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291生意谈成一更（第2页）

“真是受教了！”慕寒枫朝着苏凌拱了下手说道。

谢娘子道：“你这酒楼啊，选择跟苏凌妹子合作，今后这生意一定越来越火！”

“谢嫂子吉言了！”

一顿饭下来，宾主尽欢，生意也谈好了，大家也都吃得欢快。

饭后，林青青有些不顾形象的瘫坐在椅子上，说道：“真是太好吃了！”

“对了，不是还有田螺没上？”林青青想着想着，突然想起田螺来，一下子就坐了起来。

“这田螺可是我们亲手捡的，这总得让我们尝尝吧？”

苏凌白了她一眼，道：“给你做了这么多好吃的，你还没吃够呢，瞧你撑的那样，小心嫁不出去！”

“嫁不出去更好，那我可就赖上你了，反正你家大业大，也不怕被我吃穷！”林青青挽着苏凌的胳膊，抱着她的手臂把自己的头枕在苏凌的肩膀上，懒洋洋的说道。

“嘁！我可怕了你！你可千万别来，至于那些田螺，你要是愿意吃泥土的话，我倒是不介意待会儿就炒给你吃！”

“啊？”林青青抬起自己的头看着苏凌道：“这田螺是泥土形成的？”

苏凌：“……”

“你这脑袋里装的是什么？是浆糊吗？”苏凌白了她一眼道。

这时，苏喆解释道：“这田螺不是泥土变的，是这田螺吃田间的泥土长大的，刚捡回来的田螺他的螺盖是合拢的，里边藏着不少的泥土，所以得放在桶子里，用水浸泡着，当他们呼吸的时候自动打开螺盖，这田螺里边的泥土就会出来了！”

“哦，原来是这样啊！”林青青似懂非懂的看着苏喆，满眼的崇拜，道：“苏公子懂得可真多哦！”

众人：“……”

这本来是很正常的常识好么！偏偏自己还跟个白痴似的。也多亏了苏喆脾气好，还乐意给她解释一下。

青秋青夏几个把桌子上的东西都收拾下去，几个孩子也都被袁氏带去睡午觉去了。

苏凌搬了几张凳子去了院子里边，大家都懒洋洋的靠在椅子上坐着，然后晒着太阳。

苏凌看着谢老板和谢娘子道：“谢姐姐在外地是不是还有其他的生意？”

“怎么？这是又有什么生意跟我合作了？”一听这个，谢娘子也来了兴趣，立马坐直了身子。

苏凌看着她的动作有些好笑，说道：“你们来我家两次了，你们觉得我这桌子还有客厅中的椅子怎么样？”

“这桌子和椅子都还不错啊，这桌子比普通的桌子用着方便多了，想吃什么菜，就可以转到自己的面前，还有这椅子，软软的坐这就比普通的椅子舒服许多。”谢娘子回道。

“不仅如此呢，她屋子里放的柜子书桌以及床看着都很不一样，不仅看着好看，还挺实用的！”林青青也道。

“是啊，这些都是我自己画的图纸，然后找人做的！”

“苏姑娘这是想要把这桌子椅子柜子什么的，你是想要卖到各个地方去？”谢蕴蹙了下眉头道：“你这个虽然很不错，但是有经验的人一眼就能看出门道来，很容易就被人学了去！”

“嗯，谢老板说的这个我也想过，所以我并不打算只做桌子椅子柜子，做这一行的讲究的是做工和推陈出新！我们也不怕人模仿，不怕别人看出门道，只要我的铺子永远比别的铺子领先一步就是！”

“苏妹子如此有自信，那是想要把东西卖到各个地方去？还是说要开分铺子？”谢娘子疑惑的问道。

“不，刚刚谢老板也说了，这东西很容易的就被人给看出门道，然后模仿出来，哪有那个能力开分铺？更何况我现在的铺子都还没有开呢！”

“那你的意思是？”谢娘子不解的问道。

“现如今这木匠生意也难做，所以我的东西做出来之后，就跟各地的铺子合作，更直接的说是找一些代理商，他们在每一个地方都有一定的人脉和资源，自然是比我们这些什么都没有只有一个商品的去卖要强！咱们出产品，然后把东西直接卖给这些合作的人，他们再根据每一个地方的行情，把这东西给卖出去！”

苏凌想的这种方式其实就是现代人所说的代理的代理，她相当于总代理，每一个地方一个一级代理，至于下面的代理商会不会再收代理，就是他们自己做决定了！

“你这也算是薄利多销了！”慕寒枫思虑了一下说道。

“对啊，这些东西，卖不了多少钱，这些家具什么的其实也可以拆开来卖，我们可以做主要的部分，把一些次要的部分代理给其他的木匠铺子来做，这样不仅别的木匠铺子有了生意可做，咱们也挣到了钱跟声誉。别人也不用关门，有生意可以做，这样大家共同挣钱，不是很好？”

几人都是做生意的，自问做生意虽然没有打击过那些竞争对手，但是像苏凌这样大方的把生意让出去给别人做的，他们这还是头一次见到。

但不得不说苏凌这办法和方式很好，说的很有道理。

这一块大的蛋糕，一个人吃不下，又不让别人分一口！这不是惹得别人馋？这人一馋啊就容易眼红，就容易做出不少事情来。

但像苏凌这样主动把蛋糕给分出去，不仅不会惹得人眼红，被人还会因此而感谢她。也为以以后做生意的道路上减少了不少的绊脚石。

而且她让出去的是大利，而自己只是凭借那一点薄薄的利润挣钱，积少成多！这样做确实能吸引不少的商人，更何况她的东西设计的非常的方便又舒适！虽然没有华丽的宝石玛瑙作为点缀，但却是简洁大方，不会失了格调。