也不敢谈论死的事。至沙丘平台，病情严重。他自知不能治愈，于是命令赵高拟定诏书给长子扶苏，要扶苏把军务托付给蒙恬，速回咸阳办理丧事。诏书写毕，还来不及封口交给使者，秦始皇就去世了。

赵高拿了秦始皇的玉玺和遗诏，心中感到十分沉重。当时知道遗诏内容的只有李斯、胡亥和他3个人，其他的大臣一概不知。因为秦始皇死在出行的路上，立太子的事未定，丞相李斯恐天下发生动乱，就命令秘不发丧。每到一地，按例进膳，朝廷百官照样还要报告政务，亲信宦官就在车中假托皇帝命令批复百官的奏本。

赵高曾经是胡亥的老师，教给胡亥“书及狱律令法事”，两人关系密切。赵高原是赵国国君的远亲，自幼受宫刑，长大后进宫当宦官。他曾经犯大罪，秦始皇命蒙毅去审理，秉公执法的蒙毅判赵高死罪。秦始皇因赵高办事比较干练，又精通刑狱法令，所以就赦免了他。这时的赵高担心如果按秦始皇所云让公子扶苏即位，与扶苏关系密切的蒙恬、蒙毅兄弟就会受到宠信，并对他不利。这个时候，赵高就处于一个是生还是死的困境选择之中。为此，赵高策划了一场夺嗣的争斗，决定把胡亥推上皇位。

赵高扣下皇帝的信件，游说胡亥道：“皇上驾崩，没有遗诏封诸皇子为王而只赐信给长子扶苏。扶苏一到咸阳，就将即帝位。公子你却无尺寸之地可以立足，你想过该怎么办吗?”胡亥说：“贤明的君主了解大臣，贤明的父亲了解儿子。我还有什么好说的?”赵高面露一丝奸笑说：“现在皇位的归属取决于您、我和李斯3人，希望公子要抓住机会。‘臣人与见臣于人，制人与见制于人’，怎可同日而语呢?”胡亥对赵高的奸计心存恐惧，但皇位对他的诱惑实在太大，也就不管那么多了，最后只是有点担心：“现今父皇的遗体还在路上没有发丧，此事怎么对丞相说呢?”

赵高知道，没有丞相李斯的支持，他的阴谋是无法得逞的，遂去劝说李斯；李斯起初还以忠于君事自命，但赵高晓之以利说：“无论才能、功劳、谋略、声望以及和扶苏的私人情谊，你李斯哪一点比蒙恬强?公子扶苏即位，必定宠任蒙氏，以蒙恬为丞相。这样，你的荣华富贵不仅没有了，而且你的子孙也将会受到伤害。只有公子胡亥，仁慈可爱，轻钱财，重人才，在始皇的所有公子中没有谁比得上他。我认为继承皇位的应该是他，所以我特地来和你商议，把谁即皇位定下来。”出于对权势的欲求，李斯终于被赵高说服，同意照赵高的意思去办。

三人狼狈为奸，对外宣称李斯接到始皇的诏书，立胡亥为太子。赵高在处于弱势的情况下，先发制人，取得夺权斗争的胜利。

当一个人处于困境之下，而他相对而言又是弱者的时候，他便会想尽一切办法，运用各种阴谋诡计，抢得自己的优势地位，因为弱者非常明白强势一方是规则的制定者，谁取得了强势的地位谁就有制定规则的权力，谁处于弱势地位谁就只能服从规则，最终胡亥成了秦二世，赵高也成了显赫一时的权臣。而原先处于强势地位的扶苏由于没有及时行动，最终被流放。

强弱博弈的借力用力

在强弱的对局中，要善于观察形势，抓住解决问题的关键环节。关键环节找到了，从容发力，可以收事半功倍之效，轻易地付出极少的成本而获得极大的收益。

弱者与强者博弈，博弈规则由强者制定，博弈力量也是强者最大，弱者可以搭强者便车，也可以暂时隐其锋芒，这是弱者对局强者的生存之道。但弱者忍辱负重，在强者的阴影下生存只有一个目的，就是自己变为强者，取代强者的位置。弱者与强者是矛盾的两个方面，而强者决定着矛盾的主流走向，因为这对矛盾中，强者是性质和内容的规定者。但矛盾还有一个特性就是在一定条件下矛盾双方会发生转变，所以弱者在与强者对局中要学会如何以弱胜强，以弱胜强一般是借力用力的四两拨千近之术和反间之道。

在双方的对局中，要善于观察形势，抓住解决问题的关键环节。关键环节找到了，从容发力，可以收事半功倍之效，轻易地付出极少的成本而获得极大的收益。

西汉初期，匈奴仍不断侵扰北方边境。刚刚做了皇帝不久的刘邦决定一劳永逸地解决匈奴问题。公元前200年，匈奴单于冒顿率师南下，刘邦亲率30万大军迎战，不想在平城白登山（今山西大同东北）中了匈奴兵的埋伏，被30万匈奴骑兵包围。当时，匈奴兵的阵势十分壮观，战阵的东面是一色的青马，西面是一色的白马，北向是一色的黑马，南面是一色的红马，气势逼人。刘邦在白登山被围了7天，救兵被阻，突围不成，又值严冬，粮断炊绝，许多士兵的手指都冻掉了，刘邦焦急万分。双方力量相差悬殊，硬拼是不可能成功的，而对手又是死敌，没有商谈的余地，真是一个板上钉钉的死局。

正在这危难之际，刘邦手下的大臣陈平想到一个妙计，他派使者求见冒顿单于的妻子阏氏，给她送去一份厚礼，其中有一张洁白的狐狸皮，并对阏氏说，如果单于继续围困，汉朝将送最美的美女给单于，那时你将失宠。同时，陈平又令人制造了一些形似美女的木偶，装上机关使其跳舞。阏氏远远望去，见许多美女舞姿婆娑、楚楚动人，担心汉朝真的送美女来，于是，她说服单于放开了一个缺口，刘邦趁机冲出重围。这就是历史上的“白登之围”。

在白登山，刘邦已身陷困境，如果匈奴一举进攻，也许汉朝的历史将被改写。此时双方实力之悬殊可见一斑，但在这样的情况下，陈平却巧妙地想到了利用女人的嫉妒来突围的妙策。刘邦突围后，便又成为与匈奴对决的强势一方。

历史上还有一个著名的借力用力之计，那就是皇太极借崇祯皇帝之手除掉袁崇焕，扫除了灭明的一大障碍。

皇太极进攻北京并散布谣言说袁崇焕投靠后金。

崇祯帝是个猜疑心极重的人，听了这些谣言，也有些怀疑起来。袁崇焕向皇上请求说，将士们长途跋涉，十分劳累，请准允入城休整，但被崇祯帝拒绝了。

正在这个时候，有一个被金兵俘虏去的太监从金营逃了回来，向崇祯帝密告，说袁崇焕和皇太极已经订下密约，要出卖北京。这个消息简直像晴天霹雳，把崇祯帝惊呆了。

原来，明朝有两个太监被后金军俘虏以后，被关在金营里。有一天晚上，一个姓杨的太监半夜醒来，听见两个看守他们的金兵在外面轻声地谈话。

一个金兵说：“今天咱们临阵退兵，完全是皇上（指皇太极）的意思，你可知道?”

另一个说：“你是怎么知道的?”

一个又说：“刚才我就看到皇上一个人骑着马朝着明营走，明营里也有两个人骑马过来，跟皇上谈了好半天话才回去。听说那两人就是袁将军派来的，他已经跟皇上有密约，眼看大事就要成功啦……”

杨姓太监听了这番话，找准机会偷跑出去，回去赶紧告诉崇祯帝。而这个情报却是假的，是皇太极预先设下的计谋。

崇祯帝命令袁崇焕马上进宫。袁崇焕接到命令，也不知道发生了什么事，匆忙进了宫。崇祯帝拉长了脸，责问说：“袁崇焕，你为什么要擅自杀死大将毛文龙?为什么金兵到了北京，你的援兵还迟迟不来?”

袁崇焕不禁怔了一下，这些话都是从哪儿说起?他正想答辩，崇祯帝已经喝令锦衣卫把袁崇焕捆绑起来，押进大牢。

有个大臣知道袁崇焕平日忠心为国，觉得事情蹊跷，劝崇祯帝说：“请陛下慎重考虑啊!”

崇祯帝说：“什么慎重不慎重?慎重只会误事。”

崇祯帝不听大臣的劝告，一些魏忠贤余党又趁机诬陷。到了第二年，崇祯帝终于下令把袁崇焕杀害。

反间计是名副其实的毒计，其毒不仅仅是手段，更重要的是其对人性弱点的残酷利用和无情玩弄。对于人类来说，这既是一种让人津津乐道的谋略，又是一个讽刺。但是在强弱对局之际，弱者若想战胜强者，这也是迫不得已的选择。

优未必胜，劣未必汰

弱者并不是等死的，不管自己多弱，都会想方设法做最有利于自己的行为。

在进化论上有一个著名的理论就是优胜劣汰的原理，根据达尔文的研究指生物在生存竞争中适应力强的保存下来，适应力差的被淘汰。