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第22章 起步1三阶段三条腿(第1页)

唐青悠与邹见锋的规划案里,从一开始,便向蒋睿分析了一个残酷的事实:淇奥戏剧中心的定位是戏剧,而当前国内外最容易生存下去甚至说很难做亏本的一个门类,当属儿童剧。可淇奥却不能以儿童剧为首要内容定位。

淇奥所属的文创园,几千家企业大几万名员工,以刚毕业甚至未毕业的大学生群体为主,整体年轻化,未婚率恐怕要上达80%以上。

而文创园的位置又是老区与高新区的交界,周边楼盘不多,也不能过多指望居民们带娃“越境”捧场。

如此一来,文创园的定位当是青年戏剧、先锋戏剧、实验戏剧……这问题又来了,戏剧尤其话剧市场最繁荣最成熟的城市当属北京上海,连广州都只是摸索阶段而已。北上以外的城市,要做个专业的戏剧中心乃至孵化一个戏剧表演机构集群,谈何容易?

分析到这里,似乎“开心麻花模式”便成了最好的参考模型。

可是,唐青悠认为:“任何一个机构的模式,都不应该是复制来的。不结合当地实际情况,那执行到最后一定是水土不服的。这就跟量体裁衣一样,定制的服装换个人穿,身材再怎么相似,气质都未必能衬起那套衣服。”

蒋睿十分认可唐青悠的看法:“没错,跟人的价值一样,一定要做成一个活体自然人,而不是克隆人。”

理念达成一致是一回事,拿出策略就是另外一回事了。

唐青悠和邹见锋是先从文创园管委会拿到了几个大门的人流量数据,找展鹏帮忙派实习生做了一份园区市调,同时亲自蹲点观察了一周园区的生态情况,才给规划方案做出了数据支持。

给淇奥的内容开发做了三阶段三条腿的规划,第一阶段,引进轻松、爆笑主题的青年戏剧,放在周一至周五的晚间,如此一来,文创园区的小青年们可以下班就近吃点晚餐,到淇奥观演结束然后回家。

周末大部分人不太愿意回到工作场所,除非加班。所以淇奥戏剧中心的周末,白天可启动亲子互动微剧场,晚上则可以引进口碑型大剧或留作园区企业年会租场使用。

第二阶段,自制内容。在引进剧目稳定之后,投资自制演出节目,一年1-2部正剧或先锋、实验作品;日常的内容运营板块,在周末开设自制的都市减压戏剧课程,给园区企业定制员工福利的艺术欣赏课程,以及文创相关的艺术专业进修课程;此外还可以做一个青年戏剧孵化基地,可以直接与高校的戏剧孵化项目链接起来,做市场导向的内容甄选与二次包装、渠道运营。

第三阶段,对内,在本埠打响淇奥品牌,通过连横手段拿下本埠的小剧场运营权,形成城市小剧场集群;对外,将自制内容输送巡演并立体化运营自有IP,同时将自营管理模式及自制内容体系化,复制到国内其它城市园区,达成品牌输出。

至于“三条腿”的策略,唐青悠是这么说的:“从科学原理上来看,三点可以确定一个平面,这是一个最平稳的状态。而且,人们不都说嘛,三条腿的蛤蟆不好找,两条腿的人到处都是。那我们就做那个不好找的三条腿蛤蟆好了!”

唐青悠所指的三条腿,一是“引进来、走出去,以及铺的开”:所谓的引进来,也就是引进优质演出内容与人才;而走出去,一指孵化自制作品输送往全国乃至世界各地,二指管理模式的输出;至于“铺的开”,主要指联合地方资源的孵化、自制能力,以及连横本地小剧场资源的品牌平铺能力。

从另一个意义上来说,唐青悠的“三条腿”也可以直指“三阶段”的重叠。

总之,蒋睿看完规划书,听完唐青悠和邹见锋的补充说明,极度满意,可以说是再一次对唐青悠惊为天人。

所以,淇奥戏剧中心的开幕新闻发布会,蒋睿从北京赶过来主持,在中外上百家媒体和各路嘉宾面前,直接扔出了“淇奥的灵魂人物,非唐青悠老师莫属。今后一切,以唐老师马首是瞻,请各位同仁多多支持。”深深一鞠躬。

站在主席台正中的唐青悠,面对此起彼伏的摄像机、镁光灯,撑着一张几乎要笑僵掉的小脸,内心感慨万分。

戏剧女王的旧招牌成了淇奥艺术总监的黄金履历,席下超过半数的媒体同仁、文艺圈嘉宾都是熟悉的面孔,尤其媒体圈的记者们,都把职业生涯中最浓墨重彩的文字献给了唐青悠。

两年前还把唐青悠当做刚出道新人对待,目瞪口呆地看到这么一轮华丽转身,任谁都觉得跟做梦似的。谁能想到自己身边“潜伏”着一位“大人物”呢?难怪之前的相处那么愉快!

