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第二十八章 IP价值论二（第2页）

……

出了办公室，叶云叫上Anna下了楼，打算找一家吃饭的餐厅。

路上，Anna好奇地问：“叶老师，白总今天收到你的消息，激动地说一定要拿下《火影忍者》和《刀剑神域》这两个IP，你觉得对方报价会低吗？”

抽着烟的叶云，笑着说：“你觉得呢？”

“肯定不会低吧。”Anna跟在叶云身旁，想了想说道。

“低不了，这两部IP价格不低于现在任何一部大网文IP。”叶云说道。

“啊！那太贵了，现在一部大网文IP，动不动就一两千万的价格。”Anna吃惊地说，“真有那么大的价值吗？即便买过来了，那也得有人开发啊，以公司目前团队的研发水平，用这么贵的IP岂不是太浪费了。”

“你不相信Sherry？”叶云问道。

“白总，我当然相信呀。她那么年轻，就能做出这样的成绩，说实话，我真的很崇拜她呢。”说起白月，Anna眼中冒着闪亮的星星，一脸崇拜。

“没想到你还是Sherry的粉丝，回头我跟她说说。”叶云哈哈大笑。

“叶老师，你可别跟白总说，多丢人。”Anna跟着叶云，有些不好意思地说。

“这有什么不好意思的。”叶云戏谑地看了看Anna，继续说道：“谁规定只可以崇拜明星，只有明星可以有粉丝了，你看马云、雷军他们的微博，那多少粉丝。”

“反正你不要跟白总说，不然……”

“不然什么？”

“不然我以后不帮你给白总递话了。”

“你不怕白总扣你工资吗？”叶云觉得Anna挺可爱的一个女生，工作上是一个挺精明的一个人，生活里又像一个小白兔一般单纯，他在REDFUN办公久了，有时候忍不住会跟逗逗这个可爱的姑娘。

“白总才不会这么做呢！”

“逗你玩呢。”叶云笑了笑，又说道：“回到刚才的话题，你觉得白总买下那两个IP的改编权不划算吗？”

“也不是说不划算吧，现在大家都在讲粉丝经济，我只是比较担心这两个IP没有好好的用起来，发挥它应有的作用，到最后反而得不偿失。”白月担心地说。

见Anna担心，叶云开导说“《火影忍者》和《刀剑神域》这两部动漫在国内主要受众群体是80、90后用户，主要集中在沿海城市、一线城市，都是主要年轻消费群体，价值肯定是显而易见的。不过你们Sherry总可没那么笨，把所有类型的游戏改编权全部攥在手里，由自己的团队开发，我想她肯定会找partner，一起来做的，放心吧。”

“叶老师，你真是心大，也不说帮帮白总。”Anna撅了噘嘴，抱怨道。

“我现在就是担心，这两个IP能不能拿下来，多少钱拿下来。”

“这还差不多，白总没白疼你。”

叶云听Anna这么说，不禁有些无语，“什么叫白疼我。拜托你，用词能不能准确一点，那叫关照，关照懂么。”

“是，关照总行了吧。”

“这还差不多。”叶云这才满意道。

“叶老师，如果换作是你，你觉得多少钱买下这两个IP比较合适？”Anna问道。

叶云停住脚步，思考了片刻，随后说道：“版权合作模式太多，不同公司、不同的人谈到最后确认的合作模式是不一样的，所以我还真难判断。而且一个IP的价值多大最终还是取决于买方市场，就好比一瓶矿泉水平时也只能卖几块钱，如果要放在沙漠里呢？如果能救命呢？这价值自然就不一样。”

Anna似懂非懂的点着头，叶云见状又继续解释道：“从卖方市场来看，目前游戏、文学、动漫、影视类IP供大于求，对于买方来说可选择的机会就更多了；从买方市场来看，目前大多数公司手里已经攥着大量的IP，对于新的IP需求度比不是很高，除非是特别顶尖的IP，否则是不会考虑再投入新的成本，因此购买力是有的，但是购买效率却是降低了。从用户需求市场来看，目前细分品类开始爆发，二次元是一个非常重要的品类，市场也不小，用户的消费力高，因此二次元的IP价值整体来说水涨船高。”

叶云又点上一根烟，说道：“所以我倒真是难判断。以Sherry现在对于全品类授权的需求，我估计两个IP加起来差不多需要划到2000万左右，然后加上30%的游戏流水分成，不过最终还是要谈，价格能压下来的话，1600万差不多也能拿下来。最终还是要看谈判的结果，耐心等待吧，这不可能是一次谈判就能定下来的。”

Anna仿佛想起什么，于是问道：“说起《火影忍者》，我记得腾讯好像也拿过这个IP的改编权，我们现在再拿全品类改编权，会不会有冲突啊？”

叶云回道：“不同的代理方卖得不同的改编权，比如动画、漫画分开授权。这不影响ONGAMING使用改编权，冲突肯定是有的，主要还是体现在产品上。”

“那还是有影响啊！腾讯如果要搞我们的话，肯定会对产品在市场上的表现有巨大的影响吧。”Anna担心地说。