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230黄花风铃谈曙光（第1页）

沈力青没有和熊白洲接触的时候，的确只是看在程捷安的面子上才愿意见一见名不起经传的爱声电子。

那时目的很简单：

一是为老同事撑撑面子，希望能够对程捷安颇为倒霉的职业生涯有促进和帮助；

二是有时候接触一些基层电子产品生产工厂能够更加全面的了解市场需求。

现在的爱声电子的确算是角落里的丑小鸭，至少和高通这种动辄百万美元的生意往来几乎可以忽略。

如果，同时也能够忽略周美电器和熊白洲的话。

周美电器在粤东的影响力无需多言，高通的主要业务是新型通信传导方式的升级、研发半导体芯片、提供相关技术维护服务等等。

高通成立之初的定位就很明确，钻研技术走在时代的最前沿，所以这个公司很少生产具体的电子产品，管理层觉得这是浪费时间和人力资源的一种表现。

生产完全可以丢给某些发展中国家代工，那边的劳动力比较廉价，高通只要赚取大额的技术服务和专利费用。

不过，随着社会分工的细化，任何一项业务只要钻研掌握到极致，也同样可以是强大而稀缺的竞争力。

周美电器就是这样一种存在。

周美电器暂时几乎没有领先的技术研究和产品，但就是依靠贴心的服务和宏伟的营销策略，成为华南地区电器产品的终端连锁销售渠道。

高通和周美，如果仅仅从商业形式来评判，一个用顶级的技术服务占据份额，一个靠庞大的销售渠道控制市场，在产业链也是一个在顶端，一个在终端，但目的和野心都是非常相似。

不过，高通的客户里有大量电器生产商，有时候从合作伙伴的嘴里经常能听到“周美电器”这个字眼，而且高通大中华地区的总裁也在会议上多次提到周美电器，显得非常重视。

此外，还有这个眼神深邃又富有人格魅力的年轻老板。

熊白洲正在车上劝慰刘大祥，“六尺巷”的故事沈力青也听说过，“让他三尺又何妨”更是流传百多年的经典教育名句。

不过让沈力青难以相信的是，熊白洲如此年轻，事业又非常成功，可是日常生活里却是宽容大度，纵然面对别人颐指气使的行为。

这种心胸气度大概就是周美电器发展迅速的原因吧。

周美电器如果只钻研市场渠道，高通其实都没有太多机会和周美电器合作，不过现在看来周美的掌舵人并不多打算寓居一隅，爱声电子就是他踏出的第一步。

沈力青有点兴奋和担忧，兴奋的是爱声电子必然有合作的倾向，那合同里的有些条款就可以捎带上周美电器；担忧的是渠道和产品这两块都被同一个人掌握，必然会对高通的市场产生影响。

······

“这里要算郊区，乡野地方，希望沈经理不要嫌弃。”爱声电子厂的门口，熊白洲下车后主动为沈力青打开车门。

“我到觉得这里的环境很好，树林成荫，但交通又很方便。”沈力青客气道。