于是,一篇名为“品牌推广以内容当先,个人品牌用能力说话——戏剧女王卧底南北院线两年,取经完毕大鹏展翅欲高飞”的报道刷爆了文艺圈,作者是《品牌天地》的主编夏琳。

其实,淇奥的开幕筹备,一点也也不比南山大剧院轻松。

毕竟南山大剧院开幕的时候,唐青悠只是运营中心的品牌与宣传主管,负责的无非是市场渠道与媒体宣传的工作罢了。而如今,她需要站在最高点,做全局统筹,内容增加了无数,格局扩大了多倍,所需要顾及以及顾虑的方方面面,也就更多了。

对唐青悠而言,首当其冲的便是内容引进的问题。她拉着邹见锋把年度运营资金一盘算,如果以平均每两周引进五场演出,票房为零来计算,他们每年的资金烧不到夏天就玩完了。当然,票房肯定不可能为零的。如果第一年的自然票房按50%来计算,他们也只能勉勉强强收支平衡,别想再多做任何一项业务。

于是,品牌招商与项目的商业赞助,就成了淇奥一开始便需要加入布局考虑的重要板块。

品牌策划与运作是唐青悠的强项,邹见锋基本是想都不想,两手一摊望着唐青悠:“悠姐,这个必须你给策略,我执行!”

唐青悠自然是当仁不让的。她的脑子转了一百八十个圈之后,试行了一个方案,而令她没想到的是,这个方案直接跟着淇奥戏剧中心一路成长,最后形成了多赢局面,带动了整座城市的文艺繁荣。

唐青悠的想法其实很简单,淇奥还处于起步阶段,此时团队尚未组建起来,就算快速组建了运营团队也是需要一段时间磨合的,而罗马不是一日建成的,一个完整的渠道体系哪能一步到位?淇奥的品牌运作与推广,需要第三方的合作支持。

确定了战略方向,便要寻找战略目标。唐青悠把本埠的所有文化传媒机构都过滤了一遍,连初心网络科技、宇辉传媒等一众老搭档,她都做了慎重的考虑,最后她还是锁定了广电集团,找上了李超然。

先前她同李超然的一轮接触,彼此也算互相了解,都是热爱文艺、内心有所坚持的新时代女青年,有共同的志趣相似的价值观。从唐青悠的角度来看,李超然有着朝气蓬勃的事业企图心和扩张能量,她出自本能地看好这位未来的传媒之星。从李超然的海归背景和海外实务经验来看,她与一般体制内拿饷“稳扎稳打”的传统人士也大不相同,是一个全身打满鸡血随时准备战斗的标兵,正是急需开拓性项目证明自己的时候。唐青悠经过深思熟虑,把筹码压到了李超然身上。

两人也算熟悉,不用过多的介绍直接进入了合作谈判。几轮思想碰撞下来,最后促成的局面既脱离了唐青悠原本的期待,又算是一场完美的“产业升级”与混合所有制尝试——谈判的最终结果是,淇奥和广电集团共同出资建立奥广文化经纪有限公司,主业务是承包淇奥在内的剧场演出项目推广招商,淇奥自有产权作品的衍生品开发与品牌推广、渠道建设、分销等,衍生业务是与淇奥剧场培训项目相区分的专业少儿艺术培训。——在起步阶段的很长时间里,少儿培训成为其中持续稳定的最大一块业务收入来源。

为了保障运营落实情况,唐青悠坚持要李超然亲自出任奥广公司总经理,并坚持将广电的媒体渠道保底支持方案列入了合资合同的附件中。——已退隐传媒界在学界有了一席之地的明岚教授听闻之后,笑骂唐青悠是“小狐狸”,李超然颇以为然:“岚姐,你这真是好介绍!认识悠悠,虐归虐,可以让我少走好几年弯路!”

唐青悠这一趟的算盘自然是打得精精的,除了保障了业务推广渠道,她心底里其实还有一项考量:把市场工作外包之后,可以将淇奥的核心团队定位为内容编辑团队,这样更容易沉下来好好孵化作品。当然,到了这里,团队建设便是重中之重了。

人事权在唐青悠手里,但她要用什么人并没有明说,只让邹见锋“看着办”。

邹见锋就真的“看着办”了。首先,他得为一把手唐青悠女士招个助理吧?于是,他为唐青悠招来的第一名候选助理,先给了唐青悠一个大大的惊喜。

